e--businessbusinesse-business 진화과정. b2c 모델을기반으로한 변형b2b...

11

목차

?e-Business

– e-Business 개요

– e-Business Details

?e-Business 변화

?B2B와 e-Marketplace

?결론

?e-Business

– e-Business 개요

– e-Business Details

?e-Business 변화

?B2B와 e-Marketplace

?결론

e-Businesse-Business

33

The business drives

Source: Regis McKenna/MRG

비즈니스의비즈니스의목목 적적

((Transform themselvesTransform themselvesinto einto e--Business )Business )

효율성 개선(Improve Efficiencies)

시장 확대(Expand Markets)

고객 유지(Retain Customers)

44

Enterprise value chain

Buy SideBuy SideBuy Side

Sell SideSell SideSell Side

고객만족

비용효율

시장확대

경쟁우위

프로세스 개선비용절감

물류최적화

매출증대기업

비즈니스

수요창출마케팅


기획 / 개발(제품 / 서비스)


구매/조달(생산재/관리재/서비스)

구매구매//조달조달((생산재생산재//관리재관리재//서비스서비스))

생산/제조(제품/서비스)

생산생산//제조제조((제품제품//서비스서비스))

주문관리주문관리

유통 및재고관리유통유통 및및재고관리재고관리

서비스관리

서비스관리

판매/영업판매/영업

55

e-Business & value chain

ElectronicProcurement

System

CollaborativeSupply ChainManagement

CustomerRelationshipManagement

On-lineShoppingSystem

SuppliersSuppliersSuppliers CustomersCustomersCustomersResellersResellersResellersEmployeesEmployeesEmployees거래 주체 :

Back Office / ERP ApplicationBack Office / ERP Application

Buy SideBuy Side Sell SideSell Side

인터넷전자상거래





구매 / 조달(생산재 /관리재/ 서비스)

구매 / 조달(생산재 /관리재/ 서비스)

생산 / 제조

(제품 / 서비스)

생산 / 제조

(제품 / 서비스)

주문관리주문관리유통

재고관리유통

재고관리서비스관리

서비스관리

판매영업판매영업

고객만족비용효율시장확대 경쟁우위 프로세스개선 비용시간절약물류최적화 매출증대

66

Refine your business model

Local, Regional Global

Transactions Business Intelligence

Internal Customers, Suppliers

Administrative Processes Self-Service

New ways of running your business ...

… on the Internet

77

정보의 통합이 필요PastPast PresentPresent FutureFuture

UnifiedMessagingUnifiedMessaging

FileServerFileServer

ApplicationServerApplicationServer

Searching andPersonalizationServer

Searching andPersonalizationServer

EmailEmail

VoiceVoice

FAXFAX

NewsNews

DocumentsDocuments

Web Web

WorkflowWorkflow

88

21세기 기업혁신의 drivers, “Internet”기업 경영에 있어서 정보기술(IT)의 역할은 비즈니스 프로세서의 자동화를바탕으로, 기업 경영의 방식을 전혀 새로운 형태로 변화 시키는 Business driver로서 그 역할을 새롭게 하고 있습니다.

시장확대

주주가치극대화

고객성공

프로세스최적화

조직원역량

극대화

정보정보경영경영

Time

Value

DPDP

MISMIS

ITIT

1960 1970 1980 1990 2000

Business Transformation Enabler

Process Integrator

Functional Automator

Transaction Processor

Data Processor

Alignment to StrategicAlignment to Strategic Business G

oals and

Objectives

Business G

oals and

Objectives

Business G

oals and

Objectives

Enterprise Enterprise TechnologiesTechnologies

Business Driver

e-Business detailse-Business details

1010

BtoB e-Commerce – SCM

MultiMulti--Tier Tier Manufacturer Manufacturer DistributorsDistributors RetailersRetailers ConsumersConsumerssupplierssuppliers wholesalerswholesalers

Supply Chain Bullwhip EffectSupply ChainSupply Chain Bullwhip EffectBullwhip Effect

Goods Flows / Information Flows / Funds FlowsGoods Flows / Information Flows / Funds Flows

1111

Internet Procurement

Procure-to-Pay Work Flow

OrdersOrders

RequisitionRequisition

ApprovalsApprovals

IntelligenceIntelligence

PayablesPayables

ReceivingReceiving

NegotiationsNegotiations

CollaborationCollaboration

EC GatewayEC Gateway

E-CatalogsE-Catalogs

1 X Load

MarketplacesMarketplaces

Content ProvidersContent

Providers

SuppliersSuppliers

POC POASN

wwwBrowserBrowser

BrowsersBrowsers

EmployeesEmployees

Catalog UpdatesCatalog Updates

TransactionsTransactions

1212

Enterprise (Information) Portal

Web Pages(AltaVista,Excite, ...)

Web PagesWeb Pages(AltaVista,(AltaVista,Excite, ...)Excite, ...)

Documents(DocuShare,Documentum, ...)

DocumentsDocuments((DocuShareDocuShare,,DocumentumDocumentum, ...), ...)

Web Databases(기술, 법률Libraries, ...)

Web DatabasesWeb Databases((기술기술, , 법률법률Libraries, ...)Libraries, ...)

Legacy Databases(Oracle, Sybase, ...)Legacy DatabasesLegacy Databases(Oracle, Sybase, ...)(Oracle, Sybase, ...)

Groupware(InterofficeNotes, Exchange,...)

GroupwareGroupware(Interoffice(InterofficeNotes, Notes, Exchange,...)Exchange,...)

Internet

Intranet

Access beyond the web

Wireless

Warranty

Trust

Quality

Access

Enterprise Portal 이란 기업 내에 저장되어 있는 정보를 기업 안팎에서 공유할 수 있도록해주고 사용자들로 하여금 의사결정을 하는데 필요한 정보로의 개인화된 단일창구를제공해주는 IT 와 Business Model 을 통칭한 개념입니다.

1313

Knowledge Management System

? 전사적인 지식 공유를 통한 경쟁력 강화를 목적으로, 인터넷 플랫폼과 개방형 표준 아키텍쳐를이용하여 분산된 데이타와 애플리케이션 레벨을 통합

? 다양한 형태의 대용량 데이타 축적, 지식간의 자유로운 연결, 향상된 지식검색 가능? 사용의 용이성과 손쉬운 구현 고려

? 전사적인 지식 공유를 통한 경쟁력 강화를 목적으로, 인터넷 플랫폼과 개방형 표준 아키텍쳐를이용하여 분산된 데이타와 애플리케이션 레벨을 통합

? 다양한 형태의 대용량 데이타 축적, 지식간의 자유로운 연결, 향상된 지식검색 가능? 사용의 용이성과 손쉬운 구현 고려

인터넷인터넷

Webot

Groupware

Legacy

ERP

DWKnowledgeRepository

전체네트워크전체네트워크

KnowledgeManagementSystem

KnowledgeManagementSystem

WinbotWinbotHttpURL

HttpURL

1414

e-Commerce

Oracle App ServerOracle App Server

InternetInternet

ERPERP

WebCustomerWebCustomer

국세청등공공기관국세청등공공기관

은행은행

각종 Self-Service (전자조달, EBPP , 전자구매, 인터넷 뱅킹) 기반의고객서비스 지원기능은 고객성장, 매출액 증대, 수익 증대를 동시에 달성할 수있습니다.

Oracle Applications• Oracle Cash Mgmt• Oracle Order Entry• Oracle Accounts

Receivable

Oracle Applications• Oracle Cash Mgmt• Oracle Order Entry• Oracle Accounts

Receivable

WebEmployeeWebEmployee

iPaymentServer

iBill& Pay

WebEmployee ICS

WebCustomer

1515

Wireless content service

IBP(Internet Billing &Payment )시스템

개별화 Contents Service

PDAHand-Held PC

고객고객 segmentsegment별별Contents DistributionContents Distribution

시스템시스템

통합통합 고객고객시스템시스템

WAPG/W

SMSG/W

CDPDG/W

Any HTTPG/W

eShoppingeBankISP

Internet CAR Navigator

HandPhone

PDAHand-Held PC

Any devicew/Browser

1616

Employee

Employee

EmploEmplo

EXsdfeEXsdfe

EXsEXs

AbcdAbcd

비즈니스 인텔리젼스

Enterprise Portal

Enterprise Portal

고객 기일관리 서비스 (예:메일)고객 기일관리 서비스 (예:메일)

EmployeesEmployees

디렉토리 서버 (인물검색)디렉토리 서버 (인물검색)

고객정보시스템고객정보시스템

비즈니스 인텔리젼스 시스템비즈니스 인텔리젼스 시스템

ERP ApplicationsERP Applications

Personalized 뉴스, 인트라넷,인터넷 접근...

Personalized 뉴스, 인트라넷,인터넷 접근...

