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Copyright 2008 By Dr.4SS Ⓒ

Vol. 1.61

Copyright 2008 By Dr.4SS ⒸProposal plan 2

Dr.4SS4Way Success Solution

TM 1. 회사 소개

2. 제품 소개

3. 시장 분석 & 전략

4. 영업특판팀 운영체계

5. 예상매출추이

AGENDA

Dr .4 S S4Way Success Solution

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Vision

국내 필름 시장의 정직한 정화 !!!

고기능 필름의 보편화 !!!

우리나라의 필름 시장은 대부분 외국계 회사 제품에 잠식 당해있습니다 . 필름은 기능과 가격으로 소비자에게

선택 받아야 합니다 . 하지만 현실은 터무니 없는 유통 마진은 물론 높은 시공 가격을 유지하기 위한

외국 브랜드에서 나오는 국산 필름에 대한 온갖 악성 루머와 싸우고 있습니다 .

“5 년의 품질보증제”를 도입하여 타 필름에 결코 뒤지지 않는 대한민국의 필름 브랜드를 만들겠습니다 .

가격에 대한 유통 거품을 타파하여 필요한 사람이라면 누구나 부담 없이 필름을 접할

수 있어야 합니다 .

닥터포스는 이 모든 것이 우리 가족의 안전이고 , 이 모든 절약 솔루션이 우리 나라의

경제라 생각합니다 .

이제 필름 시장은 있고 없고의 문제가 아닌 알고 , 모르고의 문제입니다 .

대한민국의 가정에 ‘안전 , 절감으로 만족스런 행복’을 기본으로 만들겠습니다 .

제품은 기능과 가격으로 선택 받아야 합니다 .

모든 국민의 풍요로운 삶을 지향합니다 .


사업배경

NECESSITY & PRODUCT MOTIVE 필요성 및 개발동기

PROSPECT 향후 전망

기름 한 방울 나지 않는 대한민국이 사상 초유의 배럴당 유가 130 달러 시대를 맞이했습니다 . 이제 곧

200 달러의 시대가 온다고 하니 어디를 가더라도 에너지 절약이 화두가 될 수 밖에 없습니다 .

열 차단 필름을 통하여 엄청난 비용의 냉 , 난방비를 절감할 수 있음에도 불구하고 아직 국내 필름시장의

대상은 건축에 비해 차량이 대부분을 차지하고 있는 실정입니다 .

거기에 유해자외선 차단의 기능을 기본으로 갖추고 있어 현대인의 건강과 삶에 대한 가치의 증대는

무한한 시장의 확대를 예감하게 합니다 .

대상은 건축에 비해 차량이 대부분을 차지하고 있는 실정입니다 .

건축물에 있어서 유리는 그 어떤 건축자재보다 다양한 역할을 하고 있습니다 .

많은 장점 만큼이나 단점을 가질 수 밖에 없는 유리는 사용자에게 있어서 편리성과 불편함을

여과 없이 투명하게 전달합니다 .

필요는 개발의 동기로 충분합니다 . 닥터포스는 소비자의 필요에 의해 태어났습니다 .

시장확대로 연 200% 성장 가능성 예감


창업동기 ; 시대적 요구에의 부응

주상복합 썬팅바람 ... - 한국경제 2005. 7. 29 자외선 차단으로 냉방에너지가 절감 ,

소파 , 카펫 , 장식장 등 고가 인테리어 소품의 ' 빛바램 ' 도 막을 수 있어 장기적으로 보면 이익

유리창 관리 잘하면 ' 냉방비 절약‘ - 한국일보 2005. 5. 20

“ 일반 유리를 코팅 유리로 바꾸면 에너지 소비를 25% 가량 절감할 수 있다”

삼복더위에 주상복합 ‘찜질방 고생’ - 매일경제 2005. 7. 28

초고층 주상복합 여름이 무서워요 - 파이낸셜 뉴스 2006. 6. 13

전기요금 하반기 크게 오른다 . – 한국경제 2008. 5. 22

고유가 .. 전기료↑ .. 무더위 ..’ 숨막히는 여름’ – 아시아경제 2008. 5. 23

여름철에는 유리를 통해 태양열이 유입돼 내부온도가 높아져 냉방비가 많이 들며 , 겨울철에는 유리창을 통해 내부의 온기가 밖으로

빠져나가 열효율이 떨어져 난방비가 많이 듭니다 .

단열성 좋은 필름 하나로도 고유가 시대에 맞는 충분한 절감 시스템을 갖출 수 있습니다 .

