柏商工会議所

展示会共同出展事業

微細加工ＥＸＰＯ（２０２０年１月１５日～１７日）

成果報告

事業概要

【目的】

展示会出展による会員企業の取引拡大・売上向上を図り、生産設備等の新規導入による生産性向上と時間外労働の削減および各従業員への賃金引上げを目的とする。

【事業詳細】

▼出展者説明会

開催日：１１月２８日（木）

場 所 ：柏商工会議所

▼微細加工ＥＸＰＯ

開催日:１月１５日（水）～ １７日（金）

場 所：東京ビッグサイト

出展の様子②出展の様子①

出展企業一覧

企業名 中小企業者 従業員数 業種

① Ａ社 〇 １８人 電気機械器具製造業

② Ｂ社 〇 ２５人 金属製品製造業

③ Ｃ社 〇 １０人 金属製品製造業

④ Ｄ社 〇 ６人 金属製品製造業

⑤ Ｅ社 〇 ２５人 機械・同部分品製造業

出展の成果 当日の統計データ

グラフ１：展示会来場者数 統計表

グラフ２：各企業別 応対内容内訳 統計表

R2.1.15～17(三日間)ブース立寄りブース説明

名刺交換 相談等 アポ取り見積もり依頼サンプル依頼

その他

Ａ社 65 21 13 1 1 7

Ｂ社 54 23 8 1 5 0

Ｃ社 101 82 17 8 10 0

Ｄ社 110 110 11 2 4 0

Ｅ社 68 45 1 0 3 0

計 398 281 50 12 23 7

日付 曜日 来場者数

１月１５日 水曜日 20,362

１月１６日 木曜日 22,059

１月１７日 金曜日 24,748

総合計 67,169

【所見】

５社の出展者数に対し3日間でブース説明が３９８件、名刺交換が２８１件と多くの来場者に各社の技術や製品をＰＲ出来ている。出展直後での成約は非常に稀であり、半年から１年以上をかけて継続的にアプローチを行う必要がある。

ブース説明

出展の成果 後日のアンケート調査結果

グラフ５：各企業別 成果状況内訳 統計表 ※開催後１ヶ月後 柏商工会議所による調査

見積・試作依頼

相談を受けている

【所見】

出展後1カ月のアンケート調査のため、商談成立までいっている企業は少ないが継続案件や将来有望案件が多数生まれている。微細加工に関する展示会であるため医療や自動車・半導体・製造機械など様々な業界のユーザーとネットワークを獲得する事が出来ている。今後は補助金や税制優遇等のサポート・中長期的に実績を確認する事で継続的なサポートを行う。

出展後アンケート結果

アポイン

トを取る

ため連絡

を行った

人的ネッ

トワーク

ができ、

相談を受

けている

見積も

り、試作

依頼を受

けている

商談が成

立し、取

引を行っ

た

Ａ社 6 1 0 0

Ｂ社 18 4 2 0

Ｃ社 65 5 5 2

Ｄ社 0 4 3 0

Ｅ社 0 9 1 0

合計 89 23 11 2

微細加工ＥＸＰＯ出展企業からの声

・今回の展示会で具体的な引き合い（一つの事業展開ができる内容に発展する可能性が非常に高い案件）が発生し、大変感謝している。また、今回共同で出展した１社に対してはすでに弊社製品に関する見積依頼をお願いするなど、大変有意義な展示会となった。今後もこのような機会があればぜひ参加させていただきたい。

・微細というテーマなので自社の内容に絞られた相談内容が多かったため商談がしやすかった上、柏で共同出展ということで柏に住んでいる、又は柏近隣に勤めている、柏で加工会社を探している、など千葉、柏というキーワードが出てきてアポイントなども取りやすかった。具体的な、ノズルやニードル、半導体メーカーで使用する治具関係などまた、大企業で医療の案件も出てきて半導体から医療まで幅の広い商談となった。

※アンケートで頂いた、全ての意見を記載しております。

・初出展で何も分からずお世話になりました。また機会がございましたらお声掛け頂ければと思います。

今回の展示会では数社より製作の相談を受け、実際に見積もり提出というところまで進んでいる。事前に出展を案内することでなかなかお会いできない（遠方により、また業務が忙しく）従来の顧客にも足を運んでもらうことができ、改めてアピールになったことも大きな成果だと考える。

今後の展開・商談の進展を支援機関がフォロー【経過の観察の視点】→継続的に状況を確認することで，中長期的に実績を確認する→可能な限り定量的な情報（見積額，取引成立額など）を情報収集し，企業にどれだけの効果をもたらしたのかを検証していく

・会員企業に対して展示会の利活用を促進【展示会出展助成】→会員企業が単独で展示会に出展した場合に小間料に対して最大５万円まで助成を行う。【展示会情報の発信】→各支援機関が実施する展示会共同出展や展示会出展に利用可能な補助金の情報を発信。

【展示会ノウハウ資料の掲載】→展示会初心者向けに接客・装飾のノウハウ資料を作成し、スキル向上支援を実施。

販路開拓の種を観察・育成

新たな種撒き

中長期的な販路開拓の支援策を展開していく。