EIP (Enterprise Information Portal) 는 고객사와 협력사들에게 한 장소에서 범용웹 브라우저로 다양한 유형의 정보를 접근, 분석, 공유할 수 있게 하여 기업경쟁력향상에 도움을 줍니다.

e-Business 변화e-Business 변화

1818

e-Business 진화과정

. B2C 모델을 기반으로 한 변형B2B(비 표준으로 열린 시장으로의 진출의 위험성 내포)

. 초기 사업형태 : 1:N 거래, 사업형태의 한계 내포

. 각종 구매 서비스 제공 : 공동 구매, 공동 마케팅 등새로운 비즈니스 형태 모색

. Private e-Marketplace :열린 시장거래 형태필요성 대두

. B2C 모델을 기반으로 한 변형B2B(비 표준으로 열린 시장으로의 진출의 위험성 내포)

. 초기 사업형태 : 1:N 거래, 사업형태의 한계 내포

. 각종 구매 서비스 제공 : 공동 구매, 공동 마케팅 등새로운 비즈니스 형태 모색

. Private e-Marketplace :열린 시장거래 형태필요성 대두

Future model ?Future model ?

B2B BuyingB2B Buying

B2C- Shopping mallB2C- Shopping mall

EDIEDI

e-Marketplacee-Marketplace

가치

1919


S3

공동구매

C 기업

D 기업

공동구매

경매

경매

경매

역경매

공동구매

역경매

Bidding

A 기업

MP

B 기업

C 기업

D 기업A 기업

S1

S2

···S1

S2 ···

S2S1

B 기업

업무별, 제공업자별복잡하고 다중화된 채널

전 업무 및 서비스를제공하는 단일 채널

2020


. . EE--Biz Biz 성숙단계성숙단계 : : B2B B2B 모델의모델의 완성완성((Public ePublic e--Marketplace) Marketplace)

. N:N . N:N 거래거래, , Business Intelligence, GlobalBusiness Intelligence, Global화화, , 참여자간참여자간시너지시너지 보장보장

. . 제품제품, , 서비스서비스,,정보정보 등등 기업의기업의 구매구매 및및 판매와판매와 관련된관련된 TotalTotalSolution Solution 을을 제공하는제공하는 인프라인프라

. . 공급자공급자 및및 구매자구매자 모두를모두를 위한위한 서비스서비스

. . 참여자참여자 상호간상호간 WinWin--winwin이이 가능한가능한 모델모델((Shared Service)Shared Service)

. XML, OBI. XML, OBI등등 국제국제 표준을표준을 준수준수 향후향후 서비스서비스 확대확대 및및미래미래 모델모델 수용수용

Future model ?Future model ?

B2B BuyingB2B Buying

B2C- Shopping mallB2C- Shopping mall

EDIEDI


가치

2222

구매업무의 가치사슬

품목선정/수량확정

견적요청

견적업체선정

주문, 선적 . . . 등(EDI, PO Systems, etc.)

Sourcing

입찰 & 네고

발주 &계획

선적 &인도

사후관리 대금지불

비용비용

2323

Mapping Oracle IP Solution to Process

SourcingSourcing OrderingOrdering AnalysisAnalysis

Global SourcingGlobal Global

SourcingSourcing카탈로그검색

구매요청카탈로그검색카탈로그검색

구매요청구매요청 구매발주구매발주구매발주 입고입고입고 지불지불지불 분석분석분석

ExchangeExchange

TPN RegisterTPN Register

eContent eContent ManagerManager

Self ServiceSelf ServicePurchasingPurchasing

Oracle PurchasingOracle PurchasingOracle Oracle PayablePayable

PurchasePurchaseIntelligenceIntelligence

OracleOracleDiscovererDiscoverer

(OLAP Tool)(OLAP Tool)

