![Page 1: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/1.jpg)
Онлайн маркетингсайтът като дистрибуционен канал за
продажби
Практическо обучение
![Page 2: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/2.jpg)
Цели на обучението:
• Да се запознаете с основните дистрибуционни канали в Интернет за предлагане на туристически услуги;• Да усвоите полезни техники за успешна презентация на вашите продукти и генериране на продажби;• Да провокирам идеи у вас за практическо приложение на наученото;
![Page 3: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/3.jpg)
ИНТЕРНЕТ – ОСНОВЕН ДИСТРИБУЦИОНЕН И КОМУНИКАЦИОНЕН КАНАЛ ЗА ТУРИСТИЧЕСКИ УСЛУГИ
• Повече от 1/3 от записванията за пътувания в Европа се правят чрез интернет;• Всеки втори клиент търси в Интернет преди да избере почивка;• Тенденцията за нарастване на онлайн търсенето и предлагането на туристически услуги в Интернет между 10-15% годишно!
![Page 4: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/4.jpg)
Видове уеб сайтове според маркетинговата цел:
• Корпоративен уеб сайт – фокус върху компанията;• Продуктов уеб сайт – фокус върху продуктите;• Комбиниран уеб сайт (за компанията и продуктите и);• Промоционален (кампаниен) уеб сайт;• Teaser – “остават 3 дни до...”• Call to action – “...до 12.11. се запишете с намаление...”• Online interaction – “игри, викторини, комуникация”• Advertising landing page
![Page 5: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/5.jpg)
Етапи на изграждане на уеб сайта:
• Етап на проучване;• Проучване на пазара;• Проучване на конкуренцията;
• Етап на оформяне на проектно задание;• Етап на изработване на дизайн;• Етап на програмиране (добавяне на CMS);• Етап на копирайтинг на съдържание;• Етап на тестване;• Етап на промоция и активен живот на сайта.
![Page 6: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/6.jpg)
ЗАПОМНЕТЕ!
• Уеб сайтът е само 20% от целия интернет маркетинг;• Останалите 80% са:• SEO (оптимизация за търсещи машини);• Интернет реклама;• Маркетингов PR;• Маркетинг в социални мрежи.
Планирайте бюджетът си в същото съотношение – 20/80!
![Page 7: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/7.jpg)
Функциоанална структура на уеб сайт
Навигация
Информационна част Съдържание
Кредити, вторична навигация
![Page 8: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/8.jpg)
Основно съдържание на хотелския уеб сайт
1. Основна информация (местоположение, уникални характеристики на продукта);
2. Богата фотогалерия;3. Страница с цени на
услугите;4. Страница с промоции;5. Контакти и форма за
запитвания;6. Социални медии.
![Page 9: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/9.jpg)
Как да изградим успешен уеб сайт с малко средства
ДИЗАЙНЕРСКИМАКЕТ
СИСТЕМА ЗА УПРАВЛЕНИЕ НА СЪДЪРЖАНИЕТО
CMS
УЕБ САЙТ
![Page 10: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/10.jpg)
разузнаване на пазара
www.wordpress.org
www.drupal.org
www.joomla.org
Популярни CMS системи
![Page 11: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/11.jpg)
Как да изградим успешен уеб сайт с малко средства
WORD PRESS
![Page 12: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/12.jpg)
Предимства:• Ниска цена – повече пари за маркетингов PR и реклама; • Бързо време за изработване;• Множество безплатни приложения;• Много информация в мрежата;
Недостатъци:• Не много добра защита; • По-трудно се правят уникални, флаш дизайни;
![Page 13: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/13.jpg)
Проучване на пазара с ключови думи
![Page 14: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/14.jpg)
www.adwords/google.com
![Page 15: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/15.jpg)
Проучване на пазара с ключови думи
![Page 16: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/16.jpg)
Проучване на пазара с ключови думи
![Page 17: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/17.jpg)
Проучване на пазара с ключови думи
![Page 18: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/18.jpg)
Проучване на пазара с ключови думи
![Page 19: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/19.jpg)
Проучване на пазара с ключови думи
![Page 20: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/20.jpg)
Проучване на пазара с ключови думи
![Page 21: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/21.jpg)
Проучване на пазара с ключови думи
![Page 22: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/22.jpg)
Как да оптимизирате сайта си за Google?• Content is the King• Всяка страница до една ключова фраза;• Заглавията включват ключовата фраза;• Не преписвайте (не копирайте) съдържание;• Пишете семантично подредени и логични текстове• До 15% наситеност вмъквайте ключовите думи за
съответната страница;• Правете препратки между страниците;
• Попълвайте <meta> тагове на страниците;• Задавайте алтернативни заглавия на снимки и линкове;• Изисквайте “чист” код от разработчика си;• Винаги поставяйте “карта на сайта”;• Линк маркетинг.
