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1
w
ENERCON ENERCON Service para América del Sur
(Nikolaus Kraus, Director de Ventas Argentina / Uruguay)
(13/06/2017)
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2 2
1 ENERCON- DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA
2 TURBINAS –TECNOLOGIA
3 ENERCON SERVICE para América del Sur
AGENDA
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3 3
Estabilidad financiera de la fundación ENERCON: Euler
Hermes Rating AA-: respaldo financiero para cumplir con las
garantías de los contratos de O&M;
Nivel de calidad más alto en la industria eólica;
Integración vertical de más de un 80%; producción para
América Latina en Alemania, Portugal y Brasil;
Vida útil de los aerogeneradores de 30 años;
Concepto de garantías de performance diferenciado;
Concepto sin caja multiplicadora, sin tierras raras (full
converter);
Casi 20 años de experiencia en América Latina con
disponibilidades excelentes;
Disponibilidad mundial de alrededor de un 99% (45GW,
27.000 aerogeneradores instalados).
ENERCON DATOS & CIFRAS
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4 4
ENERCON 7 %
Gamesa 7%
Envision 4%
Other 25 % Goldwind
12%
Vestas 16 %
GE 12 %
Siemens 4 %
Guodian 4 %
Mingyang 4 %
Nordex Group 5 %
MARKET SHARE: MUNDIAL 2016*
ENERCON ES UNO DE LOS TOP 5 FABRICANTES DE TURBINAS EOLICAS DEL MUNDO Fuente: Bloomberg New Energy Finance, 2016)
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5
Mercados activos
43 GW 1 GW ≈ Potencia Instalada
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6
ENERCON Fábricas
MATANE
BEAMSVILLE
PÉCEM
SOROCABA
VIANA DO CASTELO LANHESES
LONGUEIL-SAINTE-MARIE
IZMIR
ZURNDORF
MALMO
MAGDEBURG
AURICH EMDEN GEORGSHEIL HAREN
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7 7
ENERCON Estaciones de Service
352 Estaciones de Service en el
mundo
GERMANY 18 empresas de Service
142 estaciones de Service
EUROPE 27 estaciones de Service
180 estaciones de Service
Mundo 8 empresas de Service
30 estaciones de Service
*Version: 12/2016
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8 8
1 ENERCON –DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA
2 TURBINAS- TECNOLOGIA
3 ENERCON SERVICE para América del Sur
AGENDA
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9 9
Control Generador Rectificador
Excitación
Control de Palas
G e
n e
r a
c I ó
n
E-92
Motores Azimut
Tecnología ENERCON: Diseño de la máquina
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10 10
UPS
Gabinete de
Control
Transformador
y Celdas de
MT
Convertidores
C o
n v
e r
s i o
n
Distribución de
BT
E-92
Tecnología ENERCON: Diseño de la máquina
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11 11
Inversión en reemplazos o costos de mantenimiento a lo largo de 20 años: -29% a -39%
Paradas de los aerogeneradores en Alemania 2016
ENERCON: Ventajas de la transmisión directa
Fuente: 11th SKF Wind Farm Management Conference service market survey, Mayo 2016
12%
25%
4%
23%
10%
17%
5% 4%
0
5
10
15
20
25
30
Palas Cajas
Multiplicadoras
Hidráulicas Electrónicas Generadores Rodamientos Balance de planta Otros
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12 12
EPK de 12 años
EPK de 15 años
12
Tiempo de operación hasta en cambio de componentes
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13 13
1 ENERCON –DESCRIPCION DE LA COMPAÑIA
2 TURBINAS-TECNOLOGIA
3 ENERCON SERVICE para América del Sur
AGENDA
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14 14
Disponibilidad anual de todos los aerogeneradores (20.209 a finales de 2015):
14
ENERCON: Disponibilidad promedio mundial
Año Número de WECs Disponibilidad
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15 15
ENERCON: Disponibilidad técnica en América del Sur
65,00
70,00
75,00
80,00
85,00
90,00
95,00
100,00
105,00
712 720 725 726 726 726 726 726 726 690 726 726
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2016
BR
technical availability 2016
Ergebnis
country year month amount of WEC
average availability
Disponibilidad técnica 2016
Disponibilidad promedio
país año mes cantidad de WECs
