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ENT02 - DIMENSION ÉQUIPE - PARTENARIATS 1

ENT02Equipe projet

PATRICE CHESSÉ

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Mettez-vous dans la peau d’un dirigeant d’entreprise

« Le leadership traduit la capacité d’un leader à obtenir de ses équipes une adhésion forte et durable à la réalisation d’un projet ambitieux. » Françoise Gri Extrait de Leadership d’Eric-Jean Garcia


Rappel : l’entrepreneur est LE facteur clé de réussite

Centralité de l’entrepreneur (celui qui donne l’impulsion);

-> en fonction des contraintes (marché, ressources humaines et financières);

-> démarche qui part du terrain, de l’entrepreneur et non des conseils ou d’une formation;


Cohérence homme / projetPotentiel

Passion / motivation

Ressources financières

Environnement Facteurs clé de succès

Configuration et organisation(seul ou à plusieurs ?)

Objectifs d’entrepriseÀ court et moyen terme


L’intérêt de devenir entrepreneurL’intérêt d’être entrepreneur, c’est d ’avoir la liberté de choisir

son système de contraintes et l’énergie qu’on y met.

Une fois la décision prise, on entre dans la « bulle » où on travaille beaucoup et on n’est rien !

L’objectif est de devenir un acteur de référence (savoir vendre son projet) sans décevoir les gens à qui on a fait des promesses (clients , salariés, banquiers, …);

Atteindre la « masse critique de référence » (le moment où le téléphone sonne);

MAIS


Dimension projet Adéquation entre le Business Model (marché)

et la Business Organisation (entreprise)

Vs

Adéquation entre le porteur de projet (caractéristiques personnelles) et le projet (faisabilité technique et financière)


Passer un contrat avec soi-même

Les points clés à verrouiller : - Logique personnelle (identité, pouvoir, argent, …)

- Logique économique (développement de l’entreprise ou développement patrimonial)

Logique familiale (concessions que l’on est prêt à faire)

La confrontation de ces logiques construit la cohérence entreprise / marché


Construction de la « basic team »

Construire une équipe = un engagement maximum (capital, travail, risque)

- L’entrepreneur a la responsabilité du futur : pérennité, développement, rentabilité, indépendance

Un associé fondateur doit avoir une vision transversale de développement de l’entreprise

D’où la nécessité de parler et de communiquer entre associés


Construction de l’équipe en cercles concentriques

- Noyau (basic team) - Famille - Pionniers (premiers salariés) - Salariés - Partenaires stratégiques (financier, avocat, comptable, …)

- Partenaires symboliques - Réseau


Attention : on ne lance JAMAIS une entreprise SEUL(E) !!!

Entreprendre est certainement la plus grande

aventure moderne

L’entrepreneur doit avoir conscience de son

identité dans le projet

Nécessité de savoir s’entourer


Apports des partenaires potentiels

Les partenaires (administrateurs, conseils, …) apportent 4 choses à l’entrepreneur :

- une crédibilité - une expertise managério-entrepreneuriale (le partenaire est déjà passé par là !)

- une expertise sectorielle - une expertise contextuelle


Problématiques liées à la dimension EQUIPE

- Il faut savoir partager les différentes formes de valeur d’un projet (rémunération, plus values, dividendes, …)

- Il faut faire attention à la dilution des responsabilités : nécessité d’un leadership marqué

- Il faut un porteur de projet et une équipe avec une sensibilité proche

- plus l’entreprise est l’objet central de ma projection identitaire, plus j’aurai du mal à partager le leadership


Mettez-vous dans la peau d’un dirigeant d’entreprise (2)

« Un chef reconnu comme tel doit seulement être sûr de ce qu’il y a de mieux à faire (...). S’il trébuche, il faut le soutenir ; s’il fait des erreurs, il faut les dissimuler ; s’il dort, il ne faut pas le déranger sans motif ; s’il n’est pas à la hauteur, il faut l’abattre. » Winston Churchill


Eléments constitutifs au leadership

- Porteur de projet : il a un instant d’avance qu’il conserve (ou qu’il perd)

- Vision : trouver des repères dans un monde incertain (but, chemin)

- Autorité naturelle : éléments liés à la communication personnelle (représentativité, réseau, …)

- Financier : prise de risque - Compétences / expériences (risque personnel) - Temps et investissement personnel

3 formes de légitimité


Réconcilier les logiques identitaires des porteurs de projet

- Impulsion et plan d’affaires - Décisions et Conseil

d’administration - Réalisation du porteur de projet

- Contrôle du Conseil d’administration

FAIRE ou FAIRE FAIRE ?


Complexité de l’association et des partenariats : les risques

Le cas le plus fréquent de scission de l’unité des associés ou des partenaires est la différence de vision (perception du contrat d’entreprise différente au cours du temps, liée à l’âge, compromis avec la vie de famille, compromis avec ses valeurs, …)

LA VISION EVOLUE


Complexité de l’association et des partenariats : les solutions

Il est nécessaire de s’associer à des gens qui sont bien dans leur peau et dans leur vie, qui ont les mêmes valeurs partagées (style de vie, famille) pour éviter de générer des jalousies.

Essayer de fonctionner en altérité avec les membres du groupe : ne pas être trop fusionnel dans l’amitié que l’on porte aux associés.

Accepter le droit à la différence dans les positions égalitaires.


Construire une équipe avec un leader

Nécessité d’avoir un leader pour : - commandement : la vision, la

responsabilité et l’arbitrage - concertation (partage de décision) :

champ d’expression du leadership - coordination (partage de l’action) : permet de donner du sens au projet

3 avantages concurrentiels des starts-up

sur les grosses sociétés


Est-on en accord avec les objectifs de l’entreprise ?

Ce qui sécurise une relation d’affaires : - Famille et valeurs - Culture :

◦ Est-on PIC (Pérennité, Indépendance, Croissance) ? Profil centré sur l’indépendance et la prise de risque minimum

◦ Est-on CAP (Croissance, Autonomie, Pérennité) ? Profil centré sur le développement de l’entreprise et le progrès personnel

- Education : logiques comportementales qui influent sur nos décisions et nos actions (comportements stratégiques)


Demander le minimum requis aux futurs associés

- Compétence - Loyauté - Intégrité

- Engagement (dans le temps)

Rédaction d’un Memorandum of Understanding (MoU)

le plus rapidement possible


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