Download - #TOTEC 5/12/2013, Paris
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Compte-rendu ToTec 2013 - Anaïs COUTO
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Introduction
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Qu’est-ce que le Totec?
A qui s’adresse-t-il?
Quel thème cette année?
Objectifs du Totec 2013: Eclairer les décisions, former, réunir
« Grenelle de l’hôtellerie »
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Sylvia PINEL Ministre du tourisme Discours d’ouverture
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« Il faut que les touristes soient surpris et si possible émerveillés.»
« Innovation signifie adaptation des modèles.»
« Je suis convaincue que le numérique et l’innovation sont l’avenir du tourisme »
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Consommation d’e-tourisme dans le monde : 313 milliards $, 1/3 du tourisme total « Le tourisme est la locomotive de l’économie numérique. » +120% de voyages achetés sur les mobiles entre 2011 et 2012 Intégration du multicanal à la stratégie marketing
Christian DELOM Directeur de la Stratégie, de l’Observation et des Nouvelles Technologies – ATOUT FRANCE Les hôtels en France: tendances
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L’enjeu du méta web: le contenu qui doit être abondant et qualifié
Christian DELOM Directeur de la Stratégie, de l’Observation et des Nouvelles Technologies – ATOUT FRANCE Les hôtels en France: tendances
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Christian DELOM Directeur de la Stratégie, de l’Observation et des Nouvelles Technologies – ATOUT FRANCE Les hôtels en France: tendances
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Christian DELOM Directeur de la Stratégie, de l’Observation et des Nouvelles Technologies – ATOUT FRANCE Les hôtels en France: tendances
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Big data: 5ème pouvoir permet: o L’interprétation et la structuration de l’information o Stratégie marketing centrée sur le client Big data « big brother » big acteurs Nécessité de se rassembler, se mobiliser: « remettre en cause y compris les plus grands » Crowdfounding, crowdsourcing, crowdlearning => Crowdacting! Crowdtourisme!
« Le présent n’est pas un passé en puissance, il est le moment du choix et de l’action.» Simone de Beauvoir
Wifi, roaming
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Heather M. LEISMAN Managing director EMEA – HOTEL TONIGHT Mobile hotels booking in the main markets
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Heather M. LEISMAN Managing director EMEA – HOTEL TONIGHT Mobile hotels booking in the main markets
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Heather M. LEISMAN Managing director EMEA – HOTEL TONIGHT Mobile hotels booking in the main markets
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Heather M. LEISMAN Managing director EMEA – HOTEL TONIGHT Mobile hotels booking in the main markets
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Paul ROLL Porte parole – Union des hôteliers indépendants Vers un équilibre des relations hôtels et OTA
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Paul ROLL Porte parole – Union des hôteliers indépendants Vers un équilibre des relations hôtels et OTA
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Paul ROLL Porte parole – Union des hôteliers indépendants Vers un équilibre des relations hôtels et OTA
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Olivier GREMILLON Managing Director Western Europe & Africa – AIRBNB L’hébergement chez l’habitant: un relais de croissance
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Olivier GREMILLON Managing Director Western Europe & Africa – AIRBNB L’hébergement chez l’habitant: un relais de croissance
![Page 17: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/17.jpg)
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Olivier GREMILLON Managing Director Western Europe & Africa – AIRBNB L’hébergement chez l’habitant: un relais de croissance
![Page 18: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/18.jpg)
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Olivier GREMILLON Managing Director Western Europe & Africa – AIRBNB L’hébergement chez l’habitant: un relais de croissance
![Page 19: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/19.jpg)
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Olivier GREMILLON Managing Director Western Europe & Africa – AIRBNB L’hébergement chez l’habitant: un relais de croissance
500 000 logements
35 000 villes
192 pays
9 millions de voyageurs
Venant de 150 pays
Chaque nuit, plus de
150 000 personnes dorment dans un logement
Airbnb
![Page 20: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/20.jpg)
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Olivier GREMILLON Managing Director Western Europe & Africa – AIRBNB L’hébergement chez l’habitant: un relais de croissance
Les hôtes o Moyenne d’âge des hôtes: 37ans
26% de 25-29ans 38% de 30-39ans
Pourquoi proposer son logement/une chambre sur Airbnb?
