ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 02 - carlos rojas - otoño 2010 - 06
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Marketing EstratégicoPUBLI123
Marketing EstratégicoPUBLI123
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Unidad II: Ambiente y entorno de marketing
Unidad II: Ambiente y entorno de marketing
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Profesor Carlos Rojas A. – MBADirector empresa UDP | Media
Management
Clase 10: Análisis Industrial
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Objetivos de la clase
Que el alumno aprenda a usar la herramienta de análisis de Porter
Que el alumnos practique su uso
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CompetidoresActuales
Rivalidad de competidores
actuales
CompradoresProveedores
Sustitutos
NuevosParticipantes
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
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Ejemplo Análisis EstructuralEncyclopædia Britannica Printed Ed.
CompetidoresActuales
Rivalidad de competidores
actuales
CompradoresProveedores
Sustitutos
NuevosParticipantes
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CompetidoresActuales
Rivalidad de competidores
actuales
CompradoresProveedores
Sustitutos
NuevosParticipantes
Ejemplo Análisis EstructuralEncyclopædia Britannica Printed Ed.
Amenazas de Nuevos participantes
• Productos altamente diferenciados
• Altas necesidades de capital• Canal de distribución único
Baja
Poder de Negociación Proveedores
• Imprentas y escritores no concentrados
• Muchos proveedores sustitutos• No hay amenaza de integración
hacia delante
Baja
Rivalidad de Competidores
• No hay competidor obvio
• Sector estable y homogéneo
• Altos costos fijos de salida
Medio
Poder de Negociación Compradores
• Alta diferenciación• Altos costos de cambio• Sin amenaza de integración
hacia atrás
Baja
Amenaza de Sustitución
• Libro único
Baja
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Ejemplo Análisis EstructuralBritannica Ultimate Reference Suite 2006 DVD
CompetidoresActuales
Rivalidad de competidores
actuales
CompradoresProveedores
Sustitutos
NuevosParticipantes
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CompetidoresActuales
Rivalidad de competidores
actuales
CompradoresProveedores
Sustitutos
NuevosParticipantes
Ejemplo Análisis EstructuralBritannica Ultimate Reference Suite 2006 DVD
Amenazas de Nuevos Entrantes
• Bajos requerimientos de capital
• Baja diferenciación de producto
• Fácil acceso a canales de distribución
Alta
Poder de Negociación Proveedores
• Proveedores de contenido no concentrados
• Muchos sustitutos de proveedores• Sin amenaza de integración hacia
delante
Baja
Rivalidad de Competidores
• Muchos competidores• Alto crecimiento• Bajos costos fijos• Altas barreras de salida
Alta
Poder de Negociación Compradores
• Muchos productos alternativos• Bajo costo de cambio
Alta
Amenaza de Sustitución
• CD Roms son de bajo precio
• Ofrecen nuevas funcionalidades
Alta
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email: [email protected]: economiaymedios.blogspot.comTwitter: reds_clSlideshare: www.slideshare.net/reds_cl LinkedIn: http://cl.linkedin.com/in/carlosrojasaSkype: reds_cl
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