Download - Tu tuong muc tieu 2013
Nguyên lý số phận
-Gieo 1 suy nghĩ gặt hái 1 hành động
-Gieo 1 hành động gặt hái 1 thói quyen
-Gieo 1 thói quen gặt hái 1 tính cách
-Gieo 1 tính cách gặt hái 1 số phận2
Lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực
-Trên thê giơi đêu la ngươi tai sao co nhưng ngươi giau gâp nghin, gâp van lân chung ta?
-Liêu ho co thông minh hơn minh nghin lân van lân không? Không thê
-Hay ho nô lưc hơn nghin lân, van lân ? Không thê !
LỰA CHỌN ĐÚNG3
4
Lựa chọn môi trường
Ưu thế: Doanh thu lớn nhất và ổn định1.Siêu thị : Lấy lương tao gia, lấy gia tao lương.
2. Siêu thị cao cấp: Bao gôm : ban hàng, vui chơi, ăn uông
3.Cưa tiêm liên kết: Thông nhất quan ly, phuc vu, ơ đâu cung co.
4.Ban hàng trực tiếp: Không bị han chế không gian, thời gian, giam bớt măt xich ơ giưa, đâu tư it, rui ro thấp.
450 Loai san phâm dung trong gia đinh
20năm trước ngành chăm soc sưc khoe vân chưa tôn tai ơ My, ngày nay ngành chăm soc sưc khoe My doanh thu đat 200 ty đô la, My chi co 200 triêu dân, binh quân môi người tiêu thu 1000 đô la .
Ngành san xuất ô tô My phat triên gân100 năm, doanh thu đat 400 ty .
Ngành chăm soc sưc khoe đa đat doanh thu môt nưa.
20 năm trước ngành chăm soc sưc khoe vân chưa tôn tai ơ My, ngày nay ngành chăm soc sưc khoe My doanh thu đat 200 ty đô la, My chi co 200 triêu dân, binh quân môi người tiêu thu 1000 đô la .
Ngành san xuất ô tô My phat triên gân100 năm, doanh thu đat 400 ty .
Ngành chăm soc sưc khoe đa đat doanh thu môt nưa.
3.Ngành chăm sóc sức khoẻ :
Tổng diên tich 4 trang trai hưu cơ là 6.400 hecta
Nutrilite là Nhãn hiệu hàng đầu thế giới về vitamin, khoáng chất và thực phẩm bổ sung dinh dưỡng.
Doanh sô năm 2011 trên 4,7 ty USD. Là nhãn hiệu vitamin và khoáng chất DUY NHẤT trên thế giới
có nguồn nguyên liệu được trồng trọt, thu hoạch và chế biến trên chính các trang trại hữu cơ được chứng nhận(*)
(*) Nguồn:www.euromonitor .com
NUTRILITE
-Đa sô con ngươi bân rôn vi lơi ich trươc măt?
-Thiêu sô lâp nên mong cho 10 năm sau!
