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Espiral publicitaria y Estrategias creativa
M.A
. Mar
co A
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ales
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ETAPA PIONERA ! Introduce una nueva idea
! Muestra nuevos métodos de uso y atributos ante otros ya superados
! Implanta una nueva práctica ! Modifica costrumbres
! Desarrolla nuevos usos
! Cultiva nuevos niveles de vida
Mas esfuerzos Publicitarios y gastos de promoción
CONCIENCIA DEL PRODUCTO
! Kleppner O
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PIONERA
! UTILIDAD DEL PRODUCTO
! VENTAJA COMPETITIVA
! INGRESAR AL MERCADO….. SER LIDER
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COMPETITIVA
! Los clientes ya saben en que consiste el producto/servicio, y cómo se usa
! Evidenciar las diferencias existentes entre productos
! Destaca las diferencias del producto o servicio
! Muestra características únicas o diferenciales de una marca que la hacen mejor que otra
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RECORDATIVA O RETENTIVA
! El producto alcanza madurez y aceptación
! La publicidad recuerda a los consumidroes la existencia de la marca ! Visual
! Publicidad de nombre
! No se dan muchas razones para comprar
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Nueva etapa pionera
! Modificaciones al producto
! Innovaciones de producto
! Estrategias de posicionamiento del producto
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Fundamentos de la Creatividad ! Objetivo Publicitario: resultado final claramente establecido y
medible que desa obtenerse de un mensaje o mensajes publicitarios ej.
! Cambio de percepción
! Preferencia
! Convicción
! Otro efecto de comunicación
Estrategia Creativa o Publicitaria
! Mensaje Publicitario=B/S Producto
! Medios a utilizar
Ejecución Publicitaria
! Artes, ilustraciones, fotografia, video etc
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COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
! Modelos Psicológicos ! Respuestas a estímulos externos y al medio ambiente
! Modelos Económicos ! Elecciones Logicas y racionales en la decisión de compra ! Los individuos buscan el placer y evitan el dolor
! Modelos Sociológicos ! Las instituciones y grupos sociales influyen en el comportamiento de
compra ! Decisiones basadas en su estatus social, o posición en la sociedad
! Modelos Estadísticos ! Agrupan e identifican a los compradores, pasados o presentes de
productos o servicios. Identifican grupos, edades, gusto, etc.
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Jeraquía de efectos
FIJACIÓN DE OBJETIVOS 1. Hacer que el 60% del mercado objetivo perciba la existencia de la
marca o producto 2. Comunicar el proposito de nuestro producto o servicio 3. Lograr que el 15% de quienes se han percatado del producto o
servicio alcance prefieran el mismo en un 50% 4. Lograr que el 50% de quienes ya prefieran el producto desarrollen la
conviccion de adquirir-comprar nuestro producto
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La estrategia publicitaria debe ! Ofrecer un beneficio al consumidor o resolver un problema del
consumidor
! El beneficio ofrecido o solucion prometida deben ser anhelados o deseados por el consumidor-Piense en el cliente y no en usted
! La marca de be estar ligada directamente al B/S al problema ofrecidos
! El B/S Deben poder ser comunicables a través de publicidad de medios
Schultz
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La Estrategia Publicitaria ! PUV
! Imagen de marca
! Posicionamiento
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El discurso convincente y el discurso persuasivo
Discurso
Persuasivo
Recurre a: Emociones, intereses personales, deseos y motivaciones irracionalessubjetividades, adhesiones anécdotas chistes
Se basa en la : propaganda o publicidad
Intenta: aclarar, informar, recordar, modificar conductas, eliminar una opinión, creencia o teoría, influir
Aprobecha; el orgullo, el miedo, el odio, la simpatía, la envidia, el patrimonio, la vanidad, la rivalidad, los prejuicios
Recurre a:
Evidencias, datos objetivos, razonamieto lógico, pruebas, comprobaciones
Se basa enla:
Argumentación: Aprobeca: Estadísticas, cifras, demostraciones, investigaciones, testigos/testimonios, ejemplos, hechos
Convincente
Fuente M.V. Reyzabal 93
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Proceso de Percepción
del Consumidor
Arensn W.
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*Anuncio comercial
*Promoción
*Artículo en las noticias
*Producto/ tienda
*Etiqueta de precio
* Conversación
*Vista
*Oido
*Tacto
*Gusto
*Olfato
*Personalidad
*Autoconcepto
*Actitudes
*Creencias
*Hábitos
Conciencia
Inconsciencia
*Información
*Necesidades
*Deseos
Datos físicos (estímulos)
Pantallas fisiológicas (sensoriales)
Pantallas psicológicas (emocionales)
Cognición (conciencia)
Archivos mentales (memoria)
Retroalimentación
Retroalimentación
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TEORÍA DE LAS NECESIDADES MASLOW
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Proceso de motivación del consumidor
NECESIDAD PRODUCTO ATRACTIVO PROMOCIONAL
AUTOREALIZACIÓN Lecciones de golf “Realice su máximo potencial”
ESTIMA Automóvil de lujo “Tenga el control del camino”
SOCIAL Colgante “Muéstrele que le importa”
SEGURIDAD Llantas “Rebote los peligros”
FISIOLÓGICA Cereal para el desayuno “la fuente de energía natural”