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途牛和100个合作方 小伙伴的那些事
赵飞宇
2014.02
SEO外包的选择和管理
途牛最萌宝贝的小伙伴是谁?
SEO外包的选择和管理
• 途牛旅游网的外包合作方
SEO外包的选择和管理
赵飞宇
2014.02
SEO外包的选择和管理
自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
外包公司的选择
外包公司的管理
• 网站性质
地方旅行社
平台网站(eg. 淘宝、途牛、一号店)
• 品牌
SEO外包的选择和管理 / 自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
• 网站现状
域名、网站程序、网站权重
• 技术能力
运维、产品、设计、开发
SEO外包的选择和管理 / 自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
• 招聘难度
• 内容原创能力
编辑团队、原创内容获取渠道
• 资金
SEO外包的选择和管理 / 自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
SEO外包的选择和管理
途牛最萌宝贝公仔叫什么名字?
SEO外包的选择和管理
自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
外包公司的选择
外包公司的管理
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
• 定价
• 提案PK
1. 描述SEO 好处
2. 对比竞争对手
3. 推出解决方案
4. 介绍自己公司
5. 列举成功案例
列数据
抓痛点
推服务
立品牌
树信心
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“普通”外包公司提案的逻辑
?
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“2B”外包公司提案的逻辑
• 提案 & 方案
“靠谱”外包公司方案的逻辑
1. 关键词策略
a) 关键词热门程度
b) 关键词目标流量
c) 关键词类型(转化率)
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠谱”外包公司方案的逻辑
2. 页面内容策略
a) 网站内容结构规划
b) 关键词与着陆页匹配策略
c) 频道/内容新增策略
d) 老页面优化策略
e) 内容运营策略
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 关键词内容发散:普吉岛旅游
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠谱”外包公司方案的逻辑
3. Onsite排名优化策略
a) 网站速度
b) 前端代码
c) 页面文案
d) 内链
4. Onsite优化策略
a) 用户自然贡献链接
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠谱”外包公司提案的逻辑
1. 关键词策略
2. 页面内容策略
3. Onsite排名优化策略
4. Offsite优化策略
! “靠谱”方案决定“靠谱”提案
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案 & 方案
“靠谱”成功案例应具备以下要素
1. 明确的服务对象
2. 有逻辑的方案简述
3. 过程数据曲线
4. 结果数据曲线
5. 合理的断约理由
6. 可验证的联系人
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 定价
1. 人力成本
人员工资、办公费用、差旅费
2. 资源购买
原创内容(文字+图片)、高质量的人工链接
3. 知识产权
培训、标准与工作流程、管理方式
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 定价
4. 利润
发包方盈利能力、行业竞争热度、项目风险
5. 奖金
阶梯式的超额奖金
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的选择
• 提案PK
1. 数量&质量
人员、资源、培训、报表、KPI(同比or环比?)
2. 效率
结果数据曲线预测
3. 现场PK
方案阐述、辩论、决策
SEO外包的选择和管理
自建SEO团队 V.S. 外包SEO乙方
外包公司的选择
外包公司的管理
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的管理
• 准备阶段
• 实施阶段
• 收尾阶段
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的管理
• 准备阶段
A. 合同的签订
a) 关键词
b) KPI & 分阶段KPI
c) 转化率
d) 人员、资源及培训的数目
e) 额外奖金
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的管理
• 准备阶段
B. 基础数据的记录
a) 收录
b) 排名
c) KPI
d) 转化率
e) 报表准备
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• 准备阶段
C. 方案的确定
a)关键词
b)页面
新建页面数、编辑团队人数、页面建设季度
c) 研发资源
服务器、网站程序、技术团队人数
d) 流程标准
前端代码标准、URL标准、TKD标准、页面文案标准、编辑工作流程
……
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的管理
• 实施阶段
A. 周沟通会
a)回顾本周工作进度
b)周报数据分析
c)解决难点问题
d)制定下周工作计划
a)月度KPI达成通报
b)月报数据分析
c)月度方案执行情况回顾
d)下月工作进度调整
B. 月沟通会
a)季度KPI达成情况通报
b)季度数据分析
c)外包项目现状总结
d)下季度KPI调整
e)下季度工作计划调整
C. 季度沟通会
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的管理
• 实施阶段
D. 跨部门沟通会议
a) KPI通报
b) 跨部门合作问题讨论
c) 下阶段KPI预测
d) 下阶段工作计划通报
e) 请吃饭、请唱歌、请旅游(东莞危险,要旅游找途牛)
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的管理
• 实施阶段
E. KPI数据分析
a) 结果数据分析
b) 过程数据分析
c) KPI调整
d) 方案调整
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的管理
• 实施阶段
F. 流程标准的迭代
G. 大领导的绝对支持
a)至少有一场针对大领导的培训
b)定期项目进展汇报
c)定期KPI汇报
d)定期展望KPI
e) 定期申请福利
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的管理
• 收尾阶段
A. 合作经验总结
B. 次年合作准备
SEO外包的选择和管理 / 外包公司的管理
• 收尾阶段
A. 合作经验总结
B. 次年合作准备
* 请掏出手机准备拍照
外包公司只能锦上添花,不能雪中送炭
外包的唯一原因是降低“综合成本”:沟通成本、机会成本、招聘成本
平台级网站外包目的:在保证KPI的前提下,掌握现代SEO管理方法
旅行社网站外包目的:发三线城市的工资,用一线城市的人才
SEO外包的选择和管理
SEO外包的选择和管理
KIMI最爱途牛最萌宝贝售价多少?
现场提问
* 我猜到这一页的时候应该已经没有时间提问了
* 招聘靠谱SEO小伙伴
SEO外包的选择和管理
Thank you! 感谢赢时代以及ta的小伙伴们中北友好国旅和溜溜地球网 好基友就要在一起哪怕是三个人
感谢中心大酒店和王大妈煎饼油条摊 今天空调很给力早饭炸油条用的地沟油绝对是五星酒店捞出来的
感谢南京江南公交60路车以及不知名的司机 自从坐了60路妈妈再也不担心公交车没安全带会被甩出去了
感谢途牛董小姐 放弃约会时间帮我装修PPT楼下的小伙伴麻烦帮董小姐解决大龄剩女的问题
感谢上海夏易王宇阳和他的小伙伴们 PPT中部分素材节选自夏易血泪史之王宇阳创业记
感谢在座的所有外包公司的同行 本次讲座过后各位工作强度预计会提高36%文明人绝不乱扔板砖西红柿鞋子
感谢饿着肚子耐心听到这里在座的各位 出门800米有家红烧鱼很好吃欢迎各位买单请我吃不谢我叫红领巾
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