- Quyêt đinh cuôc sông 10 năm sau cua ban,Không phai 10 năm sau ban lam gi, Ma la hiên tai ban lam gi cho
10 năm sau
Lựa chọn thời gian
Lựa chọn nghề nghiệp
- L: Nhom làm công ăn lương
-T : Nhom người làm tư
-C : Nhom chu doanh nghiêp, công ty
-D : Nhom đâu tư
L(Nghèo)
C(Giầu có)
T(Vất vả)
D(Tự do)
12
AMWAY
Lựa chọn cách làm
1.Tim công cụ kiêm tiên thay vi Tư dùng sức trưc tiêp
2.Ưu tiên trồng cây lâu năm thay vi Trồng rau ăn ngay
3.Xây dưng nguồn thu nhâp bi đông
thay vi Thu nhâp chu đông
13
1- Dùng Công cụ kiếm tiền
-Tât ca moi ngươi đêu co 40 năm lam viêc-Nêu đi lam 1 tháng chỉ đươc 5-10Triêu- Thay vi vây hãy xây dựng hệ thống kinh doanh : Sử dụng lao đông, Vôn, Ban quyên , Khách hang lam công cụ kiêm tiên cho minh Hê thông kinh doanh nay sử dụng cang nhiêu lao đông, vôn,
…chung ta cang thanh côngVD : Bill Gate:chu tich công ty Microsoft; Sừ dụng hang trăm
nghin lao đông, hang tỷ đô la vôn, hang tỷ khách hang va phân mêm la ban quyên. Nên Billgate co tai san hơn 50 Ty USD
Lam AMWAY: Lao đông: Không giơi han vi không phai tra lương Vôn : Cân it Khách hang : Không giơi han Ban quyên kênh phân phôi
14
Trồng rau Trồng câyLam 1 lân hưởng 1 lân Lam 1 lân hưởng lâu daiThu nhâp cô đinh Thu nhâp tich luỹ tăng dân
2.Lựa chọn công việc
$ $ $ $ $ $$
$
$$
AMWAY
Life
$
= Thu nhâp
$ $$$$ $ $ $ $
= Sức lao đông Lương hưu hoặc các khoản trợ cấp
Làm công ăn lương
3.Lựa chọn thu nhập
-Ngươi nghèo thu nhâp chu yêu la thu nhâp chu đông La nguồn thu nhâp dưa vao chinh sức lao đông ban thânNgươi giâu thu nhâp chu yêu la thu nhâp bi đông – NguồnThu nhâp không phụ thuôc vao sức lao đông cua ban thân : Nên bi han chê va không tăng cao đươc.
Lam AMWAY khi chung ta co hê thông khách hang va nha phân phôi đu lơn chung ta co nguồn thu nhâp Bi đông
HOC TÂP
TUÔI
HƯƠNG THU
HOC TÂP HƯƠNG
THULÀM VIỆC (40 năm)
17
CÁC BƯỚC LÀM AMWAY
18
- Tài san quan trọng nhất cua chúng ta là THỜI GIAN
chúng ta mua mọi thư đều bằng thời gian cua minh.
-5 năm công việc hiện tai – Chúng ta được nhận đựơc gi
-5 năm AMWAY – Kim cương :
1-Lý do và động lực làm Amway
19
D
32 5
4
1 6
1- Công ty Amway ,San phẩm
2-Mô hinh Kinh doanh Amway
3-Ban thân tôi
2.Xây dựng niềm tin
20
Amway là Công ty ban hàng trực tiếp hàng đầu trên thế giới, 50 năm phat triên
TÂP ĐOÀN AMWAY
Co:
Đôi may bay riêng, du thuyền riêng, đao nghi mat riêng đê cac NPP đi du lịch
Nông trai riêng: quan ly chất lương san phẩm ngay từ đâu vào
Siêu thị riêng
Doanh thu toàn câu năm 2007 là 7,1 tỷ đô la Mỹ; Năm 2008 là 8,2 tỷ đô la Mỹ.Năm 2011 là 10,9 Tỷ
Hơn 3 triệu NPP trên thế giới, với hơn 13.000 nhân viên.
Năm 1979: Nhà đông sang lập Jay Van Andel đươc bâu làm chu tịch phòng thương mai My.
21
AMWAY THÁI LAN AMWAY MALAYSIA
500 người giàu nhất trong KDTM
23
24
NHÀSẢN
XUẤT
Ban Buôn
Ban Lẻ
NGƯỜITIÊUDÙNG
Chi phí quảng cáo, tiền thuê mặt bằng, lương nhân viên, phí quản lý tiêu thụ,
khuyến mãi,..
