efektivní vstup na trh v čase krize
DESCRIPTION
Marek Šalanda. Efektivní vstup na trh v čase krize. www.tenda.cz. Co jsme měli v ruce. výhradní distribuční kontrakt low-end pro firemní zákazníky velmi malé prodeje (50 ks/měsíc) obchodníci odmítající nabízet značku na okraji zájmu produktového manažera. www.tenda.cz. Co s tím?. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Efektivní vstup na trh v čase krize](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042616/568145c7550346895db2ceb1/html5/thumbnails/1.jpg)
Efektivní vstup na trh v čase krize
www.tenda.czwww.tenda.cz
Marek Šalanda
![Page 2: Efektivní vstup na trh v čase krize](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042616/568145c7550346895db2ceb1/html5/thumbnails/2.jpg)
www.tenda.czwww.tenda.cz
Co jsme měli v ruce
• výhradní distribuční kontrakt• low-end pro firemní zákazníky• velmi malé prodeje (50 ks/měsíc)• obchodníci odmítající nabízet značku• na okraji zájmu produktového manažera
![Page 3: Efektivní vstup na trh v čase krize](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042616/568145c7550346895db2ceb1/html5/thumbnails/3.jpg)
www.tenda.czwww.tenda.cz
Co s tím?
Vyřadíme značku z portfolia
• monitoring médií -> výborná kvalita/cena
• značka silná v domácích sítích
• neobsluhujeme tento segment
• nemáme pro něj obchodníky
ale
![Page 4: Efektivní vstup na trh v čase krize](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042616/568145c7550346895db2ceb1/html5/thumbnails/4.jpg)
www.tenda.czwww.tenda.cz
Jak přesvědčit?
nový typ zákazníka = nový způsob prodeje
• analýza současných zákazníků firmy
• analýza velikosti trhu
• obchodní a mkt strategie
![Page 5: Efektivní vstup na trh v čase krize](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042616/568145c7550346895db2ceb1/html5/thumbnails/5.jpg)
www.tenda.czwww.tenda.cz
Mkt a obch strategie
rychlý zisk, nebo malá ztráta
• web
• výrazná motivace partnerů
• lokalizace a vlastní image
• speciální obchodní tým
![Page 6: Efektivní vstup na trh v čase krize](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042616/568145c7550346895db2ceb1/html5/thumbnails/6.jpg)
www.tenda.czwww.tenda.cz
Jdeme do toho!
• vznik nového způsobu prodeje po telefonu
• předání jinému produkt. manažerovi
• spojení prodeje a marketingu – e-shopy
• nová cenová politika zaměřená na marži pro partnery
• vznik několika produktů útočících cenou
• zcela nový corporate design pro ČR
![Page 7: Efektivní vstup na trh v čase krize](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042616/568145c7550346895db2ceb1/html5/thumbnails/7.jpg)
www.tenda.czwww.tenda.cz
Co se stalo?
Obrat 2009/2010
![Page 8: Efektivní vstup na trh v čase krize](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042616/568145c7550346895db2ceb1/html5/thumbnails/8.jpg)
www.tenda.czwww.tenda.cz
Výsledek
• 5% podíl na trhu
• prodeje tisíce ks/měsíc
• 10 % zisku společnosti
• největší partner značky v Evropě