Download - t2 Pla Dempresa
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
1
EPSEVG DOE
Accessibilitat i Innovaci
ELABORACI DEL PLA DE NEGOCI PER A UN NOU PRODUCTE O SERVEI
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
2
Contingut
1. El pla dempresa: qu s i per a qu serveix
2. Estructura del pla dempresa
3. Objectius del pla dempresa
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
3
Pla dempresa
El pla dempresa: qu s i per a qu serveix
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
?
4
Pla dempresa
Document que recull per escrit i de forma ordenada:
El procs de generaci didees
La captaci dinformaci
Lanlisi de la informaci i avaluaci de loportunitat
La presa de la decisi sobre la posada en funcionament o no
La delimitaci d'objectius estratgics i tctics i els punts de control
Document de treball i reflexi de lempresari
Document de venda a les subcoalicions externes (bancs, inversors,
provedors, possibles clients, establiment dacords i aliances,
atracci de treballadors clau)
Document de venda a les subcoalicions internes (treballadors,
possibles socis-treballadors i possibles socis)
Per qu fer un pla dempresa?
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
Utilitat del pla dempresa
Interna
Anticipar-nos a possibles problemes
Preveure el temps i les necessitats del nostre negoci
Redefinir el producte o servei
Decidir si engeguem o no, s a dir, si ens decidim a crear o no lempresa
Realitzar el seguiment i control de la posada en marxa
Externa
Aconseguir socis financers
Buscar collaboradors
Obtenir finanament bancari
Sollicitar i aconseguir ajudes pbliques i privades
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
6
Quina oportunitat empresarial es vol aprofitar?
Per qu es pensa que existeix aquesta oportunitat i per qu
s interessant i rentable?
Com es pensa aprofitar-la?
A on es desenvolupar?
Qui s/sn els promotors del projecte empresarial?
Pla dempresa
Qestions bsiques que ha de resoldre el pla dempresa:
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
Preguntes a respondre
En quin negoci estic?
Quin s el meu mercat?
Com vaig a vendre?
Com es fabrica ?
Com sorganitza ?
Quants diners necessito?
?
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
10 Raons per fer el pla dempresa
1. Posar per escrit la teva idea empresarial
2. Verificar si disposes de tota la informaci necessria per realitzar el projecte
3. Ordenar les idees per tenir una visi de conjunt
4. Ampliar i millorar el projecte
5. Comprovar si les hiptesis considerades sn vlides
6. Aprendre a gestionar el teu projecte
7. Analitzar la viabilitat per reduir el risc
8. Decidir si semprn el projecte o no
9. Presentar un dossier slid per sollicitar ajuts pblics o suport financer
10. Tenir una guia per poder prendre les decisions correctes
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
9
Pla dempresa
Estructura del pla dempresa
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
10
Pla dempresa: Estructura (1/12)
Estructura del pla dempresa:
Resum executiu
ndex del pla dempresa
Anlisi de loportunitat de negoci
Equip emprenedor
Direccionament estratgic
Investigaci de mercats
Anlisi intern
Matriu DAFO
Pla de mrqueting
Pla doperacions
Pla dorganitzaci
Pla econmic-financer
Estratgia de creixement
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
11
Pla dempresa: Estructura (2/12)
Resum executiu del pla dempresa:
Explicaci de la nova idea empresarial, delimitaci de
l'objectiu i de lactivitat de la nova empresa
(Necessitats a satisfer, productes o serveis, mercats, clients,
inversi i rendibilitat)
Mercat per al negoci: demanda i clients
Estratgia: diferenciaci de lempresa
(Principals lnies de mrketing, finanament, producci i
tecnologia, )
Futur de lempresa
Principals riscos o problemes
Empresari i/o equip fundacional
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
12
Pla dempresa: Estructura (3/12)
ndex del pla dempresa
Anlisi de loportunitat de negoci
.Descripci de la idea de negoci
.Anlisi de loportunitat de negoci
.Objectius generals que sesperen aconseguir
Equip emprenedor
Presentaci de lequip emprenedor
(Informe-resum indicant la posici, currculums dels emprenedors a
lannex del PE)
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
Pla dempresa: Estructura
DEFINIR EL PRODUCTE O SERVEI:
Descripci del producte o servei
Necessitats que pretn cobrir
Pblic objectiu
Com cobrir la necessitat
Element diferenciador
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
Pla dempresa: Estructura
PERSONA EMPRENEDORA O EQUIP EMPRENEDOR:
Caracterstiques personals (breu CV)
Experincia professional
Punts forts i dbils dels integrants
Motivaci per voler dur a terme una idea prpia
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
15
Pla dempresa: Estructura (4/12)
Direccionament estratgic
Visi
(Qu es vol aconseguir? Com es vol que es conegui
lempresa?)
Missi
(A qu es dedicar lempresa?)
. Valors (quins valors distingiran a lempresa)
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
?
16
Pla dempresa: Estructura (5/12)
Investigaci de mercat
Definici del sector
(Sector dactivitat i caracterstiques, mercat a nivell
local i internacional, dimensi, clients, competncia i
estratgia competitiva)
Definici de la competncia
(Identificar la competncia, analitzar els seus clients i
productes, i determinar qui pot ser un futur
competidor)
Pblic objectiu i mercat potencial
(Analitzar els diferents segments, escollir el vostre
target i analitzar les caracterstiques principals i
motivacions de compra dels clients a qui us dirigiu)
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
17
Pla dempresa: Estructura (6/12)
Anlisi intern
.Principals recursos i habilitats
.Punts forts i febles de lorganitzaci
Matriu DAFO
?
