100% Proyecto Integrador

Empresa: Espadol Dettol

MARISA, RUIZ

ALUMNAS Burachik, Carolina -Legajo:0103876

Colman, Estefanía Belén -Legajo:0406556 Elías, Brenda -Legajo: 0104368

Podolian, Sasha -Legajo:0103970

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Introducción

La marca Espadol Dettol comenzó a dar sus primeros pasos en hospitales hace 80 años1, con el líquido antiséptico Espadol Dettol siendo primeramente usado para limpiar y desinfectar la piel en procedimientos quirúrgicos. Desde aquel entonces, Espadol ha sido una marca confiable alrededor del mundo

para ayudar a prevenir infecciones en heridas y así crear un ambiente más saludable para vivir. Espadol Dettol continúa siendo la marca más confiable de protección de la salud

siendo la N°1* en el segmento de Jabones Antibacteriales a nivel Nacional1. Si bien Espadol comenzó previniendo infecciones en hospitales, la misión de la

marca es mucho más grande, la misma busca proteger a las familias en todo

momento para ayudar a mantenerlas saludables2. Su misión por la salud es en primer lugar trabajar en ayudar en los primeros auxilios, previendo la infección de heridas y cortaduras. Desde allí, nuestra misión se ha extendido a prevenir la transmisión de gérmenes en manos, cuerpo y superficies. La marca va más allá, ayudan a enseñar a los niños en escuelas la importancia del lavado de manos para mantenerlos saludables. Por último y no menos importante dentro de su misión por la salud, trabajan con

Save the Children para poder llegar a madres y niños que necesitan de ayuda

respecto a su salud. Se esfuerzan por ofrecer cada vez mejores soluciones de higiene personal y de

limpieza para mantener hogares y familias saludables.

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Jabón Líquido Antibacterial Espadol Dettol

Características del producto:

Espadol Dettol Jabón Líquido Antibacterial: Revitalizante, Relajante y Cremoso, no

solamente proporcionan un cuidado delicado a tu piel y una fresca fragancia, sino

también eliminan el 99,9% de las bacterias para ayudar a la salud de tu familia. Este producto está dermatológicamente testeado y recomendado por la Sociedad

Argentina de Medicina3.

Perfil del consumidor

Los productos están dirigido a toda la familia, sobre todo para madres y/o padres, que se interesen en el cuidado de su familia y que quieran protegerse de gérmenes

dañinos que puedan causar enfermedades. Nuestro nuevo producto principalmente está dirigido a los niños, ya que se quiere

generar una empatía, y una presencia de marca en la mente de los mismo, para así crear nuevos consumidores de la marca.

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Análisis F.O.D.A.: Fortalezas

1. Líder en protección contra los gérmenes. 2. Elimina el 99,9% de las bacterias. 3. Protección prolongada. 4. Packaging práctico. 5. Precio accesible. 6. Repuesto económico. 7. Producto de fácil acceso, se puede conseguir en farmacias, supermercados, etc. 8. Dermatológicamente testeado. 9. Recomendado por la Sociedad Argentina de Medicina.

Oportunidades

1. Mayores hábitos de limpieza e higiene en manos, debido al COVID-19. 2. Poseen mayor beneficio, higiene y protección que los jabones

normales/comunes. 3. Comienzo de la temporada otoño/invierno. 4. Llegada del covid-19 al país. 5. Gran cantidad de enfermedades e infecciones causadas por distintos

gérmenes y bacterias que se encuentran presentes en la vida diaria.

Debilidades: 1. No se encuentra tan presente en la mente del consumidor. 2. No está posicionado en la mente de los consumidores. 3. Publicidad poco llamativa para el público. 4. En temporada de verano las ventas disminuyen. 5. Escasa actividad y publicidad en redes sociales. 6. Escasez del producto por alta demanda.

Amenazas: 1. Gran variedad de competencia en el mercado. 2. Mismas características de producto a menor precio en la competencia. 3. El mercado varía constantemente, dada la situación de pandemia.

