economia estrategias empresariales
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estrategias empresarialesSaul RiveraTRANSCRIPT
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Estrategia es DecidirEstrategia es Decidir Decidir en qu Decidir en qu mercados o mercados o
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Servicios competir. Decidir el valor que debemos
entregar a nuestros clientes. Un sacrificio: Especializarse
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innovados.innovados. Crear mayor valor para los clientes.Crear mayor valor para los clientes. Hacer frente y destruir a la Hacer frente y destruir a la
competencia.competencia.
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&RQRFHUHOHQWRUQR&RQRFHUHOHQWRUQR Liberalizacin (acuerdos y tratados).Liberalizacin (acuerdos y tratados). Menos proteccionismo.Menos proteccionismo. Competencia global.Competencia global. El problema de vender y crecer.El problema de vender y crecer. Revolucin de la tecnologa y de las Revolucin de la tecnologa y de las
comunicacionescomunicaciones
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Producir grandes Producir grandes volmenesvolmenes
Alta participacin de Alta participacin de mercado.mercado.
Inversin y reinversin en Inversin y reinversin en tecnologa.tecnologa.
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'LIHUHQFLDFLyQ Alta calidad percibida (Alta calidad percibida (diseo,imagendiseo,imagen de de
marca, innovacin).marca, innovacin). Alto posicionamiento.Alto posicionamiento. EspecializacinEspecializacin
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'LYHUVLILFDFLyQ'LYHUVLILFDFLyQ Extensiones de lnea.Extensiones de lnea. Extensiones de marca.Extensiones de marca. Diversificacin en categoras Diversificacin en categoras
relacionadas.relacionadas. Diversificacin en categoras no Diversificacin en categoras no
relacionadarelacionada
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(VWUDWHJLDV([LWRVDV(VWUDWHJLDV([LWRVDV1.1. Ganar a travs de la ms alta calidad Ganar a travs de la ms alta calidad
((NikeNike).).2.2. Ganar a travs de servicio superior Ganar a travs de servicio superior
(rapidez, cordialidad, capacidad de (rapidez, cordialidad, capacidad de resolucin de problemas.)resolucin de problemas.)
3.3. Ganar a travs de los precios ms bajos Ganar a travs de los precios ms bajos (Metro)(Metro)
4. Ganar a travs de la adaptacin y la 4. Ganar a travs de la adaptacin y la personalizacin.personalizacin.
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(VWUDWHJLDV([LWRVDV(VWUDWHJLDV([LWRVDV55. Ganar a travs de la innovacin del . Ganar a travs de la innovacin del
producto.producto.6.6. Ganar a travs del acceso a los Ganar a travs del acceso a los
mercados en alto crecimiento mercados en alto crecimiento (biotecnologa, software, productos (biotecnologa, software, productos naturales, telecomunicaciones).naturales, telecomunicaciones).
7.7. Ganar a travs de la superacin de las Ganar a travs de la superacin de las expectativas del consumidor.expectativas del consumidor.
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Estrategia: diseo, Estrategia: diseo, distribucin y distribucin y comercializacin.comercializacin.Clave: Clave: tercerizacintercerizacin yymarca.marca.
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Liderazgo en Costos
Diferenciacin
Menor Precio
Servicios, status.
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