dỰ Án “hÀng viỆt ĐỒng hÀnh vỚi tiỂu thƯƠng chỢ truyỀn thỐng” giai Đ...
DESCRIPTION
DỰ ÁN “HÀNG VIỆT ĐỒNG HÀNH VỚI TIỂU THƯƠNG CHỢ TRUYỀN THỐNG” GIAI Đ OẠN II. NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH – GIAI ĐOẠN II. Hỗ trợ DN từng bước tiếp cận / tái tiếp cận kênh chợ để thiết lập kênh phân phối lâu dài , “ tái chiếm ” thị trường. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
DỰ ÁN
“HÀNG VIỆT ĐỒNG HÀNH VỚI TIỂU THƯƠNG
CHỢ TRUYỀN THỐNG”GIAI ĐOẠN II
Hỗ trợ DN từng bước
tiếp cận/ tái tiếp cận
kênh chợ để thiết lập
kênh phân phối lâu dài, “tái chiếm” thị trường
Hỗ trợ DN từng bước
tiếp cận/ tái tiếp cận
kênh chợ để thiết lập
kênh phân phối lâu dài, “tái chiếm” thị trường
Thực hiện chương
trình đưa hàng Việt vào chợ truyền
thống với sự tham gia
của doanh nghiệp
Thực hiện chương
trình đưa hàng Việt vào chợ truyền
thống với sự tham gia
của doanh nghiệp
Huấn luyện tiểu
thương
Huấn luyện tiểu
thương
Ngày vàng
Hàng Việt
Ngày vàng
Hàng Việt
Gameshow
Gameshow
MỤC TIÊU CÁCH THỨC MÔ TẢ TRÁCH NHIỆM
Thông tin rộng rãi về chương trình
Cẩm nang Ngày vàng hàng Việt.- Cập nhật các chương trình KM áp dụng trong ngày Vàng- Cập nhật các hoạt động của ngày Vàng
Phát hành đến các hộ gia đình trong phạm vi bán kính 1 – 1.5 km kể từ chợ (trước khoảng 3 ngày – 1 tuần)
Ban tổ chức
Khuyến khích NTD mua hàng, cảm nhận ngày “Vàng” thật sự
Khuyến mãi cho NTDKhuyến khích mua hàng
Chương trình đem lại quyền lợi cho NTD nếu họ mua các sản phẩm hàng Việt. Có thể thực hiện TRỰC TIẾP TRÊN SẢN PHẨM hoặc THÔNG QUA CÁC HOẠT ĐỘNG HOẠT NÁO
Doanh nghiệp
Tăng sự nhận biết về hàng Việt
Hoạt động truyền thông
Cẩm nang Ngày vàng hàng ViệtCác hoạt náo tại chợ với khả năng tiếp cận được nhiều NTD với hiệu ứng đặc biệt: đại sứ hàng việt…
Format: BTCThực hiện: DN (các hoạt động tại booth DN) & BTC (các hoạt động tổng thể)
Ghi chú:Trong Cẩm nang ngày vàng hàng Việt có thể giới thiệu về chương trình gameshow để “chứng minh” cho NTD thấy mức độ đặc biệt của chương trình. Tạo niềm tin về ngày Vàng để khuyến khích sự tham gia của họ, thay vì nghĩ đây là một hoạt động quảng cáo thông thường tại chợ.
Ghi chú:Trong Cẩm nang ngày vàng hàng Việt có thể giới thiệu về chương trình gameshow để “chứng minh” cho NTD thấy mức độ đặc biệt của chương trình. Tạo niềm tin về ngày Vàng để khuyến khích sự tham gia của họ, thay vì nghĩ đây là một hoạt động quảng cáo thông thường tại chợ.
MỤC TIÊU CÁCH THỨC MÔ TẢ TRÁCH NHIỆM
Được hỗ trợ để tăng doanh số bán hàng
Khuyến khích mua hàng
Từ hoạt động khuyến khích mua hàng cho NTD sẽ giúp tiểu thương bán được hàng. Doanh nghiệp sẽ thiết kế chương trình để sao cho NTD vào quầy mua hàng của tiêu thương, tạo đầu ra cho cửa hàng
Doanh nghiệp
Thu hưởng các quyền lợi từ nhà cung cấp
Hỗ trợ người bán lẻChính sách bán hàng
Hỗ trợ người bán lẻ: các chương trình chiết khấu bán lẻ, ký gửi hàng, công nợ bán hàng, trả phí trưng bày, quà tặng bán hàng…cho tiểu thương thấy được quyền lợi thiết thực khi họ tham gia cùng DN trong ngày vàngChính sách bán hàng: DN cần giới thiệu và áp dụng các chính sách bán hàng lâu dài và nghiêm túc đối với khu vực chợ thực hiện chương trình. DN cần chứng minh KH phân phối.
Doanh nghiệp
Tham gia các hoạt động bổ ích
Huấn luyện tiểu thươngĐại sứ hàng Việt
Biến ngày huấn luyện trở thành ngày bán hàng ưu đãi cho tiểu thương
Ban tổ chứcDoanh nghiệp
MỤC TIÊU CÁCH THỨC MÔ TẢ TRÁCH NHIỆM
Tiếp cận được nhiều CH mục tiêu
Chương trình gia tăng độ bao phủ
Để có thể thiết lập được hệ thống phân phối tại chợ DN phải đưa ra các chương trình sao cho đưa được hàng hóa của mình tại nhiều CH, tăng khả năng tiếp cận NTD. Sau đó sử dụng CT khuyến khích mua hàng để tạo sức cầu cho hàng, giúp người bán bước đầu chấp nhận tiếp nhận.
