Download - Szefowie marketerzy i markietanki
SZEFOWIE, MARKETERZY I MARKIETANKI
czyli ludzie marketingu
(C) 2013 Jacek Kotarbiński
ŚCIEMA W MARKETINGU OPŁACA SIĘ CORAZ MNIEJ
SYNDROM METKI
Kiedy cena na metce różni się w czasie
Odczucie ściemy, nie zawsze nią jest. Ale pamiętamy EMOCJE
"Zwracam się z uprzejmą prośbą o przyjęcie mnie do pracy w dziale marketingu. Prośbę swoją motywuję tym, że chciałabym pracować w dziale marketingu"
Kowalska
ZESTAW POJĘCIOWY I
• SZEF - pierwszy marketer w firmie
• "Marketer" czy "marketing - owiec"
• "Markietanka"
• Zjawisko "markietanckości"
Propaganda markietanctwa (propagowanie markietanctwa) – traktowanie dziedziny marketingu,
jako bezpośredniego narzędzia przeznaczonego wyłącznie do wsparcia sprzedaży oraz utrwalanie
stereotypów o “oszukańczej roli marketingu wobec społeczeństwa” (słynne “chwyty” i “tricki”). Rolą
marketerów jest tworzenie wartości dla klientów i właścicieli, a nie realizacja zadań wyłącznego
supportu dla sprzedaży.
Psuj Rynkowy – domorosły, wyszczekany “spec” od “pijarow, Internetow, marketingów, soszialów, fejsów, tłytów i brendów”, który doi z budżetu marketera jak wielbłąd deszczówkę, a po którym trzeba sprzątać, poprawiać i reperować, nie wspominając o psychoterapii zszokowanego CMO.
ZESTAW POJĘCIOWY II
• "Pijarowanie, marketingowanie czegoś"
• Chwyty i tricki
• Redneck marketing (rMktg)
• "Królowiec"
22 KLUCZOWE KOMPETENCJE
• badania i wnioskowanie
• Agencje reklamowe
• Agencje PR
• Agencje BTL
• Marketing services
• poligrafia reklamowa
• Plan marketingu
• Analiza konkurencji
• System dystrybucji
• Marka
• WWW, pozycjonowanie, SEO
• Serwisy społecznościowe
• Bazy danych, CRM
• Prezentacja danych i wnioski
• Marketing wewnętrzny
• Analityka: podstawowe wskaźniki, interpretacje, analiza.
• Branża, sektor - zna historię, konkurentów, branżę - interesuje się tym
• segmentacja i pozycjonowanie
• Zachowania zakupowe klienta
• Research: wie gdzie szukać danych, pisma specjalistyczne, bazy, internet.
• System informacji marketingowej
• System współpracy ze sprzedawcami, pozyskiwanie informacji, danych
22 KLUCZOWE KOMPETENCJE
• Branża, sektor - zna historię, konkurentów, branżę - interesuje się tym
• segmentacja i pozycjonowanie
• Zachowania zakupowe klienta
• Research: wie gdzie szukać danych, pisma specjalistyczne, bazy, internet.
• System informacji marketingowej
• System współpracy ze sprzedawcami, pozyskiwanie informacji, danych
10 GRZECHÓW GŁÓWNYCH MARKETERA
1 Jestem arogantem 2 Jestem bufonem 3 Jestem łasy na pochlebstwa i łapówy 4 Jestem hardcorem 5 Jestem debeściakiem 6 Jestem linearny 7 Jestem odtwórczy 8 Jestem happenerem 9 Jestem zapracowany 10 Jestem lizusem
@kotarbinski
facebook.com/sztukamarketingu kotarbinski.com
(C) 2013 Jacek Kotarbiński
10 GRZECHÓW GŁÓWNYCH MARKETERA
1 Nie umawiam się na spotkania 2 Nie odbieram telefonów 3 Nie odpowiadam na maile
@kotarbinski
facebook.com/sztukamarketingu kotarbinski.com
(C) 2013 Jacek Kotarbiński
TRZY PODGRZECHY AROGANCJI
MITOLOGICZNE OTOCZENIE MARKETINGU
• Marketing wyciaga kasę
• Pani od marketingu robi to bez pieniędzy
• Nie musimy sie reklamować
• Fiokujemy swoje produkty
• Marketing to propaganda
• Marketing nam nic nie daje
Starannie unikajcie ludzi recytujących Kotlera jak książeczkę partyjną
PS. W żaden sposób nie zmienia to faktu, że prof. Philip Kotler jest guru marketingu od 1967r.
CECHY• Myślenie
• Kreatywność - twórcza i rozwiązywanie problemów
• Wysoki poziom wiedzy ogólnej
• Empatia, asertywność
• Zainteresowania branżowe
• "Lubi ludzi"
• Odporność na stres
Sprawdzaj to!
Sprawdzaj to!
Sprawdzaj to!
Dlaczego rotacja na stanowiskach marketingu wynosi rok - dwa?
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘJacek Kotarbiński
pl.linkedin.com/in/kotarbinski
@kotarbinski
facebook.com/sztukamarketingu
kotarbinski.com