efashion: insights on digital media and marketing accountability 2014 (in dutch)


•  Veldwerk: Onder een significant aantal beslissers en uitvoerenden van digitale performance marketing binnen de Nederlandse e-fashion industrie.

•  Periode onderzoek: februari 2014 tot en met juni 2014

•  Doelstellingen onderzoek: -  Inzicht verwerven in hoe digitale media wordt ingezet; -  Inzicht verwerven in ervaringen van ondervraagde digitale

marketeers; -  Inzicht verwerven in trends en ontwikkelingen; -  Inzicht verwerven in opportunities

•  Proces: deelnemers van het onderzoek krijgen feedback over

bevindingen en implicaties. R e s e a R c h

P U B L I S H e r

C o n s u l t i n g

A d v e r t i s e r

A g e n c i e s


PERFORMANCE BUDGET BINNEN EFASHION IS GERICHT OP:

1 2 3

Transacties

Genereren website bezoek

Branding

82%

82%

59%

RESULTATEN


50% van de respondenten geeft aan niet precies te weten ‘wie’ ze bereiken met online media activiteiten.


Re-targeting

Affiliates

Kortingscodes

Profiling

Partnerships

Co-Marketing

Syncing

Banners premium/directe

inkoop Banners

geautomatiseerde inkoop

Sponsoring

100% 56% 69% 50% 31% 44% 19% 6% 81% 75%

RESULTATEN

•  (Re-targeted) banners als

dominante factor; •  Kortingscodes en affiliates

een goede tweede; •  In vergelijking met andere

sectoren zijn partnerships en co-marketing opvallend laag

STRATEGIE EFASHION

© 2014 DMA and/or its affiliates. All rights reserved. DMA Confidential 6 | 6

87% Past altijd of regelmatig optimalisatie op basis van last-cookie-counts-principe toe. Dit ondanks de gepercipieerde onbetrouwbaarheid hiervan.


NOTE: •  CTR, last cookie en last

click worden overwegend gebruikt

•  De betrouwbaarheid van last-cookie, last-view en # impressies wordt in twijfel getrokken

•  Optimalisatie middels CTR analyse en conversie attributie wordt wel als positief beoordeeld.

CTR

94% 87% 75% 56% 50%

LAST COOKIE

LAST CLICK

# IMPRESSIONS

CONVERSIE ATTRIBUTIE

RESULTATEN

•  CTR, last cookie en last click worden overwegend gebruikt

•  De betrouwbaarheid van last-

cookie, last-view en #

impressies wordt in twijfel

getrokken

•  Optimalisatie middels CTR analyse en conversie attributie

wordt wel als positief

beoordeeld

OPTIMALISATIE METRICS


88% van de respondenten denkt dat wanneer een merk zichtbaarder is dan het merk van de concurrent onder de doelgroep, dit significant positief zal bijdragen aan de verkoopaantallen.


VISIE Succesvolle e-fashion merken moeten gaan kiezen voor: -  Meer regie -  Transparantie -  Nieuwe Metrics en

Currencies. -  Vooral gedreven door

strategische en waarde-gedreven partnerships. Binnen internationale e-privacy regels.


De e-fashion-industrie is heel actief bezig met de (nabije) toekomst. 81% van de ondervraagden geeft aan een helder toekomstbeeld te hebben. Ondernemingen in deze business zijn vooral druk met thema’s als: •  ePrivacy en de impact op hun

business; •  Native marketing als een

nieuw en serieus speerpunt; •  Verhogen rendement uit

‘Digitaal’; •  Geïntegreerde communicatie

met bovengemiddelde aandacht voor de combinatie van radio/tv en online.


De e-fashion industrie koopt en optimaliseert op impressies, clicks en cookies. Op het gebied van efficiëntie valt hier dus nog een grote inhaalslag te maken aangezien een impressie je niet verteld of deze überhaupt in beeld is geweest. Binnen de eFashion markt wordt op dit moment nog weinig geoptimaliseerd op zichtbaarheid. (23%) •  46% = Waste: Ingekochte

impressies maar niet in beeld •  20% = Lage Kwaliteit: Korte

views van minder dan 5 seconden •  34% = Kwaliteit Views:

Vertoningen van 5 seconden of langer


I M P L I C AT I E S E - FA S H I O N Door daadwerkelijke exposure in scherm – in audience – in individuele online aankopen als uitgangspunt te nemen, zou de e-fashion business een aantal zaken kunnen overwegen. •  Nieuwe metrics: Alleen inkopen op

Kwaliteitsvertoningen (in target audience);

•  Nieuwe currencies: Alleen afrekenen met partijen als ‘hun contacten’ minimaal 10 seconden in een conversion journey vertegenwoordigd is;

•  Meer Partnerships: Directe deals maken met publishers (ook native);

•  Meer regie over Digitaal Performance Succes: Op korte termijn betekent 100% kwaliteitsvertoningen ook meer transacties en traffic – gecombineerd met een aantrekkelijker prijsmodel vanuit het directe kanaal– zal het Performance-niveau significant verbeteren.


EMERCE MARKETINGFACTS

IN DE PERS


NOTE: Er bestaat de mogelijkheid om de resultaten en implicaties gepresenteerd te krijgen. U kunt een mailtje sturen naar …

F O U N D E R C E OM A R C E L . V O G E L S @ D M A - I N S T I T U T E . C O M

S E N I O R D M A E X P E R TJ E S S E . B R O E R T J E S @ D M A - I N S T I T U T E . C O M


THANK YOU

efashion: insights on digital media and marketing accountability 2014 (in dutch)

Marketing

rights reserved

inzicht verwerven

meer regie

cookie

affiliates