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Prof. Dr. Annibal Affonso Neto 2013
Estratégia Organizacional
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
Estratégia Competitiva
PROGRAMA
Administração Estratégica
Planejamento Estratégico
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
ORGANIZAÇÃO/SISTEMA GESTÃO ORGANIZACIONAL
Sistema de Governança
Modelo de Gestão Modelo de Atuação
Estratégia Organizacional
Arquitetura Organizacional/Estrutura
Gestão do Desempenho
Risco Risco
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
ESTRATÉGIA ORGANIZACIONAL
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
CREPÚSCULO DE UMA NOVA ERA
“O desafio mais importante de nossos dias é o encerramento de
uma época de continuidade – época em que cada passo fazia prever o passo seguinte – e o
advento de uma
ERA DE DESCONTINUIDADE,
onde o imprevisível é o pão de cada dia, para os homens, para as
organizações e para a humanidade como sistema.”
Peter Drucker
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
ESTRATÉGIA
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS
Ford reforça estratégia de ter modelos globais.
Lenovo começa pelo Brasil globalização de sua estratégia PC+.
Hypermarcas muda estratégia e recupera perdas na bolsa.
A ESTRATÉGIA DE GUERRA DO CARREFOUR A receita francesa: rede varejista elimina estoques, reduz
perdas em 50% e tenta ajustar sua política de preços ao bolso dos clientes para recuperar a liderança do setor.
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
ESTRATÉGIA: CONCEITUAÇÃO
STRATEGOS = General
ESTRATÉGIA = “Arte do General”
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
ESTRATÉGIA: CONCEITUAÇÃO
Conjunto de linhas de ação que objetivam:
• empreender um relacionamento dinâmico à organização;
• proporcionar os instrumentos para o atendimento de novas demandas;
• identificar as potencialidades a serem exploradas;
• prospectar recursos;
• levar a organização a uma tomada de consciência, relativamente a pontos fracos que possam comprometer os seus objetivos.
Fonte: ANSOFF, H. I.; DECLERK, R. P. & HAYES, R. L. (org.) Do planejamento estratégico à administração estratégica.
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
ESTRATÉGIA: CONCEITUAÇÃO
Henry Mintzberg define estratégia como sendo:
• uma forma de pensar no futuro;
• integrada no processo decisório;
• um procedimento formalizado e articulador de resultados;
• uma programação.
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ESTRATÉGIA: CONCEITUAÇÃO
• Padrão ou plano que integra
as principais metas, políticas
e a sequência de ações de
uma organização em um
todo coerente.
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FILME: ESTRATÉGIA
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ESTRATÉGIA
“Estratégia é quando você está sem munição, mas continua atirando para que o inimigo não perceba.”
Autor desconhecido
“Quando o estrategista erra, o soldado morre.”
Lincoln
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OS DOIS ASPECTOS DA ESTRATÉGIA
ESTRATÉGIA
CONTEÚDO: As ideias e suas inter-relações
PROCESSO: A dinâmica envolvida na concepção e implantação
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ESTRATÉGIA
• estrutura que guia as escolhas
que determinam a natureza e
a direção de uma organização.
• arte de preparar e aplicar o
poder (recursos) para a
conquista dos objetivos
estabelecidos pela política, a
despeito dos óbices atuais ou
potenciais.
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ESTRATÉGIA: CONCEITUAÇÃO
• “Determinação dos objetivos e metas básicas de longo prazo da organização, e {na} adoção de cursos de ação e alocação de recursos necessários para alcançar esses objetivos.” (CHANDLER, 1962, p.13).
• Estrutura que guia as escolhas que determinam a natureza e a direção de uma organização (TREGOE; ZIMMERMAN, 1980).
• Conjunto de linhas de ação que objetivam empreender um relacionamento dinâmico à organização (ANSOFF, 1981).
• “Estratégia é a criação de uma posição única e valiosa, envolvendo um conjunto diferente de atividades.” (PORTER, 1996:68).
• Estratégia é criatividade e inovação (PRAHALAD, 1998).
• Estratégia significa fazer escolhas no que diz respeito a quais consumidores focar, quais produtos oferecer e quais atividades desempenhar (MARKIDES, 1999).
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NATUREZA DA ESTRATÉGIA
• A estratégia diz respeito à organização e ao ambiente.
• A essência da estratégia é complexa.
• A estratégia afeta o bem-estar da organização.
• A estratégia envolve questões de conteúdo e de processo.
• As estratégias não são puramente deliberadas.
• As estratégias existem em níveis diferentes.
• A estratégia envolve vários processos de pensamento.
