Download - Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
1/61
PROIECT
MERCHANDISING
Grupa :
Studentii din echipa:
Specializarea: E.C.T.S
1
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
2/61
Cuprins:
1. Introducere
2. Raionul CONFECTII-INCALTAMINTE
3. Raionul IGIENA-INTRETINERE
4. Raionul ALIMENTAR
5. Raionul BAZAR
6. Raionul AUDIO-VIDEO-ELECTROCASNICE
2
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
3/61
Suprafata de vanzare a unui magazin am plasat la nivelul solului este de
2200m. Randamentul mediu global al vanzarilor in anul anterior a fost de 22000RON/m.
Raioanele in care a fost impartit magazinul sunt:
Raionul alimentar Raionul confectii incaltaminte
Raionul bazar
Raionul igiena intretinere
Raionu audio-video-electrocasnice.
Partea din incasari detinuta in anul anterior de fiecare din cele 5 raioane este prezentat in
tabelul de mai jos:
RAIOANE PROCENTAJ INCASARI
%
SUPRAFATA OCUPATA
%
R . Alimentar 38 50
R. Confectii 18 15
R. Bazar 9 5
R. Igiena 11 5
R. Audio-Video 24 25
TOTAL 100 100
Sa determinam:
1. Suparafata pe care o va ocupa fiecare raion in urma reoganizarii lor conform unui
criteriu stabilit .
2. Sa se intocmeasca o schita a magazinului cu delimitarile interioare a fiecarui raion.
3. Sa se gaseasca un nume ptr. magazinul rspectiv.
4. Dupa alegrea raionului sa se aleaga intre 5-9 grupe de marfurir rsp. (d.p.d.v) al
vanzarii lor si repartizarea unei cifre de afaceri dupa o cheie de repartizare.
CHEI DE REPARTIZARE
Gr. de
marfuri
% % % % %
1 28 28 28 27 26
3
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
4/61
2 25 24 22 22 21
3 20 18 17 16 15
4 16 13 12 11 10
5 11 10 9 8 7
6 7 6 6 67 6 5 5
8 5 5
9 5
5. Sa se stabileasca repartizarea linearului pe grupe de marfuri pe cele 5 raioane.
6. Sa se stabileasca 6 tehnici de promovare a vanzarii marfurilor din raionul ales.
CERINTA 1. SI 2.
Hol intrare si hol iesire Raion Bazar
Raion confectii Raion Igiena-Intretinere
Raion Audio-Video Raion Alimentar
SUPRAFATA TOTALA A MAGAZINULUIeste de 2200m .
15CASE DE MARCAT = 30m
L = 55m
L = 40m
4
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
5/61
SUPRAFATA TOTALA HOL =30 m+180m=210m
SUPRAFATA RAION ALIMENTAR =>38% (2200m-210m)=38% 1990m =756,2m
SUPRAFATA RAIONULUI CONFECTII=> 18% 1990m=358,2m
SUPRAFATA RAIONULUI BAZAR => 9% 1990m= 179,1m
SUPRAFATA RAIONULUI IGIENA=> 11% 1990m=218,9m
SUPRAFATA RAIONULUI AUDIO-VIDEO=> 24% 1990m=477,6m .
CERINTA 3..
Numele supermarketului nostru este KADIO CENTER. In
momentul alegerii numelui ne-am gandit la un cuvant usor de retinut, a carui
rezonanta sugereaza bucurie, te duce cu gandul la cadouri si la caldura
caminului.
KADIO CENTEReste alaturi de dumneavostra si de familia dumneavostra...
fiind adresat tuturor categoriilor de varsta.
KADIO CENTER pentru ca saptamanal ofera clientilor fideli, promotii, premiisi cadouri.
KADIO CENTERpentru ca la sfarsitul saptamanii se organizeaza o tragere la
sorti care ofera clientilor bonuri valorice, produse oferite de sponsori si marele
premiu care difera de la o saptamana la alta.
KADIO CENTERpentru ca- va ofera produse de calitate, cu o amabilitate
ireprosabila, in conditii deosebite!!
Acestea sunt cateva motive pentru care KADIO CENTERisi merita
numele!!!
5
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
6/61
BUTNARU LIVIA
RAIONUL CONFECTII - INCALTAMINTE
6
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
7/61
Raionul CONFECTII - INCALTAMINTEeste al 2 lea ca marime dintre raioanele
supermarketului KADIO CENTER, avand o suprafata de 388,2m, din care
cedeaza pentru holul de la intrare 30 m,ramanand cu 358,2 m si ocupa 18 %din
suprafata totala a supermarketuluiIn raionulCONFECTII - INCALTAMINTEgrupele de marfuri sunt reprezentate astfel:
GRUPE DE MARFURI PROCENT DIN INCASARI %
Articole imbracaminte adulti 27
Articole imbracaminte copii 22
Articole incaltaminte adulti 16
Articole incaltaminte copii 11
Marochinarie 8
Materiale metraj 6Mercerie 5
Articole sportive 5
MARFURI PREZENTE IN RAIONUL CONFECTII - INCALTAMINTE:
1. Articole imbracaminte adulti:jachete dama/brbati,tricouri,pulover
dama/barbati,fuste,camesi ,jeansi de dama/barbati;
2. Articole imbracaminte copii: jachete fete/baieti,treining,pulovere,jeansi pentru
fete/baieti;
7
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
8/61
3. Articole incaltaminte adulti: adidasi,pantofi,cizme ghete,insulete,papuci de casa
dama/barbati;
4. Articole incaltaminte copii: adidasi,pantofi,cizme ghete,insulete,papuci de casa
baieti/fete
5. Marochinarie: haine din piele/blana,,portofele,manusi din piele etc
6. Materiale metraj:baloturi cu materiale pentru metraj etc
8
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
9/61
7. Mercerie: foarfece,ace,papiote,elastic imprimeuri,bobine etc
8. Alte articole : prosoape de baie, halate.prosoape de bucatarie, ghiozdane, gentide
voiaj.troll-ere,genunchiere,cotiere etc
Raionul CONFECTII se invecizeaza in partea de NORD cu holul de intrare pe o
suparafata de 5m si pe o suparafata de 30m, in EST cu Raionul Alimenar pe o suparafata de 9m
si cu Raionul Bazar pe o suparafata de 4.12m in SUD cu Raionul Audio-Video pe o suparafata
de 20m si cu Raionul Bazar pe o suparafata de 16m, iar la VEST se invecineaza cu holul deintrare intrare pe o suparafata de 6m si cu peretele pe o suprafata de 10m.
Calculul linearului pentru Raionul CONFECTII :
9
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
10/61
Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va
face luand in considereare urmatoarele reguli:
Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 a
caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se
ciocneasca). In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de
clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, mai
putin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din
acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale
magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.
Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta
motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fie
cel al acelor de ceasornic.
Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se
vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.
Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.
Mobilier de perete(sus):
Ls= 0.75m + 12.5m + 3m +14.5m+ 0.75m = 31.5m
Mobilier perete (stanga)
Ls= 0.75m + 11m + 0.75m = 14m liniari
Ld ( mobilier-sus) = 31.5m * 4 = 126m liniari
Ld (mobilier-stanga) = 14m *4 = 56m liniari
Mobilier pentru umerase (bare)
10
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
11/61
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
12/61
Ls = 6.2m * 1.5 * 2=12+3 = 15m liniari
Ld= 15m*4=60 m liniari
Ldt= 60* 8 = 480m liniari
Linearul total = 182m + 44m+ 6,5m + 18,84m + 8m + 12m + 480m = 751,3m liniari.
Repartizarea linearului pentru RAIONUL CONFECTII :
Grupe de
marfuri
Proc. din
incasari
Incasari
brute
Marja
bruta
Val.la
pret de
acizitie
Val.
Adaosului
procentual
Pondere
a
adosului
Linearul
1 27 2128 35 1576 552 32 240
2 22 1734 20 1445 289 17 127
3 16 1261 35 934 327 19 143
4 11 867 30 667 200 12 90
5 8 631 40 451 180 10 75
6 6 473 15 411 62 3 23
7 5 394 25 315 79 5 388 5 394 10 358 36 2 15
Total 100 7880.4 - 6157 1725 100 751
Incasari totale brute= Randamentul raionului * Suparafata raionului=
22000Ron/ m * 358,2 m = 7880400 : 1000 = 7880.4 m .
1. 27 % * 7880,4 = 2128 lei
2. 22% * 7880,4 = 1734 lei
3. 16% * 7880,4 = 1261 lei
4. 11% * 7880,4 = 867 lei
5. 8% * 7880.4 = 631 lei
6. 6% * 7880.4 = 473 lei
12
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
13/61
7. 5% * 7880.4 = 394 lei
8. 5% * 7880.4 = 394 lei
Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100
PA= 2128 : 100+35/100= 1576 lei
PA= 1734: 100+20/100= 1445 lei
PA= 1261 : 100+35/100= 934 lei
PA=867: 100+30/100=667 lei
PA=631:100+40/100=451 lei
PA=473:100+15/100=411 lei
PA=394:100+25/100=315 lei
PA=394:100+10/100=358 lei
AC = Incasari brute PA
Ponderea AC in TA = AC*100/Total
Linearul = Ponderea Adaosului/100 * Linearul total
Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA
Ponderea Adaosului =100 * AC : TOTAL
Tehnici de promovare la nivelul Raionului CONFECTII
13
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
14/61
1. La cumpararea unei perechi de adidasi pt copii, cea de-a douapereche achizitionata beneficiaza de o reducere de 20 %.
PV prima pereche = 150 ron
Ad comerical = 30 %
PA = 150 : 1.3 = 115 ron
Marja bruta = 150-115 = 35 ron
PV a 2-a pereche = 150 ronReducere = 20 % *150 = 0.2 * 150 = 30 ron
Marja neta = 35 - 30 = 5 ron
2. La cumpararea unui halat de baie, se primeste cadou un prosop de
fata.
PV halat = 80 ronAd comercial = 25 %
PA = 80 : 1.25 = 64 ron
Marja bruta = 80 64 = 16 ron
PV prosop = 10 ron
Ad comercial = 25 %
PA = 10 : 1.25 = 8 ron
Marja neta = 16 - 8 = 8 ron
14
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
15/61
3.In perioada 2 dec - 24 deccumperi 3 malete de dama la pretul de 2 .
PV ( 3 malete ) = 7.5 ron (7.5 : 3 = 2.5/buc)
Ad comercial = 35 %PA = 3 : 1.35 = 2.2
Marja bruta = 7.5 - 2.2 = 5.3 ron
PV ( 2 malete ) = 2 * 2.5 = 5 ron
Marja neta = 5 2.2 = 2.8 ron
4. La cumpararea a 2 camesi se primeste cadoua o cravata .
PV ( 2 camasi ) = 100 ron ( 100 : 2 = 50 ron/buc )
Ad comercial = 35 %
PA = 100 : 1.35 = 74 ron
Marja bruta = 100 74 = 26 ron
PV cravata = 15 ron
Ad comercial = 35 %PA = 15 : 1.35 = 11 ron
Marja neta = 26 11 = 15 ron
5.La cumpararea unei haine de blanda se primeste o esarfa cadou .
PV haina = 1500 ron
Ad comercial = 40 %
PA = 1500: 1.4 = 1071 ron
Marja bruta = 1500 1071 = 425 ron
PV esarfa = 30 ron
Ad comerical = 35 %
15
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
16/61
PA = 30 : 1.35 = 22 ron
Marja neta = 425 22 = 403 ron
6.La cumpararea unei a 5 metri de stofa se primeste cadou o cutie cunasturi .
PV stofa (5 metri) = 125 ron ( 125 : 5 = 25 ron / metru )
Ad comerical = 15 %
PA = 125 : 1.15 = 108 ron
Marja bruta = 125 108 = 17 ron
PV bobina = 2.5 ronAd comerical = 10 %
PA = 2.5 : 1.1 = 2.2 ron
Marja neta = 17 2.2 = 14.8 ron
TOMBOLA pentru produsele de la Raionnul Confectii
Cu ocazia Sfintelor Sarbatorilor de Iarna magazinul organizeaza o tombola la nivelul
raoinului Confectii unde participa clientii care au cumparat produse din cadrul acestui raion cu ce
mult 3 saptamani premergatoare extragerii.Valoarea cadourilor este direct proportionala cu
valoarea vanzarilor din aceea perioada.
Volomul vanzarilor pe zi = 135.000RON
Adaosul comercial = 26,25%
Volumul preturilor de achizitie=Volumul vanzarilor pe zi: (100 + Adaos comercial)/100
= 135.000RON : 1,2625 = 106930RON
Marja bruta = Volumul vanzarilor pe zi - Volumul preturilor de achizitie= 135.000RON 106930 =28070RON
Volumul tombolei = 3%* Volomul vanzarilor pe zi
= 3%*135.000RON = 4050RON
Marja neta = Marja bruta Volumul tombolei
= 28070RON 4050RON = 24020RON
16
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
17/61
BUTNARU MARCELA
17
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
18/61
RAIONUL IGIENA INTRETINERE
Raionul Igiena Intretinere este al patrulea ca marime dintre raioanele supermaketului
KADIO CENTER avand o suprafata de 218.9m reprezentand 11% din suprafata
magazinului.
In raionul IGIENA INTRETINEREgrupele de marfuri sunt reprezentate astfel:
GRUPE DE MARFURI PROCENT DIN INCASARI %
1.Articole pentru ingrijire corporala 28
2.Articole pentru curatenia casnica 25
3.Articole cosmetice 20
4.Articole pentru igiena dentara 16
5.Parfumerie 11
MARFURI PREZENTE IN RAIONUL IGIENA INTRETINERE:
1. ARTICOLE PENTRU INGRIJIRE CORPORALA : gel de dus, sapun, sapun lichid
lotiune de corp, sampon, balsam pentru par,masca pentru par, vopsea, nuantator
18
http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.gerocossen.ro/logo_produse/1098792162cosmeticepargrup.jpg&imgrefurl=http://www.gerocossen.ro/redirect.php%3Flb%3Dro%26cid%3D2%26sid%3D4%26men%3Dpar&h=329&w=227&sz=25&hl=ro&start=3&tbnid=yBUQZc6xPwooyM:&tbnh=119&tbnw=82&prev=/images%3Fq%3Dvopsea%2Bde%2Bpar%26gbv%3D2%26svnum%3D10%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.casadecomenzi.ro/images/sapun.jpg&imgrefurl=http://www.casadecomenzi.ro/index.php%3FcPath%3D163_164&h=100&w=100&sz=4&hl=ro&start=5&tbnid=LBdWxIhEZIWXEM:&tbnh=82&tbnw=82&prev=/images%3Fq%3Dsapun%26gbv%3D2%26svnum%3D10%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://img389.imageshack.us/img389/4805/imagescm3.jpg&imgrefurl=http://frizeraj.blog.hr/2007/04/1622480315/vaznomolim-sve-da-procitaju-ovaj-post.html&h=84&w=104&sz=3&hl=ro&start=30&tbnid=veO1rpMdf-LlsM:&tbnh=68&tbnw=84&prev=/images%3Fq%3Dsampon%2Bpantene%2Bpro-v%26start%3D20%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DN -
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
19/61
2. ARTICOLE PENTRU CURATENIA CASNICA: detergent de vase si aragaz
detergent pentru gresie si faianta, spary pentru stergerea prafului,detergent pentru curatarea
parchetului,solutie pentru curatat covoarele,solutie pentru curat si dezinfectat WC-urile.
