equipando al mejor equipo productividad …. productividad … equipando al mejor equipo un campeón...
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equipando al mejor equipoequipando al mejor equipoequipando al mejor equipoequipando al mejor equipo
Productividad …Productividad …
Productividad … equipando al mejor equipoProductividad … equipando al mejor equipo
Un campeón
Eli Manning
Las figuras de alto rendimiento, destacan por su:
Talento
Habilidades
Dominio de
su actividad
Contribución al éxito de su equipo
Pasión y Vocación
Disciplina
Técnica
Productividad … equipando al mejor equipoProductividad … equipando al mejor equipo
Arcos cortos y sistema de ajuste que permiten gran movilidad sin sacrificar la protección. Las tiras elásticas mantienen la hombrera en posición sin doblarse.
SHOULDERS
Y además, se apoyan con lo mejor:
Productividad … equipando al mejor equipoProductividad … equipando al mejor equipo
Los agentes de alto rendimiento, cuentan con habilidades y conocimientos que tienen un valor ÚNICO
en el proceso de evaluación y administración de riesgos:
Disciplina y trabajo arduo
Capacidad de identificar y cuantificar riesgos
Conocimiento profundo de las herramientas que existen para mitigarlos
Capacidad para estructurar programas
eficientes de planeación patrimonial
Habilidad extraordinaria para provocar la toma de
decisiones
Productividad … equipando al mejor equipoProductividad … equipando al mejor equipo
Pero también, necesitan apoyarse con las mejores herramientas que les permitan lograr el éxito.
PRODUCTOSCOMPETITIV
OSHERRAMIENTAS
DE SENSIBILIZACIÓN
INFORMACIÓN DEL ENTORNO
Acerca de las cuales…
¡Les tenemos noticias!
HERRAMIENTAS DE
TRABAJO
Productividad … equipando al mejor equipoProductividad … equipando al mejor equipo
HERRAMIENTAS DETRABAJO
PRODUCTOS COMPETITIV
OS
Acerca de las cuales…
¡Les tenemos noticias! INFORMACIÓN DEL ENTORNO
HERRAMIENTAS DE
SENSIBILIZACIÓN
Pero también, necesitan apoyarse con las mejores herramientas que les permitan lograr el éxito.
¿Por qué compran los clientes?¿Por qué compran los clientes?¿Por las características técnicas del
producto?
Herramientas de sensibilizaciónHerramientas de sensibilización
En EUA el auto #1 en calidad resultó ser el Jetta, pero…
¡En ventas ocupó el lugar #12!
Las características técnicas dotan de CALIDAD al producto, pero no es suficiente
VW Jetta Europa: Transmisión manual114/5400 hp4 cilindros14.81 Km/l
Frenos de disco/tambor4 puertasPrecio: $165,630 a $181,806
Porque no se toman en cuenta las razones por las que compra el cliente:
¿Por qué razón productos de calidad ¿Por qué razón productos de calidad comprobada no logran el éxito esperado?comprobada no logran el éxito esperado?
Además de la calidad, compramos porque un producto:
Refuerza lo que somos o lo que queremos ser
Representa al grupo al que pertenecemos o deseamos pertenecer
Nos hace sentir segurosNos soluciona un problemaCuesta lo que podemos pagar
SENTIRSE…
Motivadores Motivadores de de
CompraCompra
Seguro
Relajado
Saludable
Satisfecho
AdmiradoQuerido
Liberado
Atractivo
Exitoso
Inteligente
Modelo: Desencadenantes de la Compra, R. CarreraModelo: Desencadenantes de la Compra, R. Carrera
Las razones...Las razones...
Es por eso que el mismo producto puede generar sentimientos muy diferentes …
Privilegio Universal, por ejemplo, Privilegio Universal, por ejemplo, ¿satisface motivadores diferentes de nichos ¿satisface motivadores diferentes de nichos diferentes?diferentes?
“Su familia” • Educación de los hijos• Protección del patrimonio• Respaldo financiero ante imprevistos…
“Sus padres”• Ahorrar para pagar su seguro de GMM• Respaldarlos con un ingreso en caso de que yo falte.
“Él mismo”• Garantizar el retiro• Contar con un ahorro para cumplir con metas específicas…
Hay que encontrar argumentos para Hay que encontrar argumentos para venderles a venderles a loslos clientes por sus razones, y no por las clientes por sus razones, y no por las
nuestrasnuestras
¿Cómo entiende el agente las razones de sus clientes?¿Cómo entiende el agente las razones de sus clientes?
