BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
SER FRANQUICIAT D’ÈXITÀngel Amat.
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
Àngel AmatExpert en franquícies. +34 636.237.621
20 anys a la franquicia
Dir. Expansió i Operacions
Secretari de l’associació catalana.
Professor Master Retail Internacional
Assessor de retail i franquícies.
Expansion partner
+ 150
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
12 pràctiques per ser franquiciat d’èxit
6 x Seleccionar Bé 6 x Funcionar Bé
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
1. Saber què és una franquícia. Seleccionar bé
No es guanyen diners per obrir una franquícia.
Si no per com es pilota
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
A què et dedicaràs la resta de la teva vida?
No pensis: QUÈ T’ AGRADARIA TENIR Pensa: QUÈ T’ AGRDA FER
ÉS SECUNDARI
Imatge del local atractiva Sector novedós o ‘en boga’ Activitat glamurosa Estimació de beneficis elevats Marca de prestigi o reconeguda Promeses de futur
Imatge del local atractiva Sector novedós o ‘en boga’ Activitat glamurosa Estimació de beneficis elevats Marca de prestigi o reconeguda Promeses de futur
ÉS LA CLAU
• Què saps fer bé?• Què t’apassiona fer? • En quina feina et sents còmode?
• Què domines?• On pots tenir contactes?
2. En què ets una canya. Seleccionar bé
Sector
Tipus de feina
Implicació al negoci
Capacitats
Afinitat - Hobbies
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
2. Fes una primera tria. Seleccionar bé
Sector
Tipus de feina
Implicació al negoci
Capacitats
Afinitat - Hobbies
GuíesPortals FiresVes
d’aparadors
Jornades
Franquiciadors
RS buscadors
Tria’n de 5 a 10
Considera
Descarta i Candidata
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
A cada Candidat, Pregunta:
Com ES GUANYEN DINERS ?
Quina és la FEINA A FER AL DIA A DIA ?
Si no ho saben, Descarta
Quin PERFIL DE FRANQUICIAT triomfa ?
V I S U A L I T Z A
T’ AGRADA ?
Estàs CÒMODE ?
T’ EMOCIONA ?
3A. Com es fan els diners? visualitza Seleccionar bé
I m a g i n a e l f u t u r
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
Començar apurat fa precipitar-se. INVERSIÓ +30%
Cap negoci no guanya diners el 1r DIA. + 2-3 mesos de GASTO FIx
Considera la despesa d’arrancar. Pregunta a la marca
L’ IVA te’l retornen, però d’entrada es paga. IVA +21%
3B. Inversió. Disposes dels diners? Seleccionar bé
Tot sempre costa més del què preveim
La diferència entre un Bon i un Mal negocisón 10.000€
…TOTAL = +50% + 3-4 mesos GF
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
4. Candidates: Indaga a fons i verifica Seleccionar bé
Check Indagació
Formació inicial, del KH
Ajuda a Seleccionar local i apertura
Com ajuden a assolir Objectius
Com ajuden quan les coses no van bé.
Com els hi va a altres franquiciats
Formació continuada; actualitzar, futur
Solidesa i bon fer empresarial, de la central
Verificació
Nº dies
Concret
Nº Personal a Central
Casos concrets
Ojo! Objectivitat.
Programa concret
Registre (axesor, einforma, etc.)
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
Quin sou creieu just per vosaltres?2.500 € / mes?
5. No existeix Sou, només Benefici Seleccionar bé
Set Oct Nov Des Gen Feb Mar Abr Mai Jun Jul Ago Total Any
Vendes 1.800 € 4.200 € 5.700 € 6.600 € 2.800 € 3.900 € 5.500 € 6.300 € 7.500 € 7.000 € 6.700 € 2.000 € 60.000 € C. Variabes 267 €- 624 €- 847 €- 981 €- 416 €- 580 €- 817 €- 936 €- 1.115 €- 1.040 €- 996 €- 297 €- 8.916 €- Royalty 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 280 €- 3.360 €- C. Fijos 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 947 €- 11.364 €-
Sou franquic 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 2.500 € 30.000 € Beneficio 2.194 €- 151 €- 1.126 € 1.892 € 1.343 €- 407 €- 956 € 1.637 € 2.658 € 2.233 € 1.977 € 2.024 €- 6.360 €
* Per la simulació, el Benefici es refereix a EBITDA menys els impostos, seguretat social i retencions de les partides que en portessin (lloguer, sous, etc.)
Sueldo 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 1.000 € 12.000 € Benefici* 694 €- 1.349 € 2.626 € 3.392 € 157 € 1.093 € 2.456 € 3.137 € 4.158 € 3.733 € 3.477 € 524 €- 24.360 €
36.360 €
36.360 €
Guany Franquicia
Guany Franquicia
o 1.000 € / mes?