3.ARTICOLE COSMETICE: crema pentru fata de zi si noapte, crema pentru maini,crema pentru picioare, masca pentru fata, gel de curatare pentru fata, demachiant, discur
demachiante, crema epilatoare.
4. ARTICOLE PENTRU IGIENA DENTARA: pasta de dinti, perinte de dinti, apa de
gura, ata dentara
19
http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://terapeut.ro/commerce/images/atadentara.JPG&imgrefurl=http://www.terapeut.ro/commerce/cosmetice-naturale-ingrijirea-gurii-c-24_63.html&h=358&w=251&sz=23&hl=ro&start=1&tbnid=YZzF-wqMh1YovM:&tbnh=121&tbnw=85&prev=/images%3Fq%3Data%2Bdentara%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DNhttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.sabinaelectronic.ro/images/PERIUTE%2520ELECTRICE.jpg&imgrefurl=http://www.sabinaelectronic.ro/index.php%3FcPath%3D68%26osCsid%3D5fec7876723a27cba1c66b7d8288ff67&h=300&w=300&sz=23&hl=ro&start=63&tbnid=DVpE35V5KQr09M:&tbnh=116&tbnw=116&prev=/images%3Fq%3Ddinti%26start%3D60%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DNhttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://img.alibaba.com/photo/11365078/Colgate_Palmolive_Products.jpg&imgrefurl=http://www.1iverating.com/top/777/&h=452&w=348&sz=73&hl=ro&start=8&tbnid=mYb8-_gT7v5ykM:&tbnh=127&tbnw=98&prev=/images%3Fq%3Dcolgate%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DNhttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.superfood.ro/products/items/100/crema_epilatoare100.gif&imgrefurl=http://www.superfood.ro/Produse-Categorie-produse_de_intretinere-Tip-igiena_sanatate.html&h=100&w=100&sz=6&hl=ro&start=29&tbnid=Ezz-R-H0XQVQiM:&tbnh=82&tbnw=82&prev=/images%3Fq%3Dcrema%2Bdepilatoare%26start%3D20%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DNhttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.gerocossen.ro/imagini_grup/10988864421038223794esc_grup.jpg&imgrefurl=http://www.gerocossen.ro/displayp.php%3Flb%3Dro%26cid%3D1%26sid%3D1%26men%3Dten%26ten%3D_on&h=213&w=307&sz=10&hl=ro&start=7&tbnid=qcG3Vrg2p7wAHM:&tbnh=81&tbnw=117&prev=/images%3Fq%3Dcrema%2Bde%2Bfata%26gbv%3D2%26svnum%3D10%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.ascsro.sk/library/images/Sk_8_hygiena_potraviny_nabytok/Sk_818_osviezovace_vzduchu/Domestos_wc_blok.jpg&imgrefurl=http://www.ascoffice.sk/katalog/wc-blok-domestos&h=400&w=400&sz=36&hl=ro&start=46&tbnid=wfxSiA8dEr-P1M:&tbnh=124&tbnw=124&prev=/images%3Fq%3Ddomestos%26start%3D40%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DN -
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
20/61
5. PARFUMERIE: parfumuri, deodorante,stik-uri, rollon-uri
Raionul IGIENA este invecinat la SUD cu un perete de 15m, la VEST cu raionul
Audio-Video pe o lungime de 13,5m. La NORD se invecineaza cu raionul BAZARpe o
lungime de 16m iar la EST este vecin cu raionul Alimentar pe o lungime de 13,5m .
Calculul linearului pentru Raionul IGIENA-INTRETINERE
Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va
face luand in considereare urmatoarele reguli:
Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 a
caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu seciocneasca).
In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de
clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, mai
putin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din
acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale
magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.
Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta
motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fie
cel al acelor de ceasornic. Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se
vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.
Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.
20
http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.coster.com/news/eng/2002-5-10/AXE_01.jpg&imgrefurl=http://blog.libero.it/Traspablog/view.php%3Fid%3DTraspablog%26mm%3D0%26gg%3D071004&h=349&w=248&sz=29&hl=ro&start=5&tbnid=GOHUNa3lGnR6RM:&tbnh=120&tbnw=85&prev=/images%3Fq%3Ddeodorante%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DNhttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.schimbativiata.com/Imagini-cosmetice/parfumuri.gif&imgrefurl=http://www.schimbativiata.com/produse-cosmetice.html&h=408&w=480&sz=72&hl=ro&start=15&tbnid=kxJ9Sj7381oi9M:&tbnh=110&tbnw=129&prev=/images%3Fq%3Dparfumuri%26gbv%3D2%26ndsp%3D20%26svnum%3D10%26hl%3Dro%26sa%3DN -
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
21/61
Mobilier- gondole
Ls= 5,5m * 2 + 1,5m * 2 = 11m + 3m = 14m liniari
Ld= 14m * 4 etaje= 56 m liniari
Ldt= 56m * 6 gondole = 336 m liniari
Mobilier perete
Ls= 0,75m+ 13m =13,75m liniari
Ld= 13,75m * 4 etaje= 55m liniari
Ldt = 336m + 55m = 391m liniari
Repartizarea linearului pentru Raionul IGIENA INTRETINERE
Grupe de
marfuri
Proc. din
incasari
Incasari
brute
Marja
bruta
Val.la
pret de
acizitie
Val.
Adaosului
procentual
Pondere
a
adosului
Linearul
1 28 1348.4 20 1123.3 224.7 23 90
2 25 1203.9 25 963.2 240.8 25 983 20 963.7 30 740 223 23 90
4 16 770.5 35 571 200 20 78
5 11 529 20 441.6 88.4 9 35
Total 100 4815.8 - 3838.7 976.9 100 391
21
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
22/61
Incasari totale brute= Randamentul Raionului * Suparafata Raionului =
22000 ron/ m * 218,9 m = 4815800 : 1000 = 4815.8
1. 28% * 4815.8 = 1348.4 lei
2. 25% * 4815.8 = 1203.9 lei
3. 20%* 4815.8 = 963.7 lei
4. 16%* 4815.8= 770.5 lei
5. 11% * 4815.8 = 529.7 lei
Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100
AC = Incasari brute PA
Ponderea AC in TA = AC*100/Total
Linearul = Ponderea Adaosului/100 * Linearul total
Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA
Ponderea Adaosului =100 * AC : TOTAL
Tehnici de promovare la nivelul Raionului IGIENA
1.In perioada 1 30 decembrie la cumpararea unui deodorant se ofera cadou un
sapun.
Pret vanzare deodorant = 13RON
Adaos comercial = 20%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
=13 RON : 1,2 = 10,8RONMarja bruta = Pret vanzare Pret achizitie
= 13RON 10,8RON = 2,2RON
22
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
23/61
Pret vanzare sapun = 2RON
Adaos comercial = 20%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
=2 RON : 1,2 = 1,6RONMarja neta = Marja bruta Pret achizitie sapun
= 2RON 1,2RON = 0,6RON
2.La cumpararea a 10kg de detergent de rufe se ofera cadou un balsam de rufe.
