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SOME TIPS FOR AN EFFICIENT
SMALL BUSINESS – VO2Max
We take care of your ideas
Giovanni Tufani CFO & CO-Founder
Finance & Business Development
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MI PRESENTO ENTREPRENEUR – BUSINESS
CONSULTANT
ABOUT ME
Pragmatico, sognatore e con un senso innato della legalità. Da ogni momento di vita quotidiana può nascere un'idea di business. Ho una passione smisurata per il ciclismo, che considero una scuola di vita; mi ha insegnato a dare sempre il meglio di me e a non arrendermi mai, neanche di fronte a ostacoli insormontabili.
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FINANCE
Some tips for an efficient small business
• Fundraising • Budgeting • Investimenti strategici • Sistemi Contabili
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Market
Competitors
VO2Max
VO2max: Maximal oxygen consumption is the maximum amount of oxygen that can be used by the body for maximal sustained power output. In gergo ciclistico, il VO2Max è quel livello massimo di performance dal quale dipende o meno la vittoria in una competizione.
Obiettivo: MASSIMIZZARE LA PERFORMANCE
COS’È VO2MAX?
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Per un’azienda non è sufficiente la sola valutazione degli indicatori economici, è necessario agire secondo quattro prospettive: v Prospettiva Finanziaria v Prospettiva del consumatore v Prospettiva interna v Prospettiva di innovazione ed apprendimento
COME INCREMENTARE LE PERFORMANCE DI BUSINESS
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“Soltanto coloro che hanno il coraggio di affrontare grandi fallimenti possono
raggiungere grandi successi.” (Robert Kennedy)
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Causa dell’insuccesso è la mancanza di coordinamento tra le diverse aree aziendali. Ogni singola area, od ogni consulente esterno, lavora a compartimenti stagni e non nell’ottica unitaria d’impresa (going concern principle):
PMI FISCALE
LEGALE
COMMERCIALE
IT MARKETING/
GRAFICA MOTIVAZIONI
ASSENZA DI UNA STRATEGIA DI CRESCITA E DI SVILUPPO
MANCANZA DI OBIETTIVI CONDIVISI E DI SISTEMI DI CONTROLLI EFFICACI
MANCANZA DI BUDGET ED INERZIA DI AZIONE
MANAGEMENT NON ADEGUATAMENTE FORMATO
PERCHE’?
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“Ho sempre lottato per raggiungere l'eccellenza. Una cosa che mi ha
insegnato il ciclismo è che se puoi raggiungere qualcosa senza lottare
allora non ti soddisferà.” (GREG LEMOND)
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EFFICIENZA ECONOMICA
INNOVAZIONE TECNOLOGICA
EQUILIBRIO TRA OBIETTIVI DI BREVE E LUNGO PERIODO
CREAZIONE DI UNA FORTE BRAND IDENTITY
EFFICIENZA ORGANIZZATIVA E DI CONTROLLO
CREAZIONE E SVILUPPO DI SINERGIE INTERNE TRA LE VARIE FUNZIONI
Per fattori critici di successo, come definiti da Hofer e Schendel, s’intendono “le variabili sulle quali il management può agire con le sue decisioni e che possono incidere in modo consistente sulla posizione competitiva delle imprese all’interno di un settore”. Tra questi possiamo individuare:
CORPORATE SOCIAL RESPONSABILITIES
WEB REPUTATION
SMART WORKING
Some tips for an efficient small business
FATTORI CRITICI DI SUCCESSO
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This is the end of business as usual
WIN-WIN
AREE DI AZIONE DI VO2MAX
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È un programma di Business Development, che accompagna il management nel percorso di crescita evolutiva del business, massimizzandone le performance e rendendolo sostenibile economicamente e flessibile nel tempo
Value Proposition
PMI di qualsiasi settore produttivo attive da almeno un anno
Duration Il programma di Business Development è di durata annuale
How Gli esperti Seedble, dopo aver preso coscienza e consapevolezza dell’azienda, affiancano il management nella creazione di una strategia e nella scelta di obiettivi S.M.A.R.T.., ed infine lo guidano e lo assistono nelle scelte operative necessarie per agire sui fattori critici di successo e raggiungere gli obiettivi prefissati.
Customer Segments
SVILUPPO DI VO2MAX
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Vo2Max BUSINESS DEVELOPMENT
FASE 1 DIAGNOSIS DURATA 1-3 MESI FASE 2 PLANNING DURATA 1-2 MESI FASE 3 MONTHLY PROGRAM DURATA 6-10 MESI
STRUTTURA
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In questa fase gli esperti Seedble mediante una serie di attività e analisi, prendono coscienza e consapevolezza dell’azienda. Valutano quale siano i punti di forza e di debolezza dell’azienda, a livello del personale, delle attività e dei processi.
1. DIAGNOSIS
Intervista mirata al Management ASSESSMENT
AWARENESS AZIENDALE
ANALISI QUALITATIVA
ANALISI DEI PROCESSI CHIAVE
ANALISI QUANTITATIVA
Conoscenza approfondita delle figure e dei ruoli chiave.
Analisi dei Competitor e studio mediante matrice Swot
Analisi e Valutazione dei processi aziendali nelle scelte decisionali
Analisi per indici e valutazione del rating.
ATTIVITA’
FASE 1
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In questa fase, gli esperti Seedble, lavorando a stretto contatto con il management, provvedono a pianificare lo sviluppo del business in un orizzonte temporale di lungo periodo.
Vengono individuati i punti chiave del business Model e si valutano le aree aziendali nelle quali intervenire.
2. PLANNING
Definire o rivedere di Mission e Vision, degli obiettivi a medio e lungo termine, e dei fattori critici di successo.
DEFINIZIONE OBIETTIVI
BUSINESS CANVAS MODEL
INDIVIDUAZIONE DELLE TRAINING
ZONES
Descrivere il modo in cui l’azienda crea, distribuisce e cattura valore
Sulla base degli obiettivi che ci è prefissati, si determinano quale siano le aree nelle quali si debba intervenire, Si
stabilisce il target e i criteri di misurazione.
ATTIVITA’
FASE 2
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Viene fornito al Management un piano di azioni mensili da effettuare per raggiungere gli obiettivi per ogni singola Training Zones.
Al termine di ogni ciclo, vengono analizzati i risultati e sulla base di questi, vengono redatti i goal successivi .
E’ di cruciale importanza, formare il management, facendogli capire il perchè vengano compiute determinate azioni.
3. MONTHLY PROGRAM
TRAINING ZONES FINANCE
MARKETING & COMUNICAZIONE
IT
CORPORATE IDENTITY
SISTEMI INFORMATIVI
FASE 3
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La capacità di mettere in atto una strategia è più
importante della qualità della strategia di per sè.
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