engajamento digital: inbound marketing e geração de conteúdo
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ENGAJAMENTO DIGITALINBOUND MARKETING E GERAÇÃO DE CONTEÚDO
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VOCÊ SABE QUE É MARKETING DE CONTEÚDO?
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QUALQUER TÉCNICA DE PRODUÇÃO DE CONTEÚDO PARA ADQUIRIR USUÁRIOS
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E VOCÊ SABE O QUE É INBOUND MARKETING?
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METODOLOGIA PARAATRAIR POTENCIAIS CLIENTESE CONVERTER EM VENDAS
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QUAL É A DIFERENÇAENTRE OS DOIS?
MARKETINGDE CONTEÚDO
INBOUNDMARKETING
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MARKETING DE CONTEÚDO É UMA DAS TÉCNICAS DE INBOUND MARKETING.
NO ENTANTO, NÃO HÁ INBOUND MARKETING SEM MARKETING DE CONTEÚDO.
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DIFERENTE DE UMA ASSESSORIA DE IMPRENSA, O MARKETING DE CONTEÚDO NÃO É SOBRE
FALAR DA EMPRESA EM SI, MAS SOBRE O QUE A EMPRESA PODE ENTREGAR (OU FAZER) PARA OS CLIENTES.
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MARKETING DECONTEÚDO
INBOUNDMARKETING
WEBSITES
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
OTIMIZAÇÃO DE CONTEÚDO
PRESENÇA NAS REDES SOCIAIS
ANÚNCIOSNO GOOGLE, FACEBOOK E INSTAGRAM
EMAILMARKETING
E NEWSLETTER
AUTOMAÇÃO
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INBOUNDMARKETING
MÉTODOTRADICIONAL
·∙ PROVOCAR O INTERESSE ·∙ COMUNICAÇÃO HUMANIZADA ·∙ MUITA FORMAÇÃO ·∙ MUITA INFORMAÇÃO ·∙ POUCA PROMOÇÃO
FORÇAR O INTERESSE ·∙ COMUNICAÇÃO ROBOTIZADA ·∙
POUCA FORMAÇÃO ·∙ POUCA INFORMAÇÃO ·∙
MUITA PROMOÇÃO ·∙
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CONHECIMENTO QUE TRANSFORMOU COMPORTAMENTOS:
ANTES AGORA
INFORMAÇÃO:ESCASSA
PODER DA COMPRA:VENDEDORES
PODER NA EMPRESA:DEPARTAMENTO DE VENDAS
INFORMAÇÃO:ABUNDANTE
PODER DA COMPRA:COMPRADORES
PODER NA EMPRESA:DEPARTAMENTO DE MARKETING
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COMPRE!
O QUE ANTES ERA ATINGINDO APENASDE UMA FORMA:
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ATRAÇÃO
INTERESSE
DESEJO
CONVERSÃO
RETENÇÃO / FIDELIZAÇÃO
ADVOGADOS
APRENDIZADO E DESCOBERTA
RECONHECIMENTO DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO
DECISÃO DECOMPRA
HOJE ÉTRABALHADO A JORNADA DE COMPRA:
VISITANTE
LEAD
OPORTUNIDADE
CLIENTES
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ATRAÇÃO
INTERESSE
DESEJO
CONVERSÃO
RETENÇÃO / FIDELIZAÇÃO
ADVOGADOS
ATRAIR
CONVERTER
RELACIONAR
VENDER
FASES DO INBOUND MARKETING
VISITANTE
LEAD
OPORTUNIDADE
CLIENTES
PLANEJAR
ANALISAR
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EXEMPLO DEINBOUND MARKETING
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PLANEJAR Definição de buyer persona
• Nome • Idade • Profissão • Formação acadêmica • Em qual empresa trabalha • Cargo • Cenário de trabalho • Hábitos de lazer • Status de relacionamento • Comportamento digital • Outros…
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APRENDIZADO E DESCOBERTA
Fase da jornada: Atração de estranhos.
Exemplo de atração: Você sabe o que é Inbound Marke3ng e como ele pode te ajudar a vender mais?