고유가 시대 “에너지 소비 절약이 최우선 과제”

출처 : 매일경제 2008. 4. 22


신종업종 생활 안전관 .. 방범필름 등 눈길 ( 한국일보 2004. 4. 12)

상가 가스 폭발…상점 30 곳 유리창 파손 (YTN 2006. 8. 9)

건물 옆을 지나던 45살 홍모씨가 유리 파편에 맞아 크게 다쳤습니다 .

태풍으로 유리창 파손 ... 어린이 부상 ( 뉴시스 2007. 7. 15)

뜨거운 차 안 , 단열필름으로 여름철 피부 문제없어 ( 머니투데이 2007. 6. 15)

단열기능이 탁월해 차량 내부의 열 손실을 방지해 연료 절약에 도움을 주는 장점

올 여름 자외선에서 건강 챙기기 ( 메디컬투데이 2007. 6. 16)

자외선에 과다하게 노출 시 면역력 약화 , 아토피까지 유발

유리창으로 들어오는 햇빛에도 자외선이 포함되어 있어 적당한 두께의 커튼을 사용하고 SPF30 의 자외선 차단제를 사용

자외선 강한 여름 , 피부만 보호 ? 눈도 보호 ( 메디컬투데이 2008. 5. 13)

“ 안전과 웰빙 라이프 추구”가 대세

유리는 쉽게 깨어지는 낮은 강도로 외부 침입의 주 통로로 활용될 뿐만 아니라 , 재해로 인한 유리 파손 시 파편으로 인한 2 차 사고에 항상

노출되어 있습니다 . 기상청에서는 일기 예보 시 자외선 지수를 예보하여 , 자외선에 대한 과다 노출로부터 오는 위험을 인식시키고 국민

에게 자외선으로부터 자신을 보호하도록 하고 있습니다 .

창업동기 ; 시대적 요구에의 부응


사업기반 확보

1. 고유가 시대에 맞는 에너지 사업 검토

4. 건강과 안전에 대한 시장 확대

2. 국내 필름 시장에 대한 분석

복잡한 유통구조로 인한 과도한 마진을 소비자에게 부담

3. 필름 시장의 대이동 ; 차량용 필름에서 건축용 필름으로…

80:20 의 비율로 거대한 건축물의 필름 시장이 개척되는 시작단계 , 선점이 곧 성공


“ 안전 , 절약 , 유리의 새로운 가치 추구”

㈜이새는 생활의 부가 가치를 높이는 고 ( 高 ) 기능성 윈도우 필름 Dr.4SS 를 공급하여 소비자의 삶의 질 향상에

기여하고 있습니다 .

Dr.4SS 는 단순한 필름이 아니라 건강과 행복을 생각하는 지킴이가 되고자 노력하겠습니다 .

회 사 명 : ( 주 ) 이새

설립일자 : 2007. 9. 7

회 장 : 최 흥 옥

대표이사 : 임 봉 걸

본 점 : 부산광역시 동래구 사직동 144-32 이새빌딩

부산사무소 : 부산 광역시 부산진구 부전동 229 번지 A1 Plaza 1108호

서울사무소 : 서울 강남구 논현동 95-24 평화 B/D 2 층

사업분야 : 윈도우 필름

회사개요


회장 인사말

학 력 경남대학교행정대학원행정학석사

미국 남가주 대학 안전관리 수료

영국 FDC 훈련원 수료 ( 데이터관리 )

고려대학교 행정대학원 최고위 정책과정 수료

경 력 세종대학교 겸임교수

청주 국제공항 소장

서울지방항공청 청주공항출장소 서기관

건설교통부 항공사고조사위원회 사무국 국장

오늘도 최첨단 기술과 제품들이 쏟아집니다 .

상상도 할 수 없었던 일들이 일어납니다 .

하지만 이 속에서 소외된 자연

그리고 사람

기술은 사람을 향해야 한다고 생각합니다 .

닥터포스의 기술은

자연을 향합니다 .

닥터포스의 기술은

사람을 향합니다 .

닥터포스는

특수 기능의 필름 개발로

단순한 필름이 아니라

건강과 환경을 생각하는

지킴이가 되겠습니다 .

