easi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute...
TRANSCRIPT
![Page 1: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/1.jpg)
TURISMIETTEVÕTTE ÄRIMUDELITEOLEMUS JA ARENDUSVÕIMALUSED12.05.2020INDREK MARIPUU
![Page 2: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/2.jpg)
Indrek Maripuu - strateegiakonsultant, mentor ja juhtimiskoolitaja
• Ettevõtja alates 2001 – pürotehnika tootmine, koolitus ja ärikonsultatsioon
• Loovusait: strateegilised ajurünnakud –ärimudel, tootearendus, strateegia –kombineeritud looduskeskkonnaga
![Page 3: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/3.jpg)
Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada.
Jagan täna tööriistu, mis aitavad sul oma meeskonnaga need asjad läbi mõelda.
www.loovusait.ee
www.loovusait.ee
![Page 4: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/4.jpg)
Iga ärimudel toimib mingis keskkonnas. Kui keskkond muutub, siis on paslik mõelda, kas senine ärimudel on jätkuvalt toimiv.
![Page 5: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/5.jpg)
Mis keskkonnas me nüüd oleme?
![Page 6: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/6.jpg)
Majandusteadlane JeremyRifkin:- Näeme maailma haavatavust- Kliimakatastroofi eelmäng- Turismisekor – üks suuremaid majandusharusid kadus üleöö
- Tulevad tarneahelate muutused
- Regionaalsleid lahendusi hakkame nägema
Milline on maailm peale kriisi?
Loe intervjuud: https://www.handelszeitung.ch/unternehmen/jeremy-rifkin-we-are-now-facing-real-time-how-fast-global-economy-can-collapse
![Page 7: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/7.jpg)
Kas ja kui palju muutub majanduskeskkond - on see 14% (link: Eesti Panga hinnang), 25% (link: Kristjan Lepiku artikkel Levilas) või veel enam?
Pilt: levila.ee
![Page 8: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/8.jpg)
Ameeriklaste tarbimise muutus kriisi ajal
www.loovusait.ee
www.loovusait.eeLoe: https://www.nytimes.com/interactive/2020/04/11/business/economy/coronavirus-us-economy-spending.html
![Page 9: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/9.jpg)
www.loovusait.eewww.loovusait.ee
Loe: https://api-nationalgeographic-com.cdn.ampproject.org/c/s/api.nationalgeographic.com/distribution/public/amp/travel/2020/04/charts-show-coronavirus-impact-on-travel-industries
Mis saab lennundusest? Milline on selle mõju teistele transpordiliikidele?
![Page 10: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/10.jpg)
www.loovusait.ee
www.loovusait.ee
Kust inimesed eelmise kriisi ajal säästsid?
21%
22%
23%
25%
26%
28%
31%
31%
33%
37%
42%
44%
51%
53%
53%
58%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Majapidamistarbed
Tervisekaubad, ravimid
Toiduained
Ilutooted
Mobiilside
Majapidamise halduskulud
Mittealkohoolsed joogid
Tubakas
Finantsteenused
Lemmikloomad, mänguasjad ja hobid
Alkohoolsed joogid
Kodusisustus ja remont
Meedia ja meelelahutus
Rõivad
Koduelektroonika
Väljas söömine
12 kuu jooksul vähendasin järgmisi kulusid (vähendajate osakaal)
Allikas: Booz Company, 2009
![Page 11: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/11.jpg)
www.loovusait.ee
www.loovusait.eeAllikas: Swedbank
![Page 12: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/12.jpg)
www.loovusait.ee
www.loovusait.eeAllikas: SEB
![Page 13: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/13.jpg)
- E-kanalites ostmine?- Haigestumise hirm?- Maale kolimine?- Kaugtöö ja virtuaalsed koosolekud?- Virtuaalõpe koolides?- Transpordisektori muutmine?- Majanduslangus (Kui suur? Kui kaua? Mis sektorites? Kuidas riigid
aitavad?)- Mida see ennenägematu rahatrükk kaasa toob?- Kas haiguse nii kiire levik tekitas soodsa pinnase bioterrorismile?- …
www.loovusait.ee
www.loovusait.ee
Mida see tähendab minu ärile? Kust võiks võimalused alguse saada?
![Page 14: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/14.jpg)
Otsi neid väliskeskkonna trende, mis saaks sinu äri edasi kanda. Mõtle alati esimesest mõttest „sügavamale“.
www.loovusait.ee
Pilt: Reaper DZ; Pixabay www.loovusait.ee
Soovitus
#1
![Page 15: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/15.jpg)
ww
w.lo
ovu
sait.eeTööriist keskkonna hindamiseks - konteksti kaart
![Page 16: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/16.jpg)
Kuidas ellu jääda vs kuidas muutuda kriisis tugevamaks?
