Estrategia AfiliaciónGrandes Empresas y Desarrollo

Institucional

Mayo 2012

1.-Asegurar ingresos para la operación y para invertir en crecimiento

2.-Lograr la participación y representatividad

3.-Fortalecer la posición económica y política

4.-Garantizar la autonomía e independencia

Para COPARMEX, la afiliación es…

Afiliar es la estrategia que nos permite lograr la representatividad

Para el Socio, la afiliación es…

1.-Adherirse y comprometerse con nuestros propósitos, principios y valores

institucionales

2.-Formalizar su participación institucional

3.-Contribuir al Bien Común social, ya que COPARMEX es una fuente de valor social

4.-Ejercer la Solidaridad, incidiendo positivamente en las decisiones que mejoran el

entorno económico y social

5.-Practicar la Subsidiariedad, permitiendo que COPARMEX sea un espacio de

representación para otras empresas más pequeñas que requieren la misma calidad de

representación.

Estrategia de Desarrollo Institucional

Líneas de estrategia 2010 -2012

1.-Retener al Socio. Que sepan qué pueden recibir y qué pueden aportar, mediante

reconocimiento a la participación y la entrega de una oferta de valor personalizada (“trajes a

la medida”) y oportuna (fecha de renovación).

2.-Incrementar cuotas. Proporcionar monto a la escala de la empresa (número de

empleados y ventas anuales), fijando una cuota mínima para Grandes Empresas.

3.-Recuperar a ex Socios clave. Por montos e influencia.

4.-Ampliar Base de Socios. Aprovechando liderazgo de socios, así como comidas de

grandes empresas y comisiones como espacios de promoción.

5.-Ampliar las Fuentes de Ingresos. Cultivar nuevas fuentes de ingresos y mercados

Logros 2011

1.-Retener al socio. El 84% de los socios se quedaron en COPARMEX

2.-Incrementar cuotas. El 80% de los socios renovaron su afiliación con una

cuota ajustada a la inflación; mientras que el 20% renovaron su afiliación con una

cuota con incremento por arriba de la inflación.

3.-Recuperar a ex Socios clave. Se recuperaron ex socios clave, que

representaron un monto aproximado de un millón de pesos (incremento en 100%

de ingresos en este concepto vs 2010)

4.-Ampliar la Base de Socios. Se afiliaron a socios que representan un ingreso

de casi 4 millones de pesos (incremento en 100% de ingresos en este concepto

vs 2010)

Logros 2011-2012

5.-Ampliar las Fuentes de Ingreso. Se ampliaron y ordenaron las fuentes de ingreso,

pasando de 4 fuentes tradicionales a 16 fuentes diversas, destacando esta ultima por lo que

representa económicamente. 1.-Renovación de Grandes Empresas

(GE);

2.-Cuotas extraordinarias de GE;

3.-Socios nuevos de GE;

4.-Socios recuperados de GE;

5.-Asociaciones y Cámaras;

6.-Universidades;

7.-Centros Empresariales;

8.-Fundaciones;

9.-Consejo Directivo;

10.-G10 Monterrey;

11.-G Jalisco;

12.-G CHIH;

13.-G PUE;

14.-Fondos Gubernamentales;

15.-Cooperación Internacional

16.- Estrategia de Comisiones: Se busca

formalizar un aproximado de 143

empresas No socias con un potencial de

$9,255,000.00.

Estrategia actual 2012

En una perspectiva general, el éxito de la afiliación a Coparmex, radica en

generar Sinergias entre Coparmex y sus Lideres voluntarios fortaleciendo y

creando estructuras que ayuden al Presidente en sus esfuerzos de

afiliación, ejemplo de ello es lo que hemos venido haciendo en la afiliación

de Grandes Empresa y Asociaciones.

Se han creado vicepresidencias con funciones especificas cada una.

Afiliación: Contactar, visitar y afiliar a los prospectos

Vinculación: Visitar a los Socios y/o Empresas morosas, para conocer sus

intereses y preocupaciones y buscar ayudarles.

Gestión: Recibir y canalizar las prioridades identificadas de los socios a

las diferentes comisiones de trabajo.

Esto nos permitirá lograr una EXITOSA INCLUSIÓN DE LOS SOCIOS.

Lic. Patrick Devlyn PorrasPresidente de la Comisión de

Grandes Empresas

Guillermo JiménezDirector General

Vicepresidente de Afiliación

Mónica FloresPresidenta AMECH y

Directora General ManpowerVicepresidente de Vinculación

Raúl RosasDirector General Regus

Vicepresidente de Gestión

Empresas Afiliadas

Oscar BenavidesEnlace Guadalajara

Paulino RodríguezEnlace Monterrey

Estructura Grandes Empresas

José Luis BeatoEnlace D. F.

ESTRUCUTURA DE GRANDES EMPRESAS

Con esta nueva estructura de Voluntarios, estamos proponiendo complementar la Estrategia de afiliación de Grandes Empresas con Centros Empresariales, buscando beneficios para los Centros.

Tenemos ya algunos casos de éxito y sin duda podemos multiplicarlos.

Dicha estrategia se esta formulando y se las presentaremos mas adelante.

NUEVOS ESFUERZOS

LA AFILIACIÓN REQUIERE

1.-Liderazgo y compromiso de líderes voluntarios

y personal profesional

2.-Escucha: un socio responde a las propuestas

personales, “trajes a la medida”, que se orientan a

sus necesidades e intereses (no todos quieren, ni

valoran igual todo lo que ofrece COPARMEX)

3.-Seguimiento para brindar una atención

ordenada y oportuna, siguiendo las fechas de

renovación.

LOS SOCIOS REQUIEREN

1.-Reconocimiento

2.-Espacios de participación en las comisiones

de trabajo y en los órganos de gobierno de

COPARMEX, nacional y local

3.-Medios de encuentro e influencia

4.-Sentirse parte de una comunidad de líderes

Tener la oportunidad de contribuir al servicio del país y luchar por México.

Cambiar el entorno que facilita que las empresas, el país y la ciudadanía salgan adelante.

¿Por qué participar en Coparmex?

Coparmex merepresenta comoempresario ante elgobierno y sociedad.

Tener la satisfacción de estar participando en mejorar las condiciones de vida para que haya mas prosperidad en nuestro país.

Generar una red de contactos para desarrollar negocios propios

Para cumplir con nuestro deber político y hacernos responsables del desarrollo de la comunidad desde la perspectiva del empresariado.

Ser protagonista de la historia de México.

NUESTRA FORTALEZA NUESTRAS COMISIONES DE TRABAJO

Muchas Gracias