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Estrutura do Trabalho1. Breve Introdução2. Levantamento das razões do insucesso3. Metodologia de análise p/ identificação
dos mercados potenciais, posicionamento da Nimslo a nível internacional. Estratégia de Internacionalização – Pré-selecção e selecção dos mercados.
4. Plano de Marketing
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Apresentação do Caso Nimslo
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As Razões do Insucesso
• “BEHOLD THE MIRACLE” – Prometeu demasiado...
• Insuf. na comunicação
• Pouco ênfase no ponto forte
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Graves Problemas Na
Produção
AvultadosInvestimentos
EmPublicidade
Pouca Produção Disponível
RupturaDe
Stocks
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• Reduzidos Investimentos em I & D
• Opinion – Makers
• Preço
• Canais de Distribuição
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• Monopólio - visão de uma empresa, um laboratório, o nosso negócio, acima de nós só Deus.
• Curiosa forma de revelação das fotos
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Three single frames from stereo photographs made with a Nimslo camera. Left: Portrait of the Artist as a Wet Bather (1983), by Connie Hatch, a well exposed image printed from a color negative which Nimslo returned without printing. Middle: Mission Street, San Francisco (1983), by Jim Pomeroy, an example of a composition which violates Nimslo's rules for proper camera angles. This photograph, and right: Liberty Lunch (1983) by Jim Pomeroy, were made from black and white transparencies, a process unavailable from Nimslo.
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Objectivos
Introduzir forma revolucionária de tirar fotos nos mercados mais atractivos
Trazer notoriedade à marcaPresença em vários paísesFacilitar a revelação das fotos nesses países
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EstratégiaEntrar simultaneamente em vários países
desenvolvidos / industrializados com apetência para consumir este tipo de produto
Passar ideia de marca global c/ notoriedadeEstabelecer parcerias ao nível dos laboratórios
de revelação locais nomeadamente grandes cadeias – possibilidade de ‘franchisar’ máquinas que permitam revelação fotografias 3D
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Potencialidade
Produto único no mercado – primeiros a ocupar o nicho de mercado
Constante evolução artística em busca do realismo
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Metodologia de Análise p/ Identificação dos Mercados Potenciais
(Pré – selecção)• Para identificar os mercados mais
apelativos devemos atender aos seguintes indicadores:
PIB dos Países Rendimento per Capita Estrutura Etária da População
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Grau de Desenvolvimento Tecnológico
Indicadores de Alfabetização e Escolaridade
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Na Selecção
Dimensão do Mercado, Taxa de Crescimento e potencial do mercado
Dispersão Geográfica dos ConsumidoresSegmentação: Quantos grupos Existem?Concorrência – Quão Implantados estão os
nossos rivais?Como se Processa Normalmente a
Distribuição Nesses Mercados?
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Estudos pertinentes relativos a hábitos de consumo, hábitos sociais que proporcionem a fotografia, hábito de viajar, etç.
Estilos de vida, outros hábitos culturais, saber as motivações da compra, onde compram, quando compram...
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Posicionamento
Produto Inovador – atingir a nata
Jovens
Viajantes / turistas
Profissionais da foto
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Plano de marketing Análise de mercado
Estados Unidos Japão União Europeia Envolvente em Geral
- Dimensão - Dinâmica - Espírito
Empresarial
- Dinamismo - Estabilidade - Harmonia
- Harmonia - Disparidades - Dimensão - Estabilidade
Mercado
- Muito importante
- Muito Competitivo
- Elevada Especialização
- Elevada sofisticação
- Preferência por produtos nacionais
- Profissionalismo - Processo de
decisão lento baseado em consensos
- Mercados politicamente fragmentados
- Muito importante
Acessibilidade
- Proteccionismo comercial
- barreiras e Culturais
- Diferenças entre legislações nacionais
Condições de Comercialização
- Regulamentação de Produtos e Tecnologia
- Leis anti-trust
- Canais de distribuição complexos
- Importância da logística
- Regulamentação de produtos e tecnologia
- Política de concorrência comum
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• Concorrência
Análise Interna
• Pontos fortes
• Pontos fracos
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Estratégia de Marketing
SegmentaçãoSexo – M / F
Idade * 0 – 15 * 16 – 25 anos * 26 – 40 anos
* > 40 anos
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• Grau de escolaridade:– Ensino médio / superior
– Equivalente ao secundário
– Escolaridade mínima obrigatória
– Outro nível inferior
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• Nível de rendimento médio mensal:
* 0 – 750 USD
* 751 – 1500 USD
* 1501 – 3000 USD
* > 3000 USD
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• Regiões:
– Centros urbanos
– Zonas rurais
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• Locais habituais de compra– Centros comerciais
– Lojas da especialidade de grande dimensão
– Lojas da especialidade de pequena dimensão
– Lojas em aeroportos e locais de interesse turístico
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Targeting
Posicionamento
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Fontes de mercado
• Mista:
– Procura primária
– Concorrência
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Marketing Mix
• Produto– Embalagem
– Serviço pré e pós venda
• Política de preço e distribuição
• Comunicação
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Obrigado pela vossa atenção!