dutch harbor corporate presentatie
TRANSCRIPT
Dutch HarborThe Procurement Engineers
Optimale sturing op uw indirecte kosten
Indirecte kosten – onmogelijk goed te beheersen?
• Indirecte kosten zijn de wat meer generieke
kosten als huisvesting, IT en infrastructuur (zoals
computers), telecommunicatie, maar ook lease-
auto’s, zakenreizen en verzekeringen.
• Indirecte kosten bij een middelgroot bedrijf
kunnen tussen de 20 en 40% van de kostenbasis
bedragen.
• Dit heeft een enorme impact op de netto winst
van het bedrijf.
Echter, …
• Echter, door de grote verscheidenheid in
kostensoorten en dus ook de kleinere uitgave per
individuele post is het geheel onmogelijk goed te
beheersen.
• De omzet, personeel en directe productiekosten
staan immers op de voorgrond.
• Tijd en kennis van indirecte kosten is weinig
beschikbaar, zeker niet op directieniveau.
Hoeveel méér zou u moeten verkopen, hoeveel hoger moet de prijs zijn of hoeveel meer inspanningen moet u plegen om een winststijging van 50 procent te verkrijgen?
25 % minder indirecte kosten = 50 % meer winst
• Bedrijven geven al snel 25% teveel uit aan indirecte kosten,
wat de winst evenredig drukt, en soms besparingen vergt op
kritieke domeinen als personeel, R&D of marketing.
• Stel dat bij een omzet van 10 miljoen euro er 2 miljoen
indirecte kosten zijn, en er 1 miljoen euro winst overblijft
(10%). Een verlaging van 25% aan kosten betekent in dit
voorbeeld 0,5 miljoen euro meer winst, ofwel een
winstverhoging van 50%.
Wat als een bedrijf wél toegang zou hebben tot…
• Diepe kennis en expertise van elke individuele kostensoort?
• Flexibele extra capaciteit, alleen wanneer het nodig is?
• Zeer ervaren mensen die de markten kennen, opvolgen?
• Een inkoopkracht die vergelijkbaar is met grote bedrijven?
• Best Practices, Benchmarks en bijhorende
managementinformatie?
Als die kennis, expertise, schaal en capaciteit wél beschikbaar zou zijn, is het mogelijk om de indirecte kosten effectief te besturen, en daardoor de winst blijvend te verhogen.
Dutch Harbor
• Dutch Harbor is de expert in het
sturen op indirecte kosten op
directieniveau
• We nemen deze verantwoordelijkheid over van
de CEO en CFO, en besturen deze diverse
kostengroep met dezelfde visie, passie en
kunde als de bedrijfsleiding dat doet voor zijn
kernactiviteiten.
Eerder en verder
• In nauw overleg met de klant verlagen we
blijvend de indirecte kosten, terwijl de
kwaliteit van de diensten die u krijgt erop
vooruit gaat.
•We kijken hierbij eerder en verder. Vanaf
analyse wat het bedrijf echt nodig heeft tot
permanente monitoring op goed gebruik en
juist gedrag.
Meer dan winst verhogen
• Winst verhogen is een belangrijke
uitkomst van ons werk, maar we bieden
meer:
1. Visie en aanpak op directie niveau2. Eén aanspreekpunt3. Diepe expertise4. Bewezen methodes5. Leidend in innovatie6. Overdracht van kennis
Visie en aanpak op directie niveau
• Indirecte kosten zijn steeds
ondersteunend aan de kernactiviteit. Wij
kijken dan ook naar de rol en impact van
indirecte kosten op de totale
bedrijfsvoering. We vermijden
departementaal denken en
suboptimalisatie op 1 onderdeel.
Eén aanspreekpunt
•Wij nemen de diversiteit en
complexiteit voor onze rekening. We
zorgen voor coherente en
gestandaardiseerde
managementinformatie, en de
gesprekspartner die er actie op neemt.
Diepe expertise
• Diepe expertise uit zich niet alleen in
meer winst. Wij zijn hierdoor ook
gelijkwaardige partij voor de leverancier,
waardoor wij en zij sneller en effectiever
werken.
Leidend in innovatie
•We sturen leveranciers naar nieuwe
producten en diensten die de behoeftes
van onze klanten nog beter dekken.
Bewezen methodes
•Wij hebben eigen methodes, waaronder
ons ‘Question Based Buying’ concept, die
bewezen consistent tot drastische
resultaten leiden.
Overdracht van kennis
• Onze bewezen methode om indirecte
kosten te verlagen en laag te houden zijn
ook toepasbaar op de directe kosten. We
leren uw medewerkers deze aan met
onze eigen exclusief ontwikkelde
opleidingen.
Gegarandeerde resultaten
• Onze ervaring is dat we reducties van 30
tot 70% aan kosten kunnen bereiken.
•We zijn dan ook zo sterk overtuigd van
onze toegevoegde waarde dat we
garanderen dat we onszelf ruimschoots
terugverdienen.
Dus,
• U bent dus van de zorgen af, en krijgt er
een lager kostenniveau en meer tijd voor
de kernactiviteiten voor terug.
• Daarnaast bieden we U transparantie,
grip en controle op de indirecte kosten.
www.dutch-harbor.nl