Pret vanzare detergent rufe = 120RON
Adaos comercial = 25%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100 =120 RON : 1,25 = 96RONMarja bruta = Pret vanzare Pret achizitie
= 120RON 96RON = 24RON
Pret vanzare balsam rufe = 10RON
Adaos comercial = 25%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
=10 RON : 1,25 = 8RONMarja neta = Marja bruta Pret achizitie balsam rufe= 24RON 8RON = 16RON
3.Reducerea cu 15% a pretului de vanzare la cremele de maini in vederea
lichidarii stocului de marfra.
Pret vanzare crema de maini = 7RON
Adaos comercial = 30%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100 =7RON : 1,30 = 5,3RONMarja bruta = Pret vanzare Pret achizitie
= 7RON 5,3RON = 1,7RON
Reducerea = 15% * Pret vanzare crema de maini
23
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
24/61
= 0.15 *7RON = 1.05RON
Marja neta = Marja bruta Reducerea
= 1,7RON 1.05 = 0,65RON
4. Cumpararea a 3 periute de dinti la pretul de 2 periute.
Pret vanzare 3 periute de dinti = 20RON
Pret de vanzare 1 periuta de dinti = 20RON : 3 = 6.6RON
Adaos comercial = 35%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
=20 RON : 1,35 = 14,8RONMarja bruta = Pret vanzare Pret achizitie
= 20RON 14,8RON = 5,2RON
Pret vanzare 2 periute de dinti = 13,2RON
Adaos comercial = 35%
Marja neta = 13,2RON 2 = 11,2 RON
5.La cumpararea unui ape de parfum se ofera cadou un deodorant din aceeasi
gama.
Pret vanzare apa de parfum = 80RON
Adaos comercial = 20%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
=80 RON : 1,2 = 66,6RONMarja bruta = Pret vanzare Pret achizitie
= 80RON 66,6RON = 13,4RON
Pret vanzare deodorant = 10RON
Adaos comercial = 30%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
=10 RON : 1,3 = 7,68RONMarja neta = Marja bruta Pret achizitie deodorant
= 13,4RON 7,6RON = 5,8RON
24
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
25/61
6. La cumpararea a 2 sampoane se ofera gratuit un balsam de par.
Pret vanzare 2 sampoane = 30RON
Adaos comercial = 20%Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
=30RON : 1,2 = 25RONMarja bruta = Pret vanzare Pret achizitie
= 30RON 25RON = 5RON
Pret vanzare balsam de par = 5RON
Adaos comercial = 20%
Pret de achizitie = Pret vanzare : (100 + Adaosul comercial) / 100
=5RON : 1,2 = 4.1RONMarja neta = Marja bruta Pret achizitie deodorant
= 5RON 4,1RON = 0,9RON
TOMBOLA pentru produsele de la Raionul Iginena Intretinere
Cu prilejul Sarbatorilor de iarna magazinul organizeaza o tombola la nivelul raoinuluiIgiena Intretinere unde participa clientii care au cumparat produse din cadrul acestui raion cu
3 saptamani premergatoare extragerii.Valoarea cadourilor este direct proportionala cu
valoarea vanzarilor din aceea perioada.
Volomul vanzarilor pe zi = 120.000RON
Adaosul comercial = 26%
Volumul preturilor de achizitie = Volumul vanzarilor pe zi : (100 + Adaos comercial)/100
= 120.000RON : 1,26 = 95238RON
Marja bruta = Volumul vanzarilor pe zi - Volumul preturilor de achizitie
= 120.000RON 95.238RON =24.762RON
Volumul tombolei = 5%* Volomul vanzarilor pe zi
= 5%*120.000RON = 6000RON
Marja neta = Marja bruta Volumul tombolei
= 24.762RON 6000RON = 18.762RON
25
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
26/61
MANDACHE ANA-MARIA
26
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
27/61
RAIONUL BAZAR
Raionul BAZAR este al 5-lea ca si marime al supermarketului KADIO CENTER,
acesta avand suprafata totala de 179,1m, reprezentand 9% din suprafata supermarketului.
In raionul BAZAR grupele de marfuri sunt reprezentate astfel:
GRUPE DE MARFURI PROCENT DIN INCASARI %
Articole sportive 28
Librarie 24Accesorii 18
Piese auto 13
Articole gradinarit 10
Articole ptr. ingrijirea animalelor 7
MARFURI PREZENTE IN RAIONUL BAZAR:
1. ARTICOLE SPORTIVE: biciclete, rachete de tenis, mingi fotbal, mingi baschet,
manusi de box, rucsace.
2. LIBRARIE: carti, caiete, foi, pixuri, creioane, jucarii.
27
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
28/61
3. ACCESORII : curele, genti, bijuterii, accesorii penru par
4. PIESE AUTO: roti, faruri, piese auto, odorizante, planetare
5. ARTICOLE GRADINARIT: ghivece, rasad, lopeti.
6. ARTICOLE PENTRU INGRIJIREA ANIMALELOR: colivii, acvarii,
jucarii, lese, mancare.
28
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
29/61
Raionul BAZARseinvecineaza la NORD cu raionul confectii pe o lungime de 16m.
La SUD se invecineaza cu raionul igiena pe o lungime de 16m, la VEST se invecineaza cu
raioanul confectii pe o lungime de 4.1m, si cu raionul Audio-Video pe o lungime de7,1m. La
EST se invecineaza cu raionul alimentar pe o suprafata de 11,2 m .
Calculul linearului pentru Raionul BAZAR
Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va
face luand in considereare urmatoarele reguli:
Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 a
caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se
ciocneasca).
In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de
clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, maiputin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din
acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale
magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.
Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta
motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fie
cel al acelor de ceasornic.
Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se
vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.
Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngimeminima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.
Linearul se calculeaza astfel :
29
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
30/61
Linearul simplu: Ls= perimetrul
Linearul dezvoltat: Ld=Ls nr. de etaje al mobilierului
Linearul dezvoltat total : Ld nr. de gondole de acelasi tip
Linearul total : Ldt( insemnand toate linearele dezvoltate totale).
Mobilier in fo rma de gondola
Ls=5m + 1m + 1m+ 5m = 12m liniari
Ld=12m * 5 etaje = 60m liniari
LDT= 60m * 8 gondole = 480m liniari
Mobilier-gondol mici patrate
Ls= 1,4 m + 1,4m + 1,4m + 1,4m = 5,6m liniari
Ld= 5,6m + 3 etaje = 16.8m liniari
LDT= 16,8m * 4 gondole = 67,2m liniari
Mobilier-gondole mijlocii
Ls = 4m + 0,65m + 4m +0,65m = 9,3m liniari
Ld= 9,3m *4 etaje = 37,2 m liniari
LDT = 37,2m *2 gondole = 74,4m liniari
Mobilier-gondola mica
Ls= 1,4m + 0,65m + 1,4m + 0,65m =4,1m liniari
Ld= 4,1m * 4 etaje= 16,4m liniari
30
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
31/61
LDT = 16,4m *1 gondola = 16,4 m liniari
Linearul total : Ldt= 480m + 67,2m + 74,4m + 16,4m = 638,2m liniar
Repartizarea linearului pentru Raionul BAZAR :
Grupe de
marfuri
Proc. din
incasari
Incasari
brute
Marja
bruta
Val.la
pret deacizitie
Val.
