el arte del pitch - estructura, contenido y presentación
DESCRIPTION
El arte del pitch es un compendio de los aprendizajes sobre como estructurar presentaciones para inversores, en los aspectos formales así como en los de la presentación en público en si.TRANSCRIPT
![Page 1: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/1.jpg)
El arte del pitchJuan Manuel Lucerowww.jmlucero.com | [email protected] | @jmlucero
...............................................................................................................................................................................................................................................................................
![Page 2: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/2.jpg)
Juan Manuel LuceroEmprendedor. Consultor en Comunicación y Marketing digital, Internet y nuevos negocios.Fundador de Qonf, INNOVA, Patagon Technologies.Co-organizador TEDx Córdoba y Hackers&Founders Cordoba
[email protected]@jmlucero
<..................................................................................................................................................................................................................
..................................................................................................................................................................................................................
![Page 3: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/3.jpg)
El pitch no es unaciencia, sino unarte.
2+2 = 5
![Page 4: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/4.jpg)
Consiste en la construcción y exposición pública de una historia sobre un producto que interese a potenciales inversores.
el pitch
![Page 5: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/5.jpg)
El foco del inversor consiste en detectar productos/servicios que atiendan a un mercado lo suficientemente grande como para hacer mucho dinero y un equipo que sea capaz de ejecutarlo. Pero por sobre todo, pruebas de que hay suficiente cantidad de usuarios dispuestos a comprarlo.
inversores
![Page 6: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/6.jpg)
Antes del pitch:Definir el “high concept pitch”
estructura
![Page 7: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/7.jpg)
High concept pitch“Flickr para video” Una definición de la startup en 140 caracteres.Recordable. Asociable.Transmisible
estructura
![Page 8: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/8.jpg)
High concept pitch
estructura
![Page 9: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/9.jpg)
La construcción del pitch:La estructuraRecordar: un pitch no son 12 slides juntas, es una historia que se desarrolla, que tiene coherencia y es fácil de seguir.
estructura
![Page 10: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/10.jpg)
El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
![Page 11: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/11.jpg)
El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
![Page 12: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/12.jpg)
El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
![Page 13: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/13.jpg)
El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
![Page 14: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/14.jpg)
El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
![Page 15: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/15.jpg)
El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
![Page 16: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/16.jpg)
El problemaLa soluciónEl mercadoLa competenciaVentaja competitivaTracciónEquipo
estructura
La construcción del pitch:La estructura
![Page 17: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/17.jpg)
Según estadío y convenienciaLogrosInversión buscada
estructura
La construcción del pitch:La estructura
![Page 18: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/18.jpg)
Según estadío y convenienciaLogrosInversión buscada
estructura
La construcción del pitch:La estructura
![Page 19: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/19.jpg)
¿Qué genera en la mayoría de los pitch atención de los inversores?
La tracción
estructura
La construcción del pitch:La estructura
![Page 20: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/20.jpg)
La construcción del pitch:Aspectos visualesTipografía de > 48 pxMás gráficos, menos textoLo gráfico como síntesisImpacto(el diseño comunica)
ctos visual
![Page 21: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/21.jpg)
La construcción del pitch:Aspectos visualesEjemplo de slides de un pitch presentado en el BBVA Open Talent 2013
ctos visual
![Page 22: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/22.jpg)
ctos visual
![Page 23: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/23.jpg)
ctos visual
![Page 24: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/24.jpg)
ctos visual
![Page 25: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/25.jpg)
ctos visual
![Page 26: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/26.jpg)
La construcción del pitch:Aspectos visualesEjemplo de slides de un deck enviado por email
ctos visual
![Page 27: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/27.jpg)
ctos visual
![Page 28: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/28.jpg)
ctos visual
![Page 29: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/29.jpg)
La construcción del pitch:Aspectos visualesComparación
ctos visual
![Page 30: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/30.jpg)
ctos visual
Aspectos visuales
![Page 31: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/31.jpg)
ctos visual
Aspectos visuales
![Page 32: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/32.jpg)
ctos visual
Menos es más
Enero Noviembre
Aspectos visuales
![Page 33: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/33.jpg)
ctos visual
Aspectos visuales
![Page 34: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/34.jpg)
PitcheandoPresentar en público es una tarea ardua y requiere preparación. La historia debe fluir. El estilo, ritmo y la narración en si importan.
presentaEnsayar ;)
![Page 35: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/35.jpg)
presenta
Un buen truco para poder entender si la narración tiene lógica es verla escrita. Darle una lógica expositiva. Grabarla, escucharla.
![Page 36: El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051209/547b3e5fb479598a098b4d59/html5/thumbnails/36.jpg)
Resumen1. Todo pitch es una historia2. La historia debe ser entendible, asociable, recordable y contable3.Debe tener una estructura más o menos estándar4. Narrativa: Entender el contexto del pitch5. Visual: Menos es más6. Estilo, tono, presentación7. Ensayar, una y otra vez2+2 = 5