Download - Riw 2012 maxim uvarov
Управление эффективностью платного трафика
Уваров Максим
Wednesday, 17 October 12
Wikimart сейчасMarketplace4 тыс+ магазинов1.5 млн+ товаров в продаже (SKU)
3.5 млн+ посещений в сентябре
250+ сотрудников
Wednesday, 17 October 12
Каналы платного трафикаКонтекстная реклама(Яндекс.Директ, Google Adwords);Прайс агрегаторы(Яндекс.Маркет, Торг.mail.ru, nadavi.ru и др.);Партнерские программы;Ретаргетинг.
Wednesday, 17 October 12
«Вы не можете управлять тем, что нельзя подсчитать»
Wednesday, 17 October 12
Метрик много...
Wednesday, 17 October 12
Метрик много......но важнее всего деньги
Wednesday, 17 October 12
Wednesday, 17 October 12
0"
0.2"
0.4"
0.6"
0.8"
1"
1.2"
23"сентября" 30"сентября" 7"октября" 14"октября"
ROI$систем$контекстной$рекламы$
Yandex.Direct" Google"Adwords"
Wednesday, 17 October 12
Пример отчета по эффективности
GrossProfit - Marketing costs
Wednesday, 17 October 12
Экономическая модель платного трафика
Wednesday, 17 October 12
Отклонения показателей нагляднее всего воспринимаются, если они пересчитаны в деньгах.
!300,000р.''
!200,000р.''
!100,000р.''
'!''р.''
'100,000р.''
'200,000р.''
'300,000р.''
'400,000р.''
Трафик' Конверсия' Средний'чек' Маржинальность'
Визуализация)отклонений)показателей))
Контекстная'реклама' Прайс'агрегаторы'
Wednesday, 17 October 12
Зачем нужны прогнозы:Побуждают системно взглянуть на функционирование организации;Помогают управлять операционной деятельностью;Cпособствуют обнаружению проблем и слабых мест.
Wednesday, 17 October 12
ВыводыПри оценке эффективности - самая важная метрика это прибыль;Планирование - важнейшая составляющая процесса управления эффективностью;Отклонение фактических метрик от плановых нагляднее всего, если оно пересчитано в терминах прибыли.
Wednesday, 17 October 12
Секретная формула прогнозирования платного трафика
Увеличение количества заказов, влечет пропорциональное увеличение стоимости заказа;При этом расходы на рекламу увеличиваются квадратично.
Wednesday, 17 October 12