회 장 최 흥 옥

전 건설교통부 항공사고조사위원회 사무국 국장

최 흥 옥


현 황 ( 추진경과 )

말레이시아 군수방위산업전시회 참여

러시아 독점 계약 (MOU) 채결

해외 판매 계약 체결 ( 호주 , 인도네시아 , 말레이시아 , 두바이 , 중국 )

ISO 9001, ISO 14001 획득

2008 경향하우징페어 참여

홍보관 착공 (2008.10 완공 )

부산 사직동 (건평 154)

회사설립

법인 자본금 3억

2007.9 2007.11 2008.2 2008.4 2008.8

특허권 취득 추진

제품 시험성적서 24여개 취득


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Dr.4SS 의 기능

안 전

여름철 실내온도 상승 방지

겨울철 실내 난방 시 열손실 방지

( 냉난방비의 30% 이상 절감 )

차량 연비 절감

재난과 사고 시 유리 비산을 방지

- 유리파편으로 인한 인명피해 예방

어린이 유리 사고 예방

닥터포스 필름은 자외선 99% 차단

유해 자외선으로부터 피부 보호

사생활 보호 기능

차량 내부의 시트 탈색 , 변색 방

지

쇼윈도 진열제품의 변질 방지

절 감

건 강 보 호

4WaySuccessSolution


• 고층건물들 특히 주상복합 아파트는 창문을 통해 태양열이 다량으로 유입됩니다 .

여름철 온실효과를 일으켜 실내에서는 에어컨을 과다하게 사용하고 냉방비가 과다하게 지출되게 합니다 .

(필름 시공 시에 냉난방 비용이 최대 30% 절감효과로 1~2 년 이내 투자비 회수가 가능 )

• 자외선 차단 (99.9%)으로 각종 피부 트러블을 예방할 수 있습니다 .

• 적외선 , 자외선 차단으로 실내 가구 , 장식품 등의 탈색 , 변색을 방지합니다 .

• 직사광선 차단으로 전시한 제품의 유통기한 내 변질을 차단합니다 .

• 과도한 눈부심을 방지하고 실내 블라인드나 커튼을 필요로 하지 않습니다 .

• 낮은 반사율로 탁 트인 전망을 제공하고 실내 쾌적함을 증대시켜줍니다 .

• 고급스러운 느낌을 주는 다양한 필름으로 외관을 개선할 수 있습니다 .

• 비산방지기능이 있어 유리 파손시 파편이 튀지 않습니다 .

Dr.4SS 단열필름

• 관공서 , 사무실 , 전산실 , 공공건물 , 빌딩 등 에너지 요금 절감이 필요한

곳

• 전시장 , 고가품 매장 , 박물관 등 탈 변색으로 상품훼손 우려 매장

• 주택 , 아파트 , 주상복합 등

• 구치소 , 정신과병원 등 외부로의 탈출시도를 방지하기 위한 곳

주요시공 대상

효 과


• 건물 및 유리창의 내부에 간단히 부착함으로써 물리적 충격으로부터 유리 파손을 예방합니다 .

• 유리가 파손되더라도 유리의 형태가 그대로 유지되어 침입을 지연시킬 수 있습니다 .

• 유리가 파손 되었을 경우 대부분 유리파편에 의한 인체상해를 입습니다 .

이때 , 유리의 비산을 방지하여 2 차적인 상해를 예방합니다 .

• 외부시선 차단으로 개인의 사생활 보호가 가능합니다 .

Dr.4SS 안전필름

• 지붕유리 , 실내 유리 등 유리파손으로 인체상해가 우려되는 곳

• 전원주택과 같이 외곽에 위치하여 방범이 걱정되는 주택의 유리창

• 은행 , 박물관 , 금은방 등 도난방지를 해야 하는 곳

• 유치원 , 학교 등 어린이 , 학생들의 안전이 우선 시 되는 곳

• 구치소 , 정신병원 등 외부로 탈출을 예방이 필요한 곳

주요시공 대상

주요시공 대상


자외선차단 (99.9%)

내부 제품 및 인테리어 탈색방지

피부보호

적절한 농도 선택으로 사생활 보호 가능

화려한 건물 외관

내부온도 상승을 막아 냉방비 평균 50% 감소 , 난방비 평균 20% 절감

눈부심 방지

열 차단 (60~90%)

외부침입 방지 , 비산 방지

사무실근무자 능률향상 도둑이나 강도의 침입으로부터 방지

사고 시에 유리 파편으로 인한 2 차 피해 방지

사용처 : 일반 빌딩 , 아파트 , 주택 , 매장 및 전시관의 쇼윈도유리 등

Dr.4SS 건축용 필름


자외선차단 (99.9%)

