Chapter 1McGraw-Hill/Irwin
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Estrategias de Diferenciación amplias
Estrategias de enfoque de bajo costo
Estrategias de Diferenciación enfocadas
Estrategias de Integración verticales
Estrategias cooperativas
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Estrategia y ventaja competitiva
La ventaja competitiva existe cuando la estrategia de una empresa le permite
Defenderse contra las fuerzas competitivas y
Afianzar a los clientes
Convencer a los clientes de la empresa de que el producto u ofertas de servicio tienen valor superior
Ofrézcales un producto bueno a los compradores a un más bajo precio
Use la diferenciación para proporcionar a los compradores un mejor producto y que piensen merece la pena un precio superior
Clave para ganar la ventaja competitiva
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El tipo de Ventaja Buscada
Estrategia de
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Liderazgo de bajo costo
Lograr que el tema de tener mas bajo costo que los rivales sea el tema estratégico de la firma
Encuentre maneras de manejar los costos fuera de su negocio
Liderazgo de bajo costo significa
Bajos costos globales, no
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Incorporar rasgos de diferenciación que permitan que los compradores prefieran el producto de la empresa por encima de los rivales
Encuentre las maneras de diferenciar entre crear valor para los compradores y que este no sea fácilmente igualado y copiado por los rivales
No gaste más para lograr la diferenciación que el precio premio que puede cobrarse
Clave del Exito
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Estrategias de proveedor de mejor costo
Combine el énfasis estratégico en bajo costo con el énfasis estratégico en la diferenciación
Haga un producto mejor a un más bajo costo
Déle más valor a los clientes por el dinero
Entregue valor superior reuniendo o excediendo las expectativas del comprador en los atributos del producto e igualando sus expectativas de precios
Sea el proveedor de bajo costo de un producto con Buenos o excelentes atributos del producto, entonces use la ventaja de costo para bajar el precio contra marcas comparables
Objetivos
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Como la estrategia de mejor costo difiere de la estrategia de mas bajo costo
Punto para una estrategia de bajo costo--Logre los más bajos costos que cualquier otro competidor en la industria
Intento de una estrategia de mejor costo - -Haga un producto mejor a más bajo costo que los fabricantes de otras marcas con rasgos y atributos comparables
Un proveedor de mejor-costo no puede ser el líder absoluto de la industria como el de mas bajo costo debido a que incorpora costos agregados por rasgos y atributos adicionales
que el producto del líder
de bajo costo no tiene
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Estrategias de Enfoque / Nicho
Involucra la atención concentrada en una porcion estrecha del mercado total
Servir a los compradores del nicho mejor que los rivales
Escoja un nicho del mercado dónde los compradores tienen preferencias distintivas, requisitos especiales, o únicas necesidades
Desarrolle capacidades únicas para servir las necesidades del segmento target de compradores
Objetivo
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Estrategias cooperativas
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Fusión - la Combinación y agrupación de empresas iguales, para formar una nueva empresa que asume a menudo un nuevo nombre,
Adquisición - Una empresa, la adquiriente, compra y absorbe funcionamientos a otra, la adquirida
Fusión-adquisición
las alianzas no proporcionan las capacidades necesarias para una empresa
Los propietarios permiten funcionamientos fuertemente integrados, creando más control y autonomía que las alianzas
Estrategias de fusión y Adquisición
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Estrategias de Integración vertical
La integración vertical extiende el alcance competitivo de una empresa dentro de la misma industria
Hacia atrás en las fuentes de abastecimiento
Hacia adelante en los usuarios finales del producto terminado
Puede apuntar a la integración total o parcial
Internamente
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Estrategias de desintegracion y outsourcing
La desintegracion implica retirarse de ciertas etapas/actividades enfocandose en actividades clave en el sistema de la cadena de valor y dejar a vendedoires externos el suministro de otros productos,servicios de apoyo o actividades funcionales necesarias
Concepto
Actividades
Realizadas
Internamente
Proveedores
Servicios
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Estrategias Ofensivas y las Defensivas
Usadas para construir nuevas o más fuertes posiciones de mercado y/o crear la ventaja competitiva
Estrategias Ofensivas
Usadas par Proteger la ventaja competitiva (raramente son la base para crear la ventaja )
Estrategias defensivas
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Figura 5.3: La construccion y erosion de la Ventaja Competitiva
Magnitud de la ventaja competitiva
Periodo de Beneficios
Periodo de erosion
Periodo de Desarrollo
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La Estrategia ofensiva y Ventaja del Competidor
Las ofensiva estratégica ofrece la base más fuerte para la ventaja competitiva normalmente implica
Desarrollar productos de bajo-costo
Hacer cambios en las operaciones de producción que bajen costos o refuercen la diferenciación
Desarrollo de Rasgos del producto que impliquen actuación superior o costos de más bajo usuarios
Dar un servicio al cliente mas sensible
Realizanr una escalada en el esfuerzo comercial
Abrir un nuevo canal de distribución
Vender directo a los usuarios finales
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la empresa
Induce retos para atacar a otros rivales
Objetivo
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Ventajas del que da el primer paso
Cuándo hacer un movimiento estratégico es a menudo tan crucial como qué movimiento hacer
Las ventajas del primer movimiento se alcanzan cuando
El pionero ayuda a construir La imagen y
reputación de la empresa
tecnologías, los componentes del nuevo estilo,
y canales de distribución pueden producir
la ventaja del costo
primeros tiempos es alta
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Desventajas de dar el primer paso
Moverse temprano puede ser una Desventaja (o no produce una ventaja ) cuando
Los costos de abrir camino son regulares y la lealtad de primeros los compradores es débil
Los productos
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