dr adam drab przemysł targowo-wystawienniczy w europie w perspektywie jego rozwoju
TRANSCRIPT
PRZEMYSŁ TARGOWO-WYSTAWIENNICZY W EUROPIEW PERSPEKTYWIE JEGO ROZWOJU
DR ADAM DRAB
INSTYTUT ZARZĄDZANIA I MARKETINGU
WYDZIAŁ NAUK SPOŁECZNYCHAKADEMIA IM. JANA DŁUGOSZA
42-200 CZĘSTOCHOWAWASZYNGTONA 4/8 (7 PIĘTRO)
WARSZAWA 30 MARCA 2011
Trendy przemysłu targowo-wystawienniczegoOgólna sytuacja ekonomiczna na świecie nie sprzyja rozwojowi przemysłu targowego
• Przemysł wystawienniczy odzwierciedla stan ekonomiczny gospodarki, jak również zmieniającą się politykę graczy rynkowych:– Intensywny rozwój ekonomiczny sprzed dwóch – trzech lat zakończył się– Targi i wystawy zawsze służyły głównie jako element strategii wejścia
na nowe (obce) rynki i sposób ich penetracji (badań) rynku– Napływ firm obcych poprzedzony udziałem w targach oznacza wzrost
współpracy gospodarczej oraz wzrost eksportu i jest to niewątpliwie proces wielopoziomowy
– Rekordowe rezultaty przemysłu targowe są przeszłością, widać niewielkie spadki oraz symptomy stagnacji
• Potrzeba intensywnego wzrostu jest coraz bardziej dojmująca powodowana częściowo przez nieuczciwe praktyki stosowane w innych obszarach komunikacji marketingowej
• Najistotniejszym walorem targów i wystaw pozostaje stwarzanie realnych warunków komunikacji opartej o spotkania twarzą w twarz (oko w oko)
Źródło: Inspirowane Dr Lucie Zumrova, Situation on Exhibition Markets in the CEE with a Special Emphasis on the Czech Republic, Centrex, Budapest 2001
Trendy przemysłu targowego
Grupa 1
Misja i filozofia targów i wystaw
Grupa 2
Organizatorzy i właściciele targów
Grupa 3
Organizacja ekspozycji
Grupa 1
Misja i filozofia targowa
„Wystawiamy” a nie „targujemy”
„Promocja” a nie „sprzedaż”
Erozja imperatywu uczestnictwa
Efekt inflacji targowej
Komunalne i regionalne wygrywają z prywatnymi
5
WYSTAWIAMY A NIE TARGUJEMY
· DOMINACJA UZANSU · BUDOWANIE TRADYCJI · BRAK PRESJI NA WYNIK · WIĘCEJ WYDATKÓW
INFLACJA TARGOWA
· OBNIŻENIE WARTOŚCI TARGÓW · HYBRYDY
WYSTAWIENNICZO -KONFERENCYJNO -
KONGRESOWE· EROZJA BRANDÓW
· POLARYZACJA
REGIONALNE GÓRĄ
· PROSPERITY MSP W MIASTACH TARGOWYCH · PROSPERITY HOREKA W MIASTACH TARGOWYCH
· IMPULS ROZWOJU INFRASTRUKTURY
· IMPULS DZIAŁALNOŚCI KULTURALNEJ
EROZJA IMPERATYWU
UCZESTNICTWA
· SHOW CASE APPROACH · BUDOWANIE
KULTURY IMPREZY · BUDOWANIE
KULTURY MIASTA · TWORZENIE RYTMU
IMPREZ MIEJSKICH
PROMOCJA NIE SPRZEDAŻ
· SPONSORING
IMPREZ MIEJSKICH · LICZNE IMPREZY
WSPIERAJĄCE · GASTRO MARKETING
(HORECA)
Źródło: Adam Drab, Koncepcje marketingu wystawienniczego – tendencje i kierunki zmian, Konferencja naukowa „Targi w systemie komunikacji marketingowej, MTP, Poznań 1996, s. 27 - 33
Źródło: Adam Drab, Koncepcje marketingu wystawienniczego – tendencje i kierunki zmian, Konferencja naukowa „Targi w systemie komunikacji marketingowej, MTP, Poznań 1996, s. 27 - 33
Dwa główne trendy to stygmat promocyjny i dychotomiczna polaryzacja imprez wystawienniczych i targowych
Nazwa firmy targowej Stan prawnyLiczba imprez Wystawcy
Powierzchnia wystawiennicza (m2) Liczba gości
rocznie ogółem ŁączniePod
dachem Łącznie
PoznańMTP Sp. z o.o. SP 60%, Miasto Poznań 40% 80 11 000 145 000 110 000 1 000 000
Brno Trade Fairs Brno Dusseldorf 64% Miasto Brno 34% 38 8 273 240 025 213 444 671 622
Monachium Messe Munchen GmbH
Miasto Monachium 60%, Bawarii 40% 14 14 848 528 141 521 828 722 423
BirminghamN.E.C. Miasto Birmingham 100% 160 * 200 000 200 000 4 000 000
LipskLeipziger Messe GmbH Miasto Lipsk 60% Saksonia 40% 45 12 600 149 634 149 594 1 600 000
Frankfurt n. M.
Messe Frankfurt GmbH Miasto Frankfurt 60% Hesja 40% 39 18 707 787 451 785 336 2 325 000
Źródło: opracowanie własne
Stan prawny największych firm organizujących targi w Europie (wybrane przykłady)
Grupa 2
Organizatorzy i właściciele
Koncentracja kapitałowa organizatorów prywatnych (Reed)
„Podkupywanie” imprez i handel nimi
„Zagęszczanie” kalendarza
Hybrydy tematyczne
„Kongresowienie” targów i „targowienie” kongresów
Intensyfikacja zdarzeń rozrywkowych i kulturalnych (entertainment syndrom)
Polaryzacja organizacji targowych i imprez
Źródło: Krzysztof Fonfara, Globalizacja działań przedsiębiorstw a targi międzynarodowe, Konferencja naukowa „Targi w systemie komunikacji marketingowej”, MTP, Poznań 1996, s. 7 - 13
Grupa 3
Ekspozycja i jej struktura
Standaryzacja, rytualizacja targów i postępowanie rutynowe
Kreacja zdarzeń, pogoń za oryginalnością (symulacja pożaru standu)
Elektronika standu (internet spot link-up)
Targi równoległe: realne i wirtualne
Trasy targowe realne i ciągłe targi / ekspozycje wirtualne (perpetual virtual)
Rozwój sektora M-I-C-E (Meetings –Incentives – Conventions – Events)
Źródło: Henryk Mruk, Targi jako element promocji w działalności marketingowej przedsiębiorstw, Konferencja naukowa „Targi w systemie komunikacji marketingowej”, MTP, Poznań 1996, s. 15 - 22
MEETINGS - INCENTIVES - CONFERENCES - EVENTSTRADE FAIRS &
OTHER MEETINGS
INCENTIVE TRAVELS
CANVASSINGCONGRESSES
&CONFERENCES
EVENTS &
EXHIBITIONS
INTERNAL MKTG ʘ ʘ ʘ
EXTERNAL MKTG ʘ ʘ ʘ ʘ ʘ
Rozwój i ewolucja sektora M-I-C-E
Źródło: opracowanie własne
