el desarrollo de las empresas
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TEMA 4. EL DESARROLLO DE LAS EMPRESAS.
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1. Localización y dimensión empresarial
Según la demanda prevista, las empresas deciden:
Dónde se van a localizar.Accesible para clientes.Área de mercado: Ámbito geográfico hasta donde llega la influencia espacial de la empresa con sus productos.
Qué dimensión tiene la empresa.Adecuada a la demanda prevista.
IMPORTANTE: Son decisiones estratégicas (a largo plazo) elevados costes para corregirlas.
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Factores de localización: Circunstancias que aconsejan un determinado lugar para su instalación.
Factores de localización industrial.Objetivo: Minimizar costes.
Factores de localización comercial y de servicios.Objetivo: Aumentar ingresos siendo fácilmente accesible a los clientes.
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Factores de localización industrial:
• Disponibilidad y coste del terreno.
• Facilidad de acceso a las materias primas.
• Existencia y coste de mano de obra cualificada.
• Dotación industrial (empresas auxiliares) e infraestructuras.
• Transportes y comunicaciones.
• Ayudas económicas o fiscales.
• Otros factores (desarrollo económico, ambiente de negocios, clima laboral y social,…)
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Deslocalización: Fenómeno que consiste en la traslación de la producción de un país desarrollado a otro menos desarrollado para reducir costes, especialmente los de mano de obra.
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Factores de localización comercial y de servicios:
• Proximidad a la demanda.
• Visibilidad del local (grandes fachadas, centros comerciales, zonas de tránsito,…)
• Coste del local.Mejor situado más caro: ¿rentable?
• Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso.
• Complementariedad de actividades.
Nuevas tecnologías están cambiando el concepto de localización.
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3. La dimensión de las empresas.
Dimensión de la empresa: Capacidad productiva o máximo nivel de producción alcanzable en un período de tiempo.
Decisión revisable según las variaciones en la demanda.
Dimensión explotación = Dimensión empresa total
Capacidad productiva = Capacidad real utilizada (ocupación)
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3. La dimensión de las empresas (continuación).
Criterios para medir la dimensión:
Número de trabajadores• Microempresas: < 10 trabajadores• Pequeñas: 10-50 trabajadores• Medianas: 50-250 trabajadores• Grandes: > 250 trabajadores
Nuevas tecnologías y aumento del capital criterio no muy adecuado.
Volumen de negocio (facturación)
Volumen de producción (unidades físicas o monetarias)
Recursos propios o neto patrimonialCapital aportado por socios + Reservas empresa
Recursos totales o activo totalRecursos propios + Recursos ajenos (préstamos)
Beneficios netos anualesBeneficio – Intereses - Impuestos
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4. El proceso de crecimiento de las empresas.
Alternativas de crecimiento de la empresa:
¿Especialización o diversificación?Especialización: aumentar actividad en su especialidad.Diversificación: aumentar actividad con nuevos productos o mercados.
¿Crecimiento interno o externo?Interno: crecer con recursos propios. Externo: unir recursos propios a los de otras empresas.
¿Mercado nacional o multinacional?Nacional: Producir y vender en el país de origen.Multinacional: Producir y vender en otros países.
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4. El proceso de crecimiento de las empresas (continuación).
Dimensión óptima: Dimensión que permite producir con el menor coste unitario por las economías de escala.
Economías de escala: Disminución del coste medio (coste por unidad) a medida que aumenta la cantidad de producción.
Causas economías de escala:
• Aspecto productivo: Elevada producción posibilita alto grado de mecanización que permite:
- División del trabajo y especialización.- Automatizar procesos, maquinaria polivalente, robots,…
• Aspecto comercial: Elevada producción compras a gran escala mejores precios de compra.
• Aspecto financiero: Grandes empresas acceso a más fuentes de financiación y en mejores condiciones.
• Reparto Costes Fijos:Más unidades producidas CF repartidos entre más productos.
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5. ¿Especialización o diversificación?
Productos
Mercados
Actuales Nuevos
Actuales Penetración de mercado.
Desarrollo de productos.
Nuevos Desarrollo de mercados.
Diversificación.
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5. ¿Especialización o diversificación? (continuación)
Estrategias de especialización:
Penetración de mercadosIncremento de ventas de productos actuales entre clientes actuales o nuevos.
Instrumentos: promociones, mejora de la calidad, reducción precio,…
Desarrollo de mercadosIntroducción productos actuales en nuevos mercado (nuevas áreas geográficas o nuevos segmentos).
Desarrollo de productosNuevos productos complementarios o relacionados con el actual.
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5. ¿Especialización o diversificación? (continuación)
Posibilidades de diversificación:
Diversificación horizontal (o relacionada)Existe conexión entre productos nuevos y antiguos (misma tecnología, distribución,…)
Diversificación vertical (integración vertical)Realizar nuevas actividades de la cadena de valor.
Diversificación heterogénea (no relacionada o de conglomerado)No existe relación entre los productos antiguos y los nuevos. Necesidad de nuevos conocimientos y estructuras.
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6. ¿Integración vertical o subcontratación?
INTEGRACIÓN VERTICAL
Def.: Realización de actividades anteriores o posteriores de la cadena de valor.
Ventajas:• Hacia atrás (su propio proveedor): Garantía y seguridad en
aprovisionamiento. • Hacia delante (su propio cliente): Controlar distribución
producto.Inconvenientes:• Pérdida ventajas especialización. • Falta de experiencia en nuevas actividades.• Costes de gestión de coordinación distintas actividades.
Alternativa: SUBCONTRATACIÓN
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6. ¿Integración vertical o subcontratación? (continuación).
