![Page 1: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/1.jpg)
Szerzői jogi védelem
A szerző számára minden jog fenntartva!
Jelen szellemi terméket, illetve annak részleteit tilos reprodukálni,adatrendszerben tárolni, bármilyen formában részben vagy egészben a
szerző engedélye nélkül közölni. A szerző által jelen formában közzétettszellemi termékben szereplő tartalom, tördelési forma, grafikai
jelzésrendszer, színezés, elrendezés és minden más olyan jellemző, amelyebben az ajánlatban jelent meg először Magyarországon, a szerzőjogtulajdona, annak a szerző engedélye nélkül bármilyen átvétele,
másolása, felhasználása jogellenes, és a felhasználót felelősség terheli.
Ez a szellemi termék a szerzői jogról szóló 1999. évi LXXXVI. törvényrendelkezései alapján törvényi védelem alatt áll.
Bármely jog megsértése esetén a szerző anyagi követeléssel és egyéb jogiigénnyel léphet fel.
Berkes Péter szellemi tulajdona – minden jog fenntartva!
![Page 2: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/2.jpg)
Felejtsd el, amit amarketingről tudsz
Árpolitikaa
FŐSODORBAN
![Page 3: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/3.jpg)
VII. RÉSZ
1. A második „pé” - price
2. Egy kis ismétlés - kereslet/kínálat
3. Árképzési módok
4. Árpolitika és a termék-életciklus
5. Az ártényező szerepe a sportpiacon
6. Esettanulmányok
7. Árakciókkal szembeni magatartás
![Page 4: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/5.jpg)
Minden dolog reális ára megegyezik azzal aMinden dolog reális ára megegyezik azzal a
gonddal és erőfeszítéssel, amit annak azgonddal és erőfeszítéssel, amit annak az
embernek kell befektetnie, aki birtokolniembernek kell befektetnie, aki birtokolni
akarja.akarja.
(Adam Smith)
![Page 6: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/6.jpg)
Az áron egy termék vagy szolgáltatástulajdonságának megszerzéséért kértpénzmennyiséget értünk.
Mi az ÁR?
MINDENNEK VAN VALAMILYEN„FIZETŐESZKÖZBEN” KIFEJEZETT ÁRA
![Page 7: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/7.jpg)
Az ár szerepe a marketing-mix-ben
JÖVEDELMEZŐSÉGJÖVEDELMEZŐSÉG – az ár jövedelmet hoz, az összes
többi mix elem költségként jelentkezik;
POZÍCIONÁLÁSPOZÍCIONÁLÁS – a pozícionálás fontos eszköze, hiszen
összefügg az áru (sporttermék) minőségével;
PROMÓCIÓPROMÓCIÓ –– az árengedmények a fogyasztásra
ösztönzőleg hatnak;
CÉLPIACCÉLPIAC--STRATÉGIASTRATÉGIA – a különböző célpiacok
differenciált árakat jelentenek;
RUGALMASSÁGRUGALMASSÁG – az ár mennyiségi tényező, ezért
könnyen változtatható;
![Page 8: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/8.jpg)
Az árak kialakítását alapvetőenmeghatározó tényezők
Árak
Vállalat/Company/
VersenytársakVevők/Custumers/ /Competitors/
![Page 9: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/9.jpg)
1. A cég piaci célkitűzéseitől
2. A termék előállítási költségeitől
3. A piaci kereslettől
4. A versenytársak áraitól
5. A cég többi termékére gyakorolt hatásától
6. A jogszabályi környezettől
Az ár a gyakorlatban függ
![Page 10: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/10.jpg)
VII. RÉSZ
1. A második „pé” - price
2. Egy kis ismétlés - kereslet/kínálat
3. Árképzési módok
4. Árpolitika és a termék-életciklus
5. Az ártényező szerepe a sportpiacon
6. Esettanulmányok
7. Árakciókkal szembeni magatartás
![Page 11: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/11.jpg)
Kereslet: azt fejezi ki, hogy a fogyasztó hajlandó ésképes valamely terméket megvásárolni (szolgáltatástigénybe venni).