Adaosuluiprocentua
l
Pondere
aadosului
Linearul
1 28 1103.2 20 919.3 183.9 24 153
2 24 945.6 35 700.4 245.2 32 204
3 18 709.2 15 616.6 92.6 12 77
4 13 512.2 30 393.8 118.4 15 96
5 10 394 20 328.3 65.7 9 57
6 7 275.8 30 212 63.8 8 51
Total 100 3940.2 - 3170.4 769.6 100 638
22000 Ron/ m * 179,1 m = 3940200:1000= 3940,2
1. 28% * 3940,2= 1103,2 lei
2. 24% * 3940.2= 945.6 lei
3. 18% * 3940.2= 709.2 lei
4. 13% * 3940,2= 512,2 lei
5. 10% * 3940,2= 394 lei
6. 7% * 3940,2= 275,8 lei
31
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
32/61
Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100
PA= 1103,2 : 100+20/100 => PA=1103,2 : 1,2 = 919,3 ron
PA= 945,6 : 100+35/100=> PA=946,6:1,35= 700,4 ron
PA= 709,2 : 100+15/100=> PA= 709,2 :1,15= 616,6 ron
PA= 512,2 : 100+30/100=>PA=512,2 :1,3 = 393,8 ron
PA= 394 :100+20/100=>PA=394 :1,2= 328,3ron
PA= 275,8 : 100+30/100=> PA = 275,8 :1,3= 212 ron
AC = Incasari brute PA
Ponderea AC in TA = AC*100/Total
Linearul = Ponderea Adaosului/100 * Linearul total
Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA
Ponderea Adaosului =100 * AC : TOTAL
32
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
33/61
Tehnici de promovare la nivelul Raionului BAZAR
1. In perioada 1 Noiembrie- 31 Decembrie, la achizitionarea unei biciclete se acorda
gratuit o minge de fotbal.
PV bicicleta = 300 Ron PV Minge = 50 Ron
AC= 20% AC = 20%
PA= 300 : 1,2 = 250 Ron PA= 50 : 1,2 = 41,6 RonMarja bruta = 300 250 = 50 Ron Marja neta= 50 41,6 = 8,4 Ron
2. Incepand cu 1 Decembrie pana pe 2 Februarie va oferim 10 % reducere la
achizitionarea oricarui caiet studentesc.
PV caiet = 5 Ron Reducerea= 10% * 5 = 0,1* 5= 0,5 Ron
AC= 35 % Marja neta= 1,3 0,5 =0,8 Ron
PA= 5 : 1,35 = 3,7 RonMarja bruta= 5 3,7 = 1,3 Ron
3. In saptamana 24 Decembrie 31 Decembrie puteti cumpara o punga de 2,5 kg de
manacare pentru pisici (sau catei) la pret una.
PV 2 pungi = 50 Ron( 50:2=25) PV punga= 1 * 2,5= 25 Ron
AC= 20% Marja neta = 25-1 = 24 Ron
PA= 50:1,2 = 41,6 RonMarja bruta= 50- 41,6 Ron
4. La cumpararea unei genti din cadrul sectorului cu ACCESORII primiti automat si
gratuit o curea.
33
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
34/61
PV geanta= 150 Ron PV curea = 20 Ron
AC= 15 % AC= 15 %
PA= 100 : 1,15 = 130,4 Ron PA= 20 : 1,15 = 17.3 Ron
Marja bruta= 150 130.4 = 19.6 Ron Marja neta = 19,6 17,3 = 2,3 Ron
5. La cumpararea a 5 ghivece pentru flori primiti un plic cu rasad gratis.
PV 5 ghivece= 15 Ron PV rasad= 3 Ron
AC = 30 % AC= 30%
PA= 15: 1,3 = 11,5 Ron PA= 3 : 1,3 = 2,3 Ron
Marja Bruta= 15-11,5= 3,5 Ron Marja neta = 3,5 -2,3 = 1,2 Ron
6. La cumpararea unui pachet de roti veti primi gratuit o canistra de antigel(5 l) .
PV 4 roti = 1500 Ron PV antigel= 50 Ron
AC = 20% AC= 20%
PA= 1500 : 1,2 =1250 Ron PA= 50 : 1,2 = 41,6 Ron
Marja bruta= 1500 1250 = 250 Ron Marja neta= 250- 41,6 = 208,4 Ron
TOMBOLA pentru produsele de la Raionul Bazar
Cu ocazia venirii Sarbatorilor de Iarna magazinul organizeaza o tombola la nivelul raoinul
Bazar unde participa clientii care au cumparat produse din cadrul acestui raion cu cel mult
luna premergatoare extragerii.Valoarea cadourilor este direct proportionala cu valoar
vanzarilor din aceea perioada.
Volomul vanzarilor pe zi = 129.000RON
Adaosul comercial = 25%Volumul preturilor de achizitie=Volumul vanzarilor pe zi: (100 + Adaos comercial)/100
= 129.000RON : 1,25 = 103200RON
Marja bruta = Volumul vanzarilor pe zi - Volumul preturilor de achizitie
= 129.000RON 103.200RON =25800RON
Volumul tombolei = 4%* Volomul vanzarilor pe zi
= 4%*129.000RON = 5160RON
34
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
35/61
Marja neta = Marja bruta Volumul tombolei
= 25.800RON 5160RON = 20640RON
35
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
36/61
CALISTRU CONSTANTIN
RAIONUL ALIMENTAR+bd
Raionul ALIMENTAR este primul ca suprafata al supermarketului fiind cel mai mare(
756,2m), acesta ocupa 38% din suprafata totala.
In raionul ALIMENTAR grupele de marfuri sunt reprezentate astfel:
GRUPE DE MARFURI PROCENT DIN INCASARI %
Carne si preparate din carne 26
Lapte si produse lactate 21
Paine si produse de panificatie 15
Zahar si produse zaharoase 10
Legume si fructe 7
Bauturi alcoolice si nealcoolice 6Bacanie 5
Uleiuri si derivate din ulei 5
Cererale 5
MARFURI PREZENTE IN RAIONUL ALIMENTAR
1. BACANIE: compoturi, conserve de peste, conserve de carne, pate`uri, legume
conservate, alte produse.
36
http://cumparaturionline.com/index.php?cPath=28_34_35&osCsid=9f6adcd4bbdc6bab39a6d3ca38427616http://cumparaturionline.com/index.php?cPath=28_34_35&osCsid=9f6adcd4bbdc6bab39a6d3ca38427616 -
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
37/61
2. BAUTURI ALCOOLICE SI NEALCOOLICE: sucuri(carbogazoane si
necarbogazoase, ceaiuri diferite sortimente, bauturi alcoolice carbogazoase,
tarie(votka, lichioruri, etc).
3. PAINE SI PRODUSE DE PANIFICATIE:paine alba, paine neagra, paine la vatra,
paine feliata, chifle, baghete, alte preparate
4.ZAHAR SI PRODUSE ZAHAROASE: zahar, zaharina, dulciuri(diferite sortimente).
5.LEGUME SI FRUCTE: diferite sortimente de fructe si legume indiferent de sezon
37
http://www.boli-medicina.com/images/fructe.jpghttp://cumparaturionline.com/index.php?cPath=28_34_37&osCsid=9f6adcd4bbdc6bab39a6d3ca38427616 -
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
38/61
6.LAPTE SI PRODUSE LACTATE: lapte dulce, lapte batut, iaurt simplu, sana, iaurt cu
adaosuri, branza de vaci, branza de oi, cas, branza topita, alte preparate
7.CARNE SI PREPARATE DIN CARNE: carne de vita, carne de porc, carne de pui,
carne de peste, moluste, mezeluri, alte preparate din carne.