Doanh nghiệp
Các chương trình giúp tăng sự có mặt, hiện diện sản phẩm tại cửa hiệu
Chương trình tăng tồn kho tại của hàngChương trình trưng bày
Với DN đã có hàng tại chợ, cần hỗ trợ bởi chương trình để tăng sự có mặt của các SKUs mục tiêu và tăng số lượng trên từng SKUsChương trình trưng bày nhằm tối đa hóa sự “giao tiếp” hàng hóa với người tiêu dùng
Doanh nghiệp
Thiết lập mối liên hệ với khách hàng
Thiết lập chương trình viếng thăm định kỳ cho khách hàng
Sau khi đã thực hiện Ngày vàng hàng việt tại mỗi chợ, DN cần có kế hoạch để viếng thăm thường xuyên, áp dụng chính sách bán hàng lâu dài
Doanh nghiệp
Giai đoạn II Yêu cầu tối thiểu
DN tham gia Ngày vàng hàng Việt
Có tối thiểu một chương trình khuyến mãi cho người tiêu dùng (hoặc trực tiếp trên sản phẩm, hoặc thông qua các hoạt động hoạt náo, hoặc cả hai)
Có tối thiểu một chương trình khuyến khích mua hàng cho tiểu thương
Có chính sách bán hàng, kế hoạch bán hàng sau khi phiên chợ kết thúc
Không được bán hàng trực tiếp
DN tham gia Huấn luyện tiểu thương
Phần giới thiệu sản phẩm: được phép trình bày về sản phẩm của DN nhưng bắt buộc phải:1.Sản phẩm mới2.Có một chương trình hỗ trợ tiểu thương hoặc người tiêu dùng (thông qua tiểu thương) trong ngày Vàng hàng Việt3.Nội dung trình bày phải theo format của ban tổ chức
Tham gia chương trình KHUYẾN MÃI VÀNG CHO TIỂU THƯƠNG(DN sẽ giới thiệu cho tiểu thương những chương trình sẽ hỗ trợ họ trong
NGÀY VÀNG TẠI CHỢ, thông qua đó tiểu thương sẽ có điều kiện mua hàng trước ngay sau lớp học, sau đó DN sẽ đưa hàng theo chương trình đến tiểu thương để ngày Vàng hàng Việt có đầy đủ hàng hóa bán cho NTD
• Doanh nghiệp cần cam kết thực hiện đúng yêu cầu của giai đoạn II
• Nếu sau 2 phiên chợ đầu tiên không thực hiện đúng yêu cầu
>>> gửi thư nhắc nhở
• Nếu đến phiên thứ 3, DN vẫn không thực đúng
>>> BTC sẽ có quyền yêu cầu DN rời khỏi chương trình để dành cơ hội cho doanh
nghiệp khác đạt yêu cầu và tích cực hỗ trợ người tiêu dùng, người bán lẻ và hiệu quả
chương trình
• Trong trường hợp có nhiều doanh nghiệp cùng ngành cùng đăng ký tham gia vào một đợt,
thì tuân thủ những quy định sau:
– Hiệu lực của một lần đăng ký chỉ có giá trị trong một đợt chương trình (10 phiên)
– Ưu tiên cho doanh nghiệp nào thực hiện đúng nhất format chương trình
– Ưu tiên cho doanh nghiệp chưa có nhiều cơ hội được tham gia vào CT
CÁC CHỢ DỰ KiẾN THỰC HiỆN
Bộ phận trực tiếp liên hệ và làm việc với doanh nghiệp về các
vấn đề liên quan từ LẬP KẾ HOẠCH
– THỰC HIỆN – ĐÁNH GIÁ –
PHẢN HỒI cho toàn bộ dự án
Bộ phận trực tiếp liên hệ và làm việc với doanh nghiệp về các
vấn đề liên quan từ LẬP KẾ HOẠCH
– THỰC HIỆN – ĐÁNH GIÁ –
PHẢN HỒI cho toàn bộ dự án
Bộ phận thực hiện triển khai
toàn bộ các khâu của dự án trong Ngày Vàng Hàng
Việt và Huấn luyện tiểu
thương. Bộ phận này không cần
trực tiếp làm việc với DN
Bộ phận thực hiện triển khai
toàn bộ các khâu của dự án trong Ngày Vàng Hàng
Việt và Huấn luyện tiểu
thương. Bộ phận này không cần
trực tiếp làm việc với DN
Bộ phận lập ra để tư vấn cho
các DN gặp khó khăn trong việc tuân thủ format của chương trình giai đoạn 2. Ban chuyên gia sẽ
đưa ra lời khuyên, DN tự áp
dụng
Bộ phận lập ra để tư vấn cho
các DN gặp khó khăn trong việc tuân thủ format của chương trình giai đoạn 2. Ban chuyên gia sẽ
đưa ra lời khuyên, DN tự áp
dụng
• THÔNG TIN LIÊN HỆ:
Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và Hỗ trợ Doanh nghiệp BSA
Dự án “Hàng Việt đồng hành với tiểu thương chợ truyền thống”
72/5 F Trần Quốc Toản, Q.3, TPHCMĐiện thoại: 08 3 8202797
Fax: 08 3 8207978Người liên hệ:
Nguyễn Thị Ngọc Chi – Account Manager – [email protected] – 0902 872 526
TRÂN TRỌNG CÁM ƠN QUÍ DOANH NGHIỆP ĐÃ QUAN TÂM