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Análisis PESTEL

• Aspecto Político

- El cambio de Gobierno reciente. Nuevos subsidios, por la crisis, debido al Covid-19.

• Aspecto Económico

- Debido a la situación sanitaria actual, nacional e internacional, se creó una

crisis económica a nivel local, con el aumento de artículos de higiene

antisépticos principalmente, y también la alta demanda de consumo, de

artículos de limpieza, perfumería y alimentación. - Pérdidas económicas de Pymes y empresas que no producen de manera

habitual, debido a lo sucedido en este momento. - Posibles subsidios que las empresas y otros sectores requieran para poder salir adelante, luego de la crisis.

• Aspecto Socio-cultural

- Pánico e incertidumbre de la población debido al “virus Covid-19” - Alta demanda en consumo alimenticio, de artículos de perfumería e higiene y

de limpieza, falta de stock en supermercados y farmacias.

• Aspecto Tecnológico

- Posible creación de nuevos jabones antibacterial 100% ecológicos.

• Aspecto Ecológico

- Nueva competencia con jabones 100% naturales/ecológicos. - Nuevas tendencias; veganismo, vegetarianos. La nueva generación elige

comer más sano, respetar a los animales y al medio ambiente.

• Aspecto Legal

- Resolución Ms y AS N°155/98 (ANMAT), esta reglamentación técnico

sanitaria, está armonizada con las normativas de la Unión Europea y con las

normativas del grupo MERCOSUR del cual Argentina es miembro. - Resolución del Mercosur GMC N° 47/07. “Reglamento Técnico Mercosur para

productos de limpieza y afines” (Derogación de la Resolución GMC N° 10/04).

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Competencia: Lifebuoy Total jabón Antibacterial Introducción

Lifebuoy fue creado por William Lever con el objetivo de detener el cólera en la

Inglaterra Victoriana. En el siglo pasado, nos hemos convertido en el Nº1 de los

jabones contra bacterias y un líder mundial ofreciendo mejor higiene y salud4. El jabón líquido Lifebuoy Total contra bacterias # contiene nuestro ingrediente

patentado, Active 5. Las manos quedarán limpias y protegidas de las bacterias. Su

fórmula especial ha demostrado eliminar el 99.9% de las bacterias dañinas en tan

sólo 10 segundos.

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Análisis F.O.D.A de la competencia

Fortalezas

1. Marca reconocida mundialmente. 2. Elimina el 99.9% de los gérmenes de en 10 segundos. 3. Puede ser utilizado en todo el cuerpo, no solo en manos. 4. Ingredientes nutritivos para pieles delicadas. 5. Tiene doble acción (bactericida y bacteriostático). 6. Buena publicidad en tv y radio. 7. Packaging práctico. 8. Precio Accesible.

Oportunidades

1. Poseen mayor beneficio, higiene y protección que los jabones

normales/comunes. 2. Mayores hábitos de limpieza e higiene en manos. 3. Comienzo de la temporada otoño/invierno. 4. Se encuentra bien posicionado en la mente de los consumidores. 5. Llegada del covid-19 al país. 6. Gran cantidad de enfermedades e infecciones causadas por distintos

gérmenes y bacterias que se encuentran presentes en la vida diaria.

Debilidades

1. En temporada de verano las ventas disminuyen. 2. Escasa actividad y publicidad en redes sociales. 3. Poca distribución del producto. 4. El nombre no es tan fácil de pronunciar provocando la pérdida de

conocimiento del producto.

Amenazas

1. Gran variedad de competencia en el mercado. 2. Mismas características de producto a menor precio en la competencia. 3. Escasez del producto por alta demanda. 4. El mercado fluctúa constantemente.