8.ULEIURI SI DERIVATE DIN ULEI: ulei de masline.ulei de floarea-soarelui,
margarina.
3. CEREALE: cereale din grau, cereale expandate, musli, etc.
38
http://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.clever.ro/images/big/cereale_nestle_chocapic.jpg&imgrefurl=http://www.clever.ro/product_info.php%3Fproducts_id%3D223&h=366&w=316&sz=34&hl=ro&start=3&um=1&tbnid=ACJovu1i-CZ82M:&tbnh=122&tbnw=105&prev=/images%3Fq%3Dcereale%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.ealimentara.ro/images/cereale%2520nesquick%25206.jpg&imgrefurl=http://www.ealimentara.ro/cereale-nesquick.html&h=300&w=300&sz=36&hl=ro&start=1&um=1&tbnid=BgVQl8puiUkUtM:&tbnh=116&tbnw=116&prev=/images%3Fq%3Dcereale%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.casadecomenzi.ro/images/poza%2520categorie%2520ulei.JPG&imgrefurl=http://www.casadecomenzi.ro/index.php%3FcPath%3D23_29&h=204&w=190&sz=8&hl=ro&start=3&um=1&tbnid=fDBUl7T2kOcNtM:&tbnh=105&tbnw=98&prev=/images%3Fq%3Dulei%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Drohttp://www.dhs.ro/images/ceafa%20porc.jpghttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.food-online.ro/img_produse/imgprod_1111.jpg&imgrefurl=http://www.food-online.ro/listare_produse.php%3Fcategorie%3D17%26subcategorie%3D111&h=300&w=300&sz=7&hl=ro&start=2&um=1&tbnid=fHg2nREAe58heM:&tbnh=116&tbnw=116&prev=/images%3Fq%3Dmezeluri%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.mozolici.com/mozolici/retete_culinare/preparate_lactate/branza_de_vaci.gif&imgrefurl=http://www.mozolici.com/mozolici/retete_culinare/preparate_lactate/branza_de_vaci.html&h=467&w=615&sz=149&hl=ro&start=1&um=1&tbnid=8j942n_7BxTzCM:&tbnh=103&tbnw=136&prev=/images%3Fq%3Dbranza%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Drohttp://images.google.ro/imgres?imgurl=http://www.grapefruit.ro/resources/articles/milk_teeth/media/03_Milli_UHT.jpg&imgrefurl=http://www.grapefruit.ro/resources/articles/milk_teeth/ro/&h=263&w=350&sz=25&hl=ro&start=3&um=1&tbnid=hUVkgWfn3I9brM:&tbnh=90&tbnw=120&prev=/images%3Fq%3Dlapte%26svnum%3D10%26um%3D1%26hl%3Dro%26sa%3DN -
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
39/61
Raionul ALIMENTAReste vecin in partea de NORD cu un perete cu lungimea de
18,9m. La VEST se invecineaza cu raionul Confectii pe o lungime de 9m, cu raionul Bazar
pe o lungime de 11,2m si cu raionul Igiena pe o lungime de 13,5m.
La SUD are ca vecin un perete cu lungimea de 18,9m. La EST este vecin cu casele de
marcat pe o portiune de 30m si cu 2 pereti, fiecare de lungimea a 5m .
Calculul linearului pentru Raionul ALIMENTAR
Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va
face luand in considereare urmatoarele reguli:
Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 acaruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se
ciocneasca).
In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de
clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, mai
putin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din
acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale
magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.
Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta
motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fiecel al acelor de ceasornic.
Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se
vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.
Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.
Linearul se calculeaza astfel :
Linearul simplu: Ls= perimetrul
Linearul dezvoltat: Ld=Ls nr. de etaje al mobilierului
Linearul dezvoltat total : Ld nr. de gondole de acelasi tip
39
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
40/61
Linearul total : Ldt( insemnand toate linearele dezvoltate totale).
]
Mobilier- gondola mare
Ls= 7m +1m +7m +1m = 16m liniari
Ld=16m *5 etaje = 80 m liniari
Ldt= 80m*22 gondole =1760m liniari
Mobilier-gondola mijlocie
Ls= 6m + 1m +6m + 1m = 14m liniari
Ld=14m * 5 etaje = 70m liniari
Ldt= 70m * 2 gondole = 140m liniari
Mobilier- gondola mica tip 1
Ls=2,5m + 1m + 2,5m + 1m =7m liniari
Ld=7m * 1 etaj = 7m liniari
Ldt=7m * 6 gondole = 42m liniari
Mobilier-gondola mica tip 2
Ls=2m + 1m + 2m +1m = 6m liniari
Ld=6m * 1 etaj = 6m liniari
Ldt=6m * 2 gondole = 12m liniari
40
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
41/61
Mobilier de perete-frigidere
Ls=26m + 1 * 2 gondole = 28m liniari
Ld=28 * 1 etaj = 28m liniari
Ldt=28m * 2 gondole = 56 m liniari
Linearul total : Ldt = 1760m + 140m + 42m + 12m + 56m = 2010m liniari
22000 Ron/ m * 756,2 m = 16636400 : 1000 = 16636,4
1 26% * 16636,4 = 4325,4 lei
2 21%* 16636,4 = 3493,6 lei
3 15% * 16636,4 = 2495,46 lei
4 10% * 16636,4 = 1663,6 lei
Grupe de
marfuri
Proc. din
incasari
Incasari
brute
Marja
bruta
Val.la
pret deacizitie
Val.
Adaosuluiprocentual
Ponderea
adosului
Linearul
1 26 4325 20 3604 721 22 442
2 21 3494 25 2795 699 21 422
3 15 2495 30 1919 576 18 362
4 10 1664 35 1232 432 13 261
5 7 1165 15 1013 152 5 100,5
6 6 998 20 832 166 5 100,5
7 5 832 25 666 166 5 100,5
8 5 832 30 640 192 6 121
9 5 832 25 666 166 5 100,5
Total 100 16636 _ 13367 3270 100 2010
41
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
42/61
5 7% * 16636,4 = 1164,5 lei
6 6% * 16636,4 = 998,1 lei
7 5% * 16636,4 = 831,8 lei
Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100
PA= 4325,4 : 100+20/100 => PA=4325,4 : 1,2 = 3604,5 ron
PA= 3493,6 : 100+25/100=> PA=3493,6:1,25= 2794,8 ron
PA= 2495,46 : 100+30/100=> PA= 2495,46 :1,3= 1919,5 ron
PA= 1663,6 : 100+35/100=>PA=1663,6 :1,35 = 1232,2 ron
PA= 1164,5:100+15/100=>PA=1164,5 :1,15= 1012,6ron
PA= 998,1 : 100+20/100=> PA = 998,1 :1,2= 831,7 ron
PA= 831,8 : 100+25/100 => PA=831,8 : 1,25 = 665,4 ron
PA= 831,8 : 100+30/100=> PA=831,8:1,30= 639,8 ron
PA= 831,8 : 100+25/100=> PA= 831,8 :1,25= 665,4 ron
AC = Incasari brute PA
Ponderea AC in TA = AC*100/Total
Linearul = Ponderea Adaosului/100 * Linearul total
42
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
43/61
Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA
Ponderea Adaosului =100 * AC : TOTAL
Tehnici de promovare la nivelul Raionului Alimentar
1. Reducerea cu 15% a pretului de vanzare la torturile de inghetata in perioada 1-30decembrie.
P.V.tort = 13 RON
AC. = 20%
P.A. = 13: 1,2 = 10,83 RON
M.b. = 13 10,83 = 2,17 RON
Reducerea = 15% * 13 = 0,2* 13 = 1,95RON
M.neta = 2,17 1,95 = 0,22
2.Achizitionarea a 6 kg de faina la pret de 5 kg .