Supplier Management PortalSupplier Management Portal

EE--Commerce GatewayCommerce Gateway

Rule Based WorkflowRule Based Workflow

SupplierSchedulingSupplierSupplier

SchedulingScheduling

Self ServiceSelf ServicePurchasingPurchasing

2424

e-Marketplace 개념

Horizontal Market PlaceHorizontal Market Place

SCMSCM

SEMOperation

SEMOperation

CRMCRM

Consumers

B2C

iProcurement

Supplier Outsourcer • • •

“A” Vertical Market Place

기업

A

SCMSCM

SEMOperation

SEMOperation

CRMCRM

Consumers

B2C

iProcurement

• • •

CollaborationPartner

SCMSCM

SEMOperation

SEMOperation

CRMCRM

Consumers

B2C

iProcurement

“B” Vertical Market Place

SCMSCM

SEMOperation

SEMOperation

CRMCRM

Consumers

B2C

iProcurement

• • •

Supplier Outsourcer • • •CollaborationPartner

기업기업내내

공공급급사사슬슬

산산

업업

전전

체체

공공

급급

사사

슬슬

산산

업업

내내

공공

급급

사사

슬슬

기업

B

2525

Simplify B2B integration

Without ExchangeWithout Exchange With ExchangeWith Exchange

ExchangeExchange

2626

e-Marketplace 전략 모델

e-MarketplaceShared

Services

LogisticsAgency

TradingAgency

Supplier Mgmt. &

Development Agency

MarketingAgency

ADADENCY

PurchasingAgency

2727

목 표목 표

Buyer를 위한 e-Marketplace 서비스 모델

PriceCompetitiveness

Quality Competitiveness

InformationCompetitiveness

New BusinessCreation

이 점이 점

비용 절감

품질 보증

비용 절감운영 효율성

이윤 창출새로운 마켓 창출

Biz 모델Biz 모델

Transportation Agency

Supplier Development & Management

Marketing Agency,SD & M

Marketing Agency

Trading Agency

객관적 정보 제공Business IntelligenceB2B Community

서비스 예서비스 예

신용정보공급자수행능력 및품질평가지표관리

Advanced B2C

B2B 배송Forwarding 서비스

역경매공동구매

2828

Supplier를 위한 e-Marketplace 서비스 모델

Trading Agency

Marketing Agency

Supplier Development & Management

TransportationAgency

공급자 발굴Supplier IncubatorKnowledge NetworkBusiness consulting

공급자 Catalog관리경매/입찰광고/기업홍보

Supplier planning수요분석, 업계 동향 등contents

물류서비스(통합 물류)

SalesCompetitiveness

Information Competitiveness

QualityCompetitiveness

CostCompetitiveness

비용 절감판매 생산성 향상이윤 창출신규고객확보

비용 절감운영 효율성

이윤 창출신규시장 개척자금확보 기회 포착

비용 절감물류위험 보장

목 표목 표 이 점이 점 Biz 모델Biz 모델서비스 예서비스 예

2929

e-Marketplace.com 수익의 원천

? Tx processing fee

? Listing of auction / reverse auction fee

? ASP service fee

? Hosting service

? 연간 접속료 , 네트웍 사용료

? 참여사에 대한 IT , Solution , Consulting SVC , Product fee

? 부가서비스 사용료 (무역,금융,결재,보증,광고… )

? Tx processing fee

? Listing of auction / reverse auction fee

? ASP service fee

? Hosting service

? 연간 접속료 , 네트웍 사용료

? 참여사에 대한 IT , Solution , Consulting SVC , Product fee

? 부가서비스 사용료 (무역,금융,결재,보증,광고… )

3030

Auto-Xchange Overview

• Localization은 Auto-Xchange에서 투자• KAX용도의 환경 정비는 FOC로 AX에서 담당 , Local에 DC설치 가능• Revenue Share ( 공동, 단독 ) • Auto-Xchange 참여 SUPP에게 IP ,SCM • KAE지분 10-20% AX가 소유• Tx Fee는 해당지역의 Xchange에서 Collection함• 오라클의 Main Business : IP , SCM, ERP , Exchange

• Localization은 Auto-Xchange에서 투자• KAX용도의 환경 정비는 FOC로 AX에서 담당 , Local에 DC설치 가능• Revenue Share ( 공동, 단독 ) • Auto-Xchange 참여 SUPP에게 IP ,SCM • KAE지분 10-20% AX가 소유• Tx Fee는 해당지역의 Xchange에서 Collection함• 오라클의 Main Business : IP , SCM, ERP , Exchange

FIATFIAT

VOLVOVOLVO

HDHDKAXKAX

SUPPSUPP• • • • • •

AutoXchangeAutoXchange

FORD GM DC FORD GM DC

3131

e-Marketplace 사업 성공요건

? Time to Market

? 신속한 구축

? Business Framework의 적용

? 새로운 서비스의 계속적 대응

? 표준 기술 추구

? Global Marketplace로 확대 보장

? 참여자 Win-win

? 신뢰성 있는 파트너제휴

? Tow Tier Marketing

? 주요 성공요소에 지분을 통한 관련역량의 집결

? 지배력이 강한 산업내부의 MP를 집중 육성

? Time to Market

? 신속한 구축

? Business Framework의 적용

? 새로운 서비스의 계속적 대응

? 표준 기술 추구

? Global Marketplace로 확대 보장

? 참여자 Win-win

? 신뢰성 있는 파트너제휴

? Tow Tier Marketing

? 주요 성공요소에 지분을 통한 관련역량의 집결

? 지배력이 강한 산업내부의 MP를 집중 육성

3333

iProcurement ? OracleExchange

Buy Side(iP)In Side

Sell Side(OM)

Buy Side(iP)In Side

Sell Side(OM)

Buy Side(iP)In Side

Sell Side(OM)

Buy Side(iP)In Side

Sell Side(OM)