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Relevamiento de prensa

Notas periodísticas acerca del producto y la competencia:

• Fuente: Medio digital, buenosairesinforma.com Director: Dr. Julio César García Elorrio, jueves 28 de mayo 2020 /www.buenosairesinforma.com/Notas/Espadol-Dettol-lanzo-la-

campana-DAUNA-MANO-A-LA-VIDA5

Resumen

Espadol Dettol lanzó la campaña “Da una mano a la vida”. Es una iniciativa para concientizar sobre la importancia de los hábitos de higiene

para la prevención de enfermedades. Espadol Dettol lanzó la campaña que tiene por finalidad concientizar sobre la

importancia de los hábitos de higiene para la prevención de enfermedades. Señalaron que un correcto lavado de manos reduce la posibilidad de adquirir y

diseminar enfermedades respiratorias, gastrointestinales y de la piel5.

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• Fuente: Medio digital, Total Medios, 7 de mayo 2014

/www.totalmedios.com/nota/21401/espadol-dettol-lanza-su-nueva-campana6

Resumen

Espadol Dettol lanza su nueva campaña. Bajo su lema “Contra la Neumonía, Yo no me lavo las manos”, presenta una campaña solidaria en redes sociales para ayudar a combatir la Neumonía, principal enfermedad causante de muerte en niños menores de cinco años en Argentina6

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• Fuente: Medio digital, El Observador,8 de noviembre 2016

/www.elobservador.com.uy/nota/lifebuoy-celebra-un-ano-mas-la-importanciadel-lavado-de-manos-201611882907

Resumen

Lifebuoy celebra un año más la importancia del lavado de manos. Con el motivo del Día Mundial del Lavado de Manos se celebró una conferencia de prensa en el Hospital Pediátrico Pereira Rossell. Lavarse las manos es una actividad rutinaria, pero a la que no siempre se le da la importancia que merece. El correcto lavado de manos con agua y jabón constituye una de las primeras líneas de defensa contra las enfermedades, reduciendo de forma sencilla el riesgo de contraer algunas dolencias. La filosofía de la marca tiene como misión, desde sus inicios, trabajar para promover comunidades más higiénicas, saludables y vitales7.

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Objetivos de comunicación

Informar sobre los beneficios del producto

• Dar visibilidad de la importancia de su uso frente a la problemática mundial actual (Covid-19).

• Consolidar la fidelización con el cliente. • Reforzar imagen institucional. • Resaltar frente a la competencia.

Objetivos de marketing

• Distribuir correctamente el producto en el mercado. • Estipular precios acordes a la situación económica del país. • Incrementar las ventas del producto. • Posicionamiento • Mantener el crecimiento del producto

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Propuesta de comunicación

• “Divertirse y cuidarnos” Campaña publicitaria en televisión y redes sociales, basándonos en los objetivos de comunicación, haciendo una demostración de lavado de manos de una manera “divertida” especialmente para los niños e informando de sus beneficios sobre la protección y la importancia que tiene hacerlo y resaltando sus atributos frente a la competencia. Se diseñará un Espadol edición especial el cual contendrá imágenes de dibujos en sus envases, el jabón antibacterial será de distintos colores y su aroma será de tutti-frutti, limón, frutilla y uva, esto con el fin de atraer también a los niños e incentivarlos a lavarse sus manos de la manera adecuada con Espadol Kids. También se realizará un Jingle, que acompañará a la publicidad, fácil de recordar para toda la familia, con una melodía pegadiza y alegre para dejar como mensaje que no todo es tan trágico y mostrarle un lado más positivo a la situación actual del país y del mundo. Darnos cuenta que nos podemos cuidar todos pasando un buen momento.

