156 NOVIEMBRE 2014

de puño y letra

El futuro es de los emprendedores

Hace 20 años que José Prieto y yo fundamos PREFERENCE. Nadie podía imaginar en aquel entonces que hoy habría tantos usuarios,

en tantos países, usando nuestras soluciones. Es todo un orgullo. Familiares y amigos se siguen sorprendiendo de que sigamos

trabajando en un programa para hacer ventanas, que es como llaman ellos a lo que nos dedicamos. Pues más se sorprenderían si

supieran que estamos ahora mismo trabajando en varios proyectos para que dentro de otros 20 años pueda, espero que no sea la

última, escribir de nuevo unas líneas contando mi experiencia.

Alejandro NavarroGerente de PREFERENCE

Aprovecharé la oportunidad que me brinda este monográ-fi co 25 años de la revista Novoperfi l, la única en la que hemos confi ado para posicionar nuestra marca y a la que felicito con afecto, para repasar brevemente la historia de PREFERENCE.El año 2000 fue clave para nosotros por dos razones. La primera es que tras el rotundo éxito de nuestros dos pri-meros proyectos industriales en España, Venterpal e In-sago, fueron los mismos alemanes los que nos sugirieron la posibilidad de llevar nuestra tecnología a Alemania. Tras varios años de trabajo junto a nuestros primeros clientes alemanes (agradeceré siempre su paciencia y ayuda), hoy competimos con los mejores y muchas veces nos llevamos el gato al agua. Tras el éxito exportador alemán, llegaron otros. El más importante para nosotros hoy es el nortea-mericano. Junto a nuestras delegaciones de Canadá, EEUU y México, estamos desarrollando importantísimos proyec-tos. La segunda, y no menos importante, es que intuimos que el camino era Internet. La visión sólo fue el comienzo. Tuvieron que pasar más de 10 años antes de que nuestra primera solución en la nube viera la luz en el año 2011.Mientas tanto en España, hasta el año 2009, nuestros clientes vendían sin muchas difi cultades y centraban sus esfuerzos en mejorar su capacidad de producción. Fueron años frenéticos, de gran crecimiento pero de poco control. Hoy existe un exceso de capacidad de producción pero la demanda se ha reducido signifi cativamente. Muchos de nuestros clientes han tenido que crear nuevos canales de distribución e incluso dar un giro de 180º a su estra-

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de puño y letra

tegia comercial. Nuestra apuesta por Internet y sus oportunidades ha sido clave en esta transforma-ción. Tras un enorme es-fuerzo de desarrollo, que nos obligó a re-escribir buena parte de nuestro software, nuestros clien-tes cuentan hoy con varias soluciones que permiten a sus usuarios presupuestar a través de la nube y fabricar los pedidos directamente. Incluso tenemos clientes que están creando estrategias y plataformas completa-mente novedosas basadas en nuestras tecnologías en la nube.Globalización y servicios en la nube: estos han sido los fundamentos de nuestro pasado reciente. Por otro lado, el peligro de la crisis nos hizo ver las oportunidades. Somos una empresa de servicios y en ellos nos centramos. Paso a paso, pero con ritmo fi rme, vamos consolidándolos. Como ejemplo, mencionaré nuestro control de calidad interno que es único en el sector. También disponemos de herramientas para el usuario que facilitan a nuestros clientes la creación de pruebas de regresión automatizadas. Trabajar con los mejores, tanto españoles como alemanes y americanos, nos ha obligado a crear este tipo de herramientas que de otra manera hubiera sido muy difícil implementar. Dar soluciones a clientes de países diferentes ha sido un reto en ocasiones muy complicado, pero gracias a un equipo comprometido y siempre ilusionado, hemos conseguido resultados excepcionales y sentado las bases para poder dar soluciones a las exigencias futuras.

El futuro es de los emprendedores. En los próximos años se avecina un tsunami provocado por los terremotos de la globali-zación y la hiper-conectividad. Como empresa tecnológica que somos, tenemos el privilegio no sólo de verlo, sino que forma-mos parte de él. Estos enormes cambios van a dejar un mundo brutalmente competitivo para los países, para las empresas y para los individuos. Mientras algunos clientes han abierto el debate sobre cómo ser más innovadores, más tecnológicos y más competitivos, otros, por el contrario, pierden toda su energía en discutir sobre temas menores. Hay que actuar. PREFEREN-CE lo está haciendo. Estamos creando en estos momentos las herramientas y servicios que nuestros clientes usarán durante los próximos 20 años. Creemos en ello. Desde estas líneas me gustaría animar a todos nuestros clientes a imaginar un futuro mejor, a creer en él y a que juntos lo hagamos una realidad.