Ação: Ar#gos, e-‐books de introdução, posts na redes sociais, teaser de degustação.
Comportamento: Começou a perceber e expressou os sintomas de um potencial problema ou oportunidade.
Está buscando conteúdo educa/vo, encontrando muitas informações sobreo tema e não está interessado nas empresas.
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RECONHECIMENTO DO PROBLEMA
Fase da jornada: Converter o visitante.
Exemplo de conversão: 7 estratégias de Inbound Marke3ng que você mesmo pode aplicar na sua empresa.
Ação: Webinars, eBooks avançados e guias passo a passo.
Comportamento: Já definiu e conhece o problema ou a oportunidade.
Está decidido a pesquisar e entender quais os métodos e aproximações disponíveis para solucionar o seu problema ou aproveitar a oportunidade.
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CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO
Fase da jornada: Relação com o lead.
Exemplo de desejo: Com Inbound Marke/ng, Resultados Digitais impulsiona faturamento e número de clientes em 12 meses. Conheça o case!
Ação: Demonstrações do produto, degustações, teste grá(s, eBooks de cases, comparações de produtos e/ou serviços.
Comportamento: Já definiu a estratégia, método ou aproximação da melhor solução. Está pesquisando por depoimentos, documentos e dados que façam uma recomendação final, embasar sua decisão para escolher o melhor fornecedor.
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Fase da jornada: Venda para o lead.
Decisão de compra: Implemente Inbound Marke1ng na sua empresa. Marque sua consultoria hoje gratuitamente!
Ação: Call to ac(on, ligação,eCommerce, promoções e pacotes.
Comportamento: Está decidido a comprar.
Já foi convencido através dos materiais e conteúdos durante toda sua jornada de compra. Está esperando a oportunidade perfeita para comprar o produto e/ou serviço.
DECISÃO DE COMPRA
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RETENÇÃO / FIDELIZAÇÃO
ADVOGADOS
Fase da jornada: Retenção e fidelização.
Decisão de atração: Conheça a ferramenta que está aumentando a produ(vidade das empresas.
Ação: Inicie uma nova jornada de compra.
Comportamento: Possui confiança na empresa.
Está sa'sfeito com o produto e serviços adquirido. É capaz de defender a marca e no seu ponto de vista conforme os resultados ob#dos. Oportunidade de ser o primeiro a conhecer novas soluções e sair na frente de seus concorrentes é visto com bons olhos.
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“DÊ-‐ME SEIS HORAS PARA DERRUBAR UMA ÁRVORE E PASSAREI AS QUATRO PRIMEIRAS AFIANDO O MACHADO.”
Abraham Lincoln
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O QUE PODEMOS FAZER?
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CRIAÇÃODE LANDING
PAGES
DISPAROSDE EMAIL
MARKETING
DISPAROS DE NEWSLETTER
CRIAÇÃO DE INFOGRÁFICOS
VÍDEOS NO FORMATO DE WEBINÁRIOS
PRODUÇÃODE ARTIGOS
PRODUÇÃODE EBOOKS
POSTS NAS REDES SOCIAIS
CRIAR UMBLOG
ESTRATÉGIAS POPULARES:
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OTIMIZAÇÃO DE CONTEÚDO PARA BUSCADORES
UTILIZAÇÃO DE TÍTULOS E DESCRIÇÕESDE ATRAÇÃO
