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S O N C U R S O S A M P L I O S D E A C C I Ó N , Q U E
O R I E N T A N E L T R A B A J O A R E A L I Z A R , P A R A
E L L O G R O D E L O S O B J E T I V O S Q U E
P R E T E N D E L A O R G A N I Z A C I Ó N E I N C L U Y E N
L A A S I G N A C I Ó N D E R E C U R S O S .
ESTRATEGIAS
E S T R A T E G I A S P R O A C T I V A S :
L A E M P R E S A T O M A L A I N I C I A T I V A P A R A D E S A R R O L L A R
I N I C I A N D E S D E E L I N T E R I O R
I N V E S T I G A C I Ó N Y D E S A R R O L L O Y M O N I T O R E O
E S T R A T E G I A S R E A C T I V A S :
L A R A Z Ó N Y E L E S T Í M U L O P O R D E S A R R O L L A R P R O V I E N E D E A F U E R A
D E P E N D E D E L O Q U E H A G A N L O S C O M P E T I D O R E S
ESTRATEGIAS relativas al desarrollo de productos
1. Estrategia de Capacidad
Máxima utilización de las fortalezas de la empresa
A fin de reducir riesgos y optimizar resultados
Es recomendable asumir una actitud más proactiva cuando se cuenta con capacidad tecnológica y financiera y la perspectiva de negocio sea buena.
Factores sobre los que se basa la capacidad
Capacidad tecnológica
Capacidad financiera
Capacidad en
distribución
C. En la fuerza de
ventas
Capacidad en servicio
Capacidad directiva
Capacidad en insumos
Capacidad en
producción
2. Estrategia de competitividad
Capacidad tecnológica de la empresa Imitar Inventar No Si
Capacidad financiera y organizativa Imitar Inventar No Si
¿Protección propiedad intelectual? Imitar Inventar Si No
Competencia con rapidez de respuesta financiera y organizativa
Imitar Inventar No Si
La empresa esta bien posicionada Imitar Inventar No Si
Disponibilidad y control canales de D. Imitar Inventar No Si
Buenas expectativas recuperar inversión
Estrategia de las 3I
En cuanto al producto
En cuanto a la calidad
En cuanto al mercado y competencia
Imitar un producto exitoso
Innovar, introducir mejoras y ventajas competitivas sobre los demás productos
Inventar, cuando se cuenta con los recursos necesarios y buenas probabilidades de éxito
Igualar en cualidades a los productos con los que se compite
superarr en cualidades a los productos con los que se compite
Introducirse al mercado meta
Competir haciendo uso de las ventajas competitivas
Eliminar a los competidores
Éxito comercial
3. Estrategia de desarrollo interno frente a externo
Decidir sobre el uso de terceros en diseño, estudio y evaluación de viabilidad técnica y comercial del producto o hacerlo internamente.
Cuando usar terceros:
Falta capacidad de la empresa
Análisis costo-beneficio
Encontrar institutos con curva de experiencia en el sector de la empresa que son más rentables a que se haga dentro.
Garantía de confidencialidad.
4. Estrategia de identificar la demanda o generar la oferta
Lo recomendable es identificar la demanda antes de generar la oferta para satisfacerla.
A menos que la empresa tenga un amplio control del segmento o nicho de mercado donde opera o predominen las novedades y le resulte vital constantemente productos novedosos que no suponen un profundo estudio de mercado
5. Estrategia de orientación al mercado frente a orientación al producto.
Confrontación entre el área técnica y área comercial.
Esta estrategia se enfoca más en el esfuerzo a realizar en cuanto al conocimiento de las necesidades del mercado, en contraste con el concepto de excelencia en el producto
Estrategia de orientación al mercado frente a orientación al producto
Enfoque orientado al mercado:
identificación, monitoreo, análisis y diagnósticos de lo mercados, y los resultados habrán de tomarse en cuenta como elemento esencial en el desarrollo del producto.
Estrategia de orientación al mercado frente a orientación al producto
Enfoque orientado al producto:
Otorga mayor peso al mejoramiento de los componentes del producto esencial, ampliado y total, bajo el supuesto que el consumidor habrá de optar por los productos en base a sus cualidades físicas. “buen producto, genera buena demanda”
El desarrollo de productos arranca del establecimiento de una oportunidad de negocio, basada en la detección de una necesidad, deseo, gusto o interés no satisfecho y respaldado por poder de compra.
6. Estrategia de necesidades conocidas frente a necesidades desconocidas
Estrategia de necesidades conocidas frente a necesidades desconocidas
La detección de necesidades puede hacerse por diversos medios:
Experiencia de los ejecutivos de la empresa
Información que llega a los representantes de ventas por observaciones y comentarios de los clientes.
Información difundida a través de los medios masivos o especializados.
Datos provenientes de investigación de mercado
Información obtenida durante procesos de inteligencia comercial
Opinión de expertos.
7. Estrategia de tecnología conocida frente a tecnología desconocida
Detección de necesidades insatisfechas
Generar ideas a nuevos
productos que las
satisfagan
Evaluar viabilidad
tecnológica y económica
No existe el avance
tecnológico necesario
Guardar el proyecto para el
futuro
Invertir en investigación en busca del avance
tecnológico
8. Estrategia referente al tamaño de la mezcla y al número de líneas de productos
Las decisiones fundamentales a tomar son en relación con el uso de estrategias de contracción o reducción y de estrategias de diversificación de las líneas o dentro de éstas:
Estrategia referente al tamaño de la mezcla y al número de líneas de productos
Contracción o reducción: Reducir el número de líneas o productos cuando ya no son rentables
o presentan posibilidades futuras de negocio para la empresa. Cuando se eliminan productos lastre esto permite incrementar la rentabilidad y reducir la complejidad y dificultad en los procesos de producción y comercialización.
La expansión o ampliación: Es el incremento del número de productos que conforman la mezcla
de productos. Esta estrategia puede aplicarse en 2 sentidos:
Incremento de líneas de productos
Incremento de productos dentro de las mismas líneas.
9. Estrategia de posicionamiento
Consiste en identificar el lugar que deberá ocupar el producto en el mapa de diversidad de los consumidores en un mercado determinado, con base en diversas categorías, como nivel socioeconómico, nivel sociocultural, edad, sexo, tipo de actividad, procedencia, estado civil, etnia estilo de vida, etc.
Comprende la modificación en el aspecto e imagen de algún producto existente para dirigirlo a una determinada categoría de consumidores, mediante la promoción y publicidad.
10. Estrategia para la etapa de madurez
Para no dejar morir el producto:
La actualización o renovación puede implicar modificaciones en su calidad, funcionamiento, aspecto, estilo, presentación, envase, servicios, garantía y facilidades
Reducción de precios
Incrementar publicidad
Hacer promociones
Buscar nuevos mercados
Reposicionar los productos en diferentes segmentos
Cambiar los canales de distribución
Consideraciones con respecto a cuál estrategia seguir
CONSIDERACIONES DE TIEMPO Y
COSTO
TIEMPO
Los periodos muy largos hacen perder
la oportunidad
Los periodos muy cortos hacen cometer
errores
COSTO
Evalúan el costo frente a las
expectativas de utilidades
Saber cuánto cuesta cada elemento y cada
fase