Piaci kereslet: adott áru valamennyi szóba jöhetőfizetőképes fogyasztójának igényét összesíti. (Az egyénikeresletek összessége.)
Keresleti görbe: – jele D – a mennyiség és az árviszonyában mutatja a keresletet. A mennyiség és az áráltalában fordítottan arányos.
![Page 12: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/12.jpg)
A kereslet árérzékenysége
Árrugalmassági együttható: a keresletárrugalmassága a keresett mennyiség %-os változásátveti össze az ár %-os változásával.
Keresztárrugalmasság: „ceteris paribus” mellettvalamely termék / szolgáltatás árának módosulásamilyen hatást vált ki a helyettesítő termék /szolgáltatás keresletében.
![Page 13: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/13.jpg)
Kereslet árrugalmassága : a termék egy százalékos árváltozása hogyan hat a termék keresletére.
Számításának módja (E): a mennyiség %-os változásaosztva az ár százalékos változásával. Általában negatívszám mert a kereslet mennyisége és az ár ellentétesenváltozik.
Alapvetően két fajta terméket lehet megkülönböztetni:
rugalmas – az „E” abszolút értéke nagyobb, mint egy –ilyen estben érdemes a termék árát csökkenteni
rugalmatlan – az „E” abszolút értéke kisebb mint egy -ilyen esetben érdemes a termék árát növelni
változásaszázalékosár
változásaszázalékoskeresletságárrugalmas
![Page 14: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/14.jpg)
Kínálat: azt jelenti, hogy a cég képes és hajlandóvalamely termék vagy szolgáltatás előállítására.
Piaci kínálat: adott termék valamennyi termelőjéneklehetséges termelését, az egyéni kínálatokösszességét jelenti.
Kínálati görbe: – jele az S – szintén az ár-mennyiségkoordinátarendszerben ábrázolható. Az ár és amennyiség egyenesen arányos. Az ár növekedésekínálat növekedést okoz.
Értelmezhető a kínálat árrugalmassága is – ezáltalában pozitív szám.
![Page 15: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/15.jpg)
Marshall keresztPiaci egyensúly
A keresleti és kínálati görbe egykoordinátarendszerben történő ábrázolása.
A metszéspontjuk piaci egyensúlyt jelent.
Nem egyensúlyi helyzet:
magas ár – túlkínálat
alacsony ár - túlkereslet
![Page 16: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/16.jpg)
Progresszívencsökkenő
Progresszívenemelkedő
lineáris
Egységár
Kereslet
A kereslet és az ár összefüggése
![Page 17: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/17.jpg)
A kereslet, kínálat és az árösszefüggése
Keresleti függvény Kínálati függvény
Egységár
Kereslet,
Kínálat
Egyensúlyi ár
![Page 18: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/18.jpg)
Példa
Árrugalmasság
Az Adidas üzletben egyik sportcipő árát 18 000 Ft-ról 15 000 Ft-ra csökkentették. Ennek hatására anapi kereslet 30 db-ról 33-db-ra emelkedett.
Számold ki a termék árrugalmasságát?
Rugalmas vagy rugalmatlan termékről van-e szó?
Hogyan változott az árbevétel az árváltozás hatására?
![Page 19: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/19.jpg)
VII. RÉSZ
1. A második „pé” - price
2. Egy kis ismétlés - kereslet/kínálat
3. Árképzési módok
4. Árpolitika és a termék-életciklus
5. Az ártényező szerepe a sportpiacon
6. Esettanulmányok
7. Árakciókkal szembeni magatartás
![Page 20: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/20.jpg)
ÁRKÉPZÉSI MÓDOK
KÖLTSÉGELVŰ- haszonkulcs alapú- tervezett hozam szerinti- fedezetszámítás
KERESLET FÜGGŐ(piacvezérelt)- észlelt érték szerinti- versenytársak által vezérelt
Az árdöntések mozgásterét alulról az előállítási költségek, felülről
a fogyasztók árelfogadása határolja be. Ebben a mozgástérben
az árképzés két alapvető módszer szerint alakulhat.