Buy Side(iP)In Side

Sell Side(OM)

Buy Side(iP)In Side

Sell Side(OM)

OEXOEX

EnterpriseEnterprise EnterpriseEnterprise EnterpriseEnterprise

3434

e-Marketplace 통합개념

OEXOEX

NothingNothingNothing

Brand EXBrand EXBrand EX

SAP POSAP POSAP PO

iPiPiP

OtherOtherOther

SAPSAPSAP

iStoreiStoreiStore

XML

Full Serviced Transaction DeliveryFull Serviced Transaction Delivery

iPiP

XML

XML

XML&OBI

3535

Exchange Solution Map

SecuritySecurity

PlatformPlatformPlatform

Distributedservice admin Application

services:Oracle Exchange

Ford

3rd Party

eBusinesseBusinessIntegrationIntegrationFrameworkFramework

Suppliers

Buyers

HostingHostingHosting

Auto-Xchange

Portal

Browser accessed exchange services

Auto-XchangeAuto-Xchange

3636

Exchange 서비스 Platform 예

Billing Billing EngineEngine

AdvertisingAdvertisingEngineEngine

Marketplace Marketplace IntelligenceIntelligence

Oracle Internet PlatformOracle Internet Platform

Transaction ServerTransaction Server Email, XML, Fax, EDI

Email, XML, Email, XML, Fax, EDIFax, EDI

Cross References

Cross Cross ReferencesReferences

Catalog ServerCatalog Server AuthoringTools

AuthoringAuthoringToolsTools

Review & Approval

Review & Review & ApprovalApproval

Auctions Auctions & &

Bid MgmtBid Mgmt

SpotSpotPurchasingPurchasing

Self Self ServiceService

RegistrationRegistration& Profile & Profile

MgmtMgmt

Portal Configuration/Web Site ContentPortal Configuration/Web Site Content

Integrated Value Added Services (Payment)Integrated Value Added Services (Payment)

3737

사용자 등록 및 Biz-rule 관리

3838

카탈로그 관리 모델

Oracle ExchangeOracle Exchange

최종사용자

공급자 카탈로그공급자 카탈로그 구매자 카탈로그구매자 카탈로그

??공급자공급자 Self Service ToolSelf Service Tool??스프레드스프레드 쉬트쉬트 ((excelexcel등등) ) formatformat의의

데이타데이타 UploadUpload??XML XML 오픈오픈 인터페이스인터페이스??카탈로그카탈로그 생성생성 및및 관리관리

–– 고객별고객별 계약계약 가격가격–– 첨부화일첨부화일 및및 이미지이미지 데이타데이타

3939

인터넷 Bid management

?경매, 혹은 입찰요청서 작성 및 배포?입찰요청자가 초대한 업체만 참여,

혹은 marketplace 전체에 오픈

?자동 기능 확장 및 기타 관리 기능?입찰 분석 및 낙찰

?단일 혹은 복수의 입찰 진행과정 선택

?판매자 경매, 혹은 구매자 경매?스프레트쉬트 포맷 데이타

다운로드 및 업로드

?실 시간 공지

??경매경매, , 혹은혹은 입찰요청서입찰요청서 작성작성 및및 배포배포

??입찰요청자가입찰요청자가 초대한초대한 업체만업체만 참여참여, , 혹은혹은 marketplace marketplace 전체에전체에 오픈오픈

??자동자동 기능기능 확장확장 및및 기타기타 관리관리 기능기능

??입찰입찰 분석분석 및및 낙찰낙찰

??단일단일 혹은혹은 복수의복수의 입찰입찰 진행진행과정과정 선택선택

??판매자판매자 경매경매, , 혹은혹은 구매자구매자 경매경매

??스프레트쉬트스프레트쉬트 포맷포맷 데이타데이타다운로드다운로드 및및 업로드업로드

??실실 시간시간 공지공지

4040

Bid Management and Auctions

? Selected suppliers or open to all? Tools to create bid packages? Single or multiple rounds? Bids/award, auction or reverse auction? Notify suppliers of results

Supplier

Directory

Supplier

Directory

Oracle ExchangeOracle Exchange

Buyers

Buyers

RFQ

Quote

Award

4141

Bid Management and Auctions (계속)

