Geschäftsmodelle im InternetSergej Schäfer
iSurge.de
Inhalt
1.Welche Geschäftsmodelle gibt es?
2.Mit welchen Tools kann man diese bewerten?
3.Business Opportunities erkennen
Vorwortzu
Geschäftsmodellen
„Es gibt nur 7 Geschäftsmodelle“
Cooles Buch!
1. Services Sales
Tätigkeit: Dienstleistungen bzw Services verkaufen
Beispiele:SEO-Agenturen, Webdesigner, Skype
Monetarisierung: Stundenbasis, Pauschalen, Credits, usw.
Beispiel-Problem:Skalierung
2. Subscriptions
Tätigkeit: Abos bzw. Subscriptions verkaufen
Beispiele:Sistrix, Spotify
Monetarisierung: Gebühren (zB täglich, wöchentlich, monatlich, jährlich)
Beispiel-Problem:Kunden dauerhaft binden
3. Retail
Tätigkeit: Physische Produkte verkaufen
Beispiele:Amazon, Zalando, Dropshipping
Monetarisierung: Marge (Gewinnspanne)
Beispiel-Problem: Online ist nicht wie Offline, Konkurrenz, Verbraucherrechte
4. Commissions
Tätigkeit: Transaktionen von Gütern und Informationen durchführen
Beispiele:eBay, PayPal, Content.de, Themeforest
Monetarisierung: Gebühren für Transaktionen
Beispiel-Problem:Kunden, die hinter deinem Rücken Transaktionen abschliessen
5. Advertising
Tätigkeit: Werbung schalten
Beispiele:Google, Facebook, Affiliate-Webseiten, Online Magazine
Monetarisierung: Provisionen (CPC, CPL, CPA, CPM)
Beispiel-Problem:Nutzererlebnis leidet durch Werbung
6. Licence Sales
Tätigkeit: Verkauf von digitalen Produkten
Beispiele:Apple iTunes, Microsoft Windows, SAP, Photoshop
Monetarisierung: Lizenzgegühren
Beispiel-Problem:Raubkopien
7. Financial Management
Tätigkeit: Irgendwas mit Finanzen
Beispiele:Online Casinos, Wettanbieter, Forex-Handel
Monetarisierung: Irgendwas mit finanziellen Risiken
Beispiel-Problem:Finanzielle Risiken
Was soll‘n mir das sagen?!
Geschäftmodelle bewerten
1. Porter‘s 5 Forces Model (Branchenstrukturanalyse)
2. Abell Modell (dreidimensionale Geschäftsdefinition)
3. SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
Coole Tools!
Porter‘s 5 Forces Model(Branchenstrukturanalyse)
1. Bedrohungen durch bestehende Konkurrenz
2. Bedrohungen durch neue Anbieter
3. Bedrohungen durch Lieferanten
4. Bedrohungen durch Kunden
5. Bedrohungen durch Substitutionsprodukte
Porter‘s 5 Forces Modelfür SEO-Agentur
1. Bedrohungen durch bestehende Konkurrenz>> Hohe Konkurrenzdichte, gute Anbieter kaum von schlechten Anbietern zu unterscheiden, Billiganbieter, unlauterer Wettbewerb (zB Cold Calls), ...
2. Bedrohungen durch neue Anbieter>> fast keine Eintrittsbarrieren, Billiganbieter, schneller Markteintritt möglich, ...
3. Bedrohungen durch Lieferanten>> unkalkulierbare Google-Updates, Penalties, Datenqualität der SEO-Tools, ...
4. Bedrohungen durch Kunden>> erklärungsbedürfige Dienstleistung, SEO kann intern durchgeführt werden, einfacher Wechsel zur Konkurrenz, geringe Investitionsbereitschaft, ...
5. Bedrohungen durch Substitutionsprodukte>> Social Media, Mobile Apps, Google Produkte, ...
Abell Modell (dreidimensionale Geschäftsdefinition)
Bedürfnisse
Technologien Kunden
Abell Modell für SEO-Agentur
Bedürfnisse
Technologien Kunden
Online Shops
Online PortaleHersteller
Offline HändlerDienstleister
Glücksspielanbieter
Das muss man vieldetaillierter machen!
Nachhaltigkeit
Beratung
Reportings
OnPage Optimierung
OffPage Optimierung
Klassisches Link BuildingFortgeschrittenes Link Building
SEO-Tools für Analysen
SEO-Tools für Reportings
Outsourcing
SWOT Analyse(Stärken/Schwächen-Analyse)
Strengths
Weaknesses
Opportunities Threats
SO-Strategien ST-Strategien
OW-Strategien WT-Strategien
SWOT Analyse(für Einzelunternehmer SEO-Agentur)
Strengths
Weaknesses
Opportunities Threats
1. Kostensituation2. Flexibilität3. Fachkompetenz
1. One Man Army2. Ressourcen3. Kapital4. Reputation
1. Wachsender Markt2. Viele Vermarktungsmöglichkeiten3. Viele Spezialisierungsmöglichkeiten
bei Leistungen und Kundengruppen
1. Google Updates2. Zunehmende Konkurrenzdichte3. Marktverständnis von Kunden
S2-O3: Spezialisierung auf bestimmteKundengruppen
S3-O2:Fachkompetenz für VermarktungNutzen (Fachartikel, usw.)
W4-O3:Reputation in Spezialgebiet aufbauen(Blog, Gastartikel, Vorträge)
W3-O2:Möglichst günstige Vermarktungs-Möglichkeiten nutzen
W1-W2-T3:Häufig gestellte Fragen in Blog-Artikeln abhandeln
W1-T2:Kooperationen aufbauen
S3-T3:Fachkompetenz nutzen um Marktverständnis aufzubauen
S2-T2:Abgrenzung von Konkurrenz
Das ist ja auch vollundetailliert!!
Max Finger & Oliver Samwer ihre Studienarbeit
Cooles Buch!
Business Opportunities erkennen
Arten von neuen Chancen•Paradigmenwechsel (Wandel grundlegender Rahmenbedingungen)•Neues Produkt/Geschäftsmodell in bestehendem Markt•Verbessertes Produkt (schneller, günstiger, besser) in bestehendem Markt
Business Opportunities erkennen•Veränderungen in Märkten (zB Penguine Update → Content Marketing )•Schwerverständliche Märkte (zB WDF*IDF)•Große Märkte (zB Online-Handel)•Schnell wachsende Märkte (zB Mobile)•Märkte mit unflexiblen Teilnehmern (zB Barnes&Noble VS. Amazon.com)•Märkte mit wenig Konkurrenz (SEO-Visibility in 2008)
Abschlusszeugs
1. Verlinkt meinen Blog! ( http://www.isurge.de )
2. Danke an Nerdboy & Xzibit!
3. Lernt programmieren!
4. Fragen?!
Vorallem Punkt 1