*CURSO DE VENTASNo es para aprender a vender.Es para descubrir que si podemos vender.

*MI DESEOMi intencin es que logremos hacer un equipo unificado de aprendizaje, en donde todos nos sintamos a gusto.Estimular el aprendizaje y la reflexin, respetando tu manera de ser, elijas lo que va contigo y lo lleves a la prctica y evales los resultados que obtienes.Que obtengas el mejor provecho, pero es tu realidad y de ti depende que as sea.Que esta experiencia te resulte excitante, divertida, productiva y entusiasta.

*MI DESEOPersonas de Alto Rendimiento.Personas con Alto nivel de Respuesta.Personas con Alta Preparacin.Personas con Altas Expectativas.Personas con Altos Resultados.Personas con Alto Riesgo.Personas con necesidad de Aprendizaje Profundo

*REQUISITOSPersonas con Alto Nivel de Autoestima.Personas con Cerebro Encendido.Personas que no hagan caso a Miedos Internos.Personas que gusten del Juego de la Verdad.Personas que salgan de Zona de Confort.Personas Creativas que usen la Imaginacin.

*PUNTO DE PARTIDALa mente es el lugar donde se asienta el pensamiento, es el lugar donde habita el alma.

A veces padecemos una vital decadencia que no procede de enfermedad en nuestro cuerpo, ni en nuestra alma, sino de una mala higiene de ideas acerca de nosotros mismos y de lo que podemos hacer con nuestra propia capacidad.

Encontremos la verdadera higiene de ideas que nos refresquen y nos ayuden a ser mas profesionales.

*ELEMENTALLAS VENTAS SE ARREBATAN.SER HONESTOS. Errores. Negarlos o evadirlos. Aceptarlos para Transformarlos. Arte de Vender, como el Arte de PescarPasar de lo subjetivo a lo Objetivo.Entre mas objetivo menos tardo en vender.

*ESCUCHARINTELECTO. Abrirse a nuevas ideas.

OIDO. Escuchar mas all de los muros.

CORAZON. Intuir, descubrir la intencin, lo que nos quieren decir.

*ESCUCHAR CON LOS TRES OIDOSOIDOS. Te escucho decir.Para repetir con mismas palabras lo que te dijeron.OJOS. Te miro decir.Para ver los gestos, ropa, lugar e interpretarlos con precisin.Corazn. Te siento decir.Para sentir lo que el otro trata de expresar con palabras, gestos y sonidos.

*HABILIDADESFlexibilidad de pensamiento.Persistencia para hacer lo diferente.Utiliza todos tus sentidos.Utiliza Estrategias. Hacer un plan para lograr lo que deseas. Adelantarte a lo que va a suceder. Planear una estrategia de accin antes de que nada suceda.Precisin de lenguaje con pensamiento.

*HABILIDADESPrecisin en tus actosUtiliza el conocimiento que ya tienes.Ten espritu de asombro.Pregunta para realizar ventas y resolver problemas de servicio.Se creativo y ten ingenio. Ser mas creativo de lo normal y dar el extra con talento.Aprende a manejar tus impulsos. Para tener el control de lo que dices, haces y sientes.

*LA IMPORTANCIA DEL TIEMPODeposito diario de $86,400.00El principio de Pareto. El 20% de nuestras actividades tienen impacto sobre el 80% de los resultados. Y el 80% de nuestro tiempo lo empleamos en tareas que nos dan solo un 20% de efectividad.Matriz de Urgente / ImportanteEl tiempo para realizar las cosas importantes no se encuentra se hace!

*TIEMPOTu vida pierde valor cuando caes en la monotona.Controla solo lo que puedas controlar.Haz una lista solo de lo que puedas hacer, no de lo que tienes que hacer.Da prioridad a las cosas importantes.Trtate bien, no te dejes al final de la lista.