![Page 17: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/17.jpg)
Üks trendide kasutamise edulugu
Elanikkonna vananemine?
IoT?
Linnastumine ja kuulsused?
www.loovusait.ee
![Page 18: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/18.jpg)
Üks trendide kasutamise edulugu
Vananemine
Allikas: Alison Sander, BCG’s Center for Sensing & Mining the Future
IoT
Linnastumine ja kuulsused
www.loovusait.ee
![Page 19: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/19.jpg)
• Elektripirn ei tekkinud küünla sammhaaval edasi arendamisest.
• Heal ajal on keeruline küünalt ära puhuda ja elektripirni arendada.
• COVID-19 puhus paljudes valdkondades „küünlad“ ära. See on võimalus.
www.loovusait.ee
![Page 20: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/20.jpg)
Kiirülevaade ärimudeli metoodikast
![Page 21: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/21.jpg)
Kiirülevaade ärimudeli metoodikast
![Page 22: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/22.jpg)
Kiirülevaade ärimudeli metoodikast
![Page 23: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/23.jpg)
Kiirülevaade ärimudeli metoodikast
![Page 24: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/24.jpg)
Kiirülevaade ärimudeli metoodikast
![Page 25: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/25.jpg)
Kiirülevaade ärimudeli metoodikast
![Page 26: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/26.jpg)
Kiirülevaade ärimudeli metoodikast
![Page 27: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/27.jpg)
Kiirülevaade ärimudeli metoodikast
![Page 28: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/28.jpg)
Kiirülevaade ärimudeli metoodikast
![Page 29: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/29.jpg)
Kiirülevaade ärimudeli metoodikast (2)
Ärimudeli rusikareeglid:https://loovusait.ee/blogi/business-model-canvas-rusikareeglid
![Page 30: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/30.jpg)
2 kontrollküsimust:
• Milline oli meie senine ärimudel ehk kuidas ning mis väärtust me oma sihtgruppidele pakkusime?
• Kas märkame sihtgrupi käitumisharjumustes ja/või väärtushinnangutes muutusi, mis võiks meid mõjutada?
![Page 31: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/31.jpg)
Soovitus
#2 Pane kirja senised ärimudelid!
![Page 32: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/32.jpg)
Soovitus
#3 Otsi, mida saaks teisiti teha!
![Page 33: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/33.jpg)
Ära lase ajul „vanades mustrites“ istuda.
Kõige olulisem hoiak!
![Page 34: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/34.jpg)
Kuidas me saaksime………..…?
![Page 35: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/35.jpg)
Kuidas me saaksimepakkuda olemasolevalekliendile uut väärtust?
Võimaik ajurünnaku küsimus #1
![Page 36: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/36.jpg)
Kuidas me saaksimepakkuda väärtust täiesti
uuele kliendigrupile?
Võimaik ajurünnaku küsimus #2
![Page 37: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/37.jpg)
Kuidas me saaksimeolemasoleva ressursigauuel viisil raha teenida?
Võimaik ajurünnaku küsimus #3
![Page 38: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/38.jpg)
Kuidas me saaksimetäiesti uudsel viisil
raha küsida?
Võimaik ajurünnaku küsimus #4
![Page 39: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/39.jpg)
Kuidas me saaksimeoma kulubaasi >30%
vähendada?
Võimaik ajurünnaku küsimus #5
![Page 40: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/40.jpg)
Mis äri saaks samade
ressurssidega veel teha?
Millise turgu rikkuvaväärtuspakkumise
saaksime teha.
Kuidas saaksimemingi võtmekulu ära jätta?
Millisele uuele sihtgrupile
saaksime pakkuda?
Milliseid uusi tuluallikaidsaaksime luua?
Viis lähtekohta ärimudeli uuendamise ajurünnakuks
![Page 41: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/41.jpg)
Muuda ajurünnak tõhusamaks kui konkurentidel
Ajurünnaku rusikareeglid:https://loovusait.ee/blogi/kuidas-pariselt-ajurunnakut-labi-viia
![Page 42: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/42.jpg)
Vaatame näiteid
![Page 43: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/43.jpg)
www.loovusait.ee
Seattle tipprestoran Canlis teeb kodust toitu ja toob koju ka toorainet ning veine.
![Page 44: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/44.jpg)
Otsisid mis äri nad saaks olemasolevate ressurssidega
veel teha?
Mida nad tegid?