Pero el cliente no nada más nos compra por eso, Pero el cliente no nada más nos compra por eso, sino por…sino por…
SENTIRSE S
EGURO
SENTIRSE S
ATISFECHO
SENTIRSE E
XITOSO
SENTIRSE Q
UERIDO
SENTIRSE L
IBERADO
SENTIRSE R
ELAJADO
SENTIRSE R
ELAJADO
SENTIRSE A
DMIRADO
SENTIRSE A
DMIRADO
•Tasa Garantizada: 3.5% en MN y 4% en dólares•Plataforma flexible, cobertura I y II•Valores garantizados
Aprovechamos una serie de apoyos y argumentos derivados de las mejores prácticas de nuestra
fuerza productoraSon valiosísimos porque sus enfoques están
pensados en las diferentes razones de compra de los clientes
Recibimos su aval para trabajar la ideaY en unos momentos más, nos darán la primicia
Por eso…Por eso…
Biblioteca VirtualBiblioteca Virtual
Ésta es precisamente una de las formas más valiosas que tenemos para enriquecer la Biblioteca Virtual:
Sus conocimientos y sugerencias, Sus aportaciones, Sus mejores prácticas de venta…
¡GRACIAS POR SU ¡GRACIAS POR SU APOYO!APOYO!Y hablando de la Biblioteca Virtual, así como
de las razones por las que compra el cliente…
¿Cuál es el principal motivador de ¿Cuál es el principal motivador de compra…compra… para un Producto como Consolida?
Sentirse inteligente, seguro, relajado…
¿Cómo hacemos que el cliente se sienta así?
Es el único seguro del mercado que ofrece dos beneficios fiscales en un
mismo producto
Demostrándole con argumentos
convincentes que…
¿Cuál es el principal motivador de ¿Cuál es el principal motivador de compra…compra… para un Producto como Consolida?
Sentirse inteligente, seguro, relajado…
¿Cómo hacemos que el cliente se sienta así?
Es el único seguro del mercado que ofrece dos beneficios fiscales en un
mismo producto
Demostrándole con argumentos
convincentes que…
¿Cómo hacemos para transmitirle al
cliente la seguridad que busca cuando compra un
seguro?
Hay que presentarle las cifras y los hechos…
Productividad … equipando al mejor equipoProductividad … equipando al mejor equipo
PRODUCTOS COMPETITIV
OS
INFORMACIÓN DEL ENTORNO
HERRAMIENTAS DETRABAJO
HERRAMIENTAS DE
SENSIBILIZACIÓN
¿Recuerdan que hace algunos años … ¿Recuerdan que hace algunos años …
teníamos que hacer FILAS Y FILAS en diferentes lugares y distintos horarios para realizar el pago de servicios?
¡Hoy podemos realizar todos estos movimientos en minutos desde un mismo lugar con sólo tener acceso a Internet!
Sin duda, la tecnología ha cambiado el ritmo de vida y la manera de hacer negocios …
en GNP vamos de la mano con la tecnología y cambiamos la manera de hacer
negocios
Portal Móvil
y cotiza en línea a través de CUALQUIER EQUIPO con conexión a Internet, TODOS los
productos de
Nuevo
Vida Individual y Línea Naranja
Conócelo hoy visitando www.contactognp.com.mx/cotizadores
Conócelo hoy visitando www.contactognp.com.mx/cotizadores
olvídate de descargas, fechas de expiración y actualizaciones
A partir del 30 de abril, ingresa a la páginawww.contactomovilgnp.com.mx
Por ello, hoy te presentamos...Por ello, hoy te presentamos...
Brindando seguridad y Brindando seguridad y facilitando el envío por facilitando el envío por
correo electrónicocorreo electrónico
A partir del 15 de marzo, A partir del 15 de marzo, tendrán la opción de convertir tendrán la opción de convertir
los los Reportes de Salida Reportes de Salida en formato en formato
PDFPDF
También, seguimos mejorando el Cotizador PCTambién, seguimos mejorando el Cotizador PCR
ep
ort
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alid
aR
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Productividad … equipando al mejor equipoProductividad … equipando al mejor equipo
HERRAMIENTAS DE
SENSIBILIZACIÓN
HERRAMIENTAS DETRABAJO INFORMACIÓN
DEL ENTORNO
PRODUCTOSCOMPETITIV
OS
Mejoras a …Mejoras a …
Para atraer más clientes que buscan beneficios fiscales:Ampliamos el rango de edades de aceptación
Para ofrecer una tarifa más competitiva, los bonos en plazos menores a 15 años se pagarán al 80%
Hasta 60 años De 18 a 50 años
Ahora
Antes
Y para agilizar tu labor de venta:Consolida se integra al cotizador PC
con los 3 esquemas que ya conoces
Ahorro Objetivo
Aportación Definida
Máxima Deducibilidad
¿Sabían que …¿Sabían que … anualmente se realizan más de 8 millones de
cruces de vehículos personales a los Estados Unidos?
al cruzar, es obligatorio contar con un seguro de Responsabilidad Civil?