Internet: redes sociales seleccionadas para la comunicación

• Instagram Se eligió en primer lugar Instagram porque es la red social que nos brinda más interacción con el público. Se comenzará una iniciativa donde niños realicen videos lavándose las manos adecuadamente con nuestro nuevo jabón Espadol Kids, el cual en su envase contendrá dibujos, distintos olores como, por ejemplo: tutti-frutti, limón, sandía, etc., y el jabón líquido será de colores para incentivar a que todas las edades realicen esta actividad tan importante con frecuencia y tomándolo como un juego. Cada video subido será reposteado por la cuenta de Espadol oficial, acompañándolo de posteos informativos y juegos interactivos sobre el cuidado contra los virus y bacterias. Lo que se busca es que los niños también sean los que elijan el producto que quieren para lavar sus manos, que padres e hijos se cuiden divirtiéndose. Se buscará interacción además de informar. Actualmente el Instagram de Espadol Dettol oficial no tiene subido tanto contenido y esto se ve reflejado en la cantidad de seguidores, tiene 2000, lo cual para una marca es muy poco. Con esta campaña, se reforzará mucho más la imagen de la marca y su presencia en todas las redes, teniendo como uno de los objetivos más grandes, el engagement con el público. Además de lo que se mencionó anteriormente, se hará mucho más contenido tanto en publicaciones informando sobre la empresa en sí, los beneficios de su uso, imágenes y videos, y también se hará contenido interactivo en las historias con encuestas, preguntas y juegos.

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• YouTube Se eligió para esta campaña también YouTube, mediante la misma se presentarán anuncios durante los videos, en donde se informará y se buscará concientizar a las familias, desde los más grandes hasta los más chicos, acerca de la importancia del lavado de manos en especial en invierno que es el momento en donde es mucho más fácil de contagiarse o enfermarse, y remarcar que no sólo por ese motivo, sino que tiene que ser un hábito para siempre. Lo que se buscará con este anuncio de pocos segundos es posicionar aún más a la empresa y que quede en la mente del que lo está viendo y la idea es que se demuestre cómo hay que hacerlo y por qué hay que hacerlo, de una forma “más divertida”.

• Facebook En la red social Facebook, se realizarán posteos informativos, ya que es un medio de comunicación en donde la mayor parte de público es de personas adultas y no de un público tan joven, esto generará que su alcance llegue a los padres, abuelos, tíos, etc., que puedan adquirir el producto. Por este medio se publicará sobre el nuevo producto "Espadol Kids", en donde los padres y adultos puedan ver los beneficios que contienen el jabón. Ellos a su vez, podrán observar lo divertido que es utilizarlo con los niños y que, sobre todas las cosas, es un producto atractivo para el hábito del lavado de manos en los pequeños. Cada semana se irá subiendo diferentes posteos informativos, sobre el lavado de manos y su importancia. No solo será referencia al COVID-19, sino a todos los virus y bacterias a los que nos encontramos expuestos.

• Tik-tok Otra de las redes sociales que hoy en día está en su auge es Tik-Tok, en la cual al igual que YouTube, se realizarán videos al estilo challenge, que consiste en la participación tanto de adultos como de niños haciendo videos cortos divertidos, con música, en los que se muestre como nos debemos lavar las manos correctamente, acompañado de un hashtag, la idea es que las personas que hagan el video desafíen a otras personas a hacerlo y así sucesivamente, para lograr un mayor alcance y posicionamiento de marca.

• Twitter Por último, se utilizará la red social Twitter, en la cual por parte de la marca se publicarían tips o datos con un hashtag, eso permite que las cosas que se publiquen, al ser cortas, queden en la memoria del público, con apenas leerlo sólo una vez. Así mismo la marca, invita al público a utilizar el mismo hashtag publicando fotos o vídeos, creando una fidelización con el receptor. En esta plataforma, el hashtag aparecerá como “publicidad”, lo que hará que todo el mundo lo vea y pueda interactuar con el mismo.

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• Publicidad exterior Por otro lado, la campaña publicitaria en TV y redes sociales será reforzada con publicidad en vía pública (Publicidad exterior). Se colocará en ciertas avenidas muy transitadas donde, aunque rija la cuarentena, siguen transitando autos y peatones. Consistirá en un anuncio de gran tamaño con un impacto visual destacado para que sea inevitable mirarlo. En él se mostrará unas manos colocándose con el dispenser de Espadol Kids jabón líquido. Buscando reforzar la campaña publicitaria de la marca y el mensaje de protección contra distintos virus que se encuentran en nuestras manos.

