estrategias de publicidad y distribucion
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Estrategias de publicidad y distribucionTRANSCRIPT
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y DISTRIBUCION.
PUBLICIDAD
• Es un instrumento de promoción, que trata de informar, persuadir y recordar
• Constituye una forma especifica de comunicación
UNILATERAL IMPERSONAL masiva
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA PUBLICIDAD
Constituir una demanda primaria
• Comunicar la demanda de nuevos productos (bien, servicio, idea)
• Describir las características del producto• • Educar al consumidor en el uso del producto
• Sugerir nuevos usos para el producto
• Informar sobre el cambio de precio o alguna otra característica
ESTRATEGIA DE
PUBLICIDAD
El proceso de planificación de la
estrategia de comunicación se
plasma en la campaña de
publicidad. Este incluye una serie
de etapas:
DEFINICION DEL OBJETIVO:
El objetivo final es vender un producto
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
Se concretan en diseñar un mensaje efectivo que capte la atención del consumidor.
Los objetivos
de la comunicaci
ón provienen
de 3 niveles de actitud:
• Hacer saber• Hacer querer• Hacer
reaccionar
Hacer saber
Hacer querer
Hacer reaccionar
IDENTIFICACION DEL PUBLICO OBJETIVO:
FIJACION DE PRESUPUESTO:
•Es la expresión cuantitativa de un esfuerzo a
cumplir mediante la
publicidad, con el fin de obtener un determinado
efecto en un período de
tiempo concreto.
DEFINICION DEL MENSAJE:•Es la parte creativa de la publicidad, la que establece que se dice y como se dice.
•El mensaje debe adaptarse de acuerdo al plan de marketing de la empresa, debe de ir acorde al producto, precio y la distribución, todo englobado es una estrategia de comunicación.
REQUISITOS:
• Captar la atención del emisor
• Crear interés• Ser
comprendido• Informar• Ser creíble• Persuadir• Inducir a una
respuesta• Ser recordado
PLANIFICACION Y EJECUCION DEL PLAN DE MEDIOS
•Combina los soportes que
serán utilizados para alcanzar el
mayor número de individuos del
segmento, valorizando lo
mejor posible la expresión del mensaje en el
marco del presupuesto dado.
Aquí es donde se determina si se han logrado los objetivos
establecidos y la rentabilidad de las
inversiones publicitarias, así como asegurar una mayor probabilidad de éxito de las campañas.
CONTROL DE LA ESTRAGIA
PUBLICITARIA
Existen varios
criterios a seguir para
medir la eficacia de
una campaña
publicitaria, que deberán
estar en consonancia
con los objetivos
publicitarios:
Recuerdo de la publicidad:
Notoriedad de la marca:
Actitud de los consumidores:
ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCION
CANALES DE DISTRIBUCION
Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en el momento oportuno y los precios convenientes para ambos.
Cuando hablamos de distribución nos referimos a la manera en que vas a poner tu
producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado
al cual te vas a dirigir.
Hay dos formas de poner tu
producto en el mercado de
manera “directa” o “indirecta”
Distribución directa es cuando tú eres el que produce el producto y tú también eres el que lo vende o hace llegar al consumidor final.
Mayoristas
Minoristas
Hoy en día se proyecta a tener un canal directo para
ofrecer los productos de mejor
calidad y no maltratados por los
intermediarios y con precios más
bajos.
ELEGIR EL CANAL
Algunas condiciones pueden ser:
Tu capacidad financiera
Lo sensible del producto
La exclusividad que le quieras dar al producto
ALGUNAS ESTRATEGIAS PARA UNA DISTRIBUCIÓN EN UN CANAL DIRECTO.
Los negocios orientados a servicios utilizan canales directos debido a la naturaleza del "producto". Dado que un servicio es un elemento inmaterial, no se presta bien para los intermediarios a lo largo del canal de distribución. La creación de un buen canal de distribución directo en gran medida puede afectar el éxito de tu negocio.
Investiga tu mercado.Analiza tu presupuestoSelecciona un medio que se adapte
a tus presupuestos y tus objetivosCrea un anuncio para el canal
directo que has seleccionado
Distribución Indirecta Es cuando tú ya no eres el que pone el producto en el consumidor final si no hay otras personas que lo hacen que son llamadas intermediarios.
Clásico
Canal Corto
ALGUNAS ESTRATEGIAS
PARA UNA DISTRIBUCIÓN EN UN CANAL INDIRECTO.
DISTRIBUCION INTENSIVA:
• En una distribución intensiva la empresa busca el mayor número de puntos de venta
posible, múltiples centros de almacenamientos para
asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas y una
cifra de ventas elevadas
DISTRIBUCION SELECTIVA.•Es cuando se recure a un número inferior de
intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto
DISTRIBUCION EXCLUSIVA
•Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categoría.
ESTRATEGIAS PARA QUE LOS DISTRIBUIDORES VENDAN MAS:
Estrategia de Push “presión o empuje
Estrategias de Pull “jalón o aspiración
Los consumidores son interrumpidos con mensajes de mercadeo para venderles algo
Es una conversación de una sola vía
Se gana por repetición de impacto hasta que el consumidor caiga
A los consumidores se les presenta un buen contenido que les ayude a resolver sus problemas
Es una conversación de dos vías
Los mejores contenidos son los que ganas
Las Estrategias PUSH se diferencian de las PULL en el hecho que somos nosotros los que ‘salimos en busca de los Clientes’, mientras que en las ‘PULL’ los Clientes potenciales vienen a nosotros atraídos por algunos rasgos de nuestra Empresa, de nuestros Productos o de cierta Experiencia que estamos ofreciendo.
OTRAS ESTRATEGIAS
• La venta online a particulares.
• La venta entre empresas:
• La venta online a empresas.
• La distribución a través de los clientes de la empresa o la prescripción.