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Sportbranding und Sponsoring im Profifußball
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Marke
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Verein als Marke
heterogene Kundengruppen
Dienstleistungsspezifika
Leistungserstellung
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Fazit Seele des Vereins erkennen und artikulieren
Vereinskultur als Basis für die Marke
Marke als Faktor zur Kundenbindung
Markenstärke führt zu wirtschaftlichem Erfolg
wichtig zur Akquise von Sponsoringverträgen
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Sportsponsoring
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SportsponsoringImage-transfer
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TV-Übertragung
GesponserteSponsoren
Vermarkter
Medien
FansKunden
Medien-publikum
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Ziele eines SponsorshipsErhöhung der Bekanntheit
Verbesserung / Korrektur des Fremdbildes
Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung
Finanzielle Absicherung
Verbesserung des sportlichen Niveaus
Attraktivität für weitere Sponsoren
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Sportbranding
langfristige, intensive und erfolgreiche Partnerschaft zwischen Sponsor und Gesponserten
beide Partner gleichwertig und verfügen über einen Markenstatus
Partnerschaft beruht auf Vertrauen
Beide Partner haben eine hohe gemeinsame Identifikation und verfolgen gemeinsame strategische Ziele.
Fazit
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Studie
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Beteiligte
15 Profifußballvereine
1.145 Fußballfans
84 Sponsoren
6 Sportvermarkter
6 Sponsoring-Experten
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Beurteilung Leistungskomponentensp
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SponsorVerein
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Beliebtheit der Vereine Verein
1. FC Bayern München2. FC St. Pauli3. FSV Mainz 054. 1. FC Köln5. Hertha BSC Berlin6. VfL Bochum7. Fortuna Düsseldorf8. TSV 1860 München9. VfL Wolfsburg
10. Hansa Rostock
11. SpVgg Greuther Fürth
12. RW Ahlen, SC Paderborn
Verein1. Austria Wien
2. Sturm Graz
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Beurteilung der BranchenBranche
Vermarkter Experten Fans
Position PositionBeeinflussung:
Ja Telekommunikation 1 4 31%Sportartikel 2 2 30%Getränke 2 3 34%Automobilindustrie 3 1 28%Banken 4 6 32%Energieversorger 4 6 31%Finanzdienstleister 4 8 32%Versicherungen 5 6 31%Reise und Touristik 5 7 28%Bau- und Gartenfachmarkt 5 10 33%Automobilzulieferindustrie 5 11 30%Glücksspiel, Sportwetten 5 k.A 54%Logistik und Paketdienste 5 k.A 31%Elektro und IT 6 9 30%Fluggesellschaften 7 7 30%kleinere regionale Firmen 8 k.A. 32%Lebensmittel (ohne Getränke) 9 5 30%Ölkonzerne, Tankstellen 9 7 33%Bildung und Fortbildung 9 13 29%Pharma 10 11 34%Bekleidung (ohne Sport) 10 12 28%
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SponsoringformenBeurteilung
durchBeurteilung
durchBeauftragung
durch
Beurteilung durch die Fans
Vermarkter Experten Sponsoren positiv negativ mittelBandenwerbung 3 2 90% 68% 6% 26%Hospitality 3 3 56% 37% 32% 31%Trikotsponsor 2 1 41% 80% 4% 15%Sponsoring von Einzelspielern 3 5 34% k.A. k.A. k.A.Naming Right / Stadionsponsor 2 1 20% 29% 49% 24%Ausrüster 2 2 17% 83% 4% 15%Charity- Veranstaltungen 3 4 3% 43% 22% 35%Anteilseigner 3 5 2% 15% 52% 30%
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Zukunftsperspektiven
starkes Wach-stum
schwaches Wachstum
Stagnation Rückgang keine Angaben
0%
83%
17%
0% 0%
14%
71%
0% 0%
14%
0%
33%
50%
16%
0%
ExpertenVermarkterSponsoren
Moderates Wachstum
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Konflikte und Risiken
Image der Sportart Fußball (Wettskandale, Doping)
Pitchfork-Effekt
Fanausschreitungen
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Empfehlung für Sponsorships Intensive Planungs- und Analysephase Einbindung des Sponsorships in den Marketingmix Effiziente Öffentlichkeitsarbeit über das Sponsorship Frühzeitige Wirkungskontrolle
Differenzierung des Sponsoringangebotes Nutzung von facebook als Kommunikationsplattform Ausbau von Hospitality und CSR Markterweiterung im Ausland (v.a. Asien)
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Vielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit