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““Punto di vista”Punto di vista”
1. LA TEORIA DEI BISOGNI DI MASLOW
2. LA COMUNICAZIONE PERSUASIVA
3. LA COMUNICAZIONE MASS-MEDIALE
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A. MASLOW
Psicologo statunitense (Brooklyn 1908 -
California 1970) di origine russa e di famiglia ebrea.
“Il comportamento dell’uomo è orientato a soddisfare i suoi bisogni”
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I BISOGNI FONDAMENTALI COMUNI A TUTTI GLI ESSERI UMANI
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BISOGNI FISIOLOGICI
Mangiare Respirare
Riposare Riprodursi
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BISOGNI DI SICUREZZA
Casa Lavoro
Salute Ordine
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BISOGNO DI APPARTENENZA
Amicizia Integrazione
Gruppo Famiglia
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BISOGNO DI STIMA
Stima
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BISOGNO DI AUTOREALIZZAZIONE
Nobel per la pace
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COMUNICAZIONE
Nell’uomo l’esigenza del linguaggio èsempre stata avvertita come una dellequestioni centrali per la sopravvivenza.
OBIETTIVI:• Instaurare relazioni sociali per soddisfare i
bisogni dell’uomo;• Organizzarsi contro i pericoli;• Trasmettere le conoscenze da una
generazione all’altra
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Individuando i bisogni dell’uomo lo si Individuando i bisogni dell’uomo lo si può influenzare attraverso il può influenzare attraverso il
linguaggio. Nasce così la linguaggio. Nasce così la persuasione.persuasione.
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PERSUASIONE
• Atto che induce qualcuno a riconoscere che una cosa è vera e giusta o ad agire in una determinato modo utilizzando la convinzione ed escludendo la forza in tutte le sue forme.
• La persuasione è una modalità di comunicazione antica (Platone).
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Oggi questa tecnica si è affinata per due motivi:
- tecnologie più sofisticate
-maggiori conoscenze in ambito socio-psicologico
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IMITAZIONE
L’uomo nasce con una forte capacità imitativa.
1977 Michael Moore, Andrew
Meltsoff.
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I NEURONI SPECCHIO
La disposizione ad imitare è iscritta nel nostro cervello perché nella corteccia pre-motoria ci sono i neuroni specchio.
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IL PRINCIPIO DELLA RIPROVA SOCIALE
E’ una forma particolare di imitazione: molti cercano di capire quel è l’opinione dominante e si conformano per non andare contro corrente e per sentirsi al sicuro.
A volte però l’opinione dominante si forma attraverso vere e proprie trappole cognitive dette EURISTICHE.
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LE EURISTICHE
Scorciatoie cognitive che ci consentono di trarre delle conclusioni senza analizzare a fondo i problemi.
“L’ha detto la tv”
“Se costa tanto è buono”
“chi usa parole difficili è attendibile”
Il problema ha un risvolto
ontologico
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LA SOCIETA’ DI MASSA
Nei primi anni del ‘900 si assiste al fenomeno dell’industrializzazione.
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CAMBIAMENTI DOVUTI ALL’INDUSTRIALIZZAZIONE
• Modalità di lavoro
• Modalità di vita
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MEZZI DI COMUNICAZIONE DI MASSA
Si assiste ad uno sviluppo dei mass media che consentono di superare i limiti naturali spazio-temporali, facilitando la comunicazione e mettendo gli uomini in condizione di raggiungere contemporaneamente un grande numero di destinatari sparsi sul territorio a varia distanza.
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La sociologia però non è interessata ai mezzi in quanto tali bensì alle comunicazioni
che si svolgono per il loro tramite
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CONCETTO DI MASSA
“La massa è una moltitudine amorfa e passiva e quindi facilmente manipolabile.”
In realtà studi più recenti hanno smentito tale tesi affermando che il pubblico compie le proprie scelte.
La comunicazione di massa è unidirezionale in
quanto non crea un’interazione tra i soggetti.
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IL PARADIGMA DI YALE
La comunicazione persuasiva può essere osservata da tre diverse angolature:
- EMITTENTE: attraente, autorevole, simpatico.- MESSAGGIO: alto livello emotivo senza esagerare.- DESTINATARIO: non è passivo, elabora le
informazioni e le confronta con le proprie convinzioni, credenze e valori.
Emittente Messaggio Destinatario
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LA LIBERTA’ DEL DESTINATARIO
C’è divario tra l’opinione e il comportamento.
La modifica delle opinioni di qualcuno non si
traduce in modifica dei suoi comportamenti.
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REALTA’ SOCIALE
Spinta all’omologazione
Indipendenza dell’individuo
“REATTANZA PSICOLOGICA”= è più facile convincere una persona se l’approccio non è invadente e lascia spazio al suo bisogno di autonomia.
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LA PUBBLICITA’
Cercare di associare ai prodotti un senso di libertà, avventura e autonomia.
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Più un messaggio viene ripetuto più aumentano
le probabilità che esso si imprima nella nostra memoria.
Dieci messaggi al giorno influenzano il nostro comportamento.
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Una buona comunicazione ci permette di:
-Valutare-Inquadrare-Comprendere
Cause e conseguenze del messaggio
La trasmissione mass-mediale è a senso unico e non ci dà la possibilità di avanzare delle obiezioni e proporre alternative.
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LA PERSUASIONE: TRUCCHI DEL MESTIERE
Colore blu Velocità
nel parlare
Timbro di voce grave
Modo di vestire
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FENOMENO DELL’AGENDA SETTING
Gli studiosi che hanno elaborato la teoria dell’agenda setting sono Donald Sahaw e Maxwell McCombs.
I mass-media stabiliscono quali notizie
trasmettere in base ai fatti che sono più in alto nella nostra agenda di interesse, orientando l’opinione pubblica.
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I mass-media incalzati dalla concorrenza sono indotti a inseguire le notizie e a rilanciarle per aumentare l’ audience.
![Page 31: “Punto di vista” 1.LA TEORIA DEI BISOGNI DI MASLOW 2. LA COMUNICAZIONE PERSUASIVA 3. LA COMUNICAZIONE MASS-MEDIALE](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062303/5542eb73497959361e8dbb40/html5/thumbnails/31.jpg)
E’ sempre più diffusa la trasmissione di programmi tra loro molto simili come ad esempio:
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GLI EFFETTI DEI MEDIA
A BREVE TERMINE A LUNGO TERMINE
-Circoscritti
-Non condizionanti
POSITIVI NEGATIVI
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EFFETTI A LUNGO TERMINE:
POSITIVI NEGATIVI
-Alfabetizzazione
-Finestra sul mondo
-Omogeneizzazione
-Interculturalità
-Deprivazione sensoriale
-Stereotipizzazione
-Agressività
-Mentalità consumistica
-Omologazione
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LAVORO CREATO DA :
CRESPI DAVIDEGIACOBBO MASSIMILIANO
PIROLA AURASCAGNET GIOIA
VANIN VALENTINA
CON LA COLLABORAZIONE DELLA PROFESSORESSA :
CECILIA MAGOGA
FINE …… GRAZIE PER
L’ATTENZIONE !