차량내부 탈색방지 , 운전자 피부보호

적절한 농도 선택으로 사생활 보호 가능

내부온도 상승을 막아 냉난방비 감소로 차량 연료비 15% 절약 가능

눈부심 방지

열 차단 (60~90%)

사고 시 비산 방지

안전 , 쾌적 운행 사고 시에 유리 파편으로 인한 2 차 피해 방지

Dr.4SS 차량용 필름

사용처 : 승용차 , 학원 등의 승합차 , 정기노선 버스 , 관광버스 등

※ 에어컨 1 시간 사용 시 약 1,000원 사용 ( 출처 : 에너지 관리공단 차량 에너지 절감사례 편 )

※ 버스는 4 월~10월 까지 에어컨 사용 : 에너지절약으로 인한 경비절감

효과


열을 전달하는 적외선의 차단으로 여름철에는 냉방비 절약을 , 겨울철에는 유리를 통해 유출되는 실내온도를 잡아 난방비를 절약합니다 .

여 름 겨 울

+ =

하절기 (5 월 ~9 월 ) 동절기 (11 월 ~3 월 )

필름 시공 시 1㎡당 0.4Kw/h 절약

1. 일반가정의 창문 10㎡ 시공 시 월 80,100원 절약

10㎡ X 10H(일조시간 ) X 30 일 (1월 ) X 26.7원 = 80,100원

2. 5월~9월 절약되는 전기료

80,100원 X 5 개월 = 400,500원

필름시공 시 내ㆍ외부 격열 온도차 6~10ㆍ℃

(내부온도 1℃ 올리는데 연료비 7% 증가 )

1. 111㎡ 기준으로 8℃ 열손실을 막을경우

월 28,000원 난방비 절약

2. 11월~3월 절약되는 전기료

28,000 X 5 개월 = 140,000원

하절기 절감 전기료 + 동절기 절감 전기료 = 540,000 원 + ∞

∞ : 안전 (태풍 , 어린이 사고 , 강도 등 ), 채광 , 피부보호 (건강 ) 등의 요소

※ 여름철 온도를 1℃ 낮추면 전체 에너지의 약 7% 를 절감하는 효과가 있습니다 .

출처 : 에너지 관리공단 www.kemco.or.kr

Dr.4SS 필름의 에너지 절감효과


• 가구 , 커튼 , 벽지 등의 변색을 방지합니다 .

• 장식품 , 의류 , 그림 등의 변형을 방지합니다 .

• 자외선 차단으로 기미 , 주근깨 , 피부암 , 안과질환 등 질병을 예방할 수 있습니다 .

99% 유해 자외선을 차단합니다 .

눈부심을 막아줍니다 .

• 햇빛을 차단함으로써 눈의 피로를 덜어줍니다 .

• 눈부심 방지로 학생들의 수업 집중도가 향상됩니다 .

• 태양열 유입에 의한 창가 근무자들의 스트레스가 줄어듭니다 .

• 조망권을 확보하여 쾌적한 공간을 제공할 수 있습니다 .

• 뛰어난 채광으로 실내가 밝고 내부 절전이 가능합니다 .

• 콘크리트 벽보다는 개방감을 확보하여 심리적 안정감을 줍니다 .

Dr.4SS 필름 자외선 차단 기능 (99.9% 차단 )

지나친 자외선은 피부 노화 , 시력 손상 , 백내장 , 피부암 등 각종 질환 의 원인으로 지적되고 있다 .

( 경기일보 2008. 5. 21)“ 자외선 피부암을 부른다”


북한 열차폭발 사고로 폭발 후폭풍에 의해 파손된 유리파편으로 부상당한 용천소학교 어린이들 (2004. 4. 26)

“ 안전필름은 방탄조끼와 같다 .

총을 맞기 전에는

입으나 안 입으나 차이가 없다 .”

안전필름 부착 시 유리강도가 강해지기 때문에 충격에 깨지기 어렵고 , 지속적인 충격으로 유리가 깨진다 하더라도

필름의 접착력이 유리를 붙잡고 있어 침입을 지연시킵니다 .

사고 발생 시 유리가 파손되어 유리파편 등으로 직간접적인 인명피해가 발생합니다 .

폭발 사고 시 폭발로 인한 인명피해보다 유리파편에 의한 영향으로 치명상을 입는 경우가 70~80% 를 차지한다고

보고되고 있습니다 .

도둑이나 강도의 침입으로부터 인명과 재산을 보호합니다 .

각종 폭발 , 건물붕괴 등의 대형사고 시 인명을 보호합니다 .

