농업회사법인 ㈜조이팜

이부권

2014 농산물 마케팅 대상- 우수상

※본 자료는 12월 3일 『2014 농산물마케팅 대상 시상식 및 기념심포지엄』 에서 발표한 자료입니다

농업회사법인 주식회사

2014년 농산물

우수 마케팅 사례

2014. 11.

목 차

회사 소개

경영 성과

마케팅 성과

중장기 성장 전략

회사 소개

회사 개요

◆ 회 사 명 : 농업회사법인 주식회사 조이팜 ◆ 대표이사 : 이부권 ◆ 자 본 금 : 397백만원 (주당 10,000원) ◆ 회사설립 : 2011년 5월 17일 ◆ 본 사 : 경상남도 산청군 단성면 목화로 915 ◆ 사 업 자 : 613 – 81 - 60647 ◆ 업 종 : 농산물 생산, 농산물가공 , 농산물유통. 수출. 농어업용기자재 전자상거래 ◆ 연 락 처 : 전화 055-973-1033, 팩스 055-973-1032 ◆ 이 메 일 : lee1380@nate.com ◆ 대표전화 : 010 – 9345 - 2400

mailto:lee1380@nate.com

회사 소개

회사 연혁

▶ 싱가폴.홍콩.말레지아.인도네시아 딸기수출

2011. 05.

2011. 5. ▶ 17농가 조직 : 조이팜수출딸기생산자협의회 구성 (현재 29농가)

2011. 5. ▶ CJ프레시웨이 납품

2011. 11.

2012. 4. ▶ 여름딸기 무주반딧불이영농조합 계약

2012. 6. ▶ 물류창고 시설 확장 (입고장.냉동고.냉장고)

2014. 4. ▶ 삼척시 하장여름딸기작목반 계약 수출

▶ 회사 설립

2012. 5.

2014. 7. ▶ 조이팜 딸기 6차 사업 추진

2014. 8. ▶ 조이팜 직영농장 재배 개시

5

2011. 5. ▶ 산청군 친환경유통센터 위탁경영 계약

▶ 풀무원 올가 납품.

CJ프레시웨이.창락농산 수출딸기 납품

함양 수출딸기생산자협의회 구성

진주 원예농협 수출딸기 구매 계약

2013. 10. ▶ 진주시 유등 축제 딸기 홍보관 운영

2013. 11. ▶ 홍콩코리아 케이푸드 수출 홍보관 운영

2013. 9. ▶ 산청한방엑스포 딸기 홍보관 운영

회사 소개

대표이사 이사/감사 경영지원실 생산선별팀 물류팀 풀질개발팀 영업수출팀 총 원

1명 4명 2명 30명 3명 1명 2명 43명

이사 감사

품질개발팀 물류팀 영업수출팀

경영지원실

대표이사

생산선별팀

고문

조직 현황

생산자 농민 & 고객

회사 소개

회사 목적

딸기를 6차 산업으로 사업화하여 농업의 선진 사업 모델을 실현하면서 소비자에게 행복을 전도하고 더 나아가 글로벌화를 통한 세계적인 농업 기업으로 성장 발전을 실행하는 회사입니다.

회사 이념

흙의 진리와 사람의 땀으로

진실되게 고객 사랑을 실천,

내일을 만들어가는 일류 회사

딸기 6차 사업을 통한 MS 일등으로 즐거운 딸기 농장 조이팜

회사 비전

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회사 소개

1. 산지 딸기 농가 조직 운영

2. 전국 딸기 생산 농가 네트워크 구축

3. 대기업 딸기 납품

4. 6개국 수출 기반 구축

5. 자체 선별 및 포장 센터 운영

6. 딸기 전문 인력

7. 4계절 딸기 납품

8. 조이팜 브랜드 인지도

9. 딸기 산지 지역내 사업체 운영

10. 직영농장, 수탁. 매취 시스템 운영

사업 경쟁력

조이팜 사업 핵심 역량

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회사 소개

인증서

경영 성과

판매 현황

주요 거래 내용

경영 성과

구분 11년 12년 13년 14년 15년 16년 17년 18년

직접 수출 2.3 11.8 13.9 18.0 20.0 25.0 30.0 35.0

수출업체 1.5 1.6 18.9 15.0 15.0 15.0 15.0 15.0

국내 판매 12.9 39.6 32.4 42.0 45.0 73.0 120.0 130.0

직영 농장 매출 5.0 5.0 10.0 15.0 20.0

합계 16.7 53.4 65.2 80.0 85.0 93.0 180.0 200.0

단위 :억원

매출 현황

매출 실적 및 계획

경영 성과

조이팜 생산자 협의회

산청생산자협의회

* 조이팜 친환경 생산자

* 회원 : 26명

* 품종 : 매향,설향,장희,

싼타,죽향

* 신선 딸기 친환경 생산자

* 회원 : 29명

* 품종 : 매향 설향 장희

함양생산자협의회

* 함양시설 ,안의수출

딸기영농조합

* 회원 : 14명

* 품종 : 매향 설향

삼척 생산자협의회

* 하장여름딸기 작목반

* 회원 : 9명

* 품종 : 샤롯데

생산 기반

조이팜 사무국

● 무주 여름 고랭지 딸기 생산 산지 조직화

-. 무주반딧불이영농조합 6개 생산자 농가 조직 (하절기 여름 취급량 80톤) -. 생산지도, 제품개발, 딸기 재배 노하우 전수, 전량 판매 시행

경영 성과

순서 농가주 시설종류

품목 종류 면적(m2)

1 이정환 일반비닐 6,098 딸기 2 손승모 일반비닐 7,182 딸기 3 하점제 일반비닐 4,620 딸기 4 이규성 일반비닐 8,733 딸기 5 정선효 일반비닐 5,861 딸기 6 류성생 일반비닐 7,176 딸기 7 권종철 일반비닐 4,900 딸기 8 김정옥 일반비닐 4,724 딸기 9 고평곤 일반비닐 6,056 딸기 10 김판규 일반비닐 5,416 딸기 11 강광호 일반비닐 2,813 딸기 12 권성현 일반비닐 12,540 딸기 13 이정권 일반비닐 12,340 딸기 14 문재희 일반비닐 3,008 딸기 15 양정석 일반비닐 2,979 딸기 16 한연실 일반비닐 9,437 딸기 17 김상도 일반비닐 5,280 딸기 18 최종철 일반비닐 13,771 딸기 19 공도웅 일반비닐 4,600 딸기 20 양현동 일반비닐 4,684 딸기 21 박창환 일반비닐 12,701 딸기 22 이송섭 일반비닐 5,477 딸기 23 이부권 일반비닐 21,450 딸기 24 김형돈 일반비닐 11,616 딸기 25 김영일 일반비닐 14,130 딸기 26 박수석 일반비닐 11,880 딸기 27 설금석 일반비닐 6,400 딸기 28 윤정화 일반비닐 11,880 딸기 29 이선화 일반비닐 5,964 딸기

합계 233,716 딸기

생산 기반 조이팜 생산자 농장 현황

품목 작용농장 주소 면적(㎡) 평수

딸기 경남 산청군 단성면 성내리 380, 381 4,217 1,278

딸기 경남 산청군 단성면 성내리 390, 391 4,201 1,273

딸기 경남 산청군 단성면 강누리 119 2,000 606

딸기 경남 산청군 신안면 하정리 537 1,782 540

딸기 경남 산청군 신등면 모례리 733-9 6,516 1,975

딸기 경남 산청군 단성면 관정리 494-8,9 3,630 1,100

합 계 22,346 6,772

조이팜 직영농장 현황

경영 성과

유통 기반 조이팜 친환경 농산물 유통센터 현황

경영 성과

GAP시설 건물 전경

에어샤워

입고 예냉 시설

크린룸 작업장

위생 시설

출고 저온저장고

이른 아침 신선한 친환경 딸기 →공동 선별장에 입고 →2시간 예냉처리 →

GAP 인증기준시설로 등록된 크린룸 → 철저한 품질관리사에 의한 공동선별 작업

시설 기반

조이팜 시설 현황

경영 성과

사업 운영 소개 운영 기반

운반 지게차 냉장차량 냉동 딸기 시설(위탁)

수출 상담 친환경 농산물 유통센터

딸기 생산자 영상 교육 딸기 생산자 미팅 딸기 선별 작업

경영 성과

* 산야초 및 유기액비

* 유기 칼슘 제조

* 천연 효소제 공급

유기 액비 제조 유기 칼슘 제조

즐거운 농부들이 직접 재배하고 자가 제조한 유기 액비로 자연 순환 농법을 실천

* 강력한 토양 살균효과

* 뿌리에 산소공급

* 토양 입단구조 형성

* 토양 내 유기물 및 미량 요소를

충분히 흡수

* 딸기의 기형화 완화

*물을 이용한 ?

