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Marketing Service marketing@easyfi tness-international.com

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MarketingplanExtern II

Änderungen vorbehalten!

ImpressumImpressumImpressum

Konzept und Text: Cora Leontiew, Jens Tappe, Boris Stippe Michael Mäder

Satz und Layout: Cora Leontiew, Luisa-Marie Dressel, Sasa Ristic

Copyright: EASYFITNESS Management GmbH

Herausgeber: EASYFITNESS Management GmbH Anderter Straße 53

30629 Hannover

Telefon: 0511 459 309 -04 Telefax: 0511 655 824 -04 E-Mail: info@easyfitness-international.com Website: www.easyfitness-international.com

Geschäftsführer: Michael Mäder

Registergericht: Amtsgericht HannoverRegisternummer: HRB 209 132

Haftungshinweis: Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle, übernehmen wir keine Haftung für Rechtschreib- oder Tippfehler!

Impressum

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EditorialEditorialEditorial

Liebe Lizenzpartner,

Für den Kampagnenzeitraum März/April 2013 präsentieren wir Euch die Image-Kampagne: "Coupon-Aktion" 8× easySparen!

Zeitraum:• Kampagnenbeginn: 01.03.2013• Kampagnenende: 31.03.2013• Kampagnenverlängerung bis 30.04.2013

Idee zur Image-Kampagne:Mc Donalds und Co tun es seit langem! Mach dem Interessenten Deine Dienstleistung mit kurzfristigen, individuell wählbaren Spar-Coupons schmackhaft.Ihr alle kennt die verführerische Wirkung solcher Spar-Coupons. Vom Flat-Angebot über Family- und Kollegen-Tarife bis zum Gourmet-Angebot ist alles dabei... Nur den Big Mac gibt es nicht.

Der März/April gehört zu den verkaufsstärksten Monaten vor dem Sommer. Nutzt jetzt die Wirkung der Spar-Coupons.

Deadline für die Kampagnenbestellung:15. Februar 2013

Editorial

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VerkaufsstrategieVerkaufsstrategieVerkaufsstrategie

8× easySparen!

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VERKAUFSSTRATEGIE

Unser Preisangebot für Neu-Mitglieder im März & April 2013:

• 9,90 € mtl. in den ersten 3 Monaten, danach 25,90 € mtl.• 99,90 € Start-Up > bis zu 30 € Rabatt bei Sofortanmeldung!• 29,90 € halbjährliche Servicepauschale• 100% Vorabnutzung > kein Rabatt!• Bonusmonate > NEIN• Begrüßungspräsent > NEIN

Umsetzung: Was mache ich wann?

März: 01.03.2013 – 30.04.2013

Tage der offenen Tür Sa., 23.03. - Di., 26.03.2013 Haushaltsverteilung Sa & So 02.03. & 03.03.2013Zeitungsanzeigen So 10.03. & 24.03.2013

April (Kamapgnenverlängerung): 01.04.2011 - 30.04.2011

Tage der offenen Tür Sa., 28.04. - Di., 30.04.2013Spezial-Aktion: Fri., 29.03.2013 (Ostern)Haushaltsverteilung Sa 06.04. & 07.04.2013Zeitungsanzeigen So 14.04. & 28.04.2013

VerkaufsstrategieVerkaufsstrategieVerkaufsstrategie5

Umsetzung der Werbemittel INTERN im/am Club:Umsetzung der Werbemittel INTERN im/am Club:

BannerWerden am Club & in der näheren Umgebung ausgehängt.

Plakate Werden mittels Aufsteller am Eingangsbereich und in gut sichtbaren Stellen im Club aufgestellt.

FlyerWerden jedem Interessenten und Neu-Mitglied(PA oder WI), welcher(s) kein Abo abschließt mitgegeben.

Umsetzung der Werbemittel EXTERN außerhalb des Clubs

Flyer• Die Flyer werden per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im • Die Flyer werden per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im Umkreis von 5 - 10 km verteilt.• Die Flyer werden bei der Promotion aktiv an Interessenten verteilt• Die Flyer werden bei den Kooperationspartnern ausgelegt.

Promotion• Promoaktionen werden autark im Club geplant/Hilfestellung über den Regionalmanager• Im Aktionszeitraum muss mindestens 3-4 x pro Woche Promotion an öffentlichen Orten stattfinden.• Für die Promotionplanung wird der Promoplan aus den Clubvorlagen verwendet.

6VerkaufsstrategieVerkaufsstrategieVerkaufsstrategie

Zeitungsanzeigen (auf Anfrage) • stetige Präsenz bleibt in den Köpfen!• Sie sollten jeweils zum Anfang des Monats, parallel zum TdoT • Sie sollten jeweils zum Anfang des Monats, parallel zum TdoT und in der Monatsmitte in den entsprechenden Regional- zeitungen erscheinen. • Unterstützung bei der Preisverhandlung für Anzeigenpakete bei den Zeitungsverlagen

facebook• Aufnahme der Kampagne als regelmäßigen Post in Eurem facebook-Account.

Wir empfehlen das Kampagnen-Angebot mindestens einmal pro Wir empfehlen das Kampagnen-Angebot mindestens einmal pro Woche zu posten!Woche zu posten!

Newsletter• die interne und externe Kampagne wird per Newsletter an die Clubmitglieder, an ehemalige Clubmitglieder und Interessenten- kontakte versendet. Wir empfehlen eine Newslettersendung zweimal pro Monat!

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Umsetzung am Interessenten (WI und PA)

Verkaufsgepräch laut Skript:1. Begrüßung2. Bedarfsanalyse

3. Clubführung4. Präsentation (Preise)5. Abschluss6. Einwandsbehandlung - easySlim gratis bei Sofortanmeldung im Wert von 69,90 - easySlim gratis bei Sofortanmeldung im Wert von 69,90 €7. Empfehlung

Interessent schließt nicht ab:

1. Nach Einwandsbehandlung Termin für ein Probetraining 1. Nach Einwandsbehandlung Termin für ein Probetraining vereinbaren2. Nach Probetraining erneuter Abschlussversuch - erneut easySlim gratis bei Sofortanmeldung anbieten

Kampagnen-Flyer werden jedem Interessenten (PA oder WI) mit oder ohne Abo mitgegeben.

VerkaufsstrategieVerkaufsstrategieVerkaufsstrategie

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Umsetzung am Clubmitglied

• Angebot per Walk & Talk an Clubmitglieder kommunizieren

• Clubmitglied einen GRATIS-Monat anbieten, wenn Freunde, • Clubmitglied einen GRATIS-Monat anbieten, wenn Freunde, Bekannte oder Familienmitglieder sich auf Grund des Angebots anmelden. (Empfehlungsmarketing)• Clubmitglied bringt Interessenten mit in den Club.• Clubmitglied gibt Empfehlung und diese wird vom Mitarbeiter angerufen.

MitgliedsvertragMitgliedsvertrag

Auf dem Mitgliedsvertrag müssen keine Extras hinterlegt werden!

VerkaufsstrategieVerkaufsstrategieVerkaufsstrategie

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Flyer A4 mit Coupons