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Presentación del BRIEF

Espadol Dettol como marca de jabón antibacterial en este momento de crisis mundial y local, debido a la pandemia del covid-19, debe no solo informar, sino que también concientizar sobre la manera adecuada en que cada persona debe lavarse sus manos para eliminar gérmenes, virus y bacterias, destacando en sus productos los beneficios que el mismo posee. Principalmente se busca dar a conocer un nuevo producto dirigido a toda la familia, especialmente a los chicos, realizando una campaña publicitaria donde se muestre el lado “divertido” de protegerse lavándose las manos adecuadamente con este nuevo jabón. La campaña será lanzada en TV, redes sociales y publicidad exterior junto con la llegada del invierno ya que es la época donde estamos más expuestos a virus y bacterias. Durará en total 3 meses, desde principios de junio hasta fines de agosto. La idea es lanzar un nuevo producto al mercado, “Espadol Kids”, el cual está dirigido al público más chico de las familias, los niños. Este va a estar diseñado con diferentes dibujos, colores y aromas, para incentivar la compra por parte de los chicos. Con esto se busca que sea un producto para toda la familia, y que la decisión de compra no sea solamente de los más grandes, sino que también, los chicos sean una influencia positiva. Mostrar el lado divertido cuidándonos entre todos.

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Teoría de planificación

• Año 2020

Espadol Dettol como marca de jabón antibacterial en este momento de crisis mundial y local, debido a la pandemia del covid-19, debe no solo informar, sino que también concientizar sobre la manera adecuada en que cada persona debe lavarse sus manos para eliminar gérmenes, virus y bacterias, destacando en sus productos los beneficios que el mismo posee. Principalmente se busca dar a conocer un nuevo producto dirigido a toda la familia, especialmente a los chicos, realizando una campaña publicitaria donde se muestre el lado “divertido” de protegerse lavándose las manos adecuadamente con este nuevo jabón. La campaña será lanzada junto con la llegada del invierno ya que es la época donde estamos más expuestos a virus y bacterias. Durará en total 3 meses, desde principios de junio hasta fines de agosto. Dado a que nuestro objetivo principal es captar la atención de los niños e incentivarlos a lavarse sus manos de la manera adecuada, se diseñará un jabón Espadol “Kids” edición especial, el mismo contendrá imágenes de dibujos en sus envases, el líquido del jabón antibacterial será de distintos colores y sus aromas serán de: tutti-frutti, limón, frutilla y uva. Con esto se busca que sea un producto para toda la familia, y que la decisión de compra no sea solamente de los más grandes, sino que también, los chicos sean una influencia positiva. La propuesta de comunicación que realizaremos como agencia es: “Divertirse y cuidarnos” basándonos en los objetivos planificados, donde se hará la demostración de lavado de manos de una manera “divertida” especialmente enfocada en los niños, pero principalmente informar sobre sus beneficios y la importancia que tiene hacerlo; también resaltar sus atributos frente a la competencia. Para acompañar la campaña publicitaria se realizará un Jingle, siendo fácil de recordar para toda la familia, con una melodía pegadiza y alegre, para dejar un mensaje que no todo es tan trágico y mostrarle un lado más positivo a la situación actual del país y del mundo. Darnos cuenta que nos podemos cuidar todos pasando un buen momento. Mostrar el lado divertido cuidándonos entre todos.

• Duración de la campaña: • La campaña tendrá una duración total de 3 meses. Se desarrollará durante los

meses de Junio/ Julio / Agosto. • Comenzará el 1 de junio del año 2020.

Se seleccionó esta fecha para acompañar al comienzo del invierno, que es cuando las personas estamos más expuestas a virus y a bacterias no solo al Covid-19

• La campaña finalizará el 30 de agosto del año 2020

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Para la campaña publicitaria de Espadol Dettol y su nuevo producto “Espadol Kids”, se van a utilizar los dos tipos de medios:

• Medios primarios, se va a recurrir a la televisión y la vía pública (publicidad exterior).