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FILME: DESAFIO ESTRATÉGICO
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NÍVEIS DA ESTRATÉGIA
Nível da estratégia Aspectos
Organizacional
É o nível mais elevado em termos estratégicos. Contempla tipos de programas/projetos a investir, em que lugar do mundo operar, como alocar recursos entre as varias atividades.
Unidades
Estabelece de que forma uma unidade em particular pode atuar. Cada unidade deverá definir seus objetivos e como atuar em seus mercados. É formulada em função das exigências da sociedade, do ambiente e das competências organizacionais.
Funcional
Traduz objetivos da organização em objetivos funcionais e estabelece prioridades de melhoria de desempenho. Avalia de que forma cada função pode contribuir para o êxito de cada negócio. São desenvolvidas para suportar ou se alinhar com a estratégia das unidades.
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ORGANIZAÇÃO ORIENTADA PARA A ESTRATÉGIA
• Convicção de que a capacidade de executar a estratégia é
mais importante do que a estratégia em si.
• Atitude mental dos integrantes orientada para o
desempenho.
• Acreditar que as oportunidades para a criação de valor para a
sociedade estão migrando da gestão de ativos tangíveis para
a gestão de estratégias baseadas em conhecimento.
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ORGANIZAÇÃO ORIENTADA PARA A ESTRATÉGIA
• A formulação e a implementação da estratégia é um processo
contínuo e participativo.
• A estratégia é descrita e comunicada de forma eficaz
(compreensível e base para a ação).
• Olha além dos indicadores financeiros.
• Todos os recursos e atividades da organização se alinham com
a estratégia.
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ATIVIDADE 1: DIAGNÓSTICO DA ORIENTAÇÃO PARA A ESTRATÉGIA
• A TCE GO é uma Organização orientada para a
estratégia? Justifique.
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COMO ORIENTAR A ORGANIZAÇÃO PARA A ESTRATÉGIA
• Desdobrar a estratégia em termos operacionais.
• Alinhar a organização para a estratégia.
• Transformar a estratégia em compromisso de todos.
• Converter a estratégia em processo contínuo.
• Mobilizar a mudança por meio da liderança.
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BENEFÍCIOS DA ORIENTAÇÃO PARA A ESTRATÉGIA
• A estratégia equilibra forças contraditórias.
• A estratégia descreve uma proposição de valor diferenciada.
• A estratégia alinha as atividades internas com a proposição de
valor.
• A estratégia transforma os ativos intangíveis.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Processo contínuo e
interativo que visa manter
uma organização como um
conjunto apropriadamente
integrado a seu ambiente.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Sistema escolhido de administração que enfatiza sua própria
flexibilidade, isto é, que provoca o aparecimento de
programas inovadores que buscam a mudança da própria
política, que valoriza mais o desenvolvimento do potencial
para mudanças futuras do que o desenvolvimento a curto
prazo e que entende os fundamentos do poder e das
características culturais dentro da organização, porque aí estão
os principais geradores de sua própria flexibilidade.
Ansoff
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
• Conscientização da mudança como sendo o estado natural.
• Adequação na busca de uma atuação em condições de risco e incerteza.
• Adaptação para iniciar experiências cujos resultados são difíceis de controle no curto prazo.
• Predisposição para aceitar novos modelos administrativos com suas consequências sócio-políticas.
• Capacidade para administrar conflitos, visando minimizar os custos da mudança.
• Priorizar a acumulação de potencialidades em detrimento do lucro imediato e adesão ao “potencial de mudanças”.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
• Plena consciência da importância dos processos de
aprendizagem.
• Aceitação de trabalho em um ambiente multicultural e em
estruturas politicamente ambíguas.
• Capacidade de redefinir métodos administrativos de maneira
que o planejamento, a estrutura e as práticas de controle
social se completem mutuamente e contribuam para a
divulgação e aprendizagem de uma linguagem estratégica.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Sistema administrativo
Mudanças ambientais
Transformação da organização
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PROPÓSITO DA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
• Assegurar que a organização
como um todo se integre
apropriadamente a seu
ambiente, em particular, a seu
ambiente operacional.
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ELEMENTOS DA GESTÃO ESTRATÉGICA PARA RESULTADOS
Acionistas Clientes Empregados Comunidade Fornecedo
res Governo Parceiros
Parte Interessada
GESTÃO DOS
RESULTADOS
METAS OPERACIONAIS
• Equipes • Individuais
AÇÕES • Programas de
Mudança • Melhorias de
Processos
Nosso foco estratégico e operacional
O que eu preciso fazer O que nós precisamos fazer
Nosso foco de atuação
O que queremos ser
Em que acreditamos
Quem somos
ESTRATÉGIA
• Onde queremos atuar. • Como queremos atuar . • Que competências
temos.
VISÃO
• Estado que a organização pretende atingir no futuro. Intenção: indicar o foco.
VALORES
• Princípios orientadores
• Crenças • Compromissos
MISSÃO
• Razão de ser da organização; foco fundamental de atividades.
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
ÓBICES A IMPLEMENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA
A revista Fortune publicou um
estudo mostrando que cerca de
70% dos fracassos dos dirigentes
não ocorrem por falha no
pensamento estratégico, mas por
falha na execução.
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POR QUE AS ESTRATÉGIAS NÃO DÃO CERTO?
Cinco razões:
• Estratégia defeituosa ou má concebida já nasce condenada ao fracasso.
• Fatores externos surgem e fogem ao controle gerencial.
• Implementação demasiadamente demorada é atropelada por eventos e a estratégia se torna obsoleta.
• Organização desalinhada prejudica o desdobramento.
• Os controles gerenciais não incluem o controle estratégico.
“Na maioria das falhas – nós estimamos 70% – o problema real não é a qualidade da estratégia... É a qualidade da execução...
Fonte: Revista Fortune, 1999.
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
Mais de 90% das organizações
falham na implementação da
estratégia.
Visão
Gestão da Estratégia Pessoas
Somente 5% do nível operacional compreende a
visão de futuro.
Somente 32% das organizações brasileiras possuem
mecanismos eficazes de monitoramento e controle de
sua evolução.
78% das organizações brasileiras não vinculam o
orçamento à estratégia.
Mais de 75% das organizações brasileiras não vinculam
incentivos e remuneração com a estratégia.
Recursos
DESAFIOS À IMPLEMENTAÇÃO
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ATIVIDADE 2: FORMULAÇÃO/IMPLANTAÇÃO DA ESTRATÉGIA
Discuta em grupo os principais problemas relacionados à
formulação/implantação/desdobramento da estratégia no
TCE-GO /unidade/setor.
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
O CONTEXTO da sociedade industrial para a sociedade do conhecimento
A ESTRATÉGIA do planejamento para o pensamento estratégico
O MODELO DE GESTÃO de mecanicista para o orgânico
AS PESSOAS de mão de obra para capital intelectual
D E S A L I N H A M E N T O
A L I N H A M E N T O
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
Espaço que a organização pretende
ocupar em relação às demandas
ambientais. É definido pelos
desejos ou necessidades satisfeitos
pela organização.
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
DEFINIÇÃO DE VISÃO
Mostra onde a organização quer
chegar.
Corresponde a uma projeção das
oportunidades futuras das
atividades.
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Material de responsabilidade do professor Annibal Affonso Neto
VISÃO
É uma imagem viva de uma situação
futura desejável, que esteja ligada ao
cliente e que seja, de alguma maneira,
muito melhor do que a situação atual.
Pode ser considerada como os limites que os principais
responsáveis pela organização conseguem enxergar dentro de
um período de tempo mais longo e de uma abordagem mais
ampla.
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IMPORTÂNCIA DA VISÃO
• As operações têm o poder de anular as estratégias.
• A estratégia deve orientar as operações e não o
pensamento operacional determinar a orientação da
organização.
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FILME: VISÃO DE FUTURO
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IMPORTÂNCIA DA VISÃO NO PLANEJAMENTO
“Quando os sinais vitais da visão são saudáveis, a visão
torna-se um guia forte, preciso e vibrante para o
planejamento a longo prazo e para as operações do dia a
dia.”
Benjamin B. Tregoe
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DEFINIÇÃO DE MISSÃO
Razão de ser da organização.
Justifica sua existência para a
sociedade, ou seja, sua função
social e de geração de riqueza.
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DEFINIÇÃO DE VALORES
Conjunto de princípios que influenciam decisões, políticas
e ações da organização ao longo de todas as fases de sua
evolução.
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PALAVRAS CITADAS NAS DECLARAÇÕES ORGANIZACIONAIS
Revista HSM Management
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ANÁLISE DA ESTRATÉGIA VIGENTE
Conhecer a estratégia que
vem sendo seguida e os
objetivos até então
perseguidos.
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ANÁLISE DA ESTRATÉGIA VIGENTE
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ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO
Analisar o que acontece fora
da organização, sua arena de
atuação.
É a atividade mais crítica.
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ATIVIDADE 3: ANÁLISE DO AMBIENTE EXTERNO
• Que fatores ambientais contemporâneos mais afetam a
capacidade da sua organização formular e implementar
estratégias?
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ANÁLISE DO AMBIENTE INTERNO
Verificação dos pontos fortes e
fracos da organização com foco
nos valores da sociedade, sendo a
estrutura organizacional um dos
principais aspectos a serem
analisados.
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MATRIZ SWOT
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Onde
estamos?
Como vamos?
Para onde
vamos?
ESTRATÉGIA/PLANO DE AÇÃO