emprendimiento andrés velarde talleri b2d, enero 2009
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EMPRENDIMIENTOEMPRENDIMIENTO
Andrés Velarde TalleriB2d, enero 2009
¿Qué es emprender?¿Qué es emprender?
““Cada vez que usted vea una empresa exitosaCada vez que usted vea una empresa exitosaalguna vez alguien tomo una decision arriesgada”alguna vez alguien tomo una decision arriesgada”
Peter DruckerPeter Drucker
Cristobal ColonCristobal Colon
• Visión entusiasta, fuerza impulsoraVisión entusiasta, fuerza impulsora• Ideas no disponibles en el mercadoIdeas no disponibles en el mercado• Modelo claro, detalles incompletosModelo claro, detalles incompletos• Pasión entusiastaPasión entusiasta• Transformar la visión a la realidadTransformar la visión a la realidad• Asume la responsabilidadAsume la responsabilidad• Riesgos prudentesRiesgos prudentes• Pensador positivo que toma decisionesPensador positivo que toma decisiones
Wikipedia, octubre 2007
Características de un emprendedorCaracterísticas de un emprendedor
¿Qué es un emprendedor?¿Qué es un emprendedor?
Aquel capaz de arriesgarse en busca de un objetivo
¿Qué es empresa?¿Qué es empresa?
EmpresaEmpresa
““Acción dificultosaAcción dificultosa que se que se comienzacomienza valerosamente valerosamente””
Del latín in-prehensaDel latín in-prehensa
¿Qué es emprender?¿Qué es emprender?
Emprender: Emprender: Acometer yAcometer y comenzarcomenzar una obra, un negocio, una obra, un negocio, un empeño, un empeño, especialmente si especialmente si encierran encierran dificultaddificultad o o peligropeligro..
Acción
Coraje
Difícil
¿Es fácil emprender?¿Es fácil emprender?
¿Difícil y arriesgada?¿Difícil y arriesgada?¿Difícil y arriesgada?¿Difícil y arriesgada?
““Sólo 5% de las empresas Sólo 5% de las empresas impulsadas por jóvenes impulsadas por jóvenes
emprendedores triunfan”emprendedores triunfan”
Mikel Segovia – U. de Navarra, 2002Mikel Segovia – U. de Navarra, 2002
Brasil y ParaguayBrasil y Paraguay
• Estadísticas de distintos países Estadísticas de distintos países coinciden que entre el 70 y el 80% de coinciden que entre el 70 y el 80% de las empresas que hoy se crean, las empresas que hoy se crean, cierran cierran antes de cumplir un añoantes de cumplir un año de vida. de vida.
Estos datos se refieren a datos del SEBRAE del Estos datos se refieren a datos del SEBRAE del Brasil y a estudios realizados por Centro de Brasil y a estudios realizados por Centro de Atención a la Pequeña y Mediana Empresa Atención a la Pequeña y Mediana Empresa (CAPYME) en Paraguay (CAPYME) en Paraguay
En México, el 75% de las nuevas compañías En México, el 75% de las nuevas compañías mexicanas debe cerrar sus operaciones después de 2 mexicanas debe cerrar sus operaciones después de 2
años en el mercadoaños en el mercado
75%
Fuente: Red Cetro-Crece, MéxicoDe acuerdo con cálculos de la Red Cetro-Crece, una organización de asesoría para la pequeña y mediana empresa en México, el 75 por ciento de las nuevas compañías mexicanas debe cerrar sus operaciones apenas despues de dos años en el mercado.
Nuevas empresas en Nuevas empresas en ArgentinaArgentina
• De cada 400 nuevos De cada 400 nuevos emprendedores solamente 40 emprendedores solamente 40 sobrevivirán en los primeros 2 sobrevivirán en los primeros 2 años y de ellos sólo 20 llegaran años y de ellos sólo 20 llegaran a sus primeros 5 años, afirmó a sus primeros 5 años, afirmó José María Quirós, presidente José María Quirós, presidente del presidente del Centro de del presidente del Centro de Capacitación y Empresa de Capacitación y Empresa de Argentina. Argentina.