• Medios secundarios, se va a tomar a internet y las redes sociales como eje de campaña.

La teoría que se va a tomar para planificar el proceso de la campaña será:

• Teoría de la onda La misma planifica los medios con una intensidad de exposición que aumenta y disminuye con cierta regularidad en un tiempo determinado. Se va a alternar la campaña en distintos medios para conseguir una presencia permanente de la marca y el producto. Se buscará estar presentes en el público objetivo, pero sin saturar a la audiencia.

INTERNET

Nuestro eje principal de la campaña Espadol Kids, será internet, la intensidad en cada red social dependerá también de la interacción que el público objetivo tenga con la marca, ya que el fin principal es obtener Engagement con el segmento meta, obteniendo un feedback e interacción de la marca con el cliente y viceversa.

• Instagram Se eligió en primer lugar Instagram porque es la red social que nos brinda más interacción con el público. Se comenzará una iniciativa donde niños realicen videos lavándose las manos adecuadamente con nuestro nuevo jabón Espadol Kids. Cada video subido será reposteado por la cuenta de Espadol oficial, acompañándolo de posteos informativos y juegos interactivos sobre el cuidado

contra los virus y bacterias. Lo que se busca es que los niños también sean los que elijan el producto que

quieren para lavar sus manos, que padres e hijos se cuiden divirtiéndose. Se

buscará interacción además de informar. Actualmente el Instagram de Espadol Dettol oficial no tiene subido tanto contenido y esto se ve reflejado en la cantidad de

seguidores, tiene 2000, lo cual para una marca es muy poco. Con esta campaña, se

reforzará mucho más la imagen de la marca y su presencia en todas las redes, teniendo como uno de los objetivos más grandes, el engagement con el público. Además de lo que se mencionó anteriormente, se hará mucho más contenido tanto

en publicaciones informando sobre la empresa en sí, los beneficios de su uso, imágenes y videos, y también se hará contenido interactivo en las historias con

encuestas, preguntas y juegos.

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• YouTube Se utilizará los 5 segundos que brinda YouTube antes de comenzar un video para cautivar al público. Lo que se buscará con este anuncio de pocos segundos es posicionar aún más a la empresa y que quede en la mente del que lo está viendo. La idea es que se demuestre cómo hay que hacer el lavado de manos y por qué hay que hacerlo, de una forma “más divertida”.

• Facebook En la red social Facebook, se realizarán posteos informativos, ya que es un medio

de comunicación en donde la mayor parte de público es de personas adultas y no de

un público tan joven, esto generará que su alcance llegue a los padres, abuelos, tíos, etc., que puedan adquirir el producto. Por este medio se publicará sobre el nuevo producto en donde los padres y adultos puedan ver los beneficios que contienen el jabón. Ellos a su vez, podrán observar lo divertido que es utilizarlo con los niños y que, sobre todas las cosas, es un producto atractivo para el hábito del lavado de manos en los pequeños. Cada semana se irá subiendo diferentes posteos informativos, sobre el lavado de manos y su importancia. No solo será referencia al COVID-19, sino a todos los virus y bacterias a los que nos encontramos expuestos.

• Tik-tok Otra de las redes sociales que hoy en día está en su auge es Tik-Tok, en la cual al igual que Instagram, se realizarán videos al estilo challenge, que consiste en la

participación tanto de adultos como de niños haciendo videos cortos divertidos, con

música, en los que se muestre como nos debemos lavar las manos correctamente, acompañado de un hashtag, la idea es que las personas que hagan el video

desafíen a otras personas a hacerlo y así sucesivamente, para lograr un mayor alcance y posicionamiento de marca.

• Twitter Por último, se utilizará la red social Twitter, en la cual por parte de la marca se

publicarían tips o datos con un hashtag, eso permite que las cosas que se publiquen, al ser cortas, queden en la memoria del público, con apenas leerlo sólo una vez. Así mismo la marca, invita al público a utilizar el mismo hashtag publicando fotos o

vídeos, creando una fidelización con el receptor. En esta plataforma, el hashtag

aparecerá como “publicidad”, lo que hará que todo el mundo lo vea y pueda

interactuar con el mismo.