음이온 오존 복합기는 고주파를 이용하여

오존을 발생시키고 오존화된 공기를

음이온과 혼합하여, 식물뿌리에 공급

-> 뿌리가 숨을 쉰다.

생산 방법

건강한 딸기 친환경 농산물 만들기

마케팅 성과

포스트 광고

마케팅 성과

홍보 활동

산청군 한방 엑스포 2013년 9월

마케팅 성과

마케팅 활동

1) 1단계 : 프리미엄 데크레이션용 딸기(10g~16g 선별 포장) 2) 2단계 : 수출용 딸기 (10g 선별 포장) 3) 3단계 : 베이커리용 센드용 딸기 포장 4) 4단계 : 주스용 또는 샐러드용 딸기 선별 포장 5) 5단계 : 냉동 딸기 선별 포장(하품 또는 등외품 딸기) 6) 6단계 : 잼 가공용 딸기 선별 포장(하품 또는 등외품 딸기

● CJ프레시웨이 딸기 등급 6단계 상품화 납품 제안

-. 딸기 수확 모든 제품 상품화 납품 -. 2013년 16.67억원 매출 실적 판매

마케팅 성과

마케팅 활동

● 싱가폴NTUC페어플러스(대형할인매장 국영기업 운영)수출용 딸기 개발 수출(연간 수출 5억원 정도)

● 풀무원 올가 자체 명품 브랜드 생산자 마이스트 제도 활용

-. 조이팜 생산자 지정 납품(1개 농가 1억원 년매출) -. 타 유기농 딸기 보다 10% 고가격 납품 시행

-. 조이팜 수출 딸기 매장 진열 -. CJ 상품 직납 거래처 공동 수출 영업 활동 납품 -. 조이팜 독자 코드로 수출 매장 진열 판매

● 풀무원 올가 친환경 유기농 딸기 용도별 상품 개발 판매(년매출 7억원 납품)

-. 14g 이상인 중급딸기를 모두 특상품 가격으로 납품 -. 14g 이하는 유기농 딸기 주스용으로 전량 납품

마케팅 성과

마케팅 활동

● 돌코리아 수출용 딸기 상품 개발 돌아시아로 해외 수출 (년매출 3억원) -. 돌아시아 아시아내 취급점 조이팜 딸기 판매 -. 돌코리아가 조이팜 방문하여 수출 상품 개발 의뢰하여 제안 시행 ● 홍대 피오이 딸기전문카페&대구 카페페라 4계절 딸기납품 (년매출 18백만원) -. 외식업체 연중 딸기 납품 시스템 구축 납품 -. 지역별 산지 개발 조직화 네트워크 활용 -. 겨울, 봄 딸기와 여름딸기, 고랭지 딸기로 시기별 납품 ● 생협 아이쿱청과 친환경 농산물 소득 안정화 가격 납품 (년매출 3.5억원) -. 농가생산원가 계산으로 일정 마진 산정 가격으로 납품 -. 가격 안정화로 농가 소득 안정성 확보 ● 설빙 외식 프랜차이즈 및 CJ프레시웨이 식자재유통업체 공동 영업 납품 -. 식자재유통 전문 공동 영업 마케팅

마케팅 성과

마케팅 활동

● 딸기 메뉴 개발 제안 추진 1. 빕스 샐러드용 딸기 메뉴 개발 제안 시행 2. 투썸플러스 딸기쥬스 메뉴 및 한방 초코렛 딸기 메뉴 개발 제안 시행

마케팅 성과

언론 기사 마케팅 활동

● 생산 기반 확대 → 묘종 재배 생산 유통, 직영 농장 운영 확대

● 유통 채널 확대 → 직판장 운영 및 딸기 외식 프랜차이즈 사업 추진 계획

● 제조 공장 추진 → 딸기주스, 딸기잼, 딸기아이스크림, 딸기음료, 딸기제과제빵

● 관광 교육 사업 → 딸기 체험장, 딸기 요리교실, 딸기귀농귀촌교육, 농장 축제

● 생산 지원 사업 → 인력육성 지원 사업, 생산자 자금 운영 지원 사업 등

● 연구 개발 사업 → 딸기 메뉴 개발(외식), 친환경 농약 및 비료 개발,

선별 및 포장 방법 개선, 딸기 수확후 관리 기술 개발 등

중장기 성장 전략

딸기 6차 사업 단계적 추진