P.v 6kg de faina = 9RON
A.C. = 30%
P.A. = 90 : 1,3 = 69.2
M.b = 90 69,2 = 20,8
P.V 1 kg faina = 9 : 6
P.V.5kg faina = 7,5M.neta = 7,5 5 = 2,5RON
3.Reduceri cu 20% la conservele din carne de porc.
P.V.conserve de porc = 6RON
43
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
44/61
A.C. = 25%
P.A.=6 : 1,25 = 4,8
M.b = 6 4,8 = 1,2
Reducerea = 20% * 4 = 0,8
M.neta = 1,2 0,8 = 0,4RON
4.La cumpararea a 3 cozonaci primiti cadou o punga cu bomboane de pom.
P.V.3cozonaci = 15RONA.C. = 30%
P.A. = 15 : 1,3 = 11,5
M.b = 15 11.5 = 3,5
P.V.punga = 4RON
A.C. = 35%P.A. = 4 : 1,35 = 2,96
M.neta = 3,5 2,9 = 0,6
5.La cumpararea a 4 litri de lapte primiti gratuit o punga cu cereale.
P.V.4 litri lapte = 12RON
A.C. = 20%
P.A. = 12 : 1,2 = 10
M.b = 12 10 = 2
P.V.cereale = 2 RON
A.C = 25%
P.A. = 2 : 1,25 = 1,6RON
M.neta = 2-1,6 = 0,4RON
6.La cumpararea a 3 kg de salam primiti gratuit un borcan cu mustar.
P.V.3kg salam = 24 RON
A.C.=25%P.A. = 24 : 1,25 = 19,2
M.b = 24 19,2 = 4,8
P,V,mustar = 3RON
A.C. = 20%
P.A. = 3 : 1,2 = 25
M.neta = 4,8 2,5 = 2,3
44
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
45/61
45
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
46/61
PELE-NEAGRA CLAUDIU
46
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
47/61
Ls1
Ls7 Ls6
Ls3
Ls6
Ls3 llLL
Ls6
Ls1
Ls3
Ls3 Ls4 Ls4 Ls4 Ls5
Ls5
Ls2
Ls5
47
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
48/61
RAIONUL AUDIO-VIDEO-ELCTROCASNICE
Raionul Audio-Video-Electocasnice este al 2 lea ca si marime al
supermarketului KADIO CENTER, avand suprafata de 477,6m, reprezentand
24% din suprafata totala a supermarcketului.
Magazinul nostru ofera clientului posibilitati multiple de alegere ntre
produsele pe care doresc sa le achizitioneze fara a mai umbla din magazin n
magazin si sa fie nevoiti sa piarda mult timp pentru gasirea celui mai bun pret..
Gama de produse din acest raion se adreseaza tuturor consumatorilor,
care gasesc cu usurinta produsele dorite si cautate, la preturi avantajoase si
pentru toate buzunarele. : aparatura audio, video, electrocasnice mari,
electrocasnice de bucatarie, de menaj, pentru igiena personala, aparatura pentru
asigurarea confortului n locuinta consumatorului, aparatura IT si de
telecomunicatie, inclusiv accesorii ale produselor si alte produse diverse.
Produsele din magazin apartin marcilor cunoscute de pe piata electrocasnicelor si
electricelor, precum : Whilrpool, Zanussi, Beko, Philips, Arctic, Sony, Canon,
Samsung.
In raionul Audio-Video-Electocasnice grupele de marfuri sunt reprezentateastfel:
GRUPE DE MARFURI PROCENT DIN INCASARI %
Produse PC 27
Produse TV 22
Produse ptr. curatat 16
Sectorul frigorific 11
Alte produse 8Sectorul Audio 6
Telefoane mobile 5
Sectorul Foto-Video 5
48
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
49/61
MARFURI PREZENTE IN RAIONUL A-V-E :
1. Produse PC : Calculatoare, monitoare, alte componente PC.
2. Produse TV: Televizoare, LCD.
3. Produse ptr. curatat: Masini de spalat, aspiratoare.
49
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
50/61
4. Sectorul frigorific: Combine frigorifice,congelatoare.
5. Alte produse: Aragaze, cuptoare cu microunde, sendwish-makere, uscatoare de par,
epilatoare,
6. Sectorul Audio: Combine audio, sisteme audio, Mp3 playere.
7. Telefoane mobile: Telefoane mobile si componente GSM
50
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
51/61
8. Sectorul Foto-Video: Aparate foto, camere video, camere foto digitale, camera web.
Raionul AUDIO-VIDEO se invecineaza la SUD cu un perete pe o suprafata de 20m.La
VEST cu un alt perete de o lungime de 23,88m, la NORD se invecineaza cu raionulconfectii pe o lungime de 20m. La EST raionul audio-video este invecinat cu raioanul bazar
pe o lungime de 4.1m si cu raionul igiena pe o lungime de 13,5m.
Calculul linearului pentru Raionul AUDIO-VIDEO, ELECTROCASNICE
Calculul linearului si amplasarea mobilierului in suparafata de vanzare a raionului se va
face luand in considereare urmatoarele reguli:
Latimea culoarelor dintre mobilier trebuie sa fie de cel putin 1,5 m (latimea a 2 a
caruciaore de marfa care circuland unul pe langa celalalt in directii opuse sa nu se
ciocneasca).
In suparafata de vanzare a magazinului exista zone calde, care sunt frecventate de
clienti si care inregistreaza un potential al vanzarii foarte ridicat si zone reci, mai
putin frecventate de clienti si care inregistreaza un rotential al vanzarii mai scazut; din
acest motiv trebuie evitata amplasarea produselor greu vandabile in zonele reci ale
magazinului si a celor usor vandabile in zonele usor vandabile.
Din punct de vedere psihologic tendinta oamenilor este de a se intoarce in spre dreapta
motiv pentru care se recomanda ca sensulde circulatie al clientilor prin magazin sa fie
cel al acelor de ceasornic. Marfurile de pe rafturi se vor aseza in functie de greutatea acestora. Produsele grele se
vor aseza la baza mobilierului, la nivelui solului si cele usoare pe etajele de sus.
Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs.
Pentru ca un produs sa poata fi usor observat acesta trebuie sa ocupe o anumita lngime
minima(facing)= 30cm sau minim 3 repere din acelasi tip de produs
51
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
52/61
Linearul se calculeaza astfel :
Linearul simplu: Ls= perimetrul
Linearul dezvoltat: Ld=Ls nr. de etaje al mobilierului
Linearul dezvoltat total : Ld nr. de gondole de acelasi tipLinearul total : Ldt( insemnand toate linearele dezvoltate totale).
