el regente como gestor de su farmacia

EL REGENTE COMO GESTOR DE SU

FARMACIA

Fabio Alberto González Salgado

Regente de Farmacia

Universidad Francisco de Paula Santander

REFLEXIÓN

Las oportunidades pequeñas son el principio de

las grandes empresas

El éxito de todo negocio está en encontrar una

necesidad para satisfacer

PARA QUE PLANTEAR UN NEGOCIO?

- Analizar la idea de negocio sistemáticamente

- Detectar deficiencias y ayudar a subsanarlas

- Asegurar la toma de decisiones

- Es la herramienta para comunicar la idea

- Hace surgir la lista de recursos necesarios

- Es la prueba experimental de la realidad

- Es la base de la idea de negocio y sirve para

obtener financiamiento

CREACIÓN DE UNA EMPRESA

La idea de negocio debe plantearse desde la

perspectiva de los futuros inversores.

Se deben tener en cuenta tres elementos básicos

1. Sin idea de negocio no hay empresa

2. El financiamiento es esencial

3. La dirección es básica pero debe apoyarse en un

futuro equipo de trabajo

LA PERSPECTIVA DEL INVERSOR

Aún si no se necesita un inversor, el proyecto se

debe plantear desde esa perspectiva.

Se quiere saber donde se coloca el dinero y quien lo

va a manejar, como recuperar la inversión.

ETAPAS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA

1. ESCRIBIR LA IDEA DE NEGOCIO, CON

INDICADORES CLAVE

Punto de partida: Solucionar un problema? Hay

clientes?

Esta fase debemos arreglárnosla sin capital de

apoyo, es lo que se denomina un CAPITAL SEMILLA

Convencer al inversor

2. PREPARACION DEL PLAN DE NEGOCIOS

Quien invierte quiere saber en quién:

confianza, gestión, comunicación, honestidad, experi

encia, capacidad y disposición

Decisiones a tomar:

-Segmento de clientes

-Política de precios

-Ubicación

-Proveedores

3. CREACIÓN, INGRESO AL MERCADO Y

CRECIMIENTO

Pasamos de diseñadores a constructores

-Establecer la empresa

-Organizarla

-Poner en marcha

-Publicitar

-Ingreso al mercado

-Reacción a la amenazas

-Expansión

-Nuevos mercados

-Nuevos productos

4. OBJETIVO LOGRADO

Cuanto vale ahora mi esfuerzo, como lo voy a

mantener a futuro

COMO IDENTIFICAR UNA IDEA DE NEGOCIO

Una idea sin desarrollar, es solo un sueño, hay que

madurarla

Comprobar oportunidad en el mercado, revisar

viabilidad económica y tecnológica del proyecto.

A partir de problemas se afina la idea, hay que

consultarla con amigos, profesores, expertos, clientes

potenciales

CONTENIDO DE UNA IDEA DE NEGOCIO

1. Cual es el beneficio para el cliente? Que problema

vamos a resolver?

Debe innovar, ofrecer más ventajas, debe significar

bienestar

Es vender la posibilidad de….


2. Cual es el mercado?

Hay que estimar el tamaño y los segmentos con

datos reales, teniendo el cuenta la competencia


3. Como ganaré dinero? Cuando?

Hay que estimar un punto de equilibrio estimado

ESTRATEGIA DE MARKETING

Aquella que define las medidas que emplearemos

para alcanzar las metas

4 p’s

- Producto

- Precio

- Plaza

- Promoción


Producto

Características: Es el momento si nuestro producto

satisface realmente y si hay que adaptarlo


Precio

Precio es aquel que el cliente esté dispuesto a pagar


Plaza

- Cuantos clientes potenciales hay?

- Como desean adquirir el producto o servicio?

- El precio se acomoda a la plaza?


Promoción

Comunicación con el cliente, nos deben conocer

antes de atraer su atención con servicio

- Anuncios

- Correspondencia

- Relaciones públicas

- Muestras

EL SISTEMA DE NEGOCIO

Hemos visto el negocio desde el punto de vista del

cliente, ahora desde el negocio


Enfoque:

Una vez entendido el funcionamiento de las etapas

del sistema de negocio, es esfuerzo debe

aplicarse aun actividad específica


Organizar

Establecer Misión, Visión, Valores

Corporativas, Responsabilidades y organigrama

UBICACION

Marco jurídico: legalidad

Marco político: normatividad vigente y futura

Marco económico: Indicadores, finca raíz

Proximidad del mercado: Consumidor

ALIANZAS

Proveedores y aliados estratégicos

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

- Dividir tareas en paquetes de trabajo

- Asesoramiento de expertos

- Camino crítico

- Reducir riesgos

- Ser realistas

RIESGOS

Como identificarlos

- Compañía: Personal no adecuado, salida de

personal clave, retrasos de desarrollo

- Entorno: El mercado no responde, fallas en el

proveedor, reacción de la competencia

FINANCIACION

Planificación

- Cuanto dinero para cada etapa?

- Cuanto beneficio espero?

- Cual es el pronóstico para el crecimiento?

FINANCIACION

Fuentes

- Apoyo Estatal

- Ventajas: Condiciones favorables

- Desventajas: Documentación y proceso burocrático

FINANCIACION

Fuentes

- Hipoteca

- Ventajas: Plazos largos

- Desventajas: Riesgo de la propiedad, es limitado

FINANCIACION

Fuentes

- Préstamo bancario

- Ventajas: Flexible y ágil

- Desventajas: Se requiere seguridad para no incurrir

en sobrecostos

FINANCIACION

Fuentes

- Capital de Riesgo (Inversionista)

- Ventajas: Asesoría y apoyo

- Desventajas: Dificultad de la consecución, pérdida de

control de la empresa

HACER EL PLAN DE NEGOGIOS

1. Resumen ejecutivo

- Función del negocio

- Objetivo

- Problema detectado

- Financiamiento

2. Idea de producto

- Situación actual del negocio

- Producto


3. Recurso Humano

4. Plan de Marketing

- Mercado

- Necesidades del cliente

- Competidores

- Ventaja competitiva

- Estrategia de mercado

- Promoción y distribución


5. Sistema de Negocio y Organización

- Sistema de negocio

- Alianzas y proveedores

- Estructura organizativa

- Ubicación

- Planificación del personal

6. Cronograma

- Crecimiento

- Plan de desarrollo


7. Riesgos

- Demanda

- Oferta

- Competencia

8. Financiamiento

- Plan financiero

- Ingresos para el desarrollo

- Financiamiento posterior

LISTO EL NEGOCIO

El éxito es sencillo. Haz lo correcto, del

modo correcto, en el momento correcto.

El mejor negocio es la capacidad de

creer en si mismo, lo demás es técnica

el regente como gestor de su farmacia

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