URL COM TÍTULO DO ARTIGO
LINKAR CONTEÚDOS
RELACIONADOS INTERNAMENTE
DIVULGARRELEASES PARALINKS EXTERNOS
ESTRATÉGIAS DE OTIMIZAÇÃO:
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PRODUZIRPERGUNTAS & RESPOSTAS
INTERAGIRATRAVÉS DE
COMENTÁRIOS
USAR FERRAMENTASDE SOCIAL
BOOKMARKING
COMPARTILHARCONTEÚDO
COM PARCEIROS
ESTRATÉGIAS DE INTERAÇÕES:
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PROMOVEROFERTAS
PROMOVERSORTEIOS
ESTRATÉGIAS DE PROMOÇÃO:
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ANUNCIAR NO FACEBOOK
ADS
ANUNCIAR NO INSTAGRAM
ADS
ANUNCIARNO GOOGLE ADWORDS
CRIARDARKPOSTPARA NOVOS PÚBLICOS
ANUNCIARNO LINKEDIN
ADS
ESTRATÉGIAS DE MÍDIA:
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INTERAGIRNO YAHOORESPOSTAS
INTERAGIRNO GOOGLEGROUPS
INTERAGIRNO FACEBOOK
GROUPS
INTERAGIREM FÓRUNS
INTERAGIR NO WHATSAPP
ESTRATÉGIAS DE COMUNIDADES:
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PRODUZIRNOTÍCIAS
PRODUZIR WHITEPAPERS
PRODUZIR ESTUDOS
PRODUZIR PODCAST
PRODUZIR VÍDEOS
ESTRATÉGIAS DE CONTEÚDO:
PRODUZIRARTIGOS
![Page 31: Engajamento Digital: Inbound Marketing e Geração de Conteúdo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051706/587373111a28ab3c1a8b5acb/html5/thumbnails/31.jpg)
TER UMDEPARTAMENTO VENDAS COM MARKETING
TER UM DEPARTAMENTODE PÓS VENDAPARA NOVOS NEGÓCIOS
UTILIZAR FORMADORESDE OPINIÃO
SOLICITARINDICAÇÕES
SOLICITAR PARCERIAS
ESTRATÉGIAS DE ABORDAGEM:
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MONITORAR TRENDS TOPICS
MONITORARGOOGLE THINK
MONITORAR GOOGLE TRENDS
MONITORARGOOGLE ALERTS
MONITORAR HASHTAG
ESTRATÉGIAS DE OPORTUNIDADES:
![Page 33: Engajamento Digital: Inbound Marketing e Geração de Conteúdo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051706/587373111a28ab3c1a8b5acb/html5/thumbnails/33.jpg)
CRIEPÁGINAS
PROMOCIONAIS
DISPAREEMAIL
MARKETING
DISPARE NEWSLETTER
CRIEINFOGRÁFICOS
PRODUZAVÍDEOS
PRODUZAARTIGOS
PRODUZAEBOOKS
UTILIZE ASREDES SOCIAIS
SEJA FORMADORDE OPINIÃO
COMECE AGORA!
![Page 34: Engajamento Digital: Inbound Marketing e Geração de Conteúdo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051706/587373111a28ab3c1a8b5acb/html5/thumbnails/34.jpg)
COMO PLANEJARUMA AÇÃO?
![Page 35: Engajamento Digital: Inbound Marketing e Geração de Conteúdo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051706/587373111a28ab3c1a8b5acb/html5/thumbnails/35.jpg)
DEFINIR PÚBLICO E TOM
DE COMUNICAÇÃO(PERSONA)
ALINHAROBJETIVOS
DEFINIRLINHA EDITORIAL
E CRIATIVA
PROGRAMAÇÃODE POSTAGENS
ESTRUTURARWEBSITE
PESQUISAR EPLANEJAR SEO
PRODUZIRCONTEÚDO
COMPARTILHAR IMPULSIONAR
PESQUISAR REFERÊNCIASDE AÇÕES
ANALISAR
ALINHARCONCEITO DO
NEGÓCIO, PRODUTOE/OU SERVIÇOS
DEVEMOS SEGUIR TODAS ESTAS ETAPAS:
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PROCESSO DE CRIAÇÃO DE CONTEÚDO
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PERSONA PALAVRAS-‐CHAVE JORNADA DE COMPRA TIPO DE CONTEÚDO
DEFINIÇÃO DE FREQUÊNCIA
GERAR CONTEÚDO
ACOMPANHAMENTO DE MÉTRICASPESQUISA
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ENGAJAMENTO DIGITALINBOUND MARKETING E GERAÇÃO DE CONTEÚDO
AGENCIA.NOSSACAUSA.COM