Mobilier perete (stanga)
Ls1= 1m + 7m = 8m liniari
Ld= 8m lineari
Ldt= 8m * 2gondole= 16m liniari
Mobilier perete(jos)
Ls2= 2m + 23m =25m liniari
52
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
53/61
Ld= 25m * 4rafturi =100m liniari
Ldt= 100m * 1gondola= 100m linear
Insule patrate
Ls3= 2m * 4m= 8m liniariLd= 8m lineari
Ldt= 8m * 4insule=32m lineari
Gondole dreptunghiulare mari
53
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
54/61
Ls4= 1,5m + 8m +8m + 1,5m= 19m lineari
Ld= 19m lineari
Ldt= 19m * 3gondole= 57m lineari
Insule dreptunghiulare
Ls5= 1,5m + 1,5m + 2m + 2m =7m lineari
Ld= 7m lineari
Ldt= 7m * 3insule= 21m linari
Gondole dreptunghiulare mici
54
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
55/61
Ls6= 1m + 3m + 3m + 1m =8m lineari
Ld= 8m * 3etaje =24m lineari
Ldt= 24m * 3gondole =72m lineri
Gondola mare
55
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
56/61
Ls= 7m * 4laturi + 0.7m =28,7m lineari
Ld= 28,7 m lineari
Ldt= 28,7m lineari
Repartizarea linearului pentru RAIONUL AUDIO VIDEO
ELECTROCASNICE :
Grupe de
marfuri
Proc. din
incasari
Incasari
brute
Marja
bruta%
Val.la
pret deacizitie
Val.
Adaosuluiprocentua
l
Pondere
aadosului
Linearul
1 27 283,6 20 236,3 47,3 22 65
2 22 231,6 35 171,1 60 29 86
3 16 168,6 30 129,3 38,8 19 57
4 11 115,5 15 100,4 15,5 7 21
5 8 84 20 70 14 7 21
6 6 63 30 48,4 14,6 7 21
7 5 52,5 20 43,75 8,75 4 12
8 5 52,5 25 42 10,5 5 15
Total 100 1050,7 - 841,2 209,35 100 298
Incasari totale brute= Randamentul raionului * Suparafata raionului=
22000Ron/ m * 477,6 m = 1050720 : 1000 = 1050,7 m .
1.27 % * 1050,7 = 283,6 lei
2.22% * 1050,7 = 231,1 lei
3.16% * 1050,7 = 168,1 lei
4.11% * 1050,7 = 115,5 lei
5. 8% * 1050,7 = 84 lei
6. 6% * 1050,7 = 63lei7. 5% * 1050,7 = 52,5 lei
8. 5% * 1050,7 = 52,5 lei
Pv = PA + %PA => PA= Pv: 100 + % / 100
PA= 283,6: 100+20/100= 236,3 lei
56
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
57/61
PA= 231,1: 100+35/100= 171,1 lei
PA= 168,1 : 100+30/100= 129,3 lei
PA=115,5: 100+15/100=100,4 lei
PA=84:100+20/100=70 lei
PA=63:100+30/100=48,4 lei
PA=52,5:100+20/100=43,75 lei
PA=52,5:100+25/100=42 lei
AC = Incasari brute PA
Ponderea AC in TA = AC*100/Total
Linearul = Ponderea Adaosului/100 * Linearul total
Valoarea Adaosului Procentual = Incasari brute - Val. PA
Ponderea Adaosului =100 * AC : TOTAL
Tehnici de promovare a produselor
1. Pachetul cuplu. In colaborare cu raionul de igiena - intretinere se
realizeaza o promotie la masinile de spalat Beko in valoare de 1099,99. Astfel la
fiecare masina de spalat achizitionata clientul primeste cadou o punga de
detergent Tide de 6 kg, cu un pret de vanzare de 37,5 Ron, pentru a se bucura de
rufe cat mai bine spalate de masina de o calitate exceptionala si un detergent pe
masura.
Pret vanzare : 1099,99 Ron
Pret achizitie : 800,75 Ron
Marja bruta : 299,24 Ron
57
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
58/61
Cantitatea vanduta fara promotie : 20 Masini
Cantitatea vanduta cu promotie : 40 Masini
Profitul 0 = 20*299,24 = 5984,8 Ron
Profitul 1 = 40*299,24 40*37,5 = 11969,6 1500 = 10469,6 Ron
2.Pachetul bonus la fiecare aparat foto digital HP in valoatr de799,90
cumparat clientul primeste ca bonus un card de memorie de 512 MB in valoare
de 49,9 Ron si se poate bucura de un numar mai mare de poze stocate acum pe
dispozitivul primit cadou.
Pret vanzare : 799,90 Ron
Pret achizitie : 655,66 Ron
Marja bruta : 144,24 RonCantitate vanduta fara promotie : 20 Aparate
Cantitate vanduta cu promotie : 35 Aparate + 35 Carduri
Profitul 0 = 20*144,24 = 2884,8 Ron
Profitul 1 = 35*144,24 35*49,9 = 5048,4 1746,5 = 3301,9 Ron
3.Reducerea temporara de pret:
Televizorul Panasonic cu diagonala de 72 cm si ecran plat are o reducere de
10% valabila in perioada de promotie. In urma acestei actiuni se estimeaza
vanzarea a 25 de bucati din acest produsPret de vanzare: 699,90 Ron
Pret redus: 629,91 Ron
Pret de achizitie: 578,43
Adaos commercial: 21%
Marja0 = 121,47 Ron
Marja1 = 51,48 Ron
Cantitatea vanduta0 = 10 Televizoare
Cantitatea vanduta1 = 45 TelevizoareProfitul alocat 0 = 10*121,47 = 1214,7 Ron
Profitul alocat 1 = 45*51,48 = 2316,6 Ron
Profitul = 1101,9 Ron
58
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
59/61
4.Cuponul este un bon valoric care insoteste un produs vandut si care da
dreptul cumparatorului sa efectueze urmatoarea achizitie a altui produs cu o
reducere de 10%. Produsul care se bucura de aceasta promotie consta in telefonul
mobil Sony Ericsson K800i.
Pret de vanzare: 399,90 Ron
Pret redus: 359,91 Ron
Pret de achizitie: 327,79 Ron
Adaos commercial: 22%
Marja0 = 72,11 Ron
Marja1 = 37,12 Ron
Cantitatea vanduta0 = 15 Telefoane
Cantitatea vanduta1 = 30 TelefoaneProfitul 0 = 15*72,11 = 1081,65 Ron
Profitul 1 = 15*72,11 + 15*37,12 = 1081,65 + 556,8 = 1638,45 Ro
5.Cardurile de fidelitate sunt oferite clientilor fideli ale magazinului
nostrum, prin intermediul carora pot acumula un numar de puncte pentru fiecare
produs cumparat din magazin. Odata acumulat un numar mare de puncte clientul
poate sa-si aleaga un produs dintr-un catalog pe care sa-l plateasca cu punctele
astfel obtinute.
6.Tombola. Raionul audio video electrocasnice organizeaza un
concurs al carui premiu sunt 2 aragazuri Arctic in valoare de 699,90 Ron fiecare.
Valoarea vanzarilor la pret de vanzare/luna = 150000 Ron
Adaos comercial = 25%
Valoarea de achizitie a marfurilor vandute/luna = 120000 Ron
Cresterea vanzarilor se realizeaza cu un procent de 30%
V0 = 150000 Ron V1 = 195000 Ron cu o Valoare a achizitiilor = 156000Ron
Profitul 0 = 30000 Ron
Profit 1 = 39000 1399,8 = 37600,2 Ron
59
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
60/61
60
-
8/8/2019 Proiect Merchanising (Toti 5)(Ana) de Dat
61/61
Ls1
Ls7 Ls6
Ls3
Ls6
Ls3 llLL
Ls6
Ls1
Ls3
Ls3 Ls4 Ls4 Ls4 Ls5
Ls5
Ls2