Dr.4SS 필름의 유리 비산 방지효과


• 실내 빛 반사를 최소화하여 블라인드 및 커튼을 제거할 수 있습니다 .

• 외부 전망 확보에 효과적입니다 .

• 잘 선택된 필름 한 장 만으로도 건물의 웅장한 외관을 표현할 수 있습니다 .

• 외부 시선 차단으로 개인의 사생활을 보호하며 , 아파트의 거실 등에서도 타인의 시선을 의식하지 않는 공간을 창출할 수 있습니다 .

실내 인테리어를 돋보이게 합니다 .

건물의 외관을 아름답게 합니다 .

개인 사생활을 보호합니다 .

Dr.4SS 필름을 통한 건축물 가치향상


타사필름과 Dr.4SS 필름 비교

Dr.4SS 타사필름

1. 스크레치가 많아 시공의 어려움은

물론

생활 기스가 많이 생김

2. 주로 어두운 색 사용으로 가시광선

투과율이 낮아 외부전망 확보가 어

려움

3. 염색필름으로 필름의 질이 떨어져

탈색이나 변색이 쉽고 ,

열 차단율이 떨어짐

1. 특수코팅 처리로 시공 시 스크레치에

대한 부담감을 줄이며 ( 시공시간의 단

축 ),

일반 유리처럼 편하게 사용 가능

2. 반영구적인 소재로 가시광선 투과율이

뛰

어나 실내를 밝게 하고 개방감을 줌

3. 비금속 소재를 사용해 열차단율이 뛰

어나고

가구 , 커튼 등의 변색을 예방


ISO 9001, 14001 인증


시험성적서

불량 테스트기

필름 제조 라인 ( 크린룸 )


시험성적서

열차단 체험 테스트


시험성적서


Business Join말레이시아 “ DSA 군수물자 방위산업전시회”에 출품하여 폭발적인 주목을 받고 , 다수의 MOU를 작성하는 쾌거를 거두었음 (2008.4.21)


Business Join

일산 KINTEX 호텔 전체 창호 시공 계약 체결 (2008. 5)

말레이시아 “ DSA 군수물자 방위산업전시회”에 출품 (2008.4)하여 폭발적인 주목을 받음 .

사진은 말레이시아 군수물자 소개 책자에 나온 닥터포스 필름


Business Join 성남 신촌동 주택 시공 ; 태양광을 직접적으로 받는 정 남향의 주택 (2008. 6)


Business Join

일산 KINTEX 호텔 전체 창호 시공 계약 체결 (2008. 5)

진해 용원 , 부산 화명 그린조이 매장 ;

매장 쇼윈도우 대형 유리를 통해 태양광을 통한 온도 상승은 물론 자외선으로 인해 옷감의 변색 우려로 JWI-7080T 시공 (2008. 7)


Business Join 서울버스 시공 ; 인천공항 리무진 차량 , 에어컨 사용시 일 평균 42 리터의 경유 추가 사용으로 유류비 절감의 위해 시공

일 평균 12 리터 절감의 개선효과를 나타냄 (2008.6)


Business Join

목동 하이페리온 아파트 ;

테라스 큰 창호를 통한 열 투입으로 일부세대 열차단 필름 시공 (2008. 7)


Business Join

서울 현대 41 타워 ;

서향의 창호가 많은 건물 ,

특히 오후에 사무실 온도 상승에 대비하여 일부 사무실 시공 (2008.7)


Business Join

서울 동양파라곤 주상 복합상가 ; 일조량이 많은 세대를 중심으로 약 20 여 세대 시공 (2008.7)


Business Join ; 협의중인 금호고속 버스용 필름

※ 금호고속 외 중앙고속 , 충주고속에도 시공협의 중 (2008. 8. 20)


중소 공사 시행계약 체결 ; 오색온천 스타 밸리


중소 공사 시행계약 체결 ; 장유 지템 복합상가


세계 각국 특판 현황

호주 ( 확정 )

인도네시아 ( 거래확정 , 샘플오더완료 )

말레이시아 ( 확정 )

터키 ( 진행중 )

미국 ( 진행중 )

영국 ( 진행중 )