Sou = 2.500 € /mes
Sou = 1.000 € /mes
24.360€
6.360€
Guany en tots els casos és 36.360€
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
NO HI HA BONES o MALES FRANQUÍCIES
HI HA FRANQUÍCIES QUE ENCAIXEN AMB TU.
6. Decideix. Seleccionar bé
RAÓ EMOCIÓ INTUICIÓ
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
El Know-How = Tot el saber del franquiciador per guanyar diners = El Saber per a l’èxit.
el FRANQUICIADOR CEDEIX KH
al FRANQUICIAT
Retail 3 de cada 10 Nous funcionen.
Franquícies 7 de cada 10 Nous funcionen
1. Aprofiten el Know · How, sempre. Funcionar bé
GRÀCIES AL KNOW – HOW.
Aplicar KNOW · HOW = Aplicar NORMATIVA de TREBALL
o MANUAL FRANQUÍCIA
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
2. Es Deixen ajudar com acte habitual. Funcionar bé
Tot dubte, el franquiciador ja l’ha resolt abans.
Tot problema, el franquiciador ja l’afrontat abans.
Si és nou, el franquiciador en sap més per resoldre-ho.
Si cal un extra, el franquiciador té més recursos i visió.
Si qulecom falla, el franquiciador fa temps que hi pensa.
El franquiciador es reserva tasques per fer ell No els franquiciats d’èxit no les fan
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
FRANQUICIADOR SAP MOLT
DEL NEGOCI i SECTOR
TU SAPS / SABRÀS MOLT
DEL TEU NEGOCI i MERCAT LOCAL
UN EQUIP IMPARABLE
3. Treballen en equip amb el Fdor. Funcionar bé
EN EQUIP = s’ Aconsegueix
Més, Més Ràpid i Amb
Menys Recursos
SENSE EQUIP = tot
costa més i tothom
guanya menys
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
No esperis què farà la marca per tuPensa què aportaràs tu a la marca.
6ª CLAU : Trebal la en equip amb el FDOR .
Àngel Amat. [email protected]
4. Cooperen, Aporten a la marca. Funcionar bé
Es guanyen fama interna com a Cooperants Si s’han de queixar, ho fan constructivament No exigeixen al franquiciador la resolució dels problemes. Fan en benefici d’ambdós. Compleixen les obligacions El Franquiciador
ELS APRECIA MÉS i ELS AJUDA
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
Oblida’t de guanyar la LLIGA
Els objectius aunuals no existeixen
A 1 DIA vista - La ment ÉS EXPERTA
A 1 ANY VISTA - La ment ES PERD
A 1 MES VISTA – La ment LI COSTA
A 1 SETMANA vista - La ment JA TREBALLA BÉ
6ª CLAU : Trebal la en equip amb el FDOR .5. Juguen bé cada dia. Funcionar bé
Oblida’t de guanyar el Partit
Oblida’t de fer gols
Centra’t en xutar molt
I estigues orgullós cada día per la feina ben feta
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
Tothom pot aconseguir tot allò que es proposi,
El què realment vulguis.
Àngel Amat. [email protected]
ESFORÇEQUIP
INTERÉS
Bona SELECCIÓ
KNOW HOWEINES i AJUDA
VOLUNTATDETERMINACIÓ
PERSEVERANÇA
ELLS TRIEN TENIR ÈXIT
6ª CLAU : Trebal la en equip amb el FDOR .6. Confien en ells mateixos Funcionar bé
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
Moltes gràcies.
Àngel AmatExpansió i Dierecció de Cadenes de Franquicies. 636 237 [email protected]
Àngel Amat. [email protected]
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
Claves:
1.Seleccionar bien la franquicia (sector que te gusta, personas que te entiendas, Preguntar el perfil (si no lo saben es malo, si no encajais tabién) No hay buenas marcas, hay proyectos que encajan contigo (lo que te gusta).
2.Sector y tendencias (qué pasará en 5 años)
3.RRPP > INV (X2) // AL 1r AÑO NO VAIS A GANAR, no pensar en sueldo (si no en Beneficio / resultado operativo).
4.Aceptar normativa y instrucciones (hasta críticas) , visión a largo plazo / acción a corto plazo.
5.Trabajar en equipo (él ya ha pasado antes, dejarse ayudar, no pensar que es ‘a pesar de él’, cumplir normativa, aportar mejoras)
6.Juga bé cada día (Guardiola) Ponerse objetivos alcanzables – compartidos con el Fdor.
7.Tu eres la clave: no esperes que te den, qué puedes aportar tu.
¿Què és la franquícia?
BIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019WWW.BIZBARCELONA.COMBIZBARCELONA | 12 i 13 DE JUNY 2019
Avantatges i Alertes Bàsiques.