![Page 21: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/21.jpg)
I. Költségalapú árképzés
1. Haszonkulcs (költség-plusz) típusú árképzés:
Az árat úgy határozzák meg, hogy a költségekhez egy az iparágban szokásos –haszonkulcs alapján kalkulálják a nyereséget.
2. Tervezett hozam szerinti árképzés:
A vállalat olyan árat kalkulál, amely mellett a beruházás a tervezett hozam szerint térülmeg. Például a vállalat 15-20%-os beruházási megtérülést vár el.
3. Fedezetszámítás szerinti árképzés:
Egy adott ár mellett az árbevétel „éppen” fedezi a költségeket – ezen a ponton túl azértékesítésből már nyereség származik.
![Page 22: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/22.jpg)
1. Az észlelt érték szerinti árképzés
kívánt piaci pozícióelfogadhatóármegengedhető költség
(ár határozza meg a költséget)
Elfogadott, észleltérték
(perceived value)
=termék észlelt hasznossága
észlelt fogyasztói ráfordítások
II. Piaci alapú árképzés
![Page 23: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/23.jpg)
II. Piaci alapú árképzés2. A versenytársak figyelembevétele
Ágazat természete
Kooperáció vagy árverseny
versenytársak száma
Az árcsökkentés rövid távú nyeresége(kihasználatlan kapacitások, könnyű termékváltás)
a versenytársak közötti különbségek
árak átláthatósága
![Page 24: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/24.jpg)
Árképzési módok
PIACIPIACI ÁRÁR - a kereslet és kínálat adott időpontbeni
milyensége határozza meg;
VÁLLALKOZÓIVÁLLALKOZÓI ÁRÁR - asszimmetrikus ár, az eladók
által diktált ár;
ÁLLAMILAGÁLLAMILAG SZABÁLYOZOTTSZABÁLYOZOTT ÁRÁR -- a
kormány vagy törvény határozza meg;
Fejlett piacgazdaságokban a kormányok nem avatkoznak azárakba, de a a tisztességtelen verseny ellen, a fogyasztói
érdek védelmében, befolyásolhatják piaci árakat!
![Page 25: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/25.jpg)
AA szervezetszervezet nyereségétnyereségét szolgálószolgáló -ármaximalizálás;
AA szervezetszervezet piacrészesedésérepiacrészesedésére épülőépülő - ha az
árbevétel a növekvő piac mellett stagnál, akkor részesedése
csökken;
PaciPaci stabilitáststabilitást szolgálószolgáló -- a hosszú távú
nyereségességre törekvés, alacsonyabb profitráta;
Árpolitikai célok
![Page 26: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/26.jpg)
SzegmentumSzegmentum szerintiszerinti árár - bérlet / jegy;
KiárusításiKiárusítási árár - készletek felhalmozódása esetén;
LélektaniLélektani árár
-- presztízsár, ahol a vevő az árat és a minőséget összekapcsolja. Az
értéket az ember a saját értékrendje szerint appercipiálja. Ez aszubjektív értékfelfogás ad alapot a presztízsár-taktika alkalmazására.
- ügyfélkörre jellemző ÖNIMÁZST fizettetik, nem az értéket. Ide
tartozik a tört ár - a vevő lefelé kerekít;
EngedményekEngedmények szerintiszerinti árár -- kereskedelmi,
mennyiségi, promóciós, szezonális;
Ártaktikák
![Page 27: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/27.jpg)
Értékelvű árképzés:
a megcélzott ár elsősorban a termék/szolgáltatás által a
fogyasztó számára nyújtott becsült hasznosságból/értékből
és nem a költségekből alakul ki.
Belső referenciaár:
az az érték, amit a fogyasztó egy adott áruért indokoltnak
tart megadni.