※ 세계 각국에 닥터포스 필름 특판 팀이 계약되고 있음


해외 수출 촉진 전략

박 람 회 명 국가 / 도시 개최시기 비 고

청도국제건축자재박람회

INTERBUILD QUINDAO중국 / Qingdao 12 월 부스참여

동경 건축 기자재 박람회

JAPAN HOME BUILDING일본 / 동경 11 월 참관

북경 국제 건축 박람회CHINA INTERNAT IONAL ARCHITECTURAL DESIGN, BUILDING MATERIAL, BUILDING CONSTRUCT ION

중국 / 북경 10 월 참관

말레이시아 건축박람회

26 th Malbex

말레이시아 / Kuala Lumpur

8 월 참관

두바이 건축기자재 박람회

The Big 5 Show

아랍에미레이트 / Dubai IEC

11 월 부스참여

인도네시아 종합 건축기자재 박람회Building&Construction Indonesia Series

인도네시아 / 자카르타 10 월 부스참여

사우디 국제 건축기술 및 재료 박람회

Saudi Build 2009

사우디아라비아 / Riyadh Exhibition Center

10 월 참관

터키 창호 박람회

YAPEX Windoor 2009

터키 /

Antalya Expo Center10 월 부스참여


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유리가 있는 곳은 모두 Dr.4SS 의 시장

건축비를 절감

인테리어 기능이 보완

답답한 콘크리트보다 탁 트인 개방감 부여

유리창의 시공으로 공기가 순환하고 사람이 출입

단순한 벽이 아니라 미적인 면을 강조하여 고급스러운 외관연출이 가능

건물이 웅장한 디자인 창출로 재산가치를 상승

벽돌 , 내외장재 , 마감재 등의 공사를 한 장의 유리로 시공 가능

시공 기간의 단축으로 이중으로 경비를 절감

건축의 필수요소 ; 유리


유리의 약점

• 기미 , 주근깨 , 피부암 등의 건강에 치명적인 해

• 가구 , 커튼 , 장식품 등 고가의 제품들이 탈색 또는 변형

• 전시된 제품의 유통기한 내 변질우려

과도한 빛에 의한 모니터 반사 (컴퓨터 작업자의 작업능률 저하 )

• 파손된 유리는 칼보다 더 위험한 흉기

• 폭발로 인한 인명피해보다 유리파편에 의한 치명상의 경우가 70~80% 차지

• 침입범죄의 95% 이상이 유리로 침입 ( 참조 : 경찰청 통계자료 )

• 외부에서 내부가 잘 보이지 않게 하여 사생활을 보호

• 여름철에는 냉방비가 많이 들고 냉방병 등의 부작용을 일으킴

• 겨울철에는 유리창을 통해 온기가 밖으로 빠져나가 실내 열효율이 떨어짐

(여름철 냉방비 70%, 겨울철 난방비 40% 추가 필요 )

콘크리트 벽에 비해 낮은 단열성

살인적인 자외선이 그대로 투과

파손 사고로부터 취약

불법 침입 , 사생활 노출 등의 피해


마케팅 전략

STRATEGY

사업 초기 본사 영업력으로 시공 수주 획득 : 대형 프로젝트 공사

총판 및 대리점 모집으로 각개 마케팅 : 본사 수주 지원

해외 영업특판팀 , 국내 군수특판팀을 통한 시장 확대

신축건물 공사 설계 단계의 참여로 건축용 필름 시장 공략

조합 및 대형 버스회사 등을 통한 단체 할인가로 차량 시장 공략

초기 안정화

우선순위 : 건축 – 차량 순


SWOT

높은 기능성

저렴한 가격

다양한 제품보유

해외 영업망 구축

낮은 브랜드 인지도

경험 , 홍보 부족

필름에 대한 전문성 부족

성능에 대한 신뢰도 ( 레퍼런스 )부족

기반된 건축설계사를 중심으로 홍보

- 대형 및 유명 건물 시공사례 확보

- 대형 물량 수주 오더 확보

수주 용역비 지급 (전문집단 영입 )

ISO, 특허권 등을 통한 전문성 피력

환경 , 안전에 대한 사회적 관심 증대

고유가 시대에 맞는 에너지 절감 제품

선점 업체의 편중된 유통망 (차량에 치중

)

건축용 필름시장의 확대

선점 업체들의 높은 인지도

국산 필름에 대한 불신

신규 브랜드에 대한 사용 기피

환경적 지지요인에 대한 감성적 영업

해외 브랜드와의 실제 성능 경쟁

(각 제품별 성능 테스트 결과로 승부 )

건축 설계 단계에서 승부

건축용 필름 신시장 개척

(선점효과 , 신축건물 중심으로 영업 )

에너지 절약 특화 상품으로의 포지셔닝

( 설계단계에서의 접근 )

국산 필름의 기술력 인증 성적서 확보

잡지 , 박람회 , 등을 통한 브랜드 홍보

아웃소싱을 통한 전문성 초기 확보

유명 건물 시공을 통한 신뢰도 확보

(강력한 AS시스템 구축 )

인증서를 통한 데이터 확보

설계단계에서 수주 공략

강력한 AS 시스템 구축


목 표

현 , 국내 차량 및 건축용 필름 시장 규모 : 연 130억 ~150억원 추정

시장 12% 확보 ! ! !