4242

Spot buying : Order Inquiry and Supplier Acknowledgement

4343

기업간 트랜젝션 전송 관리

?자동화된 이벤트 공지

?비즈니스 문서 송수신

– 주문서

– 주문확인서

– 배송예정서

– 송장

?다중 통신 메커니즘 지원

– Email, XML, Fax등

– EDI 서비스와 통합

??자동화된자동화된 이벤트이벤트 공지공지

??비즈니스비즈니스 문서문서 송수신송수신

–– 주문서주문서

–– 주문확인서주문확인서

–– 배송예정서배송예정서

–– 송장송장

??다중다중 통신통신 메커니즘메커니즘 지원지원

–– Email, XML, FaxEmail, XML, Fax등등

–– EDI EDI 서비스와서비스와 통합통합

4444

Transaction Delivery

4545

Data Mapping between Oracle Exchange and Legacy Systems

4646

Buyer & Supplier Self-Service

?HTML 기반의 문의 및 기업간데이타 전송 기능

?주문 조회 및 승인

?공급자와 구매자가Marketplace에 참여할 수있는 기반 마련

?HTML 기반의 문의 및 기업간데이타 전송 기능

?주문 조회 및 승인

?공급자와 구매자가Marketplace에 참여할 수있는 기반 마련

4747

Oracle Supplier Network

?270개 이상의 기업/단체로부터 컨텐트 제공

– OEM생산업체

– 유통/배송업체

– 통합서비스 제공업체

?기업간 트랜젝션 지원

?계약관리 및 공동 구매 지원

?270개 이상의 기업/단체로부터 컨텐트 제공

– OEM생산업체

– 유통/배송업체

– 통합서비스 제공업체

?기업간 트랜젝션 지원

?계약관리 및 공동 구매 지원

4848

Marketplace Intelligence

?통합화된 구매 경향, 관점, 흐름

?전체 Marketplace 활동에 대한수행실적 Benchmarking

?참여 효과 측정(예: 낙찰율)

?의사결정 지원 및 분석 툴

?통합화된 구매 경향, 관점, 흐름

?전체 Marketplace 활동에 대한수행실적 Benchmarking

?참여 효과 측정(예: 낙찰율)

?의사결정 지원 및 분석 툴

Marketplace Intelligence

D&B Enabled Industry, Firm Data

ProcurementOrg

ProcurementOrg

ExpressExpressBridgeBridge

DiscovererDiscovererBridgeBridge

IntelligenceIntelligenceReportsReports

DiscovererDiscovererWorkbooksWorkbooks

Personal Home PagePersonal Home Page

ExpressExpressAnalysisAnalysis

Alert Alert Notification Notification

Management by Objective, Fact, and Exception

Accounts Accounts payables payables datadata

EnterpriseEnterprise--wide wide transactional transactional datadata

Custom dataCustom dataEnterprise DatawarehouseEnterprise Datawarehouse

EDW FactsEDW FactsPerformance Performance

MeasuresMeasures

Common MetadataCommon Metadata

5050

PO Distributions

PO Distributions ODSPO Distributions ODSPO Distributions ODS

Holds spend data at the distribution transactional level

••Amount PurchasedAmount Purchased

••Contract Amount Contract Amount

••NonNon--Contract Contract AmountAmount

••Amount BilledAmount Billed

••Quantity BilledQuantity Billed

••Quantity OrderedQuantity Ordered

••Quantity DeliveredQuantity Delivered

••Quantity CancelledQuantity Cancelled

••Purchase PricePurchase Price

••List PriceList Price

••Market PriceMarket Price

••Lead TimeLead Time

••Not to Exceed PriceNot to Exceed Price

MeasuresMeasures

Revision

Currency

Item/Org

UOM

UOM Class Charge

Account

Day

Month

Task

Project

Ship/Bill/Deliver-To Location

Oper Unit

Instance

Manager1

Requestor

Sub

Item

Org

BuyerSupplier Site

Supplier

AP Terms

Geography

Supplier Geography

Line Type

Purchase OrderLookup

Codes

Yes/No

PO Type

5252

Supplier performance

• Purchase Price• Market Price• List Price

• Quantity Purchased• Quantity Shipped• Quantity Received

• Quantity Rejected• Quantity Accepted• Quantity Delivered

• Quantity Cancelled• Amount Purchased• Number Receipts

• Number Receipts Early• Number Receipts Late• Number Receipts Prior

• Number Receipts After• Number Receipts w Sub• Qty Received Early

• Qty Received Late• Qty Past Due• Qty Received Prior

• Qty Received After• Qty Received w/ Substitute• Days Early Receipt Allowed

• Days Late Receipt Allowed• Quantity Receive Tolerance• Receive Close Tolerance

Holds supplier performance data from the PO shipment transactional levelMeasures

InstanceInstance

Item/OrgItem/Org

Revision?Revision?

CurrencyCurrency

UOMUOM

UOM ClassUOM Class

DayDay

MonthMonth

Ship-To LocationShip-To Location

Oper UnitOper Unit

Manager1Manager1ItemItem

OrgOrg

BuyerBuyerSupplier SiteSupplier Site

SupplierSupplier

AP Terms?

AP Terms?

GeographyGeography

Supplier GeographySupplier

Geography

Hazard Class ?Hazard Class ?Line TypeLine Type

Purchase Order

Purchase Order

LookupCodesLookupCodes

Yes/NoYes/No

PO TypePO Type

Supplier Performance FactSupplier Performance FactSupplier Performance Fact

5454

Oracle Exchange 보안

?사용자/회사 데이타 보안– 입증된 어플리케이션 보안 수준– LDAP 디렉토리와 연계 가능– 자동 기능 및 데이타 보안룰 적용– 각 거래업체는 자신의 데이타만

접근가능?접속

– 브라우저: SSL– 트랜젝션 전송 선택사항: Secure https,

SMIME– 추가사항: 서버간 접속 시 전자서명 사용

?데이타베이스 서버– Oracle의 앞선 보안 옵션을 통해

marketplace 데이타 보호

?사용자/회사 데이타 보안– 입증된 어플리케이션 보안 수준– LDAP 디렉토리와 연계 가능– 자동 기능 및 데이타 보안룰 적용– 각 거래업체는 자신의 데이타만

접근가능?접속

– 브라우저: SSL– 트랜젝션 전송 선택사항: Secure https,

SMIME– 추가사항: 서버간 접속 시 전자서명 사용

?데이타베이스 서버– Oracle의 앞선 보안 옵션을 통해

marketplace 데이타 보호

5555

Row Level Security

5656

Users, Functions, and Responsibilities

Supply Chain CollaborationSupply Chain Collaboration

5858

CollaborativeSupply Chain

Planning

CollaborativeSupply Chain

Planning

CollaborationConstraints

CollaborationConstraints

Oracle APSIntegrationOracle APSIntegration

iPDIntegration

iPDIntegration

iProcurementIntegration

iProcurementIntegrationIntegrated

PerformanceManagement

IntegratedIntegratedPerformancePerformanceManagementManagement

CollaborativeTransportation

Planning

CollaborativeCollaborativeTransportationTransportation

PlanningPlanning

CollaborativeDemandPlanning

CollaborativeDemandPlanning

Global InventoryVisibility

Global InventoryVisibility Supply Chain

ExchangeSupply Chain

Exchange

Global OrderPromising

Global OrderPromising

CollaborativeStrategic Planning

CollaborativeStrategic Planning

5959

Collaborative Supply Planning

Business Process Flow Example

SCESCESCE

TradingPartner 1TradingPartner 1 Publish Demand (Forecast)Publish Demand (Forecast)

TradingPartner 2TradingPartner 2 Publish Supply (Capacity)Publish Supply (Capacity)

CompareCompareConstraintnotifications

Reverse Auction ShortageReverse Auction Shortage

Auction ExcessAuction Excess

Analyze(제약조건 분석)?shortage?excess?over due?early due

6161

SCESCESCE

Collaborative Demand Planning


TradingPartner 1TradingPartner 1

Publish ForecastPublish Forecast

TradingPartner 2TradingPartner 2 Publish ForecastPublish Forecast

Publish PromotionPublish Promotion

Analyze Promotion ImpactAnalyze Promotion Impact ConstraintNotificationsConstraintNotifications

Analyze ?정확도?trends?편차

6363

SCESCESCE

Collaborative Inventory Visibility


TradingPartner 1TradingPartner 1

Publish Inventory, Safety StocksPublish Inventory, Safety Stocks

Check OnhandCheck Onhand

TradingPartner 2TradingPartner 2 Notify Supplier

Auction ExcessAuction Excess RedistributeRedistribute

Analyze

?재분배

6565

Vertical Xchange Sales 확대방안

VerticalaMP.comVertical

aMP.com

IPIPIP

e-MPabc

ee--MPMPabcabc

SCMSCMSCM

공급업계공급업계

관련업계관련업계

서비스제공업계서비스

제공업계

수요업계수요업계

관련업계관련업계

서비스수혜업계서비스

수혜업계

6666

e-MP Vertical /Horizontal Hub To-be 모델ON-LINE BUSINESSONON--LINE BUSINESSLINE BUSINESS OFF-LINE OFFOFF--LINE LINE

VerHUBChem

VerVerHUBHUBChemChem

VerHUB

FOOD

VerVerHUBHUB

FOODFOOD

VerHUBCPG

VerVerHUBHUBCPGCPG

VerHUBRetail

VerVerHUBHUBRetailRetail

Horizontal Hub : TradingHorizontal Hub : TradingHorizontal Hub : Trading

Functional Hub : Fullfilment , LosisticsFunctional Hub : Functional Hub : Fullfilment Fullfilment , , LosisticsLosistics