A vevő rezervációs árán:azt a legmagasabb árat értjük, amit egy vevő hajlandó fizetniegy termékért vagy szolgáltatásért.
![Page 28: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/28.jpg)
Árképzés kiegészítő termékeknél
Apple iPod – iTunes Store
„1000 dal a zsebedben!”
Letöltés: 0,99 dollár
2010-ben már 10 milliárdletöltött dal
10 milliárdos piac
![Page 29: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/29.jpg)
Magas ár – magas minőség
Grey Goose
Név: Szürke Gúnár
Származási hely: Franciaország
Amerikában az első számúprémiumvodka!
![Page 30: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/30.jpg)
Magas ár – magas minőség
Film: Ponyvaregény
Helyszín: Jackrabbit Slim’s
Termék: Ötdolláros turmix
![Page 31: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/31.jpg)
VII. RÉSZ
1. A második „pé” - price
2. Egy kis ismétlés - kereslet/kínálat
3. Árképzési módok
4. Árpolitika és a termék-életciklus
5. Az ártényező szerepe a sportpiacon
6. Esettanulmányok
7. Árakciókkal szembeni magatartás
![Page 32: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/32.jpg)
Árpolitika a termékéletciklus egyesszakaszában
Bevezetés
Növekedés
ÉrettségHanyatlás
idő
értékesítés
PiaciPiaci bevezetésbevezetés eseténesetén – behatolásos és lefölözéses árstratégia;
AA növekedésnövekedés ésés érettségérettség szakaszábanszakaszában – a piacrészesedés növelése,megszerzett pozíció megtartása, védekező és kezdeményező jellegűárcsökkentés;
HanyatlásHanyatlás szakaszábanszakaszában – az árat a fedezetig csökkenteni kell;
![Page 33: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/34.jpg)
VI. RÉSZ
1. A második „pé” - price
2. Egy kis ismétlés - kereslet/kínálat
3. Árképzési módok
4. Árpolitika és a termék-életciklus
5. Az ártényező szerepe a sportpiacon
6. Esettanulmányok
7. Árakciókkal szembeni magatartás
![Page 35: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/35.jpg)
Jegyárak
2007 tavasz2007 őszNormál
2007 őszKiemelt
2007 őszLigakupa
Tribün 2500 Ft 3000 Ft 3500 Ft 1500 Ft
A Terasz 2000 Ft 2500 Ft 3000 Ft 1000 Ft
B Terasz 1500 Ft 2000 Ft 2500 Ft -
D Lelátó 1200 Ft 1500 Ft 2000 Ft -
C Lelátó(vendég)
1500 Ft 1500 Ft 1500 Ft 1500 Ft
0-14 éveskorig, ill. 70kor felett *
1 Ft 1 Ft 1 Ft 1 Ft
(* 0 és 14 éves kor között, illetve 70 éveskor felett jelképes 1 Ft-os belépőt kellváltani, amellyel figyelemmel tudjakövetni ezen korosztályok képviseletét amérkőzéseken)
![Page 36: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/36.jpg)
VII. RÉSZ
1. A második „pé” - price
2. Egy kis ismétlés - kereslet/kínálat
3. Árképzési módok
4. Árpolitika és a termék-életciklus
5. Az ártényező szerepe a sportpiacon
6. Esettanulmányok
7. Árakciókkal szembeni magatartás
![Page 37: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/37.jpg)
Price Evolution™
A termékek, szolgáltatások eladási árának megállapítása olyan kritikusterület, ahol nem lehet hibázni. A piac állandóan változik, a versenytársakszáma növekszik, a fogyasztók pedig állandóan készen állnak arra, hogy
elpártoljanak.
A Price Evolution™ az árat a vizsgált márka attribútumának tekinti és másjellemzőkkel együtt értékeli.