o Supporter le coût du logement
Participer aux dépenses courantes
Aider à conserver le logement
o Financer des projets personnels
Mener à bien des projets personnels ou créer une nouvelle activité
46%
39%
20%
![Page 21: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/21.jpg)
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Olivier GREMILLON Managing Director Western Europe & Africa – AIRBNB L’hébergement chez l’habitant: un relais de croissance
L’utilisation des revenus issus de Airbnb par les hôtes
![Page 22: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/22.jpg)
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Olivier GREMILLON Managing Director Western Europe & Africa – AIRBNB L’hébergement chez l’habitant: un relais de croissance
Les voyageurs o Moyenne d’âge des voyageurs: 42ans
Âge des voyageurs d’Airbnb
![Page 23: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/23.jpg)
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Olivier GREMILLON Managing Director Western Europe & Africa – AIRBNB L’hébergement chez l’habitant: un relais de croissance
Que font les voyageurs d’Airbnb quand ils voyagent ? o Tourisme familial Viennent en famille
Recherchent plus d’équipements que dans une chambre d’hôtel (cuisine, plusieurs chambres, etc…)
o Expérience d’une vie locale Veulent « vivre comme les locaux »
90%
54%
93%
80% loisirs 20% affaires
![Page 24: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/24.jpg)
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Olivier GREMILLON Managing Director Western Europe & Africa – AIRBNB L’hébergement chez l’habitant: un relais de croissance
Comment les voyageurs dépensent-ils?
70% des voyageurs Airbnb déclarent dépenser pendant la journée ce qu’ils ont économisé grâce à leur hébergement
![Page 25: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/25.jpg)
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Olivier GREMILLON Managing Director Western Europe & Africa – AIRBNB L’hébergement chez l’habitant: un relais de croissance
Impact sur l’économie locale
PARIS 185 millions €
1 100 emplois induits
NEW YORK
461 millions € (632 millions USD)
4577 emplois induits
BERLIN
SYDNEY 140 millions €
(214 millions AUD)
1642 emplois induits
100 millions € 3166 emplois induits
![Page 26: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/26.jpg)
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Nathalie KOSCIUSKO-MORIZET Ancienne ministre L’hébergement à Paris
Big data Airbnb et la fiscalité: o « en faveur du développement des nouveaux modèles
économiques o Pas pour « les stratégies défensives » mais pour des « accords
collectifs » o Les nouveaux acteurs ont leur place, répondent à des besoins o Discussions
![Page 27: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/27.jpg)
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Victor VERMERSCH Country Manager France et Benelux - TRIVAGO Le boum des métamoteurs
compare les offres, trie et renvoie sur le site internet des
hôtels. Ne prend pas de commission directement sur le prestataire hôtelier (mais via les intermédiaires).
propose les offres des hôteliers partenaires.
L’internaute ne navigue que sur un seul site: de la recherche à la réservation. L’OTA prend une commission directement auprès des hôteliers à chaque vente.
![Page 28: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/28.jpg)
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Victor VERMERSCH Country Manager France et Benelux - TRIVAGO Le boum des métamoteurs
35%
2% Application
Le trafic sur mobile chez TRIVAGO
Web mobile
![Page 29: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/29.jpg)
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Victor VERMERSCH Country Manager France et Benelux - TRIVAGO Le boum des métamoteurs
Divergence des écrans: de la montre à la TV
Google vs métamoteurs dans le tourisme avec Google Hotel Finder et Google Flight Search
![Page 30: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/30.jpg)
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Fabien BOURDIER CoFounder – COO-TV TRIP L’importance du contenu riche dans le marketing digital
![Page 31: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/31.jpg)
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Fabien BOURDIER CoFounder – COO-TV TRIP L’importance du contenu riche dans le marketing digital
o La vidéo est clé dans l’acte d’achat car rassure. o Contenu premium pour le consommateur. o La vidéo a un impact sur la recherche: valorisée par dans la note
accordée. 4 milliards de recherches par jour 18-25ans: 1er moteur de recherche 1er moyen de consommer de l’internet 3G 4G: quelle utilisation de la data?
La vidéo: tendances dans le secteur touristique
« La revanche du contenu sur l’acte d’achat avec les avis.»