*TIEMPOEl xito esta orientado a lo importante no a lo urgente.Lo que estoy haciendo en este momento me acerca al objetivo.SI ContinuaNO SuspendeDescubre tu tiempo estrellaEL TIEMPO ES MI AMIGO

*TIEMPOHaz una lista lo mas detallada de las cosas que tienes que hacer. (hacerla el da anterior)Marca las prioridades.Establece Metas Claras.Pon atencin a las actividades con Gran Impacto.El Buen Vendedor trabaja con Clientes Buenos.El Prospecto no Adecuado, nos hace perder TIEMPO

*VENDEDOR PROFESIONALEl vendedor profesional es su propio JEFE.Por tanto, para tener XITO debe tener un Alto sentido de Responsabilidad.El XITO solo se alcanza cuando:Amamos lo que Hacemos.El XITO se asegura con conocimiento:S mismoClienteProductoTcnica

*VENDEDOR PROFESIONALEL XITO SE ALCANZASI se incrementa el numero de presentaciones.SI se incrementa la calidad de las presentaciones.SI se sigue una estrategia con tcnicas.Si se sigue un Plan de Trabajo por medio de una agenda. (+detalle = +resultado)Si se elaboran reportes que informen y sirvan de bitcora de actividades.

*VENDEDOR PROFESIONALReconocer que el tiempo es el recurso mas valioso que tengo.El Arte de Vender es secuencial:1. Desconocido2. Prospecto3. Cliente4. AmigoSe requiere: investigar, buscar, ir a descubrir, marcar una diferenciacin, ser creativo.

*VENDEDOR PROFESIONALEl Arte de Vender es alinear la IMAGEN:EmpresaMarcaProductoVendedor

Solo tiene XITO quien lo toma como una Profesin.

*EL ARTE DE VENDEREl ignorante siempre va detrs, el inteligente siempre va adelante.Cuando entiendes las Estrategias, entiendes el XITO.La escalera al XITO inicia:ConocimientoDecisinCompromiso

*EL ARTE DE VENDERRequerimientos INDISPENSABLES de cualquier prospecto:Poder de comprase indagaPoder de decisinse preguntaNecesidad del productose indagaLa vida es un eco, lo que haces se te regresa aumentado.La estrategia asegura el resultado.Hacer preguntas inteligentes te acerca a la realidad.

*EL ARTE DE VENDERUbicarseElegir la estrategiaAtento al mercadoCorregir la estrategia

No hacerlo de esta manera es como querer conquistar a una monja es perder el tiempo.

*ESTRATEGIAProducto - MercadoDIVERSIFICACIONEXTENSIONEXPANSIONPENETRACION MISMO NUEVONUEVOMISMOP R O D U C T OMERCADO

*ESTRATEGIAA QUIEN LE QUIERO SERVIR$$RICOS$$POBRESVENDOCAROBARATOSONEXIGENTES NO MOLONES

NECESITOPOCOSMUCHOS

BUSCANCALIDADPRECIO

*Posicionamiento en el MercadoESTRATEGIADOMINIODIFERENCIACIONVOLUMENSUPERVIVENCIABAJO ALTOALTO

BAJOVENTAJA COMPETITIVAMERCADO

*ESTRATEGIASupervivenciaDe acuerdo al sapo es la pedrada.VolumenVendo barato y vendo muchoDominio del mercadoTan posicionado estas que pagan lo que sea

*ESTRATEGIADiferenciacinMercado Elitista:Vendo Calidad, Precio es Alto y Bajo Volumen.Solo yo tengo el producto y es superior.Tengo mi nicho de mercado.

*D I F E R E N C I A SPOSTURAS ANTE LAS DIFERENCIAS

DOMINACIONINMADURA

COMPETENCIAGANAR-PERDER

COLABORACIONBIEN COMUN

SINTESISINSPIRACION

*D I F E R E N C I A SDOMINACION

Descalificar al otro

Incapacidad de negociacin

Incapacidad para salir de lo mismo

*D I F E R E N C I A SCOMPETENCIA

Genera conflicto

Se pierde el respeto

Genera envidias

Incompetencia para vivir con diferencias

*D I F E R E N C I A SCOLABORACION

Trabajar en la misma direccin

Satisfacer las necesidades mutuas

Entendimiento de la realidad y de la diversidad

*D I F E R E N C I A SSINTESIS

Genera sinergia

Sumatoria 1 + 1 = 3

*D I F E R E N C I A SPara vender debemos primero entender la perspectiva de donde parte el cliente.Percibir lo bueno y lo malo.El objetivo de la venta es ayudar a que el cliente vea como buena nuestra diferencia.Por tanto es muy importante entender y valorar el valor de las diferencias.Al abrazar las objeciones entendemos los problemas e identificamos las diferencias.

