![Page 1: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/1.jpg)
Bezokularow.pl, czyli krótka historia
o e-commerce w praktyce
![Page 2: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/2.jpg)
Moja „filozofia” sklepu
internetowego• Moim zdaniem tu nie ma żadnej filozofii.
• Zasady są proste, to my je komplikujemy.
• Klient i 4P – klucz do sukcesu.
![Page 3: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/3.jpg)
Osiągi Bezokularow.pl
• Sklep działa od listopada 2007 roku.
• Projekt zupełnie od zera.
• Miesięczna sprzedaż: ~ 150 tys. złotych
• Ilość klientów w bazie: 5-10 tys.
• Średnia konwersja: ok. 4% (kwiecień).
• Koszty stałe < 10 tys. złotych.
• Zyski: są ;-)
![Page 4: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/4.jpg)
Produkt
![Page 5: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/5.jpg)
Produkt
Trzy najważniejsze decyzje biznesowe:
• Jaka branża – co sprzedawać?
• Oferta – czy znajdę wartość dodaną?
• Nazwa – jak się nazwać?
![Page 6: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/6.jpg)
Produkt
Właściwy wybór branży – dlaczego soczewki?
• Idealna relacja cen – real vs. internet.
• Cykliczność zakupów.
• Duża komplementarność produktów.
• Potencjał oceniłem na podstawie Allegro.
Rada: kosmetyki, opony, leki, żywność etc. –
w internecie to ma sens!
![Page 7: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/7.jpg)
Produkt
Dobra oferta – zestawy produktowe:
• Idealne, aby podnieść średni koszyk.
• Zwrot „oszczędzasz X złotych” czyni cuda.
![Page 8: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/8.jpg)
Produkt
Dobra oferta – dodatki gratis:
• Pakiet startowy – drogi, ale skuteczny.
• Kup 2 pudełka – płyn próbny gratis – strzał w 10.
• Duży płyn gratis – skuteczny pomysł, ale
biznesowo zły.
• Zdrapki GSM – kompletna klapa.
![Page 9: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/9.jpg)
ProduktDobra oferta – współpraca z dostawcami:
• Dogadujemy się ws. promocji z wszystkimi
producentami.
• Zasada „Sprzedam drożej z dodatkiem gratis”
imponuje dostawcom.
Rada: przenoś koszty promocji na dostawców.
![Page 10: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/10.jpg)
Produkt
Nazwa:
vs.
• Na zmianę złej nazwy nigdy nie jest za późno.
• Łatwa nazwa jest kluczowa w branży, gdzie
zakupy są robione cyklicznie.
![Page 11: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/11.jpg)
Cena
![Page 12: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/12.jpg)
Cena
• Nie chcemy być najtańsi, chcemy być za takich
postrzegani.
• Im „ciekawsza” oferta tym wrażliwość cenowa
maleje.
• Lubimy bawić się cenami...
![Page 13: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/13.jpg)
CenaGwarancja najniższych cen lub zwrot 105% różnicy:
• Od listopada skorzystało... kilkanaście osób.
• Percepcja „taniości”.
• Dobry wyróżnik oferty.
![Page 14: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/14.jpg)
CenaProgram lojalnościowy:
• Rabat na start czy za zasługi?
• Punkty czy progi rabatowe?
• Przejrzystość zasad – kluczowa.
Rada: sama cena to za mała na lojalność.
![Page 15: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/15.jpg)
CenaDarmowa wysyłka:
• Najskuteczniejszy wabik.
• Droga zabawa.
• Zawsze obniża średnik koszyk i zawsze zwiększa
konwersję.
Rada: daruj sobie darmowe pobrania.
![Page 16: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/16.jpg)
Promocja
![Page 17: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/17.jpg)
PromocjaPromujemy się prawie wszędzie:
• SEO, SEM, porównywarki, e-mail marketing, reklama efektywnościowa, sponsoringi, reklama w prasie...
Rada: jeśli ktoś zrobi coś lepiej niż Ty – pozwól mu na to.
![Page 18: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/18.jpg)
PromocjaE-mail marketing – I’m lovin’ it:
• Świetny generator impulsywnych zakupów,
• Nielubiany, ale od lat skuteczny.
• Jak nie przepłacać? – OnetEfekt, Tradedoubler.
• Własna baza – zawsze skuteczna
• Dobra oferta to znowu klucz do sukcesu.
![Page 19: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/19.jpg)
PromocjaMarketing efektywnościowy:
• Pozwala wypłynąć na szersze wody.
• Są partnerzy skuteczni i nieskuteczni.
• Payback, Lyoness – tam warto być.
• Nasza-Klasa.pl, Epuls, Grono – to nie są
najszczęśliwsze miejsca do promowania e-sklepu.
![Page 20: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/20.jpg)
Dystrybucja
![Page 21: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/21.jpg)
Dystrybucja
• Logistycznie łatwy i trudny biznes.
• Od JIT do sporego magazynu – co na magazynie
to Twoje.
• Zawsze szeroko otwarte oczy na to co się dzieje na
rynku.
![Page 22: Wojciech Kyciak BEZOKULARÓW.PL ShopCamp 1.4 Warszawa](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060118/558c5649d8b42ac8428b4787/html5/thumbnails/22.jpg)
Co dalej?