![Page 23: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/23.jpg)
Как да оптимизирате сайта си за Google?
![Page 24: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/24.jpg)
Online резервационни системи www.webreserv.eu
![Page 25: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/25.jpg)
Online резервационни системи www.webreserv.eu
![Page 26: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/26.jpg)
Online резервационни системи www.webreserv.eu
![Page 27: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/27.jpg)
разузнаване на пазара
ОНЛАЙН СТРАТЕГИЯКлюч към успешния маркетинг със сигурн ROI
![Page 28: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/28.jpg)
Онлайн стратегия• Проучване• Кабинетно проучване на пазара;• Полево проучване на пазара – www.askem.net;• Анализ на собствените възможности;
• Дефиниране на стратегическите цели – ръст, продажби...;• Определяне на таргет аудиторията;• Географско таргетиране;• Демографско таргетиране;
• Планиране и разработване на продуктите• Цени, пакети, отстъпки, сезони
• Планиране и разработване на каналите за дистрибуция;• Планиране и разработване на каналите за комуникация;• Бюджет• Маркетингов план за действие.
![Page 29: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/29.jpg)
разузнаване на пазара
![Page 30: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/30.jpg)
разузнаване на пазара
![Page 31: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/31.jpg)
разузнаване на пазара
![Page 32: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/32.jpg)
разузнаване на пазара
![Page 33: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/33.jpg)
разузнаване на пазара
www.clubs.dir.bg/
![Page 34: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/34.jpg)
разузнаване на пазара
![Page 35: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/35.jpg)
разузнаване на пазара
www.bg-mamma.com/
![Page 36: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/36.jpg)
разузнаване на пазара
![Page 37: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/37.jpg)
разузнаване на пазара
![Page 38: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/38.jpg)
полеви проучвания
WWW.ASKEM.NET
![Page 39: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/39.jpg)
Дефиниране на стратегическите цели• Ясни и измерими цели например:• 10% ръст на онлайн продажби за период;• 1000 нощувки за период от онлайн резервации;• 1000 000 лева оборот за период в следствие на онлайн
кампания;
![Page 40: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/40.jpg)
Определяне на таргетираната аудитория• Профил на предполагаемия клиент:• Демографски характеристики;• Социално положение;• Географски характеристики свързани с пазара;
![Page 41: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/41.jpg)
Планиране и разработване на продуктите• Преглед на конкурентните продукти:• Продуктите да са продаваеми онлайн;• Цените да бъдат по-ниски от тези офлайн;• Да се стимулира лоялност на клиентите чрез отстъпки, подаръци и други;
![Page 42: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/42.jpg)
Планиране каналите за дистрибуция и комуникация• Ако лансираме нов продукт – teaser или реклама+landing page , social media marketing, PR• Ако предлагаме отстъпки и изгодни условия – реклама+landing page, топ оферти в сайта, context advertising, social media marketing.• Ако целим brand awareness – Premium реклама, PR;• Програми за лоялност – кампаниен микросайт, Директен маркетинг, онлайн реклама;
![Page 43: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/43.jpg)
Планиране на маркетинга• Медия планове• Планиране на рекламните формати, уеб сайтове• Планиране на PR дейностите;• Планиране на дистрибуцията – чрез affiliate, директни продажби и др.
![Page 44: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/44.jpg)
разузнаване на пазара
Въпроси и дискусия
![Page 45: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/45.jpg)
Онлайн маркетингИнтернет като комуникационен канал за
маркетинга
Практическо обучение
![Page 46: Using Internet as marketing distribution channel](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061223/54c3edb44a7959a0318b461c/html5/thumbnails/46.jpg)
Янислав Танковмагистър по маркетинг, CEO – Nemark ltd., Intersoft ltd.
[email protected]+359 897 97 56 79http://www.facebook.com/newmark.marketing
БЛАГОДАРЯ ЗА ВНИМАНИЕТО!