*PERSPECTIVA

*I M A G E NMi imagen exterior es el reflejo de mi imagen interior.Todos los problemas externos son un reflejo de los problemas internos no resueltos.En 5 segundos la gente desconocida te evala por tu imagen.Debemos vestirnos para vender.

*I M A G E NSomos mensajes ambulantes para ser ledosLa imagen no solo es fsica:

Corporal (gestos, ademanes, posturas)Seales (ropa, zapatos, cinturn,colores, estilos,peinado, accesorios)Sensorial (humor, olor, vibra, mirada) Oral (expresiones, tono de voz, vocabulario) Escrita (letra, ortografa, orden)

*I M A G E NCIRCULO VIRTUOSO1. Mejor imagen2. Eleva auto-imagen3. Proyecta confianza4. Genera buenos resultados5. Repercute en buena opinin

*I M A G E NLa mala imagen es un dolor en el alma.

La gente achacosa, es mas contagiosa que el SIDA.

Aplcale la ley de la glorieta dale la vuelta.

*I M A G E NLa imagen no es algo vanal, refleja nuestro interior.Tu eres el mensaje:ExitosoDisciplinadoPoderosoMaduroBuenoAmigableSofisticadoTrabajadocmo hacer para que vean en mi esto?

*I M A G E NLa magia corporal.

Orgullo con el que te vistes y alimentas.

quiero estar costo estoy

*I M A G E NTRES PASOS PARA VENDERCongruencia entre lo que eres y tu imagen.Credibilidad que genera confianza.Venta.

IMPACTO ANTE UN DESCONOCIDO55% Imagen38 % Tono de voz 7% Palabras

*I M A G E NComo mostrar buena imagen:No usar mas de tres colores lisosVestir de un mismo colorNo mas de tres accesoriosNo mas de siete materialesSaludo firme y mirando a los ojosZapatos boleadosUas recortadas

*I M A G E NSe deber de invertir entre 7% y 12% en ropa.

Color para vender para hombresTraje azul marino, camisa blanca, corbata roja y zapatos negros.

No se deber usar traje caf o gris.

*R E S U M E NElemental: las ventas se arrebatan.Saber escuchar (3 a 1).Desarrollar habilidades en ventas.Manejo del tiempo.Las ventas son un arte y requieren de un profesional para realizarlas.Tener una estrategia.Abrazar las diferencias.La importancia de una buena imagen.

*R E S U M E NTodo lo anterior, son conceptos, habilidades, estrategias, recursos, competencias, lenguaje que se deben de tener antes de presentarse con un cliente e iniciar una venta.Si nos preparamos tendremos un buen inicio para realizar ventas.Nada en esta vida es fortuito, lo que la gente comnmente llama suerte, es la combinacin de preparacin con estrategia.

*PROFESIONAL EN VENTASASEGURO EL XITO:AMANDO LO QUE HAGO CON CONOCIMIENTOCUIDANDO MI IMAGEN ALINEANDO MI PERSONAESCUCHANDO AL CLIENTE APLICANDO LAS TECNICASTENIENDO UNA ESTRATEGIAABRAZANDO LAS DIFERENCIAS

*PROFESIONAL EN VENTASEl entendimiento, la correcta aplicacin, el desarrollo de tus capacidades y la mejora de habilidades solo a ti te corresponden.Crear el ambiente propicio para la integracin, el intercambio de experiencias que redunde en un incremento de la eficiencia y productividad es mi responsabilidad.

*PROFESIONAL EN VENTASProporcionar informacin con temas fundamentales, de actualidad sobre la venta moderna y sus tcnicas, es mi compromiso.

Llevar a la practica lo aprendido, decidir apropirselos y ejercer el trabajo con mas profesionalismo debe ser tu compromiso.

*PROFESIONAL EN VENTASMi deseo, mas que buscar que estn de acuerdo conmigo es generar abundancia en todos los sentidos, para mi empresa, mis colaboradores, mis clientes, mis proveedores, mi familia y mi persona.Ojala descubras las grandes ventajas de vivir esta filosofa, pero es tu realidad y de ti depende que as sea.