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Estratégias Concorrenciais
Escola Secundária Serafim Leite
Disciplina: Comunicação Publicitária e CriatividadeAno Letivo: 2012/2013
Nome: Ana Oliveira Carina Pinho
Turma: 11º HProfessor: Amaro Costa
Nome do Curso: Técnico de Comunicação, Marketing, Relações Públicas e Publicidade
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1º Passo – Faça um diagnóstico da comunicação
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Caracterização da empresa
• Sumol uma marca criada em 1945 em Algés, por um grupo de amigos que decide abrir uma pequena empresa para o fabrico de gelo, limonadas e laranjadas. Atualmente a empresa cresceu, conseguindo hoje a posição de líder de refrigerantes no mercado, estando presente em todo o território nacional e internacional, patrocina muitos eventos, organiza passatempos e oferece aos portugueses este delicioso refrigerante.
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Mercado• Dentro de um mercado vasto, a nível global e de
grande competitividade, vendendo com preços ajustáveis aos diversos mercados, a Sumol consegue destacar –se , sendo líder, a nível físico através do sabor único e refrescante e das suas famosas e criativas campanhas que fazem com que muitos consumam esta bebida. Todos os momentos que envolvem a sua publicidade fortificam a personalidade da marca, bem como as suas respectivas características.
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Clientes
• O público –alvo desta marca atualmente é entre os 6-80 anos, que optam por Sumol em vez de outra marca devido ao original e refrescante sabor que este lhe proporciona.
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Concorrência
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• Sumol ananás;• Sumol de
maracujá;• Sumol de laranja;• Sumol de manga;• Sumol de limão;• Sumol bliss;• Sumol zero.
Produtos
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Os canais de distribuição do produto são:
• Horeca nacional (estabelecimentos agrupados);
• Horeca tradicional ( estabelecimentos individuais);
• Alimentar moderno (Hiper e super)• Alimentar Tradicional (Lojas de rua)• Chash’s & Care (Lojas e armazéns)• Mercados internacionais
Distribuição
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Vendas
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Publicidade• Esta estratégia de criatividade utilizada
por esta empresa é uma das vantagens competitividade duradoura, que faz desta empresa uma líder no mercado e a abordagem à ressonância, pois utiliza locais e tipos de pessoas que provocam uma memorização positiva.
http://www.sumol.pt/#/mundo-sumol/publicidade/2012
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Promoção Peteca• De modo a aumentar as vendas
da Sumol e reforçar a sua notoriedade, relacionamos a marca a um desporto original – a Peteca – bom de se jogar na praia e proporcionando agradáveis momentos de lazer. Desenvolvimento de peças comunicacionais e ações de apoio à promoção Peteca: Campos Peteca, Cocktail VIP e Ações de Verão nas praias do país.
Promoção de vendas
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• O inicio das aulas aproxima-se e começa a caminhada de muitos para as associações de estudantes, e a procura pela melhor viagem de finalistas possível. Ora nem mais...encontras-te o que precisas aqui!!
Junta-te à nossa equipa de RP's e vai para a Sumol Snow Trip à borla com o teu grupo de amigos. É simples trazes pessoas para a viagem e nós damos-te a viagem. Só o ano passado este blog levou 4 pessoas à borla para a viagem pelo seu excelente trabalho como RP's juntando um total de cerca de 100 pessoas. Para além da viagem ainda te pagamos por cada pessoa que leves!!
Relações Públicas
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2º Passo – Defina os alvos da comunicação
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Iniciadores
• Como iniciadores entendemos, crianças com idades compreendidas entre os 6-12, que será um dos alvos a atingir através de publicidade.
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Influenciadores
• A série dos morangos com açúcar foi um dos influenciadores da marca, ajudando assim a decisão de compra de muitos consumidores.
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3º Passo – Estabeleça os objetivos da comunicação
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Objetivo da Sumol
• Vender mais .
• YTD = 3%
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4º Passo – Defina o mix da comunicação
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Patrocínio e mecenato
• Eventos: 100.000 €• Mecenas: Temos formalizado um mecenato social de que
nos orgulhamos e que se designa de “Quinta Essência – Qe Sintra”, cujo objectivo é de maximizar a autonomia e a integração social de pessoas com deficiência mental. é o objectivo de Qe Sintra, um novo complexo privado para pessoas com deficiência mental, maiores de 16 anos, que integra um pólo pedagógico e um pólo residencial, numa área total de 15 mil m2.
(5.000 €)
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Merchandising
• Custos: 1.000.000€• Distribuidores: 20.000€• Pessoal da empresa: 15.000€• Transportes: 10.000€
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5º Passo – Determina o Orçamento
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A empresa tem “planeado” gastar :• Publicidade: 100.000€• Distribuidores: 20.000€• Transportes: 10.000€• Eventos: 100.000€• Pessoal da empresa:15.000€ Total de: 245.000€
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6º Passo – Elabore uma estratégia criativa e um plano de media
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Estratégia criativa
• A empresa proporciona-lhe mais um momento inesquecível no Summer Fest no próximo verão. Na compra de dois packs da sumol oferecemos-lhe um bilhete de graça para o melhor festival de verão.
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Plano de media
• A empresa irá divulgar o seu produto através da televisão, rádio, outdoors e nas redes sociais.
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7º Passo – Implemente, avalie e controle
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• Dia 1 – apresentação da estratégia criativa;• Dia 5 – reunião com o pessoal da empresa;• Dia 10 – reunião com os distribuidores;• Dia 15 – apresentação do produto a agências
de publicidade;• Dia 20 – lançamento do produto ao mercado.
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1. - A campanha assenta numa boa estratégia? Sim
- Os objetivos são realistas em função dos meios e recursos (financeiros, contexto, …)? Sim
- Que articulação existe ao nível do Mix de comunicação? Patrocínio e Mecenato; Merchandising
- A promessa é forte? Sim
- Qual o valor da estratégia de meios? televisão, rádio, outdoors e nas redes sociais
- Será o timming mais para a campanha? Sim
Avaliação Final:
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2. - A campanha será vista? Terá impacto? Sim
- A repetição média é suficiente? Sim - A conceção e o formato chamarão a atenção? Sim
3. - A criação será eficaz? Sim- Existe uma ideia criativa? Sim
4. - A Campanha será aceite internamente? Motivará a força de vendas e a distribuição? Sim
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5.
- Como é que a campanha poderá durar e evoluir acompanhando
as evoluções da Ma rca e do mercado? A campanha irá durar cerca de 1 mês. Durante as primeiras duas semanas vamos utilizar como meio de comunicação a televisão e a rádio nas outras duas semanas iremos usar os outdoors e as redes sociais.