No contar con éste puede implicar desde una multa de 500 dólares, hasta la pérdida de tu patrimonio en caso de tener un percance y/o enfrentar una demanda ?
Fuente: Bureau de Transporte Estados Unidos. Cifras a 2006
Línea Naranja …Línea Naranja …
Porque nosotros lo sabemos, a partir del 4 de Porque nosotros lo sabemos, a partir del 4 de marzo …marzo …
Cobertura de Responsabilidad Civil en EUACobertura de Responsabilidad Civil en EUANuevo
Protección por daños ocasionados a terceros, gastos médicos a ocupantes y asistencia en el camino
Disponible para autos y pick ups de uso particular, pólizas nuevas, renovaciones y vigentes
Para 11 estados de la República*
Para obtener el certificado y las condiciones generales, sólo tienen que llamar al 01 800 713 7707 o ingresar a www.gnp.com.mx
Sin Sin costcostoo
Línea Naranja …Línea Naranja …
Sin límite Sin límite de crucesde cruces
*Baja California, Baja California Sur, Coahuila, Chihuahua, Durango, Nuevo León, Tamaulipas, San Luis Potosí, Sinaloa, Sonora y Zacatecas
Línea Naranja …Línea Naranja …
Y para el Resto de la República …nuestros clientes podrá contratarla a precios
preferenciales¡¡¡las veces y por el tiempo que lo requieran!!!
Cobertura de Responsabilidad Civil en EUACobertura de Responsabilidad Civil en EUANuevo
Protección por daños ocasionados a terceros, gastos médicos a ocupantes y asistencia en el camino
Disponible para autos y pick ups de uso particular, pólizas nuevas, renovaciones y vigentes
Para 11 estados de la República*
Sin Sin costcostoo
Sin límite Sin límite de crucesde cruces
Productividad … equipando al mejor equipoProductividad … equipando al mejor equipo
HERRAMIENTAS DE
SENSIBILIZACIÓN
HERRAMIENTAS DETRABAJO
PRODUCTOS COMPETITIV
OS
INFORMACIÓN DEL ENTORNO
Todo lo que necesitas saber acerca de la Reforma FiscalTodo lo que necesitas saber acerca de la Reforma Fiscal
¿Cómo impacta esta Reforma en nuestros productos con beneficios fiscales?
¿A qué clientes afecta?
¿Qué deducciones contempla?
¿Qué diferencias tiene con el ISR?
Próximamente …Próximamente …
En resumen …En resumen …
HERRAMIENTAS DE
SENSIBILIZACIÓN
Seguimos enriqueciendo la Biblioteca Virtual, desarrollando apoyos construidos con base en:
Las características técnicas del producto Las razones de compra de los clientes
PRODUCTOSCOMPETITIV
OS
Consolida:Ampliamos las edades de contrataciónSe integra al Cotizador PC
Nueva Cobertura de Responsabilidad Civil en EUA
INFORMACIÓN DEL ENTORNO
Próximamente …
Taller del IETU
HERRAMIENTAS DE
TRABAJO
Nuevo Portal Móvil Mejoras al Cotizador PC
Productividad … equipando al mejor equipoProductividad … equipando al mejor equipo
Ciertamente, las figuras de alto rendimiento, destacan por su:
TalentoHabilidades Dominio de su actividadContribución al éxito del equipo
Pasión y VocaciónDisciplinaTécnica
Pero no hay que olvidar que detrás de ellos, siempre está un gran entrenador…
Tom Coughlin
Productividad… equipando al mejor Productividad… equipando al mejor equipoequipo
Líderes que procuran las mejores herramientas para su equipo y además se distinguen por: Su capacidad innovadora
Porque ven más allá, o antes, o de forma distinta a como lo hacen los demás
Porque perciben la realidad de forma desacostumbrada
Porque su único propósito al compartir con nosotros sus novedades, es el de… ¡Equipar al mejor equipo!
equipando al mejor equipoequipando al mejor equipoequipando al mejor equipoequipando al mejor equipo
Productividad…Productividad…