Anlisi Intern
Anlisi Intern
Anlisi Extern
Anlisi Extern
Amenaces Oportunitats
Debilitats Fortaleses
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
18
Pla dempresa: Estructura (7/12)
Mrqueting estratgic
Posicionament en el mercat
Avantatge competitiu
Objectiu de mercat i vendes (quota de mercat)
(Objectius concrets i quantitatius, amb previsi de vendes i el cost
que suposar realitzar les vendes
Perfil dels clients (segmentaci)
(Tipologia de clients que satisfar les seves necessitats amb el
vostre producte, i els seus hbits de compra, interessos,...)
Pla de Mrqueting (1/2)
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
19
Pla dempresa: Estructura (8/12)
Mrqueting operacional Mrqueting Mix
Producte
(Identificar les caracterstiques fonamentals i el valor afegit que
obtenen els clients amb el producte o servei, i potenciar el seu
avantatge competitiu)
Preu
(Establir els preus segons els costos, clients i competncia, sent coherent amb lestratgia competitiva)
Distribuci
(Decidir com es faran arribar els productes al mercat)
Comunicaci
(Com es donar a conixer la presncia en el mercat del nostre
producte o servei)
Gesti i fidelitzaci dels clients
Pla de Mrqueting (2/2)
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
20
Pla dempresa: Estructura (9/12)
Pla doperacions
Processos de fabricaci i prestaci de serveis
Tecnologia diferencial
Marques, patents i llicncies
Acords i aliances
Gesti de provedors
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
21
Pla dempresa: Estructura (10/12)
Pla dorganitzaci
Organigrama
Definici de responsabilitats i funcions
(Resum dels antecedents de cada membre de lequip)
Definici dels jocs de treball
Forma jurdica i socis
(justificar les raons de lelecci i fer un llistat de trmits i calendari per a la legalitzaci de lempresa)
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
22
Pla dempresa: Estructura (11/12)
Pla dinversions i finanament
(Clcul de la inversi inicial, finanament de la inversi inicial, pla
de finanament a tres o cinc anys)
Compte de resultats provisional
- Vendes i cost de les vendes
(Previsi de les vendes ingressos- i de les despeses directes
daquestes vendes costos variables- , pels primers 3 o 5
anys)
- Despeses
(Previsi dels costos fixos dels primers 3 o 5 anys: despeses
dexplotaci personal, lloguers, subministraments, etc...)
Anlisi del punt mort o dequilibri
(Clcul i grfic de les vendes mnimes a partir de les quals
lempresa comenar a tenir beneficis)
Pla econmic-financer (1/2)
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
23
Pla dempresa: Estructura (12/12)
Quadre de tresoreria
(Relaci mensual de totes les entrades i sortides de diners
cobraments i pagaments- per qualsevol concepte, durant un
any)
Balan de situaci provisional
(balanos provisionals a 3 o 5 anys i clcul del fons de
maniobra)
Estratgia de creixement
Pla econmic-financer (2/2)
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
Contingut dun pla dempresa. Resum
Presentaci de
lempresari/ria
Definici del producte o
servei
Mercat i Pla de
mrqueting
Pla doperacions
Pla dorganitzaci
Pla econmic i financer
Forma jurdica
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
25
Pla dempresa
Objectius del pla dempresa
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
26
Pla dempresa: objectius (1/2)
Subministrar una via clara daccions a seguir
Document de comunicaci interna
Mtode til i efica per a desenvolupar-se com a empresari
Instrument de comunicaci externa
Ajuda a crear una mentalitat interna orientada a la rendibilitat
s un instrument efica de control
Permet determinar quines sn les oportunitats de negoci i els
mercats dinters ms prometedors per lempresa
Aporta las bases per a decidir quin tipus de producte oferir
Estableix objectius, estratgies i plans a seguir que permetin
control el desenvolupament futur de lempresa
Estableix una base per a planificar totes les activitats de
lempresa
Estimula ls ms racional dels recursos
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
27
Pla dempresa: objectius (2/2)
Assigna responsabilitats especfiques i estableix programes
de treball coordinats
Facilita el control i la medici de resultats
Crea conscincia dels obstacles que shan de superar
Avalua les estratgies alternatives
Facilita revisions peridiques prctiques i eficaces
Crea el marc de comunicaci i venta
Crea el marc general financer
Determina quines sn les rees generals ms importants a
controlar
Analitza la situaci de lempresa respecte dels principals
competidors
Permet la captaci de finanament (bancria, de provedors)
s un instrument per a la captaci de nous socis i directius
-
EM
PR
EN
ED
OR
IA
I
IN
NO
VA
CI
28
Bibliografia de referncia
LOPEZ-AMO, A. (1996). Guia para crear una empresa, Guias Espasa.
GERBERG, M.E. (1997). El mito del emprendedor, Povidos Empresa, vol. 45
SIEGEL. E.S. et al. (1994). El Plan Empresarial la guia de Ernst & Young. Ed. Diaz de Santos, Madrid.