« Pour beaucoup, le contenu vidéo est un coût, or c’est un investissement à faire à bonne escient » D’un « nice to have » à un « must to have »
![Page 32: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/32.jpg)
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Eric-Alexis FORTIER Country Manager France et Bénélux–ADKNOWLEDGE/ADPARLOR Comment l’industrie du tourisme digital peut vraiment profiter efficacement des réseaux sociaux?
![Page 33: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/33.jpg)
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Eric-Alexis FORTIER Country Manager France et Bénélux–ADKNOWLEDGE/ADPARLOR Comment l’industrie du tourisme digital peut vraiment profiter efficacement des réseaux sociaux?
![Page 34: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/34.jpg)
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Eric-Alexis FORTIER Country Manager France et Bénélux–ADKNOWLEDGE/ADPARLOR Comment l’industrie du tourisme digital peut vraiment profiter efficacement des réseaux sociaux?
![Page 35: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/35.jpg)
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Eric-Alexis FORTIER Country Manager France et Bénélux–ADKNOWLEDGE/ADPARLOR Comment l’industrie du tourisme digital peut vraiment profiter efficacement des réseaux sociaux?
![Page 36: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/36.jpg)
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Eric-Alexis FORTIER Country Manager France et Bénélux–ADKNOWLEDGE/ADPARLOR Comment l’industrie du tourisme digital peut vraiment profiter efficacement des réseaux sociaux?
![Page 37: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/37.jpg)
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Eric-Alexis FORTIER Country Manager France et Bénélux–ADKNOWLEDGE/ADPARLOR Comment l’industrie du tourisme digital peut vraiment profiter efficacement des réseaux sociaux?
ROI: return on investment
![Page 38: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/38.jpg)
Débat n°1: La chaîne de valeur: une grande famille? Guilain DENISELLE, rédacteur en chef – TENDANCE HOTELLIERE Rémi OHAYON, expert e-marketing Jean-Pierre NADIR, fondateur - EASYVOYAGE Guillaume VICTOR-THOMAS, CEO - ECOTOUR Nicolas SALIN, fondateur – VERY LAST ROOM
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OTA: « rouleaux compresseurs » Informatique: pas maîtrisée par les hôteliers il y a 10ans
au cœur de la guerre OTA vs hôteliers achat de mots clés Comment les OTA peuvent créer de l’innovation plutôt qu’acheter des mots clés?
Les solutions:
![Page 39: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/39.jpg)
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Débat n°1: La chaîne de valeur: une grande famille? Guilain DENISELLE, rédacteur en chef – TENDANCE HOTELLIERE Rémi OHAYON, expert e-marketing Jean-Pierre NADIR, fondateur - EASYVOYAGE Guillaume VICTOR-THOMAS, CEO - ECOTOUR Nicolas SALIN, fondateur – VERY LAST ROOM
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![Page 40: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/40.jpg)
Débat n°2: Marketing comportemental et digital hospitality Antoine DEVOS, fondateur - TEDEMIS Mathieu DHORDAIN, directeur e-commerce - BELAMBRA Luca GERINI, directeur e-commerce – LOUVRE HOTELS
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Big data: rechercher de la performance en utilisant les données clients E-mail targeting, retargeting Accéder aux données comportementales des clients et des prospects sur tous les supports pour construire un dialogue ultra pertinent avec les internautes données CRM + données web analytics + web centric (le comportement de l’internaute): qu’est-ce que le client consulte? Pour lui proposer le produit le plus adapté. des scénarios avec la home page, les produits, le panier. Envoi d’offres en temps réel, relances j+1, j+4
Jeff Bezos
![Page 41: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/41.jpg)
Conclusion: public/privé: pas si différents…
Pas tant de différences entre le milieu institutionnel et privé: face aux mêmes tendances, aux mêmes problématiques
Le milieu institutionnel ne semble pas en retard: très innovant avec peu de moyens, au pied du mur?
Expérience client: me semble plus avancée dans l’institutionnel (difficile de comparer prestation hôtelière et territoires mais mot entendu 2 fois seulement)
Big data: un chantier tant pour le privé que pour l’institutionnel
Internet et numérique pas maîtrisés par les hôteliers: heureusement qu’il y a les ANT aujourd’hui, non?
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![Page 42: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/42.jpg)
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![Page 43: #TOTEC 5/12/2013, Paris](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022020207/5599701b1a28ab71368b47ce/html5/thumbnails/43.jpg)
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