NHÀSẢN
XUẤT
Tổng Đai Ly
Đai LyKhuVực
KINH DOANH TRUYÊN THÔNG
KINH DOANH VỚI AMWAY Nhà Phân Phối
25
MÔ HÌNH KINH DOANH
26
PHÁP LUÂT
27
小草
Có cho minh…
28
35
3.Đi Học1.Sản phẩm
+ DEMO sản phẩm
+4 dòng sản phẩm : - Chăm sóc cá nhân
-Chăm sóc đồ gia dụng
-Nutrilite
-Artistry
2.Kinh doanh :
+ OPP
+ Tư tưởng, Mục tiêu
+ 3S : Bán hàng , Chăm sóc khách hàng, Bảo trợ
+ Xử lý từ chối
+8 Chìa khoá
36
YÊU CẦU
1-HOC ĐỂ LÀM ( 12%-21%)
2-HOC ĐỂ DÂY : 21%-Emerald
3-HOC ĐỂ DÂY THẦY :
4-HOC ĐỂ LÀM GƯƠNG
+ 3 - 5 Năm lên Kim cương : Thu nhập khoảng 5000-10000 USD
+ 6 tháng - 1 Năm : Đạt 21 % Doanh số 10 000 Điểm
+ 1 tháng : Đạt 6-9% Doanh số 600 điểm – 1200 điểm
4.Xác định Mục tiêu
37
•Danh sánh khách hàng tiềm năng là tài sản quí giá nhất của chúng ta•Viết ra 200 tên và thường xuyên cập nhật
5.Lập danh sách
38
Prospect List1. A2. B3. C4. D5. E6. F7. G8. H9. I10. J11. K12. L13. M14. …15. ….
Ban
Nêu A tuân sau mơi ranh, goi cho B, Nêu B đang đi công tác, goi cho C….
Đừng đơi
ai ca
6.Đặt Hẹn
7.OPP -DEMO
DEMO1. Tên sản phẩm 2. Thành phần3.Công dụng 4.Thử nghiệm sản
phẩm : Lưu ý so sánh vơi san phẩm thông thương : Thanh phân ,tác dụng, anh hưởng đên sức khỏe va môi trương
5.So sánh giá 40
Nguyên tăc 5 bươc
OPP1.Tim hiểu khách hàng:
Ước mơ và nhu cầu của khach hàng
2.Làm thế nào để họ thực hiện ước mơ
3.AMWAY là công cụ tốt nhất để thực hiện ước mơ:
- Tập đoàn Amway - Tai Viêt nam - San phẩm
4.Trinh bầy kế hoach kinh doanh :Hê thông tra thương
5.Chốt làm thẻ
8. BÀI 2- CHĂM SÓC
Sau 24-48 giờ đến tận nhà :+Nêu chưa OPP-DEMO thi lam đẩy đu+Giai đáp thăc măc : Đa câp , Hoa hồng+Ngăn không cho tư noi Amway +Tim hiêu hoan canh : Công viêc, Gia đinh , Sở thich , thoi quyen, Nhu câu va bưc xuc+Xuât phát từ nhu câu va bức xuc : Băc câu sang Amway : Bằng câu chuyên va Hinh anh
41
+Hương dẫn sử dụng san phẩm , Hương dẫn đặt hang+Dẫn thăm quan công ty, Siêu thi+ Dẫn tham dư văn phòng , Hôi nghi
Phân Loại1-Nhóm Khách hàng (50-80%) :Chăm soc như thương đê, Khuyên khich dùng bô khởi nghiêp2-Nhóm Bán lẻ (20-50%) :Dây : DEMO-OPP-Xử lý từ chôiMua :200-600 PV 42
3-Nhóm Thủ lĩnh (10-20%): Danh 80% thơi gian hô trơ Theo chia khoá : 3 x 3 x 3+3 ngày đầu lam bai 2+3 tuần đầu :Dây 10 kiên thức ,Kèm 10 buổi +3 Tháng đầu : Xây dưng đôi nhom 20 x 4 x 4 -20 Khách hang yêu thich san phẩm -4 Nhánh tich cưc -Môi nhánh nở ra 4 nhom tich cưc 43
Săp xêp thơi gianQ
ua
n t
rọn
gK
hô
ng
qu
an t
rọn
g
Khẩn Không khẩn
Loại bỏTránh
Học cách từ chối
Giảm bớt Tập trung
44