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16 16
Encuesta de satisfacción con el servicio del fabricante 2016 (BWE)*
* Notas de 1 -6, mejor nota: 1.0, peor nota: 6.0
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17 17
ENERCON como “Leading Service Provider”
Evolución de los resultados de las encuestas del BWE (1 = muy bueno, 4 = menos
satisfactorio):
Los resultados reflejan nuestras altas expectativas a nuestro concepto de service
2.08 2.11
1.96 1.94
2.07
2.24 2.2
3.07
2.66 2.71 2.73
2.96
2.78
2.9
1
1.5
2
2.5
3
3.5
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
ENERCON - ResultadoTotalReparacionesPrevistasReparacionesimprevistasServiciosextraordinarios PromedioCompetencia
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18 18
Estaciones de Service en Brasil en 2017
Service Fortaleza (CE/PI) 14,33 WEC/team
Service João Câmara (RN/PB) 19,93 WEC/team
Service Osório (RS/PR/SC) 16,35 WEC/team
Service Bahia (BA) 17 WEC/team
Cifras totales 2016
Clientes 14
Energía 1.177 MW
E-Teams 34
M-Teams 9
WECs/Team 17
B-Teams 3
Turbinas 730
Planta de Producción Sorocaba
Planta de producción Pecém
1.000 km
Fábrica de torres Guaíba
Fábricas de torres Juazeiro
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19 19
Cifras Totales 2016
Clientes 5
Energia 152 MW
Turbinas 71
Mario I. Arispe Quollpana 8 E82- 3000 kW
WECs 8
Energía 24 MW
Equipos (cliente) 2
Clientes 1
Estaciones de Service América del Sur en 2017
Christian Schaefer Ladaner 50 E92- 2300 kW
WECs 50
Energía 117,5 MW
Equipos 2
Clientes 1
Paulo Marchiori- Alto Baguales 2 E44- 900 kW
WECs 2
Energía 1,8 MW
Equipos A demanda
Clientes 1
Paulo Marchiori- Pico Truncado 4 E40- 600 kW
Diadema 7 E44- 900 kW
WECs 11
Energía 8,7 MW
Equipos 1
Clientes 2
BRASIL
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20 20
Disponibilidad = Ganancia
“ENERCON Partner Konzept” (EPK)
• Contrato de mantenimiento y servicio “full warranty”;
• Disponibilidad técnica garantizada desde el primer día;
• 87,1% de los parques de ENERCON tienen un contrato
EPK (desde 1994);
• Compensación sin “topes”;
• Precio fijo = seguridad en los costes;
• Sin papeleo;
• Cantidad mínima necesaria de reservas provenientes de
las ganancia; seguros adicionales sólo para “force
majeure” (valores minimizados);
• Cambio de componentes principales sin costo adicional
durante todo el EPK (hasta 15 años);
• Reparaciones rápidas y eficientes por ENERCON;
• Contratos internacionales hasta 15 años.
“ENERCON Partner Konzept” (EPK)
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21 21
Alcance de EPK en América del Sur
Mantenimiento preventivo, incluyendo todos los consumibles y repuestos.
Mantenimiento correctivo, incluyendo el reemplazo de los repuestos.
Gestión de repuestos, herramientas y equipamiento especial -está cubierto por el EPK e
incluido en la Garantía de Disponibilidad.
Suministro y transporte de Componentes Principales ( Góndola, Generador, Palas, etc)
-está cubierto por el EPK e incluido en la Garantía de Disponibilidad.
Mantenimiento Preventivo de Palas- está cubierto por el EPK con G. de Disponibilidad.
Celda de media tensión -está cubierto por el EPK e incluido en la Garantía de
Disponibilidad.
Reparación de Palas (incluyendo el deterioro por uso) -está cubierto por el EPK e incluido
en la Garantía de Disponibilidad durante el tiempo completo de duración del contrato.
Costos de mano de obra -están contemplados, incluso con horarios flexibles de trabajo
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22 22
Riesgo de reducción de producción de energía
x x x x x
Falla
Despacho de Cliente
Inspección
Estimativa
Seguro?
Identificando una orden
Mantenimiento Pérdida Innecesaria de Producción!
x x
x
Falla
x
Planeamiento automático de Mantenimiento
Arreglo
Proyección de Generación !
x
Mantenimiento
1) O&M PARCIAL
Turbina en Operación!
El mayor costo es la pérdida de generación!
2) O&M COMPLETO
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23 23
Muchas gracias por su atención!
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Telephone: +49 4941 927-0 | Fax: +49 4941 927-109