![Page 38: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/38.jpg)
A Price Evolution™ olyan egyedi, értéknövelt piackutatási módszer, amely:
•a valós vásárlói viselkedésből indul ki;•az árat úgy tekinti, mint más terméktulajdonságoktól függő döntési szempontot;•az ár és más terméktulajdonság közötti interakciót vizsgálja, anélkül, hogy túlbecsülné az egyes tulajdonságok fontosságát;•figyelembe veszi a versenytársi környezetet;•az árat a márka értékének szerves részeként tekinti;•ezért az ár vizsgálatán keresztül segít megérteni a márka értékének észlelését.
A Price Evolution™ segít választ adni a következő kérdésekre:
Új termék fejlesztése eseténMi lesz a termékem optimális ára?Különböző árak esetén milyen keresletet várhatok?Mennyivel többet fizetnének a fogyasztók egy-egy extra szolgáltatásért?A bevezetett új termék hogyan hat a többi termékem iránti keresletre?
Meglévő márka továbbépítése eseténMilyen árstratégiát válasszak, hogy maximalizáljam piaci részesedésemet?Milyen hatással lenne az eladásaimra, ha 10%-kal növelném/csökkenteném az árakat?Ha változtatok az áraimon, melyik versenytársam nyerne/veszítene piaci részesedést?Milyen hatással lesz az eladásaimra, ha megváltoztatom a termékem egyes tulajdonságait?
A piaci környezet megváltozása eseténMilyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek?Mennyire árérzékenyek a fogyasztók ezen a piacon?Milyen hatással lehet a márkámra vagy a piacra, ha bővül versenytársaim köre?
![Page 39: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/39.jpg)
ÁRÁRKOMMUNIKÁCIÓKOMMUNIKÁCIÓ
mindenütt…
![Page 40: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/43.jpg)
Forrás: Papp-Váry Árpád
![Page 44: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/45.jpg)
Forrás: Wolf, G.: www.marketingcommando.hu
![Page 46: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/48.jpg)
VI. RÉSZ
1. A második „pé” - price
2. Egy kis ismétlés - kereslet/kínálat
3. Árképzési módok
4. Árpolitika és a termék-életciklus
5. Az ártényező szerepe a sportpiacon
6. Esettanulmányok
7. Árakciókkal szembeni magatartás
![Page 49: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/54.jpg)
MódszertanMódszertan::
A Szonda Ipsos 2004. január 7-14.között, személyesen 1500, 18 évnélidősebb személy megkérdezésévelvégezte a kutatást, mely kor, nem,településtípus és iskolai végzettségszerint reprezentálja a hazánk felnőttlakosságát.
A mintában mért véleményarányok ateljes népességre vonatkozóanmaximum 2,5 százalékos hibahatárralvetíthetők ki a 18 évnél idősebbnépességre.
![Page 55: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/55.jpg)
Forrás: Szonda Ipsos, 2004.
![Page 56: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/56.jpg)
Forrás: Szonda Ipsos, 2004.
![Page 57: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/57.jpg)
Forrás: Szonda Ipsos, 2004.
![Page 58: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/58.jpg)
A hűségprogramok ismertsége szoros összefüggést mutata kérdezett nemével, lakóhelyével, életkorával,iskolai végzettségével és társadalmi státuszával:
a legismertebb hűségprogram a Smart kártya estében,a spontán ismertség a férfiak (35%), a fővárosban lakók (45%),
a 18-29 évesek (50%), a diplomások (55%)és az
AB státuszúak (53%) között lényegesen magasabb,mint a teljes mintában.
Forrás: Szonda Ipsos, 2004.
![Page 59: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/59.jpg)
Forrás: Szonda Ipsos, 2004.
![Page 60: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/60.jpg)
Forrás: Szonda Ipsos, 2004.
![Page 61: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/61.jpg)
Forrás: Szonda Ipsos, 2004
![Page 62: Szerzői jogi védelem - tf.hutf.hu/wp-content/uploads/2009/09/7_arpolitika.pdf · Milyen hatással lehet az eladásaimra, ha a versenytársak árat csökkentenek? Mennyire árérzékenyek](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022041505/5e24967162049d797319cfe4/html5/thumbnails/62.jpg)