![Page 45: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/45.jpg)
NB! Kui üks „kast“ muutub, siis alati puutub ka kuskil mujal midagi!
![Page 46: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/46.jpg)
46Loe siit: https://www.frameweb.com/news/zoku-hotel-v-hospitality-home-office
Amsterdami Zoku pakub ruume nendele, kes ei saa kodus töötada. 50€ päev sh
toateenindus ja toitlustus.
![Page 47: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/47.jpg)
47Loe: https://japantoday.com/category/national/japan-firm-offers-spouses-apartments-to-avoid-coronavirus-divorce
Tokyos pakutakse stressis paaridele lahutuse ennetamiseks pelgupaika, kuhu üks osapool
saab minna.
![Page 48: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/48.jpg)
Otsisid, kellele nad kriisi ajals aaksid
väärtust pakkuda
Mida nad tegid?
![Page 49: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/49.jpg)
49Loe siit: https://www.theguardian.com/world/2020/apr/19/dutch-flower-parks-virtual-tour-brings-its-blooms-to-living-rooms
Hollandi lillepark, kus tavaliselt käbi märts-mai 1,5 mln külastajat pakub iga nädal
vaatamiseks 3 virtuaaltuuri, et näidata õitvaidlilli.
![Page 50: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/50.jpg)
Otsisid uut väärtuspakkumist
olemasolevale kliendigrupile
Mida nad tegid?
![Page 51: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/51.jpg)
51Loe: https://www.theguardian.com/travel/2020/apr/15/remote-control-person-guide-you-round-the-faroe-islands
Fääridel kõnnib kohalik ja tutvustab saart, kaamera kiivri küljes, sina saad kodust teda
juhtida.
![Page 52: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/52.jpg)
Mõtlesid välja täitsa uue tuluallika
Mida nad tegid?
![Page 53: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/53.jpg)
Mis neid ühendas?
Nad otsivad, kuidas luua kliendile väärtust!
Mida sina müüd?
Millal enne oli nii palju igavlevaid inimesi, kes otsisid elamusi?
Küsimus nr 1?
![Page 54: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/54.jpg)
Ainus voodi, mille pärast inimene on valmis kaugele sõitma on… …tema enda voodi.
- Aivar Ruukel
Soovitus
#4 Mõtle kliendi, mitte toote keskselt
![Page 55: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/55.jpg)
Kumb see on:„raskel ajal on kärbes
ka liha“ või
innovatsioon?
www.loovusait.ee
Küsimus nr 2?
![Page 56: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/56.jpg)
Eks aeg näitab!
www.loovusait.ee
Soovitus
#5 Mõtle nagu start-up – katseta ja proovi
![Page 57: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/57.jpg)
Üks koht, kust veel otsida on kliendikogemuse (osaline) digitaliseerimine!
![Page 58: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/58.jpg)
Näide teisest sektorist: koolitusfirmast kasvab välja tehnoloogiaettevõte
![Page 59: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/60.jpg)
Allikas: Harvard Business Review
Võitluses „born digital“ firmade vastu investeerisid „vana majanduse“ ettevõtted USA-s 2018 aastal digitaliseerimisesse 1,3 triljonit dollarit.
70% (=900 miljardit) ei saavutanud eesmärke.
![Page 61: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/61.jpg)
Digitaliseerimine võib alata ka väikestest sammudest
![Page 62: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/62.jpg)
Kuidas valida?
