Emprendimiento: ¿Se nace o se hace?

Tu propuesta: ¿Vitamina o analgésico?

Casos de éxito: Zapatero a tus zapatos

Casos de éxito: Al pan pan…

Casos de éxito: La republica independiente…

Valor Añadido

Es un concepto subjetivo, debe responder a un beneficio para el cliente y debe ser percibido por el cliente.

Como podemos encontrar nuestro valor añadido? •  Conociendo el perfil del cliente •  Conociendo los beneficios de mi producto y servicio. •  Analizando la satisfacción del cliente tras la compra de producto o

servicio.

•  Incorporándolo en los objetivos del negocio. •  Comunicando el valor añadido a nuestro cliente.

A mayor valor añadido, mayor es el margen de beneficio.

Valor Añadido

¿Qué nos puede reportar conocer el valor añadido? •  Diferenciación con la competencia •  Nicho de Mercado •  Personalidad •  Fidelización del cliente

Ventas, ventas y más ventas

Alianzas y canales de venta

Tu red de contactos mide tu existencia, cuídalo. •  Publicidad tradicional: Radio, prensa. •  Boca oreja: Tradicional y digital. •  Marketing Online: RRSS, Adwords, Posicionamiento en Google. •  Prescriptores: Coste variable. •  Video Marketing: Youtube. •  Influencers

Diversifica tu fuente de leads.

Fidelización

¿Como mantener viva la cartera de clientes?

–  CRM: Segmentación de clientes –  Correo Tradicional –  Email Marketing –  SMO –  Eventos.

Contenido práctico vs publicidad -> TOP OF MIND

Ruegos y Preguntas

Kepa Apraiz Tellechea – kepa.apraiz@kategora.com - @kepapraiz