10%5%
Mortalidad en pequeña empresaMortalidad en pequeña empresa (Experiencia en USA)(Experiencia en USA)
100100
50%50%
505090%90%
55
1º año1º año 5º año5º año
MortalidadMortalidad
OperanOperan
De acuerdo con la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa [ U.S. Small Business Administration], más del 50% de las empresas pequeñas fracasan en el primer año y el 95% en el transcurso de los primeros cinco
¿Sobreviven?¿Sobreviven?
• ““El 85% de las MYPE El 85% de las MYPE desaparecen antes de desaparecen antes de cumplir los cumplir los 2 años2 años de de operaciones.”operaciones.”
• ““El 66% de las MYPE El 66% de las MYPE desaparecen antes del desaparecen antes del primer añoprimer año de de operaciones.”operaciones.”
Fuente: MTPE – 2005
Doing Business 2008: Doing Business 2008: Rk. de Facilidad para Crear EmpresaRk. de Facilidad para Crear Empresa
0 20 40 60 80 100 120
Australia
Canadá
Estados Unidos
Puerto Rico
Francia
Bélgica
Panamá
Chile
Japón
Italia
Paraguay
Nicaragua
Alemania
México
República Dominicana
Colombia
Perú
Perú 102 / 180
Fuente: Doing Business 2008 (Banco Mundial)
Doing Business 2008: Doing Business 2008: Días para crear un negocioDías para crear un negocio
0 10 20 30 40 50 60 70
Singapur
Nueva Zelanda
Estados Unidos
Hong Kong
Dinamarca
Japón
Alemania
Puerto Rico
Corea del Sur
Francia
Chile
España
Mexico
Italia
Perú
Panamá
Colombia
Perú 58 / 80
Fuente: Doing Business 2008 (Banco Mundial)
Motivos de fracasoMotivos de fracaso
Motivos puntuales de Fracasos en Empresas y Productos
Esfuerzos mal
dirigidos, 15.9%
Competencia y Ventajas, 26.4%
Capital de Trabajo, 3.0%
Determinación de Costos, 6.9%
Estudios de Mercado, 18.5%
Producto "Yo También", 9.2%
Hart Posen, Profesor de la Escuela de Economìa RosDe la Universidad de Michigan
¿Es el Perú un país de emprendedores?¿Es el Perú un país de emprendedores?
Perú: el país más Perú: el país más emprendedor del mundoemprendedor del mundo
““En el Perú, 4 de cada 10 En el Perú, 4 de cada 10 adultos está realizando adultos está realizando algún tipo de actividad algún tipo de actividad emprendedora.”emprendedora.”
Global Entrepreneurship Monitor 2006
¿Halago o crítica?¿Halago o crítica?
“Somos un país emprendedor porque el peruano es ingenioso y luchador…”
“Somos un país emprendedor porque no hay oportunidades de trabajo…”
¿Por qué somos ¿Por qué somos emprendedores?emprendedores?
• Porque somos Porque somos creativos.creativos.
• Porque no nos Porque no nos amilanamos ante las amilanamos ante las circunstancias.circunstancias.
• Porque sabemos Porque sabemos aprovechar las aprovechar las oportunidades.oportunidades.
• Por necesidad.Por necesidad.• Porque tenemos que Porque tenemos que
subsistir.subsistir.• Porque la demanda Porque la demanda
laboral es insuficiente.laboral es insuficiente.
Perú: Composición del Perú: Composición del tejido empresarial (2004)tejido empresarial (2004)
Microempresas INFORMALES,
73.34%
Pequeñas empresas INFORMALES, 0.61%Microempresas
formales, 24.60%
Medianas y grandes empresas formales,
0.43%
Pequeñas empresas formales, 1.03%
Fuente: MTPE
2.5 millones de unidades productivas
98%
• Emprendimiento y empleo:Emprendimiento y empleo:Peru: PEA ocupada segun estructura de mercado
2002
Med. y Gran empresa
8%
Publico8%
Autoempleo21%
Trab del hogar3%
Pequena 7%
Micro53%
Fuente: MTPE
Emprendimiento y Emprendimiento y desarrollodesarrollo
PYMES98% de las empresas peruanas
=
78% de la PEA
42% del PBI
La unidad empresarial básica de nuestra La unidad empresarial básica de nuestra economía en Perú es la micro empresaeconomía en Perú es la micro empresa
¿Qué es una pequeña o ¿Qué es una pequeña o microempresa en Perú?microempresa en Perú?