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TELEVISIÓN

• En televisión la intensidad será constante y tendrá horarios fijos. • La publicidad tendrá una duración de 30 segundos, donde el protagonista sea

el nuevo producto “Espadol Kids”. • Se utilizarán los canales principales: -Canal Trece- Telefe • La publicidad estará en tandas publicitarias, durante el horario del programa

“LAM” en canal trece y en el horario del “Precio justo” en Telefe. • El concepto consistirá en distintos niños con sus padres, mostrando lo divertido

del lavado de manos con este nuevo jabón. • De cortina musical se utilizará el jingle que acompañará a toda la campaña en

los demás medios y se utilizará de voz en off, un niño relatando los beneficios del producto Espadol Dettol.

PUBLICIDAD EXTERIOR

Se tomará como refuerzo de campaña a la publicidad en Vía pública, la cual consistirá en un anuncio de gran tamaño con un impacto visual destacado para que sea inevitable mirarlo. En él se mostrará unas manos colocándose con el dispenser de Espadol Kids jabón líquido. Se colocará 1 anuncio en tres avenidas:

• Avenida Córdoba • Avenida Pueyrredón • Avenida Santa Fe.

Las mismas son muy transitadas, aunque siga rigiendo la cuarentena en el país, y esto permitirá que las personas que vean la publicidad exterior de gran impacto logren tener presente a Espadol Kids, complementando la campaña en los otros medios. Modelo de anuncio de publicidad exterior:

• Modelo de Packaging

• Imagen confeccionada a modo de ilustración.

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ACCIÓN TTL Con el objetivo de alcanzar gran cantidad de clientes se va a utilizar publicidad TTL para cada mes de campaña. Combinando técnicas ATL con técnicas BTL.

PRIMER MES: En el primer mes se utilizará como técnica ATL el medio Televisión, llegando de manera masiva al público principalmente dando a conocer el lanzamiento del nuevo producto, con publicidad tradicional en canal Trece y Telefe. Con una inserción durante el horario del programa “LAM” y otra en el horario del programa “Precio justo”. Esta publicidad en TV va a estar complementada con publicidad BTL para conseguir proximidad con el público objetivo. En las puertas de los supermercados COTO.

• COTO: Av. Díaz Vélez • COTO: Av. el Cano • COTO: Gaona • COTO: Nazca • COTO: Av. Santa Fe

Allí se utilizará la técnica de “intrusión”: utilizando a los supermercados como portadores de mensajes y teniendo mayor relevancia para el receptor. Se colocará a las salidas de los supermercados un dispenser gigante representando el Packaging del nuevo Espadol Kids en el cual, colocando el ticket de compra de COTO8 en el lector, se te entregan de regalo 3 muestras del nuevo jabón Kids para utilizarlo con la familia en tu hogar. Al lado de este dispenser va a haber alcohol en gel Espadol para higienizar las manos antes y después de tomar las muestras de regalo.

Muestras del nuevo Espadol Kids

• Imagen confeccionada a modo de ilustración.

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SEGUNDO MES: Se utilizará como técnica ATL a la radio, con un alcance alto de público que conocerá el nuevo producto de Espadol Kids con una publicidad en Últimos cartuchos, Perros de la Calle y Radio Continental, una inserción por día, 5 días a la semana. El público de estos medios, es adulto y posiblemente tenga familia con niños. Y ésta, estará complementada con una acción BTL que será un sólo día por semana (luego de la publicidad) en Últimos Cartuchos, en donde habrá interacción de los conductores con los oyentes que pueden participar de juegos con preguntas en donde junto a un niño de la familia tiene que sumar cierta cantidad de puntos y durante ese mes se contará los puntos de todos los que jugaron y el que más puntos sumó, se gana Espadol Kids por un año.

TERCER MES: Se utilizará como técnica ATL la televisión, ya que al ser el último mes el producto ya es conocido, se realiza un juego en el programa de televisión de Guido Kaczka “Bienvenidos a bordo” todos los viernes, debido a que es un programa para toda la familia, en el que consiste, que, a través de una serie de preguntas o retos, jugado por los participantes desde sus casas, se pueden llevar un año de productos de Espadol Kids gratis. A su vez, esto va a estar acompañado con una acción BTL que se realizara a través de la red social Instagram, en el cual por medio de la cuenta de Espadol, se realizarán vivos todos los sábados, en el cual sus seguidores podrán participar desde sus casas realizando retos o preguntas que la marca les proponga, y al finalizar el juego, el que más puntos tenga, se gana un kit de Espadol Kids. En ambos se utilizará la técnica de interacción ya que el público tiene que participar activamente. Semana tipo: Televisión (precios estimados)

SISTEMA

MEDIO

VEHICULO

PRECIO POR SEGUNDO

L M V INSERCIONES

DURACIÓN

PRECIO COMERCIAL

TV Canal trece

LAM 25.000 1 1 2 4 30seg 750.000

Telefe

Precio justo

21.000 2 1 2 5 30seg 630.000

TOTAL

3 2 4 9

RATING PBR CPR COSTO TOTAL

6.1 24,4 122.950 3.000.000

5,6 28 112.500 3.150.000

total 52,4 235.450 6.150.000

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Semana tipo: Publicidad exterior (precios estimados)

Soporte utilizado

Empresa comercializadora

Forma de venta

Medidas

Zona Cantidad comprada

Precio unitario

Precio bruto

Gigantografías

Avenida 1 circuito de 3 carteles por 15 días

7x3mts

Av. Córdoba, Av. Santa fe y

Av. Pueyrredón

1 circuito

324.632,82

324.632,82

TOTAL

324.632,82

Semana tipo: Radio (precios estimados)

Sistema

Medio Vehículo

Precio por segundo

L M M J V Inserciones

Duración

Precio comercial

Radio Metro Perros de la calle

$92,00 1 1 1 1 1 5 30 seg $13.800

Vorterix Últimos

cartuchos

$92,00 1 1 1 1 1 5 30 seg $13.800

Radio Continental

Bien Levantado

$92,00 1 1 1 1 1 5 30 seg $13.800

TOTAL

15

$41.400

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Semana tipo: Redes sociales (precios estimados)

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BIBLIOGRAFIA:

➢ 1 Esto fue tomado de la página oficial de Espadol Dettol, fuente: Nielsen NRI 2015 /www.espadoldettol.com.ar/about-us/our-history/

➢ 2 Fuente: página oficial de Espadol Dettol 2016 www.espadoldettol.com.ar/about-us/what-drives-us/

➢ 3 Fuente: página oficial de Espadol Dettol 2016

www.espadoldettol.com.ar/products/jaboacuten-liacutequido-paramanos/espadol-dettol-jaboacuten-liquido-antibacterial-toque-saludable/

➢ 4Fuente:página oficial de Lifebuoy 2019 /www.lifebuoy.com.ar/sobrenosotros/nuestra-historia.html

➢ 5Fuente: Medio digital, buenosairesinforma.com Director: Dr. Julio César García Elorrio, jueves 28 de mayo 2020 /www.buenosairesinforma.com/Notas/Espadol-Dettol-lanzo-la-campana-DAUNA-MANO-A-LA-VIDA

➢ 6Fuente: Medio digital, Total Medios, 7 de mayo 2014 /www.totalmedios.com/nota/21401/espadol-dettol-lanza-su-nueva-campana

➢ 7Fuente: Medio digital, El Observador,8 de noviembre 2016 /www.elobservador.com.uy/nota/lifebuoy-celebra-un-ano-mas-la-importanciadel-lavado-de-manos-20161188290

➢ 8 Supermercados COTO | Descuentos, Ofertas y Catálogos: www.coto.com.ar