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Emprendiendo desde la Escuela
Sesión 1: Introducción al Modelo de Negocio
Unidad 4: Modelo de Negocio
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9 Bloques de Construcción
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1. Segmentos de Clientes
• ¿Para quién creamos valor?
• ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
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2. Propuesta de Valor• ¿Qué problema ayudamos a solucionar?
• ¿Qué valor ofrecemos a nuestros clientes?
• ¿Qué paquetes de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
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3. Canales• ¿Cómo establecemos contacto con los clientes?
• ¿A través de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados?
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4. Relación con el cliente• ¿Cómo se integra el cliente en nuestro modelo de negocio?
• ¿Qué tipo de relación espera cada segmento del mercado?
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5. Fuente de Ingresos• ¿Por cuál valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?
• ¿Actualmente por qué se paga?
• ¿Cómo están pagando?
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6. Actividades Claves• ¿Qué es lo más importante a realizar para que el modelo de
negocios funcione?
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7. Recursos Claves• ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
• ¿Nuestras relaciones con los clientes?
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8. Socios Claves• ¿Quiénes son nuestros socios clave?
• ¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
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9. Estructura de Costos• ¿Cuáles son los costos más importantes en nuestro negocio?
• ¿Cuáles recursos clave son los más costosos?
• ¿Cuáles actividades clave son las más costosas?
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Lienzo de Modelo de Negocio
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Lienzo de Modelo de Negocio
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Lienzo de Modelo de Negocio
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Lienzo de Modelo de Negocio
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Lienzo de Modelo de Negocio - Ejemplo