Microempresa
Pequeña empresa
Menos deUS$ 181 mil
Entre US$ 181 mil y US$ 2.1 millones
Menos de10 trabajadores
Entre 10 y 100 trabajadores
Fuente: DL 1086
Perú: Crecimiento Perú: Crecimiento trimestral trimestral
del PBI en % (2002 - del PBI en % (2002 - 2008)2008)
0
2
4
6
8
10
12
02T1 02T3 03T1 03T3 04T1 04T3 05T1 05T3 06T1 06T3 07T1 07T3 08T1
¡Más de 86 meses de crecimiento continuo!
Crecimiento 2008: 9%
Fu
en
te:
BC
RP
CasosCasosCasosCasos
2%
51 altos ejecutivos40-60 años2001-2002
CasosCasosCasosCasos
2%
348 empresasUniversitarios UPC
2001-2008
6 venden mas de US$ 50 mil anuales
Perú: #1 en actividad empresarial Perú: #1 en actividad empresarial temprana 2006 y #2 en el 2007temprana 2006 y #2 en el 2007
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
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Source: GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR 2006 results by Niels Bosma and Rebecca Harding
Note: Vertical bars represent 95% confidence intervals
Opportunidades y motivos de Opportunidades y motivos de necesidadnecesidad
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%C
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Middle and low income countries High income countries
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Opportunity motive Necessity motives Other
Source: GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR 2006 results by Niels Bosma and Rebecca Harding
Una adecuada Una adecuada conjunción de factores…conjunción de factores…
Perú: País emprendedor1er Puesto (GEM ’06)2do Puesto (GEM ’07)
¿Cómo comienza la aventura de ¿Cómo comienza la aventura de emprender?emprender?
¿Cómo nace una empresa?¿Cómo nace una empresa?
Hay un antiguo proverbio chino que dice Hay un antiguo proverbio chino que dice ……
TEN UN TEN UN HIJOHIJO
PLANTA UN PLANTA UN ÁRBOLÁRBOL
ESCRIBE UN ESCRIBE UN LIBROLIBRO
Ampliando el proverbio diremos …Ampliando el proverbio diremos …
CREA UNA CREA UNA EMPRESAEMPRESA
Trascender !
¿El emprendedor nace o se hace?¿El emprendedor nace o se hace?
Unos nacen, otros se hacen …Unos nacen, otros se hacen …
Lo importante es que el PROCESO de Lo importante es que el PROCESO de identificar, evaluar e implementar identificar, evaluar e implementar
oportunidades se puede SISTEMATIZARoportunidades se puede SISTEMATIZAR
Las ideas son solo ideas …Las ideas son solo ideas …
1.1. Son gratisSon gratis
2.2. Todos las tienenTodos las tienen
3.3. No tienen valorNo tienen valor
4.4. No tienen límite en No tienen límite en el tiempoel tiempo
5.5. No se relacionan con No se relacionan con los negocioslos negocios
6.6. No implican No implican necesidadesnecesidades
1.1. Implican trabajoImplican trabajo
2.2. Están o no estánEstán o no están
3.3. Pueden transarsePueden transarse
4.4. Solo funcionan en Solo funcionan en ciertas ventanasciertas ventanas
5.5. Permiten crear Permiten crear negociosnegocios
6.6. Requieren clientesRequieren clientes
IDEAS OPORTUNIDADES
La La prueba de una prueba de una innovacióninnovación no es su no es su
novedad ni su contenido novedad ni su contenido “científico”, ni el ingenio de “científico”, ni el ingenio de la idea, sino la idea, sino su éxito en el su éxito en el
mercadomercado..
¿De dónde sacan sus ideas ¿De dónde sacan sus ideas los emprendedores?los emprendedores?
¿De dónde sacan sus ¿De dónde sacan sus ideas los emprendedores?ideas los emprendedores?
20%
5%4%
71%
De manera aleatoria e imprevista: suerte
Nuevas tecnologías
Búsqueda sistemática de oportunidades
Réplica o modificación de una idea conocida en un empleo anterior
Amar Bhide (1994), “How entrepreneurs craft strategies that work” - HBR
Una forma de implementar empresas …Una forma de implementar empresas …
La visiónLa visión
¿Que camino debo tomar?... Preguntó Alicia...
1.1. ¿Dónde ¿Dónde
queremos queremos
llegar?llegar?
2.2. ¿Dónde ¿Dónde estamos estamos ahora?ahora?
3.3. ¿Cómo vamos a
llegar a
l punto
deseado?
¿Cómo vamos a
llegar a
l punto
deseado?
inexistanio
Tres preguntas simplesTres preguntas simples
Implemen-
tación
Discusión
de
inversión
Plan
de
negocios
Identificación
de
socios
posibles
Pre análisis
de MDO
y VC
Filtrarlas
y elegir
2 a 3
Generar
nuevas
ideas
Fondo para
desarrollar
el plan
de negocios
Discusión y
pre decisión
de socios
El procesoEl proceso
3
9
25
FILTRO
Generar ideasGenerar ideas
El mejor camino para tener una El mejor camino para tener una buena idea consiste en buena idea consiste en tener un tener un
montón de ideasmontón de ideas..
Linus Pauling, premio Nobel de física.Linus Pauling, premio Nobel de física.
Cada idea Cada idea es es
tamizada a tamizada a la luz de la luz de
los los “abogados “abogados
del del diablo”.diablo”.
Idea 3
FiltrarlasFiltrarlas
Idea 3Idea 3
VCEsencia del mercado
Capacidades requeridas de los socios para el proyecto
Perfil de los sociosNº de socios
Pre análisisPre análisis
Idea 3
Identificar socios posiblesIdentificar socios posibles
Elegidos los socios
Se crea un fondo para
armar un plan de negocios
Fondo para el plan de negociosFondo para el plan de negocios
Plan de negocios (1):Plan de negocios (1):
Se puede construir
entre 6 y 8 semanas
Sin considerar el tiempo que se requiera para información
especial
Plan de negociosPlan de negocios
Plan de negocios (2):Plan de negocios (2):Claro entendimiento del negocio
Negocio listo (en papel) para atender al primer cliente
Inversión requerida
Rentabilidad (TIR,VAN)
Periodo de repago
Punto de equilibrio
Estrategia
Planes de contingencia
Plan de negociosPlan de negocios
Tu plan de negocio será el Tu plan de negocio será el mapamapa que te que te guiará desde el punto X, hasta el punto Y, que guiará desde el punto X, hasta el punto Y, que
es un lugar llamado “éxito”es un lugar llamado “éxito”
Por muy bien preparado que esté, Por muy bien preparado que esté, no no puede garantizarpuede garantizar que llegarás bien a tu que llegarás bien a tu
destino. Sin embargo, debe proporcionarte las destino. Sin embargo, debe proporcionarte las armas necesarias para enfrentar el panorama armas necesarias para enfrentar el panorama
desconocido que te aguarda.desconocido que te aguarda.
Los socios definen sus
porcentajes de participación Los socios
definen si requieren la
participación de más personas o
no
Los socios deciden si siguen adelante o abortan la idea
Decisión de invertirDecisión de invertir
Claves para iniciar el negocioClaves para iniciar el negocio
Clave 1Clave 1Clave 1Clave 1
Hacer lo que me gusta; divertirme en lo que hago.
Clave 2Clave 2Clave 2Clave 2
ComunicarComunicar
MR
Clave 3Clave 3
Tener una Ventaja Competitiva
Clave 4Clave 4
Tener una Ventaja Competitiva
Compromiso y Pasión
Dónde estamosDónde estamos
Quiénes somosQuiénes somos
• UbicaciUbicacióón estratn estratéégica.gica.• Gran extensiGran extensióón territorial: n territorial:
dentro del 10% de padentro del 10% de paííses ses mmáás grandes del mundo.s grandes del mundo.
• Megadiversidad biolMegadiversidad biolóógica, gica, geogrgeográáfica y climfica y climáática.tica.
• MMáás de 28 millones de s de 28 millones de habitantes. habitantes.
Un cambio de mentalidad…Un cambio de mentalidad…
… … que genera nuevos íconos mundialesque genera nuevos íconos mundiales