SUBCONTRATACIÓN (OUTSOURCING)
Def.:- Contratar a empresas externas operaciones que antes estaban integradas.- Empresa (contratista o cliente) encarga a otra (subcontratista o proveedor) la realización de actividades en unas condiciones estipuladas, comprándole su producción si cumple esas condiciones.
Ventajas: Contratista:
- Asegurada provisión de suministros en tiempo y calidad.- Especialización.
Subcontratado:- Aseguradas las ventas.- Especialización.
Tendencia actual.Suelen ser acuerdos estables en el tiempo.
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7. El crecimiento externo.
CRECIMIENTO INTERNODef.: Nuevas inversiones en la empresa aumentar capacidad productiva empresa.
CRECIMIENTO EXTERNO (Concentración o integración empresarial)Def.: Adquisición, fusión o alianza con otras empresas Disminución nº empresas y aumento capacidad.Causas:• Reducción de costes: Por economías de escala o aumento
poder de negociación con proveedores y clientes. • Control del mercado menor competencia.• Necesidad unir esfuerzos financieros en proyectos de
grandes inversiones.
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7. El crecimiento externo (continuación).Modalidades de concentración:
Integración de sociedades:Pérdida de personalidad de, al menos, una de las empresas.Tipos: Jurídicamente:• Fusión: Dos o más empresas desaparecen para formar una nueva.• Absorción: Adquisición de una empresa por otra, desapareciendo la adquirida.
Según tipo de actividades empresas:• Concentración horizontal: Empresas realizan la misma actividad.• Concentración vertical (trust): Empresas realizan distintas actividades de la cadena
de valor.
Participación:Empresa adquiere parte de las acciones de otra empresa.Tipos:
• Mayoritaria: + 50% capital social control de la empresa.• Minoritaria: - 50% capital social.
HOLDING: Grupo formada por una empresa matriz que adquiere más del 50% del capital de empresas filiales a las que controla.
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7. El crecimiento externo (continuación).
Cooperación empresarial: Acuerdos entre empresas para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente.
Ventajas:• Cooperación productiva:
- Reducción de costes.- Compartir riesgos.
• Cooperación comercial:- Condiciones más ventajosas.- Entrar en nuevos mercados.
• Cooperación tecnológica:- Cesión de patente.- Realización de proyectos investigación.
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7. El crecimiento externo (continuación).
Formas de cooperación: Franquicia: Empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho de usar una
marca o fórmula a cambio de unos pagos.
Joint venture o sociedades de riesgo compartido: Empresas aportan capital para constituir una nueva sociedad que desarrolla actividad de interés común y con riesgo.
Unión temporal de empresas (UTE): Asociación de empresas para un proyecto de duración limitada.
Agrupación de interés económico (AIE): Acuerdo para actuar conjuntamente y obtener una ventaja común.
Consorcio: Empresas crean una organización compartida para un proyecto común.
Venture-capital o capital-riesgo: Una empresa financia a otra para desarrollar un proyecto innovador y que implica riesgo.
Cártel: Acuerdo entre empresas para fijar producción y precios de un producto.
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8. La importancia de las Pymes en la economía.
Ventajas Pymes: Cercanía al cliente. Adaptabilidad a los cambios mercado. Menor conflictividad laboral (relaciones más humanas) Adaptabilidad a la necesidades específicas. Menos inversión inicial.
Inconvenientes Pymes: Acceso a recursos financieros escasos y caros. No aprovecha economías de escala. Poco poder de negociación sobre clientes y proveedores. Nivel cualificación y competencia técnica de trabajadores y directivos menor
(pocas posibilidades promoción). No puede grandes medios publicitarios, por falta de recursos.
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8. La importancia de las Pymes en la economía (continuación).
Actividades adecuadas para Pymes:
• Actividades afectadas por la moda y con demanda inestable.• Actividades artesanales. • Actividades tecnología punta y alta creatividad.• Actividades importante trato personalizado.• Actividades nuevas.
Sectores complementariedad grandes empresas y Pymes:
• Producción Pymes y comercialización grandes empresas: Agricultura.• Producción grandes empresas y comercialización Pymes: Automóviles.• Empresas grandes necesitan pequeñas empresas auxiliares.
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9. Internacionalización y competencia global: las EM.
Globalización económica: Libre movimiento internacional de factores y productos Empresas Multinacionales (EM)
EM: Matriz en país de origen y filiales en diferentes países con los mismos objetivos.
Características EM:• Matriz control (total o parcial) sobre filiales con participación en
capital.• Dirección y planificación en la matriz.• Reducidos costes unitarios (economía de escala e I+D+I).• Alta competitividad (bajos costes y acceso a fuentes financiación).• Resultado del grupo es lo importante.
Razones EM:• Estrechez mercados nacionales.• Controlar distribución productos.• Superar barreras proteccionistas.• Reducir costes producción (localizar filiales donde menores costes)
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9. Internacionalización y competencia global: las EM (continuación).
Etapas desarrollo EM:
1. Estrategia de exportación.
2. Sistemas de asociación: Acuerdos con empresas locales (patentes, concesionarios autorizados, franquicias, subcontratación,…)
3. Inversión directa: Inversión en empresas en el extranjero. Modalidades:
• Filiales propias: Creación o adquisición de empresas.• Sociedades de riesgo compartido (Joint venture): Dos o
más empresas aportan capital para crear una nueva sociedad conjunta.
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9. Internacionalización y competencia global: las EM (continuación).
¿Son positivas las EM para los países receptores?
Ventajas para países receptores:• Creación empresas y empleo.• Acceso a tecnología avanzada.
Inconvenientes para países receptores:• Dependencia tecnológica.• Permisividad países receptores en aspectos sociales, fiscales
y medioambientales.