Horizontal Hub : Fin SVC , PaymentHorizontal Hub : Fin SVC , PaymentHorizontal Hub : Fin SVC , Payment

..comcom ..comcom

..comcom

..comcom

..comcom

On-line business supp.Business consulting

V-HUB : JVH-HUB : JV

E-Buz Sol-Provider

ITITIT CONZCONZCONZ

SWSWSW 제품제품제품

Industry Expertise

결 론결 론

6868

To Do List

?마켓플레이스 사업에 대한 근본적인 이해?독자적인 세일즈 /Business 모델 개발 (선진모델 참고 )

?시장선점 영업전개?적극적인 파트너링 비즈니스 (경쟁사 , 협력사)를 통한

시너지

?솔루션 ( Exchange Suite , 3rd Party ) 및 Launch 전략?조직 (영업 , 컨설팅 , 기술, 제품 , 협력사)

?Sales Model Change : C-Level Business , JV Modeling?미래의 시장 개척 (MP Player , ASP , Solution)

?마켓플레이스 사업에 대한 근본적인 이해?독자적인 세일즈 /Business 모델 개발 (선진모델 참고 )

?시장선점 영업전개?적극적인 파트너링 비즈니스 (경쟁사 , 협력사)를 통한

시너지

?솔루션 ( Exchange Suite , 3rd Party ) 및 Launch 전략?조직 (영업 , 컨설팅 , 기술, 제품 , 협력사)

?Sales Model Change : C-Level Business , JV Modeling?미래의 시장 개척 (MP Player , ASP , Solution)

5월 내 주요 산업별 기업간 e-Marketplace커뮤니티 형성완료5월 내 주요 산업별 기업간 e-Marketplace커뮤니티 형성완료

6969

e-Marketplace Position Plan시장확대

GlobalMarket

LocalMarket

개별기업

•Sell side eBiz- Auction- Shopping- Bidding

•Buy & Sell side eBiz- iProcurement- ASP- Self-service

• Exchange- 전략적 Procurement- 기업간 Community- Transaction Delivery- Tech Data, Mfg Data 공유

Advanced services

B2C

현재 e_BizB2B Buy & Selling

2 2 단계단계 목표목표Global Global MarketspaceMarketspace

1 1 단계단계 목표목표Local Local MarketspaceMarketspace

7070

e-Business & e-Marketplace

B-TO-B e-Marketplace

CRMCRMCRM

EnterpriseEnterprise

CustomerCustomer SupplierSupplier

BISBISBIS

SEMSEMSEM

EDWEDWEDW

FIN HRFIN HRFIN HR

SCM / IPSCM / IPSCM / IP

i-Platformii--PlatformPlatform

APSAPSAPS

7171

기업간기업간 연결연결 //통합통합 ee--MarketplaceMarketplace

APS/SCMAPS/SCM IPIP ERPERP CRMCRM ee--CRM/DBMCRM/DBM

e-Marketplace B-TO-B

SupplierSupplierSupplier

요청요청요청

공급공급공급

요청요청요청

판매판매판매

EnterpriseEnterprise

구매

생산

운영

영업

마케팅BuyerBuyerBuyer

정보EDWDBM

7272

Oracle IP & Exchange Biz Model & Value

Value PropositionValue Proposition

S-a

Business ModelBusiness Model

Buyer-a IPS-b

S-n..

S-c

TransactionTransactionCost SavingCost Saving10~20%10~20%

대량구매대량구매

계약누출감소계약누출감소

셀프서비스셀프서비스

인터넷컴퓨팅인터넷컴퓨팅

7%7%

7%7%

3%3%

3%3%

Focus AreaFocus Area

InternalProcessInternalInternalProcessProcess

B-bS-o

S-p

S-z

S-q

CatalogueService

Buyer Host

3rd party Host

Supplier Host

B-c

B-n..

ExternalProcessExternalExternalProcessProcess

•Oracle IP는 기존의 공급업자와의 구매 관련한 전자 카탈로그(컨텐츠)의 구축을 통하여구매처리에 관련된 트랜잭션 비용 절감에 목적을 둠.

•Oracle Exchange는 구매 파워를 이용 공급업자를 통한 공개 입찰 및 경매관련 관리 기능등을이용하여 제품 구매 비용(단가) 절감에 목적을 둠

PricePriceReductionReduction10~30%10~30%

구매정보구매정보--커뮤니티커뮤니티

경쟁경쟁//비교비교--입찰입찰//경매경매

시장확대시장확대--소싱소싱//규모규모

Exchange(Marketplace)