![Page 63: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/63.jpg)
Soovitus
#6 Hinda, kas ja kui rünnatav su ärimudel on
![Page 64: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/64.jpg)
Miski ei takista mu kliente lahkumast
Vahetamise kulud
Püsitulu
Kulutamine ja teenimine
Turgu muutev kulustruktuur
Teised teevad töö ära
Skaleeritavus
Kaitse konkurentsi eest
Kaitse eriolukorra jaoks
Kliendid on „lukustataud“mitmeks aastaks
Kogu käive koosnebühekordsetest tehingutest
Iga müügitehing toob tulu mitu korda
Teen 100% müüdud kaupade ja teenuste kulust enne tulu
saamist
100% tulu laekub enne kui teen müüdud kaupade ja teenuste kulu
Minu kulubaas on >30% suurem kui konkurentidel
Minu kulubaas on >30% madalam kui konkurentidel
Kogu väärtuse pakkumisega seotud kulu on minu kulu
Kogu väärtuse pakkumisega seotud kulu teevad välised osapooled tasuta
Minu äri tulude kasvamisega kasvavad oluliselt ka kulud
Minu äri tulude kasv on oluliselt kiirem kui kulude kasv
Minu ärimudel ei sisalddaraskelt kopeeritavat eelist
Minu ärimudel sisaldabRaskelt kopeeritavat eelist
Kui inimesed „istuvad kodus“, siis minu käive kukub kordades
Kui inimesed „istuvad kodus“, siis minu äri kasvab
Strategyzer AG põhjal eestindanud ja täiendanud Loovusait
![Page 65: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/65.jpg)
Miski ei takista mu kliente lahkumast
Vahetamise kulud
Püsitulu
Kulutamine ja teenimine
Turgu muutev kulustruktuur
Teised teevad töö ära
Skaleeritavus
Kaitse konkurentsi eest
Kaitse eriolukorra jaoks
Kliendid on „lukustataud“mitmeks aastaks
Kogu käive koosnebühekordsetest tehingutest
Iga müügitehing toob tulu mitu korda
Teen 100% müüdud kaupade ja teenuste kulust enne tulu
saamist
100% tulu laekub enne kui teen müüdud kaupade ja teenuste kulu
Minu kulubaas on >30% suurem kui konkurentidel
Minu kulubaas on >30% madalam kui konkurentidel
Kogu väärtuse pakkumisega seotud kulu on minu kulu
Kogu väärtuse pakkumisega seotud kulu teevad välised osapooled tasuta
Minu äri tulude kasvamisega kasvavad oluliselt ka kulud
Minu äri tulude kasv on oluliselt kiirem kui kulude kasv
Minu ärimudel ei sisalddaraskelt kopeeritavat eelist
Minu ärimudel sisaldabRaskelt kopeeritavat eelist
Kui inimesed istuvad kodus, siisminu käive kukub kordades
Kui inimesed istuvad kodus, siis minu äri kasvab
Strategyzer AG põhjal eestindanud ja täiendanud Loovusait
![Page 66: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/66.jpg)
Skaleeritavus
Mida teha, et oleks +1? Aga 10?
Minu äri tulude kasvamisega kasvavad oluliselt ka kulud
Minu äri tulude kasv on oluliselt kiirem kui kulude kasv
![Page 67: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/67.jpg)
64% muudatustes osalejatel puudus tahe 44% ei saanud muudatuse vajalikkusest aru
www.loovusait.ee
Allikas: Change Partners 2018 Eestis tehtud uuring:
Idee käes, aga kuidas viia ellu?
![Page 68: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/68.jpg)
Enese-teostusvajadus
Tunnustusvajadus
Armastus- ja kuuluvusvajadus
Turvalisusvajadus
Füsioloogilised vajadused
Pikaajalise soorituse jaoks
eelduste loomine
Asjade algatamine ja ära tegemine
Panustamiseks vajalike teadmiste omamine
Soov kirglikult panustada
Muudatuse mööda-pääsmatusest aru saamine
www.loovusait.ee
Kuidas senine käitumise „võimatuks teha“?
Kuidas muudatus meie suure eesmärgiga siduda?
WIIFM?
Koolitused, õppimised
Coaching, mentorlus
Soovitus
#7 Ära eksi ideede „maha müümise“ baasreeglite vastu
![Page 69: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/69.jpg)
„Ainult 5% töötajatest mõistab oma ettevõtte strateegiat“
Harvardi emeriitprofessor Robert S. Kaplan
![Page 70: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/70.jpg)
Andy Grove, Inteli legendaarne juht
Kuhu me tahame välja jõuda?Kuidas me aru saame kui me kohal oleme?
![Page 71: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/71.jpg)
Tasuta näidis ja töölehed: www.loovusait.ee/okr
Valmiduse hindamine |OKR lõuend | Kvaliteedi hindamine
![Page 72: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/72.jpg)
Kokkuvõte:
- Ära oota, et kriis saaks läbi – tegutse kohe! - Võtke aega ja mõelge, milline on tulevik- Mõelge kliendivajaduse, mitte oma toote keskselt- Otsige digitaliseerimise võimalusi- Võta aega regulaarseks keskkonna monitoorimiseks ja mõtestamiseks
- Elluviimisel tehke eesmärkide horisont lühemaks- Eesmärgid hästi selgeks ning tulemuse, mitte tegevusepõhiseks
- Startupilik mõtlemine – katseta ja testi
www.loovusait.ee
www.loovusait.ee
![Page 73: EASi presentatsioon - laiekraan · 2020. 5. 13. · Iga kriisi ajal räägitakse, et kriis on uute võimaluste aeg. Vähem räägitakse, kuidas neid võimalusi leida ja kasutada](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022071409/6103856f0555b57cc730b1d4/html5/thumbnails/73.jpg)
AITÄH!