각종 제품 시험 성적서 24여개 진행 (2008.8)

ISO 9001;2000, ISO 14001;2004 획득 (2008.7)

환경마크 획득

특허 출원

2008년 경쟁력 목표

2008년 본사 수주 목표 건축용 필름 14억 (35,000㎡ )

차량용 필름 4 억 (1000 대 )

2009년 본사 수주 목표 건축시장 개척 (현재 건축에는 미개척 지대로 향후 높은 수익시장으로 예상 )

해외 거래 업체 5 개국 개설

국내 지사 3 개 이상 유치

국내외 매출 200억


ROAD MAP

기능성 친환경 필름 전문 업체로서의 포지셔닝

“저가와 양질의 모순”을 통한 시장 런칭 우위 확보

지속적인 R&D를 통한 핵심기술과 컨텐츠 확보

자연과 사람을 보호하는 사명의 웰빙기업 BI 구축

2008 년 : 건설업체 제휴 , 대리점 개설 , 홍보관 설립

2010 년 : 자체 생산시설의 확보를 통한 초 고기능 필름 생산

2009 년 : 대리점 50 개점 설치 , 전문 시공팀 구성 , 각종 박람회 참여를 통한 홍보

2011 년 : 친환경과 안전으로 사회적 책임을 다하는 기업문화


Positioning

제품가격 Hi

제품가격 Low

제품기능 Low

제품기능 Hi

● ㅅ社 유사기능 제품군

● ㄹ社 유사기능 제품군

● Dr.4SS

단순 유통구조 (저가공급의 실현 )

다양한 검증 , 인증으로 신뢰성 초기확보

● V 社


경쟁업체 가격 비교 ( 국내생산업체 )

필름사

구 분가 격 비 교 비 교 기 준 설 명

S****필름

24,000~60,000/ ㎡

비교기준 IRR 60% : 30,000원 /㎡

시공비 포함가격• 총판 대리점이 없는 직영의 업체

• 본사에서 출장 시공을 원칙

• 중간 유통구조가 보장되지 않은 가격대

(닥터포스의 경우 총판가격대 및 대리점 가격대로 환산하면 2 만원대 )N****필름

36,000~70,000/ ㎡

비교기준 IRR 60% : 36,000원 /㎡

시공비 포함가격

Dr.4SS 필름

35,000~50,000/ ㎡

비교기준 IRR 60% : 45,000원 /㎡

시공비 포함가격

• 비교기준 IRR 60% 의 가격을 위 두 업체와의 같은 조건에서 비교한다면

( 중간 유통구조가 없는 구조 )

→ 총판시공가격 : 25,000/ ㎡ , 대리점시공가격 30,000/ ㎡


경쟁업체 성능 비교 ( 국내생산업체 )

닥터포스 필름

열관류율 : 4.91~5.23

평균 : 5.14 W/㎡k

N**** 필름 ( 국내생산

)

열관류율 : 5.9 ~ 6.0

평균 : 5.9 W/㎡k

열관류율 : 단위면적의 재료 (벽 /바닥 / 창문 등등 )를 통과하는 열량

건축사에서는 열관류율을 통해 에너지 절약계획을 표현함 (낮을 수록 우수한 단열성능 )


Segmentation ( 시장세분화 )

Targeting ( 표적시장 )

시장 진출 계획

대형 프로젝트 공사 참여 : 건축설계사가 필요로 하는 인증서 취득

(에너지절약계획서 등에 검증 가능한 인증서 확보 )

대형 조합 및 버스회사 등 : 연비 절감의 데이터 산출을 통한 시공비 회수에 포커스를 둠

(실제 시공하여 가시화된 데이터 제공 )

리무진버스 , 관광버스 등 창문의 개폐가 불편한 버스에 연비효과가 극대화됨

기존 기능성 필름에 대한 특수 소비계층에 국한된 시장을 저렴한 가격으로의 보편화가 세분시장으로 적용됨

같은 기능의 더 좋은 품질 보증제 (AS)로 시장 확대


유통 차별화 전략

정품 인증제

10년 품질 보증제

첨단 고객관리 시스템

• Dr.4SS 모든 제품은 전자텍을 부여하여 유통과정에서 타사 저가 필름의 불법 유통 개입을 원천 차단토록 합니다 .

• 이미 공사된 필름에도 자사만의 표식 (전자텍 )이 부착 : 견적 시 제공된 제품과 다른 제품이 부착되는 일은 절대 없습니다 .

• 타사와의 강력한 차별화 유통전략으로 문서나 구면에 대한 무형적 AS관리가 아닌 철저한 전자관리로 운영되어집니다 .

• 실질적인 품질 보증이 어려운 현재 필름시장에 새로운 소비자 안심 제도로서의 자리매김을 약속합니다 .

• 필름 시공상의 문제로 인한 AS 역시 본사에서 필름을 지원하여 총판 및 대리점의 부담을 없도록 하여 고객에 대한

AS체계에 만전을 다할 것을 보장합니다 .


위 치 : 부산광역시 동래구 사직동 144-32 번지 이새 B/D 부지면적 : 대지면적 243 ㎡ , 건축면적 145 ㎡ , 연면적 558.4 ㎡

가 격 : 4 억 9 천만원

이용계획 :

입지분석 : 역세권 , 부산 정중심에 위치 , 제품 설치 중심의 설계

홍보관 입지

4F 임 원 실 기 획 실

3F 사 무 실 회 의 실

2F 체험관 / 바이어 접견실

1F 안내데스크 / 홍보전시관

사직동 홍보관 3D 이미지


TM


TM


TM


대리점 , 총판 운영

건축설계사팀국내특판팀 해외영업팀

총무경리팀

기 획 실

영업지원팀 생산관리팀

1 팀 2 팀 3 팀 1 팀 2 팀1 팀 2 팀 3 팀

[ 총 24 명 특판 영업팀 운영 ]


국내 영업특판팀 운영

특 판 팀 활동인원

건축설계사

1팀 2

2팀 2

3팀 2

국내 본사

특 판 팀

1팀 12

2팀 3

3팀 1

해외

특 판 팀

1팀 1

2팀 1


TM


TM


TM


추진일정

과 업2008 2009

1 2 3 4 1 2 3 4

제품인증확보

OEM 생산업체선정

성능실험 및 시험성적서발급

ISO 9001,14001

특허 출원

특판팀 구성 (국내외 )

수주 물량 확보 (국내외 )

시공사례 확보

수입차 홍보 런칭쇼

건축박람회 및 자동차 박람회 참여

광고 홍보 (공중파 방송 , 잡지 광고 등 )

홍보관 건립

제품개발 R&D

공장확보

생산가공 조직화

직접생산 운용


매출목표 및 추정손익 ( 2009년 매출 목표 )

특판팀 목표수주물량 수주금액 ( 원 )

건축설계사

1팀 50,000 ㎡ 2,150,000,000

2팀 50,000 ㎡ 2,150,000,000

3팀 20,000 ㎡ 860,000,000

국내특판팀

1팀 150,000

㎡ 6,450,000,000

2팀 100,000

㎡ 4,300,000,000

3팀 60,000 ㎡ 2,580,000,000

해외특판팀

1팀 2,000 롤 890,000,000

2팀 1,500 롤 667,500,000

合 20,047,500,000

계 정 과 목 2009 년

매 출 액 20,047,500,000

매 출 원 가 12,028,500,000

매출원가율 60%

매출총이익 8,019,000,000

판매관리비 4,410,450,000

판매관리비율 22%

영 업 이 익 3,608,550,000

영업이익율 18%

영업외수익 -

영업외비용 90,000,000

경 상 이 익 3,518,550,000

경상이익율 17.50%

법인세비용 879,637,500

당기순이익 2,638,912,500

순 이 익 율 13%


예상수익 추이

2008 2009 2010

초기투자비 2,322 - -

인건비 492 984 1,476

프로모션비 240 480 720

기타관리비 120 240 360

투자계 3,172 1,704 2,556

매출액 1,800 20,047 24,768

경상이익 (-)1,372 2,639 3,219

누적경상이익 (-)1,372 1,267 4,486

(단위 : 백만원 )

※ 2008 년도에는 투자유치가 없었음

Proposal plan

감 사 합 니 다

dr.4ss 20090130 ver.1.61 smallsize

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