elevator pitch contest rhénatic

Bienvenue au challenge « Elevator Pitch » de Rhénatic

Merci à notre partenaireLe Groupe La Poste !

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Savoir se présenter en moins de 2’ et 120 mots

Christine Morlet

Anne-Marie-Jean

Les 10 “Challengers”

Copyright www.christine-morlet.com10. Hervé WEILL9. Pascal SIRE8. Raphaël ROUSSEAU7. Serge OLIVIER 6. Adèle MARTIN 5. Stéphanie JULET4. Cédric MULLER3. Bruno CAPELETO 2. Fréderic BUREAU 1. Armelle BONNET

Le Maître de Cérémonie


Christine MORLETToastmasterFondatrice de Toastmasters Côte d’AzurAuteure de plusieurs DVDs sur la négociation, dont la négociation dusalaire…Conférencière ProfessionnelleMedia-Trainer & Coach Twitter : http://twitter.com/Top_speakerLinkedin : http://fr.linkedin.com/in/christinemorletFacebook : http://www.facebook.com/christine.morlet

Evaluation des “elevator pitch”


Anne-Marie JEANResponsable des Relations ExtérieuresLa Poste Division EstFacebookhttp://www.facebook.com/people/Anne-Marie-Jean


Q’est-ce que l’elevator pitch?


Quand est-ce utile ?


Pourquoi ?

“Marketing de soi” : 6 questions “clés” à se poser pour préparer son “pitch”

“Marketing de soi” : 6 questions “clés” à se poser pour préparer son “pitch”

1. Quel est l’objectif de votre intervention ? 2. Quel est LE message clé que vous voulez que les

gens retiennent ?3. Qui est le public cible susceptible de prendre une

décision en ce qui concerne votre offre (proposition) ?4. Quels sont les problèmes rencontrés par votre public

cible ?5. Qu’est-ce qui vous différencie des autres et vous rend

vraiment différent ?6. Quels sont les résultats (les bénéfices) de votre offre

du point de vue de votre public cible ?Pour faire un bon pitch, vous devez rassemblerces éléments en deux minutes et 120 mots max !!!


Vous devez faire la différence !

Qui ?Feelings – Emotions…

Pourquoi ?Futur - Perspectives

Comment ?Forme - Organisation

Quoi ?Faits - Chiffres


Le 1er « étage » du pitch

Le “Lead-in”Connectez-vous à votre

public !


Conférencière & Formatrice, je transforme tous lesnégociateurs moyens en « as de l’échange » et duretour sur investissement !

Le 2ème « étage » du pitch

Le ContenuDonnez des faits !


J’ai mis au point un moyen unique qui permet à tous les négociateurs du monde de toujours penser aux contreparties quand ils font des concessions !


Votre solutionExpliquez le “comment”


Le réseau d’experts auquel je suis associée propose des conférences de 45 minutes, jusqu’à plusieurs jours pour les formations


L’engagementOuvrez le dialogue


Mes clients sont tous ceux qui comprennent les valeurs de l’échange pour plus d’équilibre et d’efficacité. Connaissez-vous votre marge de manœuvre en négociation ?

Le 5ème « étage » du Pitch

Donnez envie d’en savoir plus…


Ceux qui souhaitent connaître le secret des phrases magiques des meilleurs négociateurs sont invités à me rencontrer rapidement sur mon stand à Rhénatic !

Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision…

Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase

Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business

Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès…

Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ?


Lead-in= Feelings

Engagement= Futur

Solutions = Forme

Contenu= Faits

Les 5 « étages » de

« l’élévator pitch »

Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

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1. ConcisIl doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais pas moins (maximum 120)


2. ClairBannir les mots « parasites » et les acronymes compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le concept global que vous expliquez.


3. IntéressantVous devez attirer l’attention de votre auditoire avec l’information


4. CrédibleVous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre auditoire.


5. ConceptuelVous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un niveau général, ne pas partir dans des détails inutiles.


6. ConcretVotre présentation doit être aussi spécifique et tangible que possible. Ne brassez pas du vent pour rien !


7. ConsistantToute votre présentation doit converger vers un message unique (c’est bientôt l’heure de l’apéro… !)


8. CibléPour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction des préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs.


9. MétaphoriqueDans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire avec vos diapositives « PowerPoint » Vous devez prévoir des métaphores pour présenter votre sujet.


Faites la différence!

“He that has no silver in his purseshould have silver in his tongue”

“Celui qui n’a pas d’argent dans la poche doit l’avoir sur la langue”

Thomas Fuller


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Pitch La Poste

Pas de “Pitch La Poste” sur votre carte de visite,Pas de présentation pdf dans votre boite mail !


Et maintenant, place aux 10 “challengers” !

Place aux 10 “Challengers”

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Vote du public

• Le 1er prix : Bruno CAPELETO• Le 2ème prix : Hervé WEILL• Le 3ème prix : Adèle MARTIN

La technique de « l’elevator pitch » ?Christine MORLET - Tél. : +33(0)971 222 971 - Conférencière professionnelle www.christine-morlet.fr